药品销售个人年度关于工作方案有哪些 (3篇)_药品销售下一年工作方案 药品销售个人年度关于工作方案.有哪些 (3篇) 弹指之间，新一年的篇章即将翻开，写好药品销售工作方案，有助于我们开展新一年的工作，能够关心自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象为了避开药品销售的工作方案没有目的性，可以从哪些方面来写呢？下面是由工作总结之家我为大家整理的“药品销售个人年度关于工作方案.有哪些”，仅供参考，欢迎大家阅读 药品销售个人年度关于工作方案.有哪些篇一 一、目前的医药市场状况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额 现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。
使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关 二、年工作方案 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是和给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢 自从做业务以来负责和地区，可以说和把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了许多许多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息这些都是我要在年的工作中首先要改进的 20xx年，新的开端，既然把五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地为我们公司的进展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合 四、各地区的综合状况 1、地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要的大力关心帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 2、地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上 3、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格这样才能始终的拉拢老客户在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是方面还有就是当地的商业公司肯定要看紧，看牢。
4、地区，始终不是很了解，但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战商业是许多，可是做成的却很少这是一个极大的遗憾在这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新奇的血液 5、属于区域，此区域有一些品种要及其的留意，由于是属于的品种，但是我会尽的力量去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也肯定要拿下没有翻不过去的墙，走不过去的莰 结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对全部客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气要为公司树立良好的形企业形象 5、客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务 6、要对公司和自己有足够的信念拥有健康、乐观、乐观向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法才能不断增长业务技能 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和讨论客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己的贡献 药品销售个人年度关于工作方案.有哪些篇二 作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下： 一、加强学习，不断提高思想业务素养 “学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务进展所以，始终以来我都乐观学习一年来公司组织了有关电脑的培训和医药学问理论及各类学习讲座，我都仔细参与通过学习学问让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向随着.的进展，学问的更新，也督促着我不断学习通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的学问和见识、为自己更好的工作实践作好了预备 二、求实创新，仔细开展药品招商工作 招商工作是招商部的首要任务工作2022年的招商工作虽无突飞猛进的进展，但我们还是在现实中谋得小小的创新我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的削减了许多铺张和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的状况很了解，既可以招到满意的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作 本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员仔细的完成对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热忱把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效” 四、加强反思，准时总结工作得失 反思本年来的工作，在喜看成果的同时，也在思考着自己在工作中的不足不足有以下几点 1.对于药品招商工作的学习还不够深化，在招商的实践中思索得还不够多，不能准时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思 2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，仔细研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，讨论做得不够细和实，没达到自己心中的目标 3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力 4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的乐观性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧急无松弛的工作中转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。
在21世纪的今日，作为公司新的补充力气，“转变观念”对于我们来说也是重中之首 总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务 药品销售个人年度关于工作方案.有哪些篇三 一、 目前的医药市场状况 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开头的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应当有一个明确的进展方向现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷而对待市场上卖的开的品种却卖的很好但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场抓住市场上的大部分市场份额 现在，医药行业的'弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不全都的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念，认同感和依靠性 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关 二、xx年工作方案 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，赐予了我相当大的厚爱，在这里道一声感谢 自从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个特别好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验在这过程中我学会了许多许多包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满足，首先没能给公司制造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能准时把握市场信息这些都是我要在xx年的工作中首先要改进的 xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，由于这些地区都是我们的依据地为我们公司的进展打下了坚实的基础 三、下面是我对下一年工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息，包括货站的基本信息 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合 四、各地区的综合状况 1、 xxxx xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力关心帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来 2、 xxxx xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们制造相当大的利润我应当常常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上 编辑推举 销售部个人年度关于工作方案.有哪些 (合集3篇) 时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落许多人已经在开头策划今年销售部的年度工作方案了，在新一年能够根据方案有条不紊的开展相关工作如何突出重点来写销售部的工作方案呢？以下是工作总结之家我为大家收集的“销售部个人年度关于工作方案.有哪些”但愿对您的学习工作带来关心。
销售部个人年度关于工作方案.有哪些(篇一) 一、任务安排 本月总目标xx万，根据公司的要求分摊到每一击分别为：第一击xx万；其次击xx万；第三击xx万，现在店面共有店员xx人每一击任务已平均安排到每个人身上，确保合理安排，并激励员工根据每天任务向前赶月目标进度 二、人员安排 将店铺每天的工作根据员工特点安排，合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率因x月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，乐观调整陈设，让顾客感到耳目一新 作为高端品牌服务是不行或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识训练的同时，注意员工、销售人员的言、谈、举止等综合素养的提高，更好的全心全意为顾客着想，削减投拆 三、经营管理 1、加强商品进、销、存的管理，把握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化 2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，盼望公司于春节后准时作出升级店面形象的方案，我会乐观协作公司做好装修期间一切工作 3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外由于我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要缘由之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓舞顾客办理睬员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，进展成为本品牌会员 4、乐观抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热忱、贴心的服务 5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到乐观维护卖场陈设，新货到店准时熨烫； 2）工作时间必需静音，且接听私人不得超过3分钟； 3）无论任何班次必需保证门口有门迎，且顾客进店后必需放下手中任何工作接待顾客 6、为了完成目标业绩需上级领导赐予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持 销售部个人年度关于工作方案.有哪些(篇二) 我公司详细从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售公司是直接与公司利益挂钩的一个公司本年度，我公司将紧紧围绕公司制定的整体目标，并依据以往的工作阅历和教训，根据实际的工作要求，乐观落实销售工作要点和制定的工作方案，争取为公司制造更多的利益现将我公司本年度的主要工作方案公布如下： 一、全年工作总体思路： 现在，随着经济的飞速进展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一状况，我公司要乐观树立以公司利益最大化为前提的目标，并且实行“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，仔细扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标： 本年度，我公司的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元依据这个经济指标，我公司平均每月要完成**万元的销售业绩 三、详细措施： （一）、加强内部管理，提高经济效益： 本年度，我公司将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全根据制度做事，切实做到有章可循，有法可依以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识，以此提升公司的经济效益 （二）、实行考核制度，增加员工乐观性： 本年度，我公司会加大考核制度的实行，我们将会依据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩一是在详细过程中我们会将每个月的销售目标安排到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴 （三）、加大培训力度，提升整体实力： 本年度，我公司会依据实际状况对本公司人员进行系统的培训。
一是乐观培训销售人员的业务力量水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，以达到提高我公司整体销售实力的目的二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，由于所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在详细的工作中，我们要求每个工作人员必需对我公司所经营的各个轮胎品牌学问了若指掌，做到心中有数 （四）、加强团队建设，搞好人力资源管理： 人才是每个企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本本年度，我公司将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培育，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清晰熟悉团队重要性，以形成一个团结乐观，具有良性竞争意识的优秀销售团队 （五）、依据实际状况，调整销售策略： 本年度，我公司会乐观的分析市场状况，并且准时依据市场变化状况做出一些调整和转变。
比如在销售淡季，公司将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源 总之，在新的一年中，公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献 销售部个人年度关于工作方案.有哪些(篇三) 一、全年工作总体思路 现在，随着经济的飞速进展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一状况，我部门要乐观树立以公司利益化为前提的目标，并且实行“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，仔细扎实的落实各项工作 二、销售业绩目标 本年度，我部门的总体销售目标金额为xx万元，实现的总体利润为xx万元依据这个经济指标，我部门平均每月要完成xx万元的销售业绩 三、详细措施 (一)加强内部管理，提高经济效益： 本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全根据制度做事，切实做到有章可循，有法可依以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识，以此提升公司的经济效益。
(二)实行考核制度，增加员工乐观性： 本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会依据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩一是在详细过程中我们会将每个月的销售目标安排到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴 (三)加大培训力度，提升整体实力： 本年度，我部门会依据实际状况对本部门人员进行系统的培训一是乐观培训销售人员的业务力量水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平常的每项详细工作和每个工作细节中不断的提高业务素养，以达到提高我部门整体销售实力的目的二是我们将会对轮胎的品牌学问进行深化学习我公司主要经营的是xx等轮胎，由于所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在详细的工作中，我们要求每个工作人员必需对我公司所经营的各个轮胎品牌学问了若指掌，做到心中有数 (四)加强团队建设，搞好人力资源管理： 人才是每个企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将实行活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培育，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清晰熟悉团队重要性，以形成一个团结乐观，具有良性竞争意识的优秀销售团队 (五)依据实际状况，调整销售策略： 本年度，我部门会乐观的分析市场状况，并且准时依据市场变化状况做出一些调整和转变比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源 总之，在新的一年中，公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在xx年度中担当应负的责任，为公司的战略目标实现作出自己应有的贡献 有哪些关于网络销售个人年度工作方案 (精选3篇) 新的一年即将到来，根据公司的要求，我们需要动笔写自己的工作方案，需要我们仔细规划科研人员年度方案，这对我们来年进展有着重要的意义！怎么才能在写科研人员年度工作方案时更全面呢？下面是工作总结之家我细心整理的“有哪些关于网络销售个人年度工作方案”，供您参考，盼望能够关心到大家 有哪些关于网络销售个人年度工作方案篇一 本学期，本人将全面贯彻党的训练方针、全面推动素养训练，在新的课程标准的指导下，在国家大力提倡有效教学的背景下，深化英语教学改革，努力转变训练教学观念，大力提高课堂教学效率，以大面积提高英语教学质量、提升自身素养为目标，结合学科自身的特点，扎实有效地开展工作。
现将本学期工作支配如下： 一、学好理论学问，更新教学观念，提高自身素养 新时期的英语教学又有了新的要求，为了适应这种新形势，不被淘汰，力争成为学者型的老师，在理论学习方面需要做到以下几点： 1、仔细学习先进的训练教学理论和新的《课程标准》，要围绕减负、素养训练、创新训练等热点问题，结合教学实践，通过专题学习和争论，提高自身的理论素养，更新训练教学观念，树立正确的训练观和同学观 2、要坚持通读二、三种英语教学刊物，准时了解英语教学的动态和英语教改趋势，开拓视野拓宽英语改革思路；同时，结合自己的教学实践，汲取并消化他人的先进的训练阅历，不断练好自身的英语教学内功，从而更好地适应素养训练对英语老师所提出的更高的要求 3、紧密结合训练教学实际和课题讨论，并依据自身的需要，确定学习重点，讲究学习方式，提高学习效率 4、仔细研读一本训练专着，做好读书笔记，勤于思索，并做到学以致用 二、努力抓好教学常规，改革教学方式，提高教学效率 抓课堂教学常规的落实，英语学科教学质量的全面提高，关键是落实常规、改革课堂教学、提高课堂教学效率全面实施素养训练，课堂教学是主阵地，必需做好以下几点： 1、要对比新的课程标准的要求，真正树立老师的服务意识，转变同学的学习方式；改革陈旧、呆板、单调的英语课堂教学模式，讨论和设计科学、新奇、活泼、开放型的英语课堂教学模式； 2、英语课堂要注意激活同学的求知欲，培育同学自主学习的习惯和力量，突出创新精神和实践力量的培育；坚决做到面对全体同学，照看不同程度、不同层次的同学的学习需要，讨论和实施分层分类教学；努力促使课堂教学结构的最优化，大大提高英语课堂教学效率。
3、对于新教材的备课资料和同学学习资料做好收集和整理的工作，提高教学质量 4、仔细研读《英语课程标准》，对本册教材进行分析，加深对教材的理解，并以新课改理念为指导思想，结合实际仔细备好每一节课 5、在狠抓双基的基础上，想方设法扩高校生学问面，正确引导同学看课外书 6、让同学在学习中能坚持仔细倾听老师或同学的发言，能乐观参加课堂争论，发表自己的见解，能对自己和他人做出较适当的评价，有初步的合作意识，能做到活动操作整理有条有理、作业仔细、书写干净等良好习惯，促进同学全面进展和终身进展 三、加强与本组内老师的沟通学习，进一步提升自己的训练教学水平和自身素养 以参与集中学习，培训和自学自研相结合为主要形式，进一步深化领悟课改精神，加深对"课程标准"的理解，正确把握本班级的教学要求，以课改理论指导教学实践，仔细准时进行反思，提高课改理论水平 1、乐观参与省，市，区，校各级的课改培训和学习，夯实自己的理论基础，切实转变观念培训和学习中，要乐观参加，深化反思自己的教学行为，以先进的课改精神矫正自己的教学行为； 2、乐观参与校本教研，按时参与学校和科组组织的教研学习，听课，评课，沟通，争论，座谈等活动，集思广益，博采众长。
3、乐观开展集体备课活动，明确教学的重点难点，对疑难问题进行探讨； 4、仔细讨论教材，制作教学课件 5、仔细准时反思自己的教学行为，每月作好教学总结和每周做好课后反思 6、仔细撰写论文，争取有一篇论文获得省级以上嘉奖或者发表 7、利用网络进行网上教研和教学沟通 有哪些关于网络销售个人年度工作方案篇二 一、 问题回顾: 我校校本教研的骨架已经基本形成，校本教研工作依据我校的实际状况，根据轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划形成四大板块:展现自我活动(教研组为单位)、“1+N”活动(九镇学校之间、学校师徒间)、校际沟通活动(农村学校和城市学校之间)、课题牵动活动四大板块既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成从开展状况看存在以下主要问题:1.教研组活动学校要求定时间，定内容，定中心发言人但缺乏监督，形式留意仍旧严峻2.对校长、主任校本教研工作制度没有进行探究、实践尝试学校内部管理层对校本教研工作的`熟悉程度不一，在校本教研工作他们应当做些什么?3. 结合学校校情，自选课题进行了小课题讨论显得力气单薄4.校本教研开展过程缺乏监督，特殊是在集体备课、研讨课评课上，以及讨论的连续和预备的充分状况看问题较多。
二、本期校本教研主要内容: 1.校本教研四级详细制度建设 一级———校长、部主任、教研室校本教研工作制度 二级——教研组(长)校本教研工作制度 三级————备课组(长)校本教研工作制度 四级老师校本教研工作制度 2. 西部农村中学校际协作促进学校均衡进展教研活动实施至少开2次以上的研讨活动，以初三复习研讨为重点 3.规范学校校本教研活动的要求，着力从6个方面来规范: ①每两周每位老师要求上校本研讨课一次学科以教研组为单位听、评课在学校规定的校本教研活动时间里研讨课、听评课同时进行至少2节课时间) ②每次校本教研活动要提前通知教育处，并通知学校校级领导参与校本教研活动开一次上交检查一次，每次上交的校本教研活动的资料要求规范，填写要完整研讨课的老师在上课前经集体备课讨论后，用专用备课纸备好课 ③教研组、备课组仔细梳理教学中的实际问题避开讨论问题的随便性，讨论活动必需有针对性，讨论必需有连续性，最终将问题上升为课题校本教研活动围绕问题来绽开，集体备课围绕问题备课，授课者带着问题上课，听课者带着问题听课，围绕问题评课 ④研讨课老师就是本次校本教研活动的中心发言人，发言围绕以下内容来进行。
1.所授课课标解读，并作简洁说明2.对新授课的起点要求是什么?3.近年来在中考中出现的状况4.本次研讨活动的主题是什么?解决问题的方法作简洁说明，留下了什么遗憾) ⑤校本教研活动过程步骤: 1.带着问题备课、围绕问题上课、围绕问题听课 2上课者反思 3教研组成员评课 4授课者对大家提出的建议反思 5教研组总结，下次活动支配 听课之后要评课评课要防止只唱赞歌，不提看法和建议的倾向可坚持(123)原则，即每位听课老师(即评课老师)对上课老师所上的那节公开课进行评议，“确定一条最值得借鉴的优点，找出两条突出性问题，提出三条操作性建议”，以关心上课老师改进其存在的问题教研组评课望参照评价量表进行建议从教学思想、教材处理、教法选择、学法指导、力量培育、师生关系等方面来仔细评课沟通要有深度 ⑥教学帮扶活动是教研组校本教研的重要形式，指导老师的帮扶活动最终要体现在帮上，所以每月至少2次的听被指导老师的课 4.做好《开展城市、农村等不同区域以校为本教研活动运行机制、模式与行为的策略讨论》课题结题工作 5.召开校级课题的阶段总结工作会议，对课题实施状况作出监督 6. 陈家桥中学电子资料库建议筹备工作 电子资料库建设是提高备课组备课水平，教研组研讨水平的重要资源保障。
为了作好陈家桥中学电子资料库建设工作，特提出以下建议想法: 1. 留意从网上搜集各地的中考题(要可修改)、单元练习题、自命题、月考题，半期、期末考试题特殊是中考题按类型分类整理 2. 依据平常的练习的错题状况，归纳总结同学的易错题 3. 单元专题复习(可修改)复习资料(包括专题复习测试题，专题复习课件) 4. 留意从网上搜集课时教案，课时课件，依据学校实际状况再修改使用正在让老师去讨论教案，提高教案，而不是为了教案而写教案 5. 理科试验图片，同学演示试验flash 动画关心同学建立模型、突破教学重难点的演示动画 有哪些关于网络销售个人年度工作方案篇三 一、连续开展形式丰富、内容翔实的教科研学习，促进老师成长 1．连续要求老师完成以下学期、学年业务工作：每月一篇随笔、每学期推举一篇好文章、每学年撰写一篇教学论文3月份上交一篇科技训练随笔 2．举办教科研学问讲座，提高老师教科研素养 3．制定教科研工作检查记录表格，以作好检查、督促工作（本学期主要检查内容：科技训练精品课、自然角、区域角——教研组检查、科探角、科学发觉室活动、随笔、科技视听之旅、课题开展状况等）。
4．制订浣江幼儿园师徒结对方案，促使老师互帮互学，全面优化老师素养 5．争论、协商老师专业进展方案，预定下学期起实施 二、深化主课题工作，做好省级课题的结题收网工作 （一）课题一：省级课题《渗透于各学科领域的幼儿科技启蒙训练行动讨论》结题 主要工作： 1．收集整理课题讨论资料（包括课题方案、主题训练方案、理论学习内容、调查表格、子课题结题论文、训练随笔、主题活动设计、科技训练精品课例、部分获奖及发表论文复印件） 2．课题后测、数据整理 3．撰写结题报告（内容包括：课题的现实背景及意义、概念的界定、试验原则、讨论目标、讨论内容、讨论过程、课题讨论的成效、讨论体会与后续讨论设想） （二）课题二：《多元智能理论指导下的幼儿园科技启蒙训练行动讨论》连续开展 1．连续按多元智能理论将区域活动进行科学的分块包括语言智能类区角、数学智能类区角、体能智能类区角、自然熟悉智能类区角、视觉空间智能类区角、人际关系智能类区角、音乐智能类区角每个智能类区角又可下分为各种不同的活动区以使各智力类型的幼儿都可以找到适合自己嬉戏与成长的领域 确定详细内容：由教研组长组织区域角观摩活动，事先列出日程表，将活动状况拍照保存。
四月份一批，六月份一批 组织者应制订好活动方案，包括区域活动内容、目标、预备、过程及照片 2．各年段制定好主题训练方案，留意每月各学科均应有科技训练的内容渗透，并以星号注明，留意把上海教材中的一些适用内容编入方案，由年段组长把握，期末拷至教科室大班语言每月2个，中班语言每月1个、小班语言不作要求；大班计算每月3个活动，中、小班每月2个；大班美术每月3个，中班2个，小班1个；大班音乐每月2个，中、小班每月1个；大班、中班、小班体育每月1个 1． 各年段制定在自然角中渗透科技训练的方案 要求依据教科室供应资料，进行自然角创设于4月份的其次周进行全园性观摩 上交书面材料：目标、内容与材料、指导与提示、活动案例 4．科技视听之旅按期进行 每日11：45~12：00为科技视听之旅时间，由管午睡的老师负责组织，要求按时组织幼儿观看，并在旁作简洁讲解 放映员：应蕾、周晔（周晔、应蕾老师负责定好进度，由管午睡的老师负责放映，并要求做好指导工作 5．以年段为单位争论科探角进度，以及科探角需要配备、购买的材料 6．科学发觉室活动按课程表进行 要求： 备课老师应按时制订好方案，课前发给每位上课老师一份教案，并把预备材料放入一个塑料筐，事先放在科学发觉室内。
上完课的老师应把材料作好清洗、整理工作，放回塑料筐，保持科学发觉室的洁净、干净 三、连续做好课题的指导、管理工作，市级课题结题 1．开展课题组长的培训工作，增加课题组长对课题的日常管理力量，让每一个课题的研讨活动具有成效 2．每个课题组成员必需围绕专题学习有关理论，并且要有资料的积累每个课题组成员平常的备课、上课要体现课题思想，教科室将随时对各个课题进行调研，准时了解课题讨论动态，增加课题指导的针对性和实效性 3．结合上级科研部门的有关方案，尽早做好相关课题的预备工作，力争以优异的成果进行结题验收 4．进行优秀课题汇报活动（定于本学期末或下学期初） 要求：参与老师整理好资料，以课件形式进行汇报 四、各类资料整理、汇编 1．收集幼儿园各类训练资料，整理入盘 2．《幼儿园环境训练篇》完稿 3．收集、预备幼儿园科技特色训练成果集的相关资料 4．做好老师论文、随笔的参评、投稿工作 网络销售个人年度关于工作方案.有哪些 立刻就要迎接新的一年了，依据公司的指示，在新的一年我们要开头做工作方案只有规划好科研人员年度方案，这对我们来年进展有着重要的意义！我们知道要写哪些科研人员年度工作方案呢？下面是工作总结之家我为大家整理的网络销售个人年度关于工作方案.有哪些，仅供参考，盼望能为您供应参考！ 网络销售个人年度关于工作方案.有哪些(篇一) 近年来，医院领导很重视和支持医院的科研工作，我们将以“科研兴院”思想为指导，努力争取学院领导和科研处的关怀和支持，使我院科研工作争取出现新的进展态势，通过努力，力争在今后的几年里在科研管理、自然科学基金项目申报、重点学科建设及人才培育方面等方面能取得新的突破。
一、科研工作 1、建章立制 今年初，我们依据学校有关科研管理制度，我们制定了《附属医院科研项目申报管理暂行规定》、《附属医院科研成果鉴定、登记管理暂行规定》、《附属医院科研经费管理方法》、《附属医院学术沟通管理方法》等5文件；规范了科研管理，梳理了论文发表流程，畅通了论文发表途径今后，我们将仔细贯彻实施并不断完善同时，要提高科研管理效率，强化科研管理的科学、公开、公正、透亮 2、增进激励 为了进一步推动医院的科研工作，提高广阔医护人员的科研乐观性，调动各学科的集体力气，为校内及省部级的科研立项培育新项目，附属医院首次设立了医院内的科研项目，设有重大项目、一般项目、新业务新技术，对各类科研项目赐予了不同层次的资金配套支持；对于发表的论文按级别对于版面费予以报销；医院制定了《附属医院科研成果嘉奖暂行方法》，对获得科技成果、发表级别科研论文的讨论团队或个人赐予表彰和嘉奖，大大地激励了医护人员对科研工作的乐观性规定每年终，医院将依据各学科一年来取得的科研成果包括论文、成果、专著、专利等进行综合评分，对于排在前面的集体和个人赐予嘉奖今后我们将要坚持这种政策不动摇，努力使我院的科研氛围及科研乐观性较前能得到较大的提高。
3、重视沟通 为了增进学术沟通，我们定期在院内开展各学科间的学术沟通，医院规定每两周进行一次讲座；同时，我们不定期的采纳请进来的方法，邀请省市专家来我院讲学，并在这方面加大了资金扶持力度对于各学科的学术带头人和学术骨干送出去参与高水平的学术会议进行学术沟通鼓舞各学科争取引进来在我院举办高水平的省内、市内外学术会议，扩大影响通过各种形式的学术沟通，我们把握最新的学术动态和讨论方向，不同程度促进了医院的.学术进展 二、科研项目 重点学科建设是增加医院自主创新力量、提高核心竞争力的重要基础，是提高医院医疗、教学和科研水平的重要举措为进一步加强我院各级重点学科建设，规范重点学科管理，优化资源配置，巩固和进展学科优势，提高人才培育质量和科学讨论水平，推动学科快速进展，促进医院医疗、教学、科研水平的提高通过重点学科的建设形成梯队合理的学术队伍，配备肯定优势和合理的试验室条件，熬炼担当、参加重大科研项目和开展国内外学术沟通的力量，并在医疗、教学、科研和管理等方面取得显著成果，逐步成为在区内外有较大影响的开放型医疗、教学和科研基地医院依据中长期进展目标制定了重点学科建设规划，有方案、合理地培育一批院级重点学科，争取通过5~6年的规范建设，并力争使部分院级级重点学科达到省级重点学科建设的标准。
我院议定重点学科3个方向，传染病（结核病）、心血管、泌尿外科结合我校藏族结核病高发病率特点和我院经治结核病历史久、阅历丰富、病例来源充分的优势，以结核病讨论领头，心血管、泌尿外科、消化相续的层次，分层培育，通过这些重点学科的建设，培育一批这些方向的学科带头人和学术骨干，以提高科研水平和科研创新力量，促进科研成果向临床应用转化，形成特色诊疗项目和特色专科截至目前我院科研项目共获省级立项6项，学院立项2项，院内立项3项，自然科学项目1项本年度的一项自然科学基金项目《77777肺结核发生的分子机理讨论》系重点学科传染病方向系列讨论之一我国为结核高发国家，其中又为结核高发民族，我校为，同学又为高发群体，并且结核患者的耐药性明显高于我国其他民族彻底的搞清遗传因素在结核的发生中所起的作用，对我们有效地防治结核，开发治疗结核的药物等具有重大的科学意义和.意义 我们所检测的与结核相关的基因多态性数据多为与免疫反应相关的基因，获得群体的这些基因多态性数据，对于我们讨论本民族的其他与免疫相关疾病也可供应基础数据对群体的基因多态性讨论，不但可能发掘到宝贵的人类遗传资源，对人类的疾病易感基因的讨论和定位亦具有不行估量的价值。
继本课题后我们将对耐多药结核病、结核病与免疫、结核病复发机理、结核病化疗方案进行系列讨论 三、科研队伍建设 我院带头人在省、市内外的学术地位和影响获得进一步提升，目前我院有4人担当省级医学会分会委员，1人担当副主任委员，6人担当市级医学会分会委员本次自然科学基金项目及医院级科研项目中有老中青三个层次，可培育和熬炼12位中青年人才，以促使中青年学术骨干快速成长高水平人才的引进，是快速提升医院综合实力重要手段，也是带动培育医院人才体系整体上升的重要方法之一，医院领导充分熟悉到了引进高水平人才的重要性和必要性，乐观加强自身建设，制造良好的工作环境为引进人才做预备，今年，我院引进市内的专家2人，完善、补充了医院的人才梯队建设，提高了科研实力，学科人才建设步入了良性循环进程此外，我院始终坚持“走出去、请进来”的政策，加强和省、市内外医学院校及医疗科研机构的合作，为具有较好进展潜力的中青年人才到省外高水平科研机构学习和进行合作讨论制造条件，目前我们除了亲密与本校医学院的科研联合外还和复旦高校华山医院、东南高校附属中大医院、西安交通高校附属其次医院等省内外知名医院建立了亲密的学术沟通与科研合作，每年有4名中青年医生到上述医院进行为期6个月的进修学习。
今年以来，我们正在和相继从以下几点做起： 1.常常督促、检查目前在研项目，确保项目按期、保质结题； 2.深化学科加强调研工作，对医院重点学科有针对性的扶持，为申报市级重点学科和自然科学基金项目孵育新的增长点； 3.充分利用机遇，加强与单位在临床医学方面的相互合作，借鉴单位的优势，形成我院在市内较强势临床科研项目 网络销售个人年度关于工作方案.有哪些(篇二) 试验兴校、科研立校，特色办校，质量强校试验高中的教科研处工作，以训练质量为主线、以课题讨论为中心、以队伍建设为根本，抓住问题，潜心讨论，充分发挥了训练科研的龙头作用，促进了学校训练教学工作的特色进展 学校现有国家级课题2个，自治区级课题1个、市级课题2个，且被中国训练学会授予“制造训练试验基地”荣誉称号老师在省级刊物上发表论文12篇，在省级论文评比中获奖32篇体育的选修课教学和131体育熬炼模式，德育的文明礼仪养成及赏识引导式训练，于xxxx年被批准为呼伦贝尔级课题立项讨论现将主要工作总结如下： 一、组织老师进行阅历总结 在仔细学习各类训练资料的基础上，结合学科特点，组织老师总结教学成败，查找不足，乐观撰写论文，且进行整理，编撰了校本教材>，并乐观向上级各类训练刊物推举，为老师论文发表制造条件。
二、以科研促进展，提高课堂效率 1、加强教研和科研的整合力度，在老师中树立“老师人人是讨论者”“上课就是讨论”的新理念，要求老师依据本学科教学中存在的问题，在日常教学中加以讨论，营造求真、务实、严谨的教研氛围 为此，教科研处在高一、高二年组中开展了听推门课活动 2、狠抓课堂教学课堂教学是最重要的教学环节，课堂的学习质量是学习成败的关键我们的体会是科学与民主要做到有机结合所谓科学，即：容量要科学容量要大但不过多，不要面面俱到，重点问题舍得时间，集中精力解决重点和同学怀疑的问题，增大思维容量，削减废话，削减不必要的环节，少做无用功；内容要科学对学问把握要准，选题要典型，重点要突出，狠抓“三基”，体现通性、通法；方法要科学在课堂教学中，留意教学思想和教学方法的渗透及力量的逐步提高充分发挥同学主体参加意识，不搞权威，不强加于同学，而是鼓舞同学大胆发表看法，畅所欲言，其结果往往是对一个问题的解答有多种思路课堂实践证明，同学能够主动参加，思维活跃，教学效果好，学习效率高 3、完善机制，明确职责 建立以校为本的教研制度，实施教研组长、课题负责人负责制，各课题组进一步明确分工，责任到人，准时修订讨论方案，明确阶段目标，落实活动支配，不断改进课题讨论的策略与方法，保证课题讨论工作的有序进行。
4、强化科研意识，规范过程管理 为规范过程管理，有效保证课题正常进行，连续在课题担当者中开展“五个一”活动：①学期初制订好课题讨论阶段性方案②每月召开一次教科研例会，汇报自己的课题讨论状况③每月填写一份“课题记录卡”，准时记录好试验中的成败得失④课题组每学期围绕担当的课题上好二节试验课，并做总结⑤期末写好课题阶段性总结和论文，乐观向各级刊物投稿 5、抓好课题的资料建设归档工作 各课题组的课题资料，我们力求“原始化”，加强反思总结，，并做好各种试验资料和数据的采集工作 6、以活动促课题在重点课题中开展各种活动，以活动促进展，如举办同学英语演讲竞赛活动，心理健康训练讲座等材料，以活动促课题的讨论 三、抓好重点课题，凸显试验特色 试验高中把同学的心理健康训练作为一个重点工作来抓聘请了专职的心理老师，建设了心理询问室，把心理课排进课表，组建了特地的讨论队伍和管理机构，编撰了三本心理健康训练校本教材 现学校已上心理课1200节，播音974次，回复同学来信1204封，举办专题讲座8次，做心理问卷调查34次，出心理板报30期，知心专栏对同学进行心理引导198次，编撰心理健康训练校本教材3本。
且为学校的管理供应了很多珍贵信息，为同学的进展解决了很多疑难问题 06年我校召开了为期一天的课题研讨会，呼伦贝尔市教科所于主任到校参观指导，对我校的心理健康工作赐予高度评价06年根河市校长慕名而来，到我校参观学习07年4月在海区教研室组织的教科研工作会议上，我校的教科研档案资料被作为样本展览，被其它学校参观学习07年8月在呼伦贝尔市心理健康训练工作培训会议上，我校的心理健康训练工作被作为典型发言材料与会沟通，受到与会人员的全都好评 试验高中的体育课实施选修课教学和“131”体育熬炼模式131”体育熬炼模式即每人每天一小时以上的体育熬炼，通过基本途径(体育课——每周两节体育课与健康课)、补充途径(大小课间活动和体育节及趣味体育运动会)和拓展途径(体育课后作业)三大途径详细实施体育熬炼，让新课标深化到体育课堂的每个角落 选修课教学，即同一个班级的体育课由四位老师同时上课，四位老师各有所长，同学可依据自己的特点和爱好，有选择的上课(篮球、排球、足球、乒乓球、健美操等)，这样就调动了同学的乐观性，让每位同学真正的动起来 语文课题组进行了同学征文评比活动，有6名同学获奖，且编撰了>校本教材一本。
此外，教科研处根据工作方案和需要，依次召开了全体教研组长会议、化学课题会议、心理课题会议、德育课题会议、语文课题会议、体育课题会议等累计24次 四、年轻老师的培育工作 因我校年轻老师较多，为提高年轻老师的训练教学水平，教科研处本着服务的原则，仍将加强对年轻老师的培训工作 1、举办老师心理健康训练培训工作，旨在为老师减压，同时又励志，以使老师幸福的工作和学习 2、通过老师座右铭激励，精神引领，加强老师师德建设 3、通过老师演讲竞赛、编辑>校本教材等活动，对老师进行培训 4、通过在校内网上转载训练、教研理论，对老师进行培训，共转载64篇 五、班主任的培训工作 1、编辑第六期班主任式作学习材料，并组织班主任学问培训，提高班主任的工作水平和力量 2、组织班主任学习委任魏书生光盘，进行培训 六、宣扬工作 主要分两方面，一是仔细完成学校下达的宣扬任务，二是为学校各类会议撰写了报告，三是为各种检查宣扬讲解，四是为多项专题片撰写了解说词，五是进行了招生宣扬工作，六是向训练局、>上报了各种宣扬材料 七 、图书选购、整理工作 为学校选购图书3万多册。
八、迎接各类检查工作 完成了目标管理评估材料、绿色学校评估材料、方案生育评估材料 、优质学校材料、平安工作材料等 九、进展中存在的问题和今后的工作思路 (一)问题 1、教科研工作本是一项悄悄无闻、需花费很长时间、见效又慢的长期工作，因老师参加的难度比较大，且不参加考核，和其它工作相比要求不均衡，实施难度很大 2、各课题组对教科研工作不重视，常常督促，不见成效 3、部分课题，负责人主动工作乐观性不高，且工作繁忙，工作无方案，工作不能按时开展，甚至不开展，材料组织临时拼凑，文不对题，课题开展难度较大 4、课题负责人有待培训，科研水平和力量。