2024年服装网络营销推广方案（模板篇） 方案是解决问题或达成目标的规划和安排制定方案要考虑到长远发展，注重可持续性和创新性这些范文中的方案都经过实践验证，具有一定的可行性和实用性 服装网络营销推广方案篇一 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国 二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元） 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略 3．价格价格稍高于同类传统产品 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识 8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。
2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设 （2）网站日常维护、监督及管理 （3）网站推广计划的制定与实施 （4）网上反馈信息管理 （5）独立开展网上营销活动 （6）对公司其他部门实施网上营销支持 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 （2）硬件费用：如计算机添置 （3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 （4）其他：如上网费、网络广告费等 （二）、综合各部门意见，构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台 构建网站应注意网站应有如下功能： （1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病； （2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果； （3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。
（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心 （5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现交互 （三）、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程 1.制定网站推广计划应考虑的因素有： （1）本公司产品的潜在用户范围； （3）我们应该主要向谁做推广； （4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳； （5）是否需借助传统媒体，如何借助； （6）我们竞争对手的推广手段如何； （7）如何保持较低的宣传成本 2.我们可以借助的手段： （1）搜索引擎登录； （2）网站间交换连接； （3）建立邮件列表，运用邮件推广； （4）通过网上论坛、bbs进行宣传； （5）通过新闻组进行宣传； （6）在公司名片等对外资料中标明网址； （7）在公司所有对外广告中添加网址宣传； （8）借助传统媒体进行适当宣传 六、网络营销效果评估及改 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
1.评估内容包括： （1）公司网站建设是否成功，有哪些不足； （2）网站推广是否有效； （3）网上客户参与度如何？分析原因； （4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何； （5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效； （6）公司各部门对网络营销的配合是否高效 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营管理作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动公司走向新经济的步伐它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型 网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络媒体对品牌频繁的.曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意向。
根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合2023年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案 一、时间： 2023年1月1日-2023年12月31日 二、2023年年度目标： 1、完成品牌网站建设(改版) 2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广 3、整合各种网络推广方法结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持 4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇 6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次 7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、2023年度具体工作安排表： 我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段：1月1日-3月30日 1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕 2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容 4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案 5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案 6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道 8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容 10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案 第二阶段：4月1日-6月30日 1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要 “关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作 3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度 4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处) 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道 6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容 7、执行公司安排的其它事务 8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在70万内，pr值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1% 9、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案 第三阶段：7月1日-9月30日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作 2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度 3、调整、优化付费广告宣传 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容 6、执行公司安排的其它临时性事务 7、完成网站访问量11万人，论坛发贴200篇，浏览人数35万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站alexa综合排名在50万内，pr值升级为5，网站跳出率低于22%，网站转化率高于1% 8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案 第四阶段：10月1日-12月31日 1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作 2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度 3、调整、优化付费广告宣传 4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道 5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容 6、执行公司安排的其它临时性事务 7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结 8、完成网站访问量13万人，论坛发贴200篇，浏览人数45万人，品牌新闻报道120篇以上，实现网站alexa综合排名在30万内，pr值升级为6，网站跳出率低于20%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划 2023/6/4 --> -->服装网络营销推广方案篇二 安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到： (1)、流量来路统计 可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的可以清晰判断各种推广方法的效果 (2)、浏览页面和入口分析 可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的 (3)、客流地区分布 清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例 (4)、搜索引擎与关键词分析 分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的 (5)、客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息 2、站点页面分析 (1)、主页面整体分析 (2)、页面标签分析 (3)、超链接检查 (4)、浏览速度分析 3、网站运用技术和设计分析(1)、分析目前技术是否采用合理(2)、分析网站构架是否合理(3)、分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析(1)、关键词分析(2)、搜索引擎登记状况分析(3)、搜索引擎排名状况分析(4)、交换链接相关性(5)、网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)、网络投资分析(2)、网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读 通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的 1、搜索引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜索引擎登陆 包括google、yahoo、msn等 (3)搜索引擎排名 通过我们专长的seo技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量 2、相关链接交换 与相关网站进行友情链接交换 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告 对待网站推广方法，我们选择不追求多，而是追求最有效对于一般的网站，80%以上的流量均来自以上网络营销渠道 授人与鱼不如授人于渔，通过网络，我们将对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
网络营销各种方法与策略、以及相关细节网络营销、细节之胜 2、网站运营培训 运营网站是一种长期的工作，不同的时期需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们 合同期限内，贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询 服装网络营销推广方案篇三 目前随着上网人数增加，网络作为第四媒体已经引起广大百姓和商家重视，目前中国网民已经达到1.03亿、随着人们生活水平的提高，人们对自己健康的重视也在逐渐提高，许多人借助网络查询自己疾病、健康情况湖南省航天医院依靠强大的医师队伍、先进的硬件设施搭建医患交流沟通平台，打造一个湖南省最好健康信息门户，起到宣传推广医院、科室及相关品牌、为患者解答各种疑难疾病问题，提高湖南人民对医院认识度、信任度，增强医院品牌效应有很大作用 目前其他城市有些医院在搭建健康门户起到了很大的效益，如深圳博爱医院x、南京友谊医院x每天网站访问人数几万甚至上十万人数湖南航天医院医师及相关规模均超过上述两家医院，在全国医疗界都拥有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的医院有许多患者都想了解医院更详细的治疗疾病信息所以搭建湖南健康门户，湖南人民通过该网站可以了解到相关很全面、很专业健康信息，随着网站推广、网站会逐渐吸引更多网民进入查询。
让更多患者找到最技术专业、设备精湛、优质服务的医院进行治疗 本公司是最专业服务于全国医疗行业网站服务公司，长沙公司先后服务湖南湘雅医院、湖南人民医院、湖南中医大学附属第一医院、湖南中医药大学第二附属医院、湖南第二人民医院等数十家医院，以专业医疗网站服务在湖南医院界享受很好的口碑公司和省级三甲医院合作，网站制作免费，只收取空间域名及维护费用具体案例见后） 网站建设不但要求美观大方、功能齐全，更要把握登陆网站人群需要，怎么样让患者能够最快捷、最方便的找到医院网站与网站栏目、资讯本公司有多年医院医疗平台搭设经验也被许多三甲医院聘为网络顾问公司 1、推广目的： 打造湖南省最大的健康门户网站查询系统，成为湖南人民最全面健康咨询、疾病查询治疗网络社区随着点击网站人数增加，让更多的人了解医院的相关服务信息、搭建医生和患者交流网络平台 2、发展目标： 保证网站规模成为湖南省医院类的健康、疾病查询网，保证网站访问人数在湖南省前三名通过网站运营获得相应的效益回报效益主要分为社会效益和经济效益一方面网站运作方面具备增值服务，有效提升医院及科室形象，另一方面通过网站这个平台为患者提供更多贴心的增值服务，给患者带来方便。
3、推广优势： 对湖南航天医院每个科室进行有效宣传，每个科室拥有独立页面，独立留言系统的网站，然后在医疗x，进行推广，如：妇科，对妇科专家、妇科介绍、妇科仪器设备、特色医疗、进行详细介绍，在医疗妇科专题进行推广体检则同样进入医疗的体检专题进行推广具体可见湖南人民医院在本站推广情况） 医疗――中国最大的特色专科网，便民医疗查询系统为国内人民提供最专业、最真实、最权威的.专科医疗健康知识，为百姓寻找最有效的专科治疗单位和治疗方法 自网站开通运营以来，即凭借强大的背景支持和优质高效的专业服务，塑造出全球华人公认的"最时新、最实用、最权威"的医疗健康一流服务商形象网站旨在搭建强大的健康服务与交流平台，通过专业、特色、全面、迅速的医疗信息服务，迅速成为广大医疗单位和老百姓相互沟通桥梁凭借着其丰富的医疗健康行业资源积淀，资深的网络技术背景、良好的品牌效应及高品质的网络服务，得到了业界的一致认可以及大众的广泛赞誉 医疗现已成为中国互联网健康服务产业的生力军，我们还将不断通过与国内各类医疗保健专业机构全力有效合作，为建设互联网健康服务产业整合平台，为中国亿万同胞的健康，贡献我们的全部力量！ ……………… 根据可是数量进行，每个科室1800，如10个科室则为1800x10=18000元。
服装网络营销推广方案篇四 做一个为大学城大学生服务的大学城网，网站网络营销初期推广方案 现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整 目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出 这也是我们的网站发展的优势 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生 网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径 网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性 针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面 同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。
提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标 1、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤 但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法 当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做 方法 说明 主要是在百度与谷歌，免费登陆 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下： (1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标，规划方案《网站网络营销初期推广方案》。
(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址 还有可以从其它网站获取用户的邮箱的址 (3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城网开始运行的信息 用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学 将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响 (4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果 此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度 使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员 同时与其它网站建立长期的资源共享的合作 由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法 c、网吧广告 并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。
将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌 将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性 引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案 这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用 为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励 如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动 服装网络营销推广方案篇五 为了增加产品销量和加强对韩都衣舍的品牌宣传，将在即将到来的年元旦节作出促销推广活动。
为此，本团队特地进行了一次网络营销策划 1.1.人文与社会环境 互联网的发展给人们带来新的交流工具和新的生活方式的同时，也给企业市场营销提供了新的方式和手段网络营销最直接和最终的对象是人，网络已成为现代人生活的一部分，网购也成为了大多数人的一种生活方式随着现代人生活的节奏逐渐加快，快时尚已成为年轻网名的一致追求根据cnnic发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中知，我国网民规模已达5.91亿，网民数量达4.64亿，我国网络购物用户规模达到3.1亿 1.2.经济与科技环境 随着经济的飞速发展，人们的生活水平也有了显著的提高，人们对生活品质的要求也越来越高，近些年服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展网络经济快速发展的同时，端电子商务类应用也在迅速扩张，为网民网购提供了更大的便利 2.1企业内部环境 韩都衣舍hstyle由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营韩都衣舍品牌创立于年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，旗下有：女装hstyle、男装amh、童装minizaru、韩风ol时装soneed、欧美风时装nibbuns、设计师品牌素缕souline六大品牌。
公司旗下拥有超过500人的专业时尚设计师团队，并在韩国拥有分公司，同1000余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖 2.2.顾客群体 2.3竞争对手 以下各大品牌均是年轻时尚的都市女性追捧的对象，既拥有共同的目标客户 a、欧莎 欧莎（osa）是香港服装品牌，主要面对的是时尚白领客户群，以生产女装为主其品牌体现了都市女性在城市与自然之间游刃有余追求个人自由，崇尚自然的精神 品牌定位：欧莎的客户大多数是都市年龄在25到35之间的白领女性，欧莎服饰适合朋友聚会校园生活和上班穿着等各种轻松休闲场合，更让人称道的是欧莎完全抛开了国际品牌高价位的做法，每件衣服的价格都非常合理，将性价比最大化同时将优惠还给消费者，是欧莎品牌更具有亲和力 b、七格格 七格格于年8月在淘宝网上注册网店，因为一款“海南风情”t恤热卖500件，“七格格潮品店”晋升到5钻年网店升级到两冠，7月，七格格公司运营进行全面规划，随即以惊人速度成长为品牌网货，同年年底正式注册公司 品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有一定的差别。
othermix（艾森美斯）品牌是七格格旗下的新锐独立子品牌，深受有自我生活态度，独立的都市女性追捧，主要目标客户是20到30的女性iaizo系七格格旗下高端品牌，以欧美风格为主线，适合25到38岁之间的都市女性七格格旗下的othercrazy尖端时尚牛仔品牌和othersin女鞋系列，适合20到35岁的女性 c、裂帛 裂帛女装服饰是京天鹅纵横公司旗下的品牌，裂帛服饰走民族国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感 品牌定位：裂帛女装定位于18至35岁的女性，结合o2o的销售方式，主要以民族风格为主，行走国际化的时尚路线，年轻人的流浪异域情节、民族神秘特征与时尚都市的个性融合，在冲撞的激情中，独奏裂帛的创造与美感 分析总结：为了更好的突出自身品牌，结合对竞争对手的分析，我们应该加强产品定位，突出产品的风格，以特色韩版风吸引广大消费者 三、市场分析 1.目标市场分析 在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.4%女装市场潜力不可限量如今，年轻都市女性，尤其是18至35岁的爱美一族，在穿着打扮上都追求时尚、个性、美感。
2.swot分析 2.1优势 2.1.1在业内的知名度及影响力很高 它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售 2.1.2成熟的电子商务发展模式 韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹 2.1.3优质的服务态度 据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好对于一个大企业来说，业务遍布全国，有如此多的人在咨询问题，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款的事也能够及时处理，发货速度也很快 2.1.4优越的买手制度 韩都衣舍的买手小组包括五个成员，选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据试销情况在中国找工厂量产这样就使得韩都衣舍的款式非常多，更新快，产品品质和服务品质都有一个基本的保障此外，买手制的优点还有，商品展示可以做到大共性和小个性相结合，动销比高，库存周转快，恶性库存少，数据分析，营销决策，由第一线处理，成为公司发动机，高效推动相关部门业务协调。
2.2劣势 2.2.1线下销售缺乏 韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行 服装网络营销推广方案篇六 做一个为大学城大学生服务的大学城易物网 现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整目前缺乏的'是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题下也非常方便，因此，对于我们的易物网与其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出这也是我们的易物网站发展的优势 品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生 网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。
网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们使用，成为我们的会员提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标 1、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做 方法说明 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营销步骤如下： (1)目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。
(2)选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址还有可以从其它网站获取用户的邮箱的址 (3)email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中发布有关大学城易物网开始运行的信息用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响 (4)效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果 此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员同时与其它网站建立长期的资源共享的合作由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法 服装网络营销推广方案篇七 新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的`推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。
企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一 网络广告主要有以下几种形式： 1、横幅广告； 2、文本链接广告； 3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告； 4、弹出式广告其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广 事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一譬如近期iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事件营销推广素材 服装网络营销推广方案篇八 网络营销也就是在网站上做广告，这就需要我对各种网站的了解了，我只有联系谷歌，让他们给我投放广告，这是一种省时省力而且有效的策略，是一种被证明很好的广告投放方式 不过在我投放广告前，我还是会做好市场调查的： 一、市场分析。
我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性 主要目标客户的特征： 地域：主要是以及周边县市为主，辐射整个xx省 学历：大专和本科 性别：男性和女性区分开 办公位置：写字楼 消费类型：感性消费为主，混合时尚消费 二、宗旨及商业模式 宗旨:实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户; 我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式; 商业模式:btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发; 网站和实体店面相结合 三、产品概述 婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做 四、营销性的网站建设。
精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售我们设定的目标有实现网上租赁、销售婚纱、拍照预约、客户注册、客户的咨询、下载优惠券、客户评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户咨询 七、营销组合策略 新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发 1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动 通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会给予客户不同多样的选择 2、借助门面店价格对到店咨询的客户没有直接成交的客户，只要客户在特定时间内在网上进行预约的客户给予打折的优惠目的是通过网站平台提高客户的转化率 3、对客户进行会员制营销，在网上进行注册成为会员享受折扣价格，以达到客户资料的收集积累大量的客户资料，方便进行客户的定期开发对会员进行级别的分类不同的会员给予不同的价格和增值服务 4、根据网上预约方式的不同进行价格的制定，直接在网上进行预订的客户制定相关价格优惠，通过网上客户咨询后到门店的进行价格制定。
对通过网站获得信息直接到门店的客户进行不同的价格制定 多样的渠道建设策略：主要通过网站为主要的平台结合实体店面和我们的客户三方三方共建多样渠道 1、体验式营销:通过建立更强的体验式网站功能，来体现公司产异化的产品和独特的服务，在网上设计一个客户试婚纱的功能，让客户既可以选择试穿婚纱效果又可以得到一种独特的网上体验，体现公司的独特的网上服务方式，建立独特的网站功能模式 2、网站本身：增强网站本身的营销功能和客户体验功能，让客户获得更多的管全面的信息更完善更新颖的体验增加客户驻足网站的时间和反诉浏览的次数通过网站增加客户的信赖感，达到客户进行口碑宣传的作用 3、结合实体店达到对网站平台的宣传，让实体店的员工对进店的客户进行网站宣传，使客户进行网站访问，借助现有的平面媒体，如标志，名片、宣传册等一些列的工具进行网站平台的宣传，进行线下的网站推广 4、通过客户即一种合作伙伴营销策略：建立客户转介绍的一种模式，给予客户一定的佣金让客户成为我们合作伙伴，成为我们的销售人员，通过建立这个模式达到客户转介绍的目的借助网络平台实现对客户的管理 促销策略：借助互联的多媒体手段实现对客户的增值促销，给客户提供电子相册制作服务，结合其他产品进行组合。
开展网络营销的根本和基础是如何提升网站的流量，如何让我们的网站呗跟多的潜在客户所知晓访问这是我们开展网络营销的第一步也就是网站的推广当然网站的推广网络营销中相当重要的份量 搜索引擎推广：主要以付费的网络推广和seo进行网络推广在进行搜索引擎推广的过程中，侧重点主要放在关键词的选择上面，更精准的进行关键词选择主要以目标客户为主，不盲目追求网站流量主要工作放在数据调研上，通过数据收据进行关键词的投放和优化 网下推广：借助线下的平面媒体：名片、标志、彩页等一些列的传统媒体进行网站的推广 服装网络营销推广方案篇九 推广方案： 一期： 推广目标：通过本次推广，增加受众人群，在业界形成广泛的知名度，达到品牌宣传的作用通过本次推广，可以清楚的看出各种推广方式所起的作用，分析受众人群，为下一步有目的的大力度推广打好基础 推广周期： 月 日— 月 日 推广途径：本次推广的途径，主要有： 一、微博推广 二、问答平台 百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出英闻网，受众在推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右。
三、圈子营销 每日进行5个专业群，5个msn群投放，每日受众1000人 四、edm投放 利用中搜丰富的数据库资源，整合专业人群数据进行edm投放，投放总量20000份，预计阅读率达到50%，影响到的精准受众在10000人以上 五、百度百科 建立自己的形象百科词条，并在专业领域词条中植入企业宣传 六、视频营销 通过病毒视频、事件创意视频、视频整合传播三大视频营销策略，通过十万级的传播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象 推广效果及费用： 析各种推广方式的效果，为企业进行后期大力度的、有针对性的推广进行参考费用总计5万元 二期： 推广周期：6月份—9月份 推广策略： 网络新闻事件营销 网络论坛传播 网络专题推广： 策略内容： 确保40家最符合品牌/服务推广的主流网站参与本次推广计划：4家综合网站（新浪、腾讯、搜狐、网易）、16家主流行业网站、20家地方知名网站 开展网络论坛推广，每10天组织一次论坛专项推广，设计一条论坛主题帖子，三个月共维护9条论坛主题帖子，每条发布50家论坛；同时在论坛上投放上述品牌/服务报道，每条发布30家论坛；覆盖论坛数大于60家，推广影响受众（浏览量）大于30万，参与用户（回帖量）预计大于10000以上。
以最新动态、服务为主题建立两个专题，针对xx网的品牌实力、服务优势与应用潮流进行全方位诠释报道，每个专题发布3家网站，以文字链的形式呈现，在部分报道中体现专题链接 推广目标和效果： 企业本阶段网络推广完成后，共完成45篇推广内容以及2期推广专题，企业品牌核心关键词（xx网）的搜索引擎收录量将至少增长50%，在目标受众中的关注度将获得极大提升，所影响的目标受众数量将突破100万，有效的在目标客户群体中传递所推广的品牌和服务的知名度 费用：10万 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过iso90001国际质量体系等多家国际组织的认证 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。
公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2023年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼 二、公司目标 1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元） 2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭 2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略 3．价格价格稍高于同类传统产品 4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主 5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统 6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化 7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。
8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销 9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案 四、网络营销战略 扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接 五、网络营销的`顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等 六、管理： （一）、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成 2.专职网络营销人员职责应包括： （1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。
（2）网站日常维护、监督及管理 （3）网站推广计划的制定与实施 （4）网上反馈信息管理 （5）独立开展网上营销活动 （6）对公司其他部门实施网上营销支持 （7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于： （1）人员工资 。