XX银行集团薪酬设计方案第 I 页目录第一章 总则. 1第二章 薪酬结构 . 2第三章 高管人员的薪酬体制 . 9第四章 职能部门的薪酬体制 . 10第五章 市场发展部的薪酬体制 . 11第六章 个人信托部薪酬体制 . 12第七章 投资银行部薪酬体制 . 15第八章 其他业务部门薪酬体制 . 17第九章 其他奖励 . 23第十章 岗贴调整 . 24第十一章 其他. 25第十二章 附则. 27附件一 岗位评估分值表 . 28附件二 管理职系岗位等级分布图 . 29附件三 业务职系岗位等级分布图 . 32附件四 研发职系岗位等级分布图 . 34附件五 岗位津贴试算表 . 36第一章 总则第一条 适用范围凡AB公司（以下简称为 AB）的各级从业人员，除人力资源部另行的 专案方式处理者外均依本方案实施第二条 新制度的特点为适应公司发展的需要，本制度打破原有行政级别工资，员工档案工 资实行封存式管理，并按照市场化运作的要求重新制定公司薪酬体系，使 员工的薪酬与岗位和业绩紧密结合第三条 目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳 动和做出的绩效给予合理补偿和激励。
即：（一） 使薪酬与岗位价值紧密结合；（二） 使薪酬与员工业绩紧密结合；（三） 使薪酬与公司发展的短期收益、 中期收益与长期收益有效结合起 来第四条 原则 薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及 可持续发展的原则公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导 向竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过活性工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致第五条 依据 薪酬分配的主要依据是：贡献、能力和责任，并参考太原市社会平均 工资水平和行业平均水平第六条 薪酬体系根据公司各业务的特点，公司的薪酬体系分为六种不同的薪酬体制： 高层管理人员的薪酬体制、 职能部门的薪酬体制、 市场发展部的薪酬体制、 个人信托部的薪酬体制、投资银行部的薪酬体制以及其他业务类部门的薪 酬体制等第七条离退休人员的薪酬参见 AB公司相关规定第八条 发展奖励基金的设立为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，特设立发展奖励基金 公司根据利润增长幅度，决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展 奖励基金。
第二章 薪酬结构第九条 AB 员工收入总体上包括以下几个组成部分，并根据不同岗位 作业方式、工作特点、技术含量高低等进行不同的组合一） 基本工资， 主要反映员工的知识、 技能和经验等因素， 是依据员 工的能力和素质确定的个性化工资单元包括太原最低基本生活费、学历 职称工资、年功工资、福利性补贴二） 岗位津贴， 是整个工资体系的基础， 从岗位价值和员工的技能因 素方面体现了员工的贡献员工的岗位津贴主要取决于当前的岗位性质在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为确定岗位津贴等级的 依据，采取一岗多薪、按技能分档的方式确定各员工的岗位津贴等级三） 奖金，是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资 单元，包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖等三种形式四）附加工资，附加工资是 AB正式在册员工所能享受到一种福利待遇，包括一般福利、保险等第十条 基本工资基本工资 = 基本生活费 + 学历职称工资 + 年功工资 + 福利性补 贴（一） 基本生活费： 参照太原市最低生活费， 并随太原市最低生活费的 调整而调整， 2002 年基本生活费 = 340 元二） 学历职称工资是根据不同学历和职称的价值进行比较， 并遵循就高不就低的原则而确定。
不同学历和职称员工的具体工资额可通过附表一 查出第 3 页附表一：学历职称工资标准学历职称学历职称工资（元）博士及以上高级职称300硕士中级职称250本科正规院校或同等学历助理职称200专科正规院校或同等学历初级（员）150中专及以下正规院校或同等学历100（三）年功工资体现员工对公司忠诚、 工作经验积累的价值认可， 主要 依据员工的工龄、公司工龄确定，工龄以 2002年3月31日为界限计算到 年1） 公司龄津贴金额二公司龄 x适用津贴标准2） 工龄津贴金额二工龄X适用津贴标准附表二：年功工资津贴一览表年功工资项公司龄工龄津贴标准5元/年5元/年（四）福利性补贴参照国家规定实行的各种福利和补贴，具体如下:附表二：福利性补贴一览表福利性父通误餐独生子通讯费异地公积金医疗补贴项补贴补贴女补助补贴补贴补贴补贴金宀 待定30010按公司20 （每参见参见额有关规人每工附表四附表五（元/定执行作日）月）注：异地补贴覆盖的外派员工是指：1.原招聘地与现工作地不同的员工， 但夫妻双方在同一地生活和工作的已婚员工除外；2.经人力资源部审核，公司总经理核准的其他情况的员工附表四：医疗补贴一览表年龄（岁）20-2526-30312-3536-4041-4546-5051-5556-6060以上医疗补204060100125150200225250贴（元/月）附表五：公积金补贴一览表冈位般专责中层干部公司领导补贴金额（元/ 月）100150200第5页第十一条 确定岗位津贴的原则（一） 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；（二） 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；（三）针对不同的岗位设置晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。
第十二条 岗位津贴的晋升通道 为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为 职能职系、 业务职系和研发职系 员工可以通过三条不同的通道进行晋升1）管理职系：涵盖中高层管理岗位、职能部门一般管理岗位，分为 事务岗位、一般管理岗位、中层管理岗位和高层管理岗位；2）研发职系：涵盖主要从事运作研发、投行研发、信托产品研发等 工作的岗位，分为初级研发岗位、中级研发岗位和高级研发岗位；3）业务职系：上述两职系之外的岗位分为初级业务岗位、中级业 务岗位和高级业务岗位第十三条 员工初始岗位津贴等级的确定一）岗位分档分级依据岗位评价结果，在最低分158 分和最高分第 7 页1000 分之间共划分出 档[ ] 级二） 按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数，以及岗位所属职系将各个岗位对应到相应类别的档次等级上，形成《附件 岗位等级分布 图》三） 各岗位岗位津贴初始等级确定原则： 不考虑职务因素， 岗位相同， 岗位津贴相同四） 岗贴的调整： 新的工资体系实施后实行整体调整与个体调整 个 体调整根据年度考核结果和员工的聘任职务等级来决定岗位津贴的具体档级，不再考虑外在的职务等级具体参见第十章。
第十四条 奖金包括年度奖金、业绩提成奖、项目奖三种形式一） 年度奖金与AB年度经营情况、年度考核结果挂钩，是在AB取得 一定的整体经营效益基础上对员工的一种激励适用对象是职能部门和市 场发展部员工，职能部门包括综合管理部、人力资源部、计划财务部、党 群工作部、法律稽查部、投资管理部二） 业绩提成奖专门针对与信托产品销售 / 营销工作、资本运作直接 相关的业务部门员工，体现销售 / 营销人员、资本运作人员的业绩与能力， 考核、奖励方式根据部门业务特点区别式对待，具体奖励金额按照部门、 个人销售收入、运作盈利的一定比例来确定，比例系数根据每年实际经营 情况拟定适用对象为机构信托部、个人信托部、公益信托部、资金管理 部、营业部、国际金融部、地市信托部、投资银行部、信托理财部和资产 经营部的部门员工（三） 项目奖主要针对从事产品 / 市场研发的市场发展部，以及以项目运作为主的投资银行部对于可以单独评价考核的项目，为鼓励部门 / 团 队完成任务、达成目标，公司将在部门 / 团队承担某一项专项工作时设立项目奖金，奖励对象是整体部门 / 团队以鼓励部门 /团队为业务部门、客 户提供有效支持和服务时集思广益、勇于创新。
第十五条 奖金发放的原则（一） 奖金以部门 /项目组为单位提取， 由部门 /项目组负责人根据下属的具体年度 / 项目期内具体表现经考核后进行二次分配二） 公司依据上半年经营指标完成情况， 酌情考虑下半年预发部分当 年奖金第十六条 附加工资附加工资 = 一般福利 + 医疗保险 + 失业保险 + 养老保险 + 住房 公积金（一）一般福利是指公司或部门在各个重大节日期间发放的过节费和 其他实物形式的收入二） 医疗保险由公司与员工各承担一部分具体数额参见国家有关规定和 AB 相关政策三） 失业保险由公司与员工各承担一部分具体数额参见国家有关规定和 AB 相关政策四） 养老保险由公司与员工各承担一部分具体数额参见国家有关规定和 AB 相关政策五） 住房公积金由公司与员工各承担一部分具体数额参见国家有关规定和AB相关政策第十七条 考核对于薪酬的影响考核与薪酬直接相关季度考核结果直接影响下一个季度的岗位津贴/ 季度预提奖金的实发额度；年度考核影响员工的奖金分配和岗位津贴等级的晋级或者降级考核结果表现为个人的季度考核系数和年度考核系数以及部门的考核系数，相关的考核系数定义如下：一） 个人考核系数附表六：个人考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格个人考核系数1.11.00.80.60.3（二）部门考核系数附表七：部门考核系数一览表考核结果优良中基本合格不合格部门考核系数1.11.00.80.60.3第三章高管人员的薪酬体制第十八条 年薪制的收入结构收入整体构成 二月收入+年底年薪补足+年度超额奖金+附加 工资其中，月收入二基本工资+岗位津贴第十九条 年薪总额确定年薪总额按照年初总经理、副总经理承担的经营业绩确定。
年底根据经营情况，按照不同的比例发放年底年薪补足是根据经济考核指标完成情况决定的实发年薪总额扣除月收入后的部分年底年薪补足 二经考核确定的年薪总额 一12个月 的月收入第二十条 年度超额奖金年度超额奖金是总经理、副总经理超额完成经济指标后由公司直接奖 励的奖金第二^一条 年薪制收入的支付第9页总收入中，月收入部分按月计算扣除月收入的剩余部分，年底根据 考核指标完成情况计算，下年初发放第四章 职能部门的薪酬体制第二十二条 职能部门是以管理或综合服务和支持为主要职责，重过 程、不承担经济指标，工作内容难以量化和衡量业绩主要体现在对公司 其他部门职能管理水平或服务质量方面对此类业务特点的部门采用职务 职能工资制职务职能工资制覆盖的部门有：综合管理部、人力资源部、计划财务 部、党群工作部、法律稽查部、投资管理部第二十三条 工资结构收入整体构成 = 基本工资 + 岗位津贴 + 年度奖金 + 附加工资实发岗位津贴二岗位津贴X个人季度考核系数第二十四条 年度奖金年度奖金 = （年度基准任务奖金 + 年度超额奖金） X 部门年度考 核系X个人年度考核系数（一） 年度基准任务奖金年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额 X a X 经营指标系数 b a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值二 2/3（月度基本工资 / 月度岗位津贴 + 1 ）经营指标系数b:依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实 际情况进行核定，b = 1 。
二） 年度超额奖金在公司超额完成年初制定的各项经营指标前提下，职能部门的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定第五章 市场发展部的薪酬体制第二十五条 市场发展部以信托市场研究、 信托产品的设计和推广为主要职责，为业务岗位提供信息、产品支持以过程为主偏重成果，不承担 经济指标对该部门采用项目奖励工资制进行激励第二十六条 工资结构收入整体构成 = 基本工资 ＋ 岗位津贴 ＋ 年度奖金 + 附加工资＋ 项目奖实发岗位津贴二岗位津贴X个人季度考核系数第二十七条 年度奖金年度奖金 = （年度基准任务奖金 + 年度超额奖金） X 部门年度考核系X个人年度考核系数（一） 年度基准任务奖金年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额 X a X 经营指标系数 ba：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值二2/3（月度基本工资 /月度岗位津贴 + 1 ）经营指标系数b:依据公司年度完成各项经营指标（年初制定）的实际情况进行核定，b = 1 二） 年度超额奖金 在公司超额完成年初制定的各项经营指标情况前提下，市场发展部的年度超额奖金是在各业务部门超额完成情况的加权平均基础上进行核定。
第二十八条 项目奖 公司基于开发项目的难易程度和取得的成果确定奖金总额，研发出的 成果经业务部门使用后证实效果良好，由公司根据取得的成果给予部门 / 项目组一次性奖励部门 / 项目负责人提出二次分配方案并负责考核发放项目奖的适用条件是：1. 项目的独立性强，一个工作团队可单独完成2. 项目奖评审可量化标准多，便于单独考核3. 项目的效果或效益明显第六章 个人信托部薪酬体制第二十九条 个人信托部以吸纳区域式个体类目标客户群的资金作为 主要职责，重结果、承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业 绩以承担的经济指标完成情况体现对该部门采用超额吸存量提成工资制 进行激励第三十条 工资结构收入整体构成 = 基本工资 + 附加工资 ＋ 季度预提奖金 ＋ 年度 业绩提成奖金第三十一条 个人信托部薪酬体制实行的原则（一） 个人信托部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上， 是为鼓 励个人信托部取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式个人信托部完成公 司年初下达的吸存资金量、吸存资金成本等指标的好坏程度决定所核岗位 津贴的实际发放额二） 个人信托部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达吸存资金量、吸存资金成本的前提下进行发放。
是对个人信托部创造的超额经 营业绩的年终奖励，公司根据个人信托部为公司创造的价值和付出的努力 在年底统一核算发放三） 年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定， 考虑业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影 响程度，每年年初确定当年业绩提成比例第三十二条 个人信托部经营业绩指标（一） 年度吸存资金量个人信托部年度吸存资金量不低于 万元（二） 吸存资金成本 公司对吸存资金成本实行动态管理根据市场变化与公司实际运作能 力，由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金成本的最高值2002年 月至 月吸存资金成本不高于 % 第三十三条 季度预提奖金季度提成奖金二所在岗位核定津贴 X个人季度考核系数第三十四条 年度业绩提成奖金核算方式（一） 部门未完成公司下达的任务指标 若个人信托部只完成部分核定任务指标，则年度奖金发放公式为： 年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额 X a X 实际完成核定任务 指标的比例 X 部门年度绩效考核系数 X 个人年度绩效考核系数a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值二 2/3（月度基本工资 /月度岗位津贴 + 1 ）（二）部门超额完成公司下达的经营指标部门年度业绩提成奖金 = 年度基准任务奖金 + {[ （部门超额吸存资金-超额吸存资金成本+年内净利润-年度发生的业务费用总额） X个人信托部业绩提成比例]-部门当年已发工资总额} X部门年度绩效考核 系数 X 个人年度绩效考核系数个人信托部税后利润核算参见《附件六 业务部门税后利润核算公式》第三十五条 个人信托部年度业绩提成比例 个人信托部年度业绩提成比例为 %。
个人信托部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为：年度奖金 = 个人信托部年度业绩提成奖金 X 提成比例 X 个人信 托部第一负责人年度绩效考核系数第三十六条 由于个人信托部无法抗拒的原因， 所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整第 13 页第七章 投资银行部薪酬体制第三十七条 投资银行部以中介服务或项目运作为主要职责，重结果、 承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和量化，业绩以承担的经济指标 完成情况体现对该部门采用净利润提成工资制与项目奖励工资制相结合 的方式进行激励第三十八条 工资结构收入整体构成 = 基本工资 + 附加工资 ＋ 季度预提奖金 ＋ 年度业绩提成奖金 + 项目奖第三十九条 投资银行部薪酬体制实行的原则（一） 投资银行部季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上， 是为鼓 励投资银行部取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式投资银行部完成公 司年初下达的中介服务收入指标的好坏程度决定所核岗位津贴的实际发 放额二） 投资银行部年度业绩提成奖金是在部门完成公司年初下达中介 服务收入、年度净利润等指标的前提下进行发放。
是对投资银行部创造的 超额经营业绩的年终奖励，公司根据投资银行部为公司创造的价值和付出 的努力在年底统一核算发放三） 年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定， 考虑 业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影 响程度，每年年初确定当年业绩提成比例四） 项目奖，主要针对跨年度运作的项目 公司基于项目的难易程度 和预计的成果确定任务指标、奖金总额 / 提成比例，在项目结束时根据实第 15 页际业绩结果给予部门 / 项目组一次性奖励部门 / 项目负责人提出二次分配方案并负责考核发放第四十条 投资银行部经营业绩指标（一） 中介服务收入年度中介服务收入不低于 万元（二） 年度净利润年度净利润不低于 万元第四十一条 季度预提奖金季度提成奖金二所在岗位核定津贴 X个人季度考核系数第四十二条 年度业绩提成奖金核算方式（一） 部门未完成公司下达的任务指标 若投资银行部只完成部分核定任务指标，则年度奖金发放公式为： 年度基准任务奖金 = 个人年度岗贴总额 X a X 实际完成核定任务指标的比例 X 部门年度绩效考核系数 X 个人年度绩效考核系数a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值二 2/3（月度基本工资 /月度岗位津贴 + 1 ）（二） 部门超额完成公司下达的经营指标 部门年度业绩提成奖金 = 年度基准任务奖金 + {[ （部门实际完成税后利润-最低年度净利润） X业绩提成比例]- 部门当年已发工资总额 } X 部门年度绩效考核系数投资银行部税后利润核算参见《附件六 业务部门税后利润核算公式》第四十三条 年度业绩提成比例 投资银行部年度业绩提成比例为 % 。
投资银行部第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用 对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为：年度奖金二投资银行部年度业绩提成奖金 X提成比例X投资银行部第一负责人年度绩效考核系数第四十四条 由于投资银行部无法抗拒的原因， 所导致的任务指标不能 按原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整第八章 其他业务部门薪酬体制第四十五条 机构信托部、公益信托部、资金管理部、营业部、国际金 融部、地市信托部、信托理财部和资产经营部等业务部门以吸纳资金或资 金运作为主要职责，重结果、承担具体的经济指标，工作成果易于衡量和 量化，业绩以承担的经济指标完成情况体现对上述部门采用净利润提成 工资制进行激励第四十六条 工资结构收入整体构成 = 基本工资 + 附加工资 ＋ 季度预提奖金 ＋ 年度业绩提成奖金第四十七条 提成工资制实行的原则（一） 季度预提奖金建立在所核岗位津贴的基础上， 是为鼓励上述业务 部门取得的阶段性业绩采用的一种奖励方式各业务部门完成公司年初下 达的任务指标（参见本章第四十三条第一项）的好坏程度决定所核岗位津 贴的实际发放额二） 年度业绩提成奖金是在上述业务部门完成公司年初下达的任务 指标（参见本章第四十三条第二项）的前提下进行发放。
是对部门创造的 超额经营业绩的年终奖励，公司根据各部门为公司创造的价值和付出的努 力在年底统一核算发放考虑（三）年度业绩提成奖金比例根据公司经济责任制要求予以确定， 业务工作效率的不断提高和公司形象以及品牌效应对业务工作业绩的影 响程度，每年年初确定当年业绩提成比例第四十八条 各业务部门经营业绩指标（一） 影响岗位津贴发放额的任务指标第 17 页附表八：影响各业务部门岗位津贴发放额任务指标一览表部门名称任务指标指标最低值机构信托部年度吸存量最定量仝 万元吸存资金成本仝 %公益信托部年度吸存量最定量仝 万元吸存资金成本仝 %地市信托部年度吸存量最定量仝 万元吸存资金成本仝 %营业部年度吸存量最定量仝 万元吸存资金成本仝 %国际金融部年度吸存量最定量仝$吸存资金成本仝 %资金管理部年度吸存量最定量仝 万元吸存资金成本仝 %资金收益率仝 %信托理财部资金收益率仝 %资产经营部新放贷款本金>新放贷款利息>旧贷款本金>旧贷款利息>注：1.吸存资金成本：公司对吸存资金成本实行动态管理 根据市场变化与公司实际运作能力，由公司经理办公会核定下一阶段内吸存资金成本的最高值2. 资产经营部新贷款界定：新贷款指 2001 年内发放的贷款，并贷款期截止在 2002 年底前。
二）影响年度业绩提成奖金的任务指标附表九：影响各业务部门年度业绩提成奖金任务指标一览表部门名称任务指标指标最低值机构信托 部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》净利润基数仝 万元公益信托 部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》净利润基数仝 万元地市信托 部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》净利润基数仝 万元营业部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》净利润基数仝 万元国际金融 部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》净利润基数仝 万元资金管理 部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》净利润基数仝 万元信托理财 部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》净利润基数仝 万元资产经营 部影响部门岗位津贴发放额的任 务指标参见《附表六：影响各业务部 门冈位津贴发放额任务指标 一览表》第21页净利润基数仝 万元第四十九条季度预提奖金季度提成奖金二所在岗位核定津贴 X个人季度考核系数第五十条 年度业绩提成奖金核算方式（一） 部门未完成公司下达的任务指标若业务部门只完成部分年度任务指标，则年度奖金发放公式为：年度基准任务奖金二个人年度岗贴总额 X a X实际完成任务指 标的比例X部门年度绩效考核系数 X个人年度绩效考核系数a：是与月度基本工资、月度岗贴挂钩的一发放系数；2002年度a值二 2/3 （月度基本工资/月度岗位津贴+ 1 ）（二） 部门超额完成公司下达的经营指标部门年度业绩提成奖金 二年度基准任务奖金+ ｛［（部门实际完成税 后利润-最低年度净利润） X业绩提成比例］- 部门当年已发工资总额｝ X部门年度绩效考核系数部门税后利润核算参见《附件六 业务部门税后利润核算公式》第五^一条年度业绩提成比例部门年度业绩提成比例为 %。
部门第一负责人年度奖金建立在部门年度业绩基础之上，采用对部门年度业绩提成方式发放，核算公式为：年度奖金二部门年度业绩提成奖金 X提成比例 X部门第一负责人年度绩效考核系数附表十：2002年年度业绩提成比例一览表部门名称部门提成比例部门第一负责人提成比例机构信托部公益信托部资金管理部营业部国际金融部地市信托部信托理财部资产经营部第五十二条 由于业务部门无法抗拒的原因， 所导致的任务指标不能按原定指标完成，公司经审查后应对指标进行调整第九章其他奖励第五十三条 其它奖励的目的在于对员工的优秀表现予以正强化， 以激励员工自觉地关心公司的发展，维护公司的形象第五十四条创新奖员工在工作方法、工作思路或幵拓业务等方面有较大的突破和创新，对改善工作和提高工作效率或管理水平有突出贡献，由部门申报经公司评 审后给予一次性奖励并计入考核档案奖励金额在 2000〜20000元第五十五条优秀建议奖对公司的发展或管理问题提出了很好的建议被采纳或十分关心公司第23页发展经常提出建议的员工，经公司评审后给予一次性奖励并计入考核档 案奖励金额在 500〜5000元第五十六条 伯乐奖 为公司推荐公司急需人才经聘用后证明能够为公司带来预期的价值 和贡献的员工或对下属积极培养并使其迅速成长为公司优秀人才的上级， 由部门申报经公司评审给予一次性奖励并计入考核档案。
奖励金额在 500〜 5000 元第五十七条 全勤奖 对每季度内坚持全勤的员工给予一次性奖励并计入考核档案奖励金 额为 元第五十八条 其他特殊奖 除上面几种形式之外，其他方面为公司经营活动做出特殊贡献、付出 超额劳动，均给予奖励例如：工作模范、见义勇为、助人为乐等奖励 金额在 300〜 3000 元第十章 岗贴调整第五十九条AB岗贴调整采取整体调整与个别调整相结合原则第六十条岗贴整体调整形式是调整所有岗位的岗位津贴， 调整周期与调整幅度根据AB效益与AB发展情况决定第六十一条个别调整根据员工个人考核结果和岗位变动决定一）考核调整年度考核为“优”者，工资等级在本系列内晋升一级年度考核为“不合格”者，或连续两年考核结果为“基本合格”者，或管理绩效单项评分连续三次为“不合格”的管理者，或综合素质能力年第 # 页度单项评分为“不合格”者的工资等级下调一级；对于连续两年考核结果 为“不合格”的员工进行待岗处理二）岗位变动调整若员工岗位发生变动，则员工岗贴等级变动为 相应岗位系列的岗贴等级若调整前岗贴等级与调整前所在岗位系列对应的初始 等级有差距，则该级差保留第六十二条 岗贴等级调整过程中， 若目前等级已经达到相应岗位系列 的最高档次，则岗贴等级不再变动。
第十一章 其他第六十三条 试用期工资标准（一） 试用期间专科以下（含专科）毕业生按照同岗位最低岗位津贴等级的70%发放，本科毕业生按照同岗位最低岗位津贴等级的 70%发放， 研究生按照同岗位最低岗位津贴等级的 70%发放二） 试用期满后到按照所处岗位的岗位津贴等级发放第六十四条 加班津贴一般员工根据工作需要必须加班而且不能安排调休者， AB发放其加班津贴计算标准：1）平时每小时加班津贴 二（基本工资/160 ） X 1.5，不满2元时按2 元计发注：一周四十小时工作制，一个月按四个星期 160 小时计，适当提高第 25 页每小时加班工作的价值2） 周六周日休息日每小时加班津贴 二（基本工资/160 ）X 23） 法定节假日每小时加班津贴 二（基本工资/160 ） X 34） 加班费发放数额二适用小时加班津贴X加班小时数5） 加班费每月统计一次，由各部门于月底时进行统计，并由主管领 导签字，送交人力资源部，并随当月工资发放6） 每月每人加班费最高限额不超过 500 元7） 由于工作性质及时间特点，享受加班津贴的人员包括：各部门一 般人员员工的加班和夜班必须从严控制并严格履行审批手续其他人员 的加班要填写加班记录，作为绩效考核的指标之一，但是并不享受加班津 贴。
第六十五条 病事假期间工资发放标准 经主管领导批准请病事假者，根据请假天数在工资中进行相应的扣 除每月按照 21.5 个标准工作日计算，计算基数为误餐补贴与岗位津贴病事假工资扣除 = 请假天数 X （误餐补助 + 岗位津贴） /21.5第六十六条 部门副职代理正职工作的情况， 其基本工资按正职岗位的 等级下调一级处理第六十七条 待岗员工工资发放参见 AB相关管理规定第六十八条 对于AB外派培训的员工，按照AB公司培训管理相关规定 执行第六十九条 工资计算期间从每月的 日起至次月 日止并于当月日发放工资，工资发放日当天若适逢休息日，则顺延至休息日后第一个工作日发放第七十条 下列规定的扣除额，须从工资中直接扣除：（一） 个人工资所得税（二） 缺勤扣除额（三） 社保基金、住房公积金个人负担部分（四） 其它法令规定的事项第十二章 附则第七十一条 本方案由人力资源部负责制定、修改、解释 第七十二条 本办法自 起执行，原规定和管理办法同时废止第 27 页附件一 岗位评估分值表附件二管理职系岗位等级分布图档别一档二档三档四档五档六档七档八档九档十档十档档590490-59388-4430-49400-430360-400310-4255-310235-255195-235158-195差以上090010包信托机构信资产信托理计划财务营业部法律法律稽查部审计划财务部外机构信托营业部含理财托部经经营财部副部计划统代理保稽查计专责币会计个人信部综合管出纳J-JU 冈部经理部经经理计副经理管业务部法综合管理部公托部会计理专责营业部位理营业部理计划财营业部代副经理律事文秘书计划财务部复投资管理代理保投资经理个人务部会理管理业资产经务专法律稽查部业核会计部会计管专责银行国际金信托计核算务副经理营部贷责务稽核专责综合管理部安信托理财营业部部经融部经部经副经理人力资源款回收计划营业部综合管全保卫专责部会计交换员理理理机构信部副经理副经理财务理专责综合管理部车计划财务营业部计划投资管信托托部副综合管理个人信部财营业部总账会队队长部费用会司机财务理部经理财经理部后勤保托部综务管计计划财务部委计综合管部经理部监资金管卫副经理合副经理专人力资源部薪托业务会计营业部结理部司理法律稽理理部副投资管理理党务责酬管理专责营业部复核会算会计机资金查部经党务经理部财产信工作部计划综合管理部行计信托理财计划财管理理工作综合管托副经理纪检监财务政秘书计划财务部信部综合专务部出部经人力资部主理部行投资管理察副主部系计划财务部损托业务会计责纳理源部经任政公文部投资管任统管益类会计人力资源部培个人信托营业部市场理副经理理副经理党务工理专人力资源部人训管理专责部综合管柜台专发展综合管个人信托作部党责事管理专责计划财务部统理专责责部经理部经部地市副建副主计划计专责综合管理个人信理理经理任财务部后勤管托部出公益信托部经理国际金融副经理党务工 作部群 团副主 任部计划专责理专责纳信托理 财部出 纳级级级四级附件三 业务职系岗位等级分布图档别一档二档三档四档档401-470308-345280-305254-280差包投资银行部投资顾问专责国际金融部外汇管理专责营业部代理管理专责投资管理部财务信托专责含投资银行部金融顾问专责资金管理部资金调度专责公益信托部市场推广专责资产经营部贷款回收专责J-JU 冈投资银行部企业债券承销机构信托部市场营销专责资金管理部客户管理专责个人信托部营销专责位专责资金管理部国债交易专责公益信托部客户管理专责资产经营部核销资产经营信托理财部综合交易员投资管理部市场营销专责专责机构信托部信托资产管理国际金融部客户管理专责国际金融部信息官理专责专责市场发展部信息专责 投资管理部投资管理专责级级级四级第41页附件四 研发职系岗位等级分布图档别一档档368-394差包信托理财部研发专责含投资银行部研究幵发专责J-JU 冈市场发展部市场策划专责位市场发展部产品设计专责市场发展部产品研发专责级级级四级附件五岗位津贴试算表AB公司工资试算表中高管岗位档级基本工资岗贴岗贴合计级差任务奖金总收入职能职系档-岗位业务职系档-岗位研发职系档-岗位—一110009750117000350860002150002100094001128008320020800031000905010860080400201000董事长410008700104400776001940005100083501002007480018700061000800096000720001800007100076509180069200173000总经理8100073008760066400166000二9100070508460035064400161000101000670080400616001540001110006350762005880014700012100060007200056000140000副总经理13100056506780053200133000三141000512061440120489601224001510005000600004800012000016100048805856047040117600信托理财部经理、投资银行部经理、计划财务部经理、资金管理部经理、市场发展部经理17100047605712046080115200四18100046405568090451201128001910004550546004440011100020100044605352043680109200机构信托部经理、营业部经理、 国际金融部经理、投资管理部 经理、法律稽查部经理、人力 资源部经理、综合管理部经理、 公益信托部经理21100043705244042960107400五22100042805136090422401056002310004190502804152010380024100041004920040800102000资产经营部经理、个人信托部经理、信托理财部监理、党务工作部主任2510003920470403936098400六2610003830459609038640966002710003740448803792094800正处调研员2810003650438003720093000七29100035604272090364809120030100034704164035760894003110003380405603504087600信托理财部副经理、计划财务 部会计核算副经理、机构信托 部副经理、资金管理部副经理、 综合管理部行政公文副经理3210003290394803432085800/八33100032003840090336008400034100031103732032880822003510003020362403216080400计划财务部计划统计副经理、 营业部代理管理业务副经理、 人力资源部副经理、综合管理 部后勤保卫副经理、投资管理 部财产信托副经理、投资管理 部投资管理副经理、个人信托 部地市副经理、国际金融副经 理3610002930351603144078600九37100028403408090307207680038100027503300030000750003910002660319202928073200营业部代理保管业务副经理、 资产经营部贷款回收副经理、 个人信托部综合副经理、党务 工作部纪检监察副主任、党务 工作部党建副主任、党务工作 部群团副主任4010002570308402856071400十411000248029760902784069600投资银行部投资顾信托理财部研发问专责、投资银行部专责投资银行部金融顾问专责、投资研究幵发专责市银行部企业债券承场发展部市场策4210002390286802712067800副处级调研员销专责划专责市场发展部产口口设计专责市场发展部产品研发专责4310002300276002640066000希望以上资料对你有所帮助，附励志名言 3条：1、 理想的路总是为有信心的人预备着。
2、 最可怕的敌人，就是没有坚强的信念一一罗曼•罗兰3、 人生就像爬坡，要一步一步来一一丁玲。