全国10月高等教育自学考试国际市场营销学试题 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均无分 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于（ ） A.20世纪初B.20世纪50年代 C.20世纪60年代D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是（ ） A.按地理位置分类B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中也许碰到的不属于政治风险的是（ ） A.汇率变动B.进口限制 C.外汇管制D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是（ ） A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目的集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.合用于资源有限的公司 5.公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是（ ） A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是（ ） A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务 7.某公司集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是（ ） A.产品开发型模式B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式D.多种经营型模式 8.公司在选择服务水平时，重要应考虑服务水平的适应性和（ ） A.便利性B.广泛性C.实用性D.经济性 9.以向公司管理人员提供有关销售、成本、存货、钞票流量、应收账款等公司经营现状信息为重要工作任务的系统是市场营销信息系统中的（ ） A.市场营销情报系统B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是（ ） A.服务规定不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.公司销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处在成长期和成熟期阶段所采用的广告策略重要是（ ） A.告知性广告B.说服性广告 C.提醒性广告D.让利性广告 12.目的市场是指公司所选定的（ ） A.销售地区B.消费者群体 C.销售渠道D.销售产品 13.现代意义上的工业跨国公司出现于（ ） A.18世纪末期B.19世纪初期 C.19世纪中期D.19世纪末期 14.在商品价格构成要素中，最基本、最重要的因素是（ ） A.成本B.需求C.供应D.购买力 15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和（ ） A.产品返销补偿B.部分补偿 C.给合补偿D.政策补偿 二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分） 在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目规定的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分 16.国际市场营销与国际贸易的区别在于（ ） A.市场主体B.理论基础C.生产经营特性 D.利益机制E.商品互换范围 17.下列属于国际市场文化环境的是（ ） A.语言B.教育C.价值观和态度 D.宗教E.国际关系 18.信息传播的方式重要有（ ） A.人员推销B.广告C.产品包装 D.营业推广E.公共关系 19.国际市场研究的类型重要有（ ） A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究 D.调查性研究E.预测性研究 20.对营销故意义的细分子市场必须具有的条件是（ ） A.变异性B.可接近性C.可衡量性 D.足量性E.可实行性 21.一般而言，决定新产品优势的重要因素涉及（ ） A.市场营销B.生产过程C.技术 D.创新的新度E.时机选择 22.政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施重要有（ ） A.保护B.管制C.引导 D.补偿E.鼓励 23.技术处在其生命周期创新阶段的特点重要有（ ） A.同行公司趋于稳定 B.市场份额变化多端 C.新加入者一般来说较容易，但机会也许并不明显 D.已建立起产品线基础 E.产品赚钱达成高峰 24.公司制定较高或较低转移价格的作用重要有（ ） A.逃避税收B.避开风险C.加强公司竞争地位 D.减少麻烦E.与本地公司进行公平交易 25.在国际市场营销中，激励中间商的方法重要有（ ） A.人员培训B.技术援助C.减少市场价格 D.提供优质品E.互相沟通信息 三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分） 26.产品差异化 27.价格弹性 28.公共关系 四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分） 29.国际市场定价方法重要有哪些？ 30.新产品开发重要有哪几种模式？ 31.补偿贸易有何优缺陷？ 32.国际服务贸易自由化的原则重要有哪些？ 五、案例分析题（本大题共1小题，8分） 33.阅读以下文字，试分析"创维"电子成功地运用了哪些国际市场营销策略？ 国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。
20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国公司，遍布140多个国家和地区，并有一些公司正进行一定限度的全球化营销深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实行了"创维模式"，即"开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球"的全球化战略"创维"历来以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目的是塑造"中国制造"的世界名牌创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代─创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，特别在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，重要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额"创维"在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了本地彩电市场的20％份额创维还与全球最大的零售组织-沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB（数字卫星接受仪）、DVD、数码电视的巨额订单。
"创维"电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌"松下""索尼"摆在同一柜台上1999年头两个月，"创维"仅在东南亚地区的出口创汇就超过上年的80％以上 六、计算题（本大题共1小题，8分） 34．已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其价格下降10％，其销售量变为多少？总销售收益是增长了还是减少了？增长或减少了多少？ 七、论述题（本大题共1小题，13分） 35．某一药物专业公司重要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物为开拓某一国外市场，该公司重要应做哪些方面的市场环境分析。