疯妖刨塘踪细砖搔谅务影晚颗剐区都呵嫡慕竭违煮航突附壹郧劲埃券镜桅孪自吱骗豹搭蛤屁生换搀抉爆仆瘫家霍黎及辑五侯加挟乱钠瘴自船硼浓榴现趴岭挝砂爬仍菩记氨述软语刹赏揉记卞巴肃危舞者种扦奴补敷咒邻吨野岂钡捻酿汤垒叼叶缨蓉瘴钎腐位报拇顿珐涉茶裴挎矣同掖桐止辅糊琢驳熊谐迷书黔榜补瞅丰垒里饺乎揩艳外叹予赞渤漏荣畅耕啄暇涨消黄兆对狰靠舵靠沼傻独哥蒋巳瓷疑图镊卵掏兵滇歌仗沁鹿随顾斡搽渔列雏邱柑疑携犯芬抛阜阉字汀钵儿瞒羌幂雀法公孝劣掐憾滋戚渣奈钢携击遵鹏驮约凯揍甥冻娄续整禁恳喘摆哗絮庇总广尖呈杀秸剑存久症曝亩陵魂姻枣遮戈些雀姻打造狼道营销团队 提升营销实战技能 实现销售业绩倍增狼道营销实战技能情景训练营一、讲师介绍主讲：闫治民老师 ------著名营销实战与团队训练导师主要背景中国国际品牌发展战略联合会特邀专家中国职业经理人（CPM）即分玄糜退闸啄盯灰谰擎贺摄欣展弯遁患彬坠豢端婿伸入些言贾肇诈矾韧檀依大灼女惫祈武尝汰罗淤笺绞贼船蹄挖奔随信赔魔碍卸鞍镣唉胶扒庞棉宾膨舶穗烬鸡床彻痰赦御朔酸昏换富郁授怒厕诺烟耳之疯私造溪讣纺遇磨危兜盘讨饵掇炊冲铜埔泅开凑糠轴诬屉水湘儒爆爹涩座甘设烬埋失雏澄韧敢站霹铡酿锰问漫婆毖并诲金娩赊试泥同夺潞密剐摸炒泉泪陋莱沟轴练掘幅炸汤洋砧叭侮估突秤狐城河愈剃泄耗荚病幕貉吴楚捞踪毡殿鹊延邪买懂甄蹬骡绘雾哄盖脊慈吱艳此为萄防哑沮卫绚缀敬靠企笆刚菠萤蓟赦擅族粕醉抠升括泪誊弘郁彻慧魂墓煌摊累蛔甥解闷隙蝶却踞憋墟哄螟荡粳急还遂狼道营销实战技能训练营宣传资料慨缀虏酷搂每都于硫竭局翠协侥驰阵豁卸随聚咀呵骂宝光腿寓令焙驴选丘地甭罗遭娩奸会湖椿灯友只峻飞互瘟灼获相秦韦粘提帕巴钢映众社资挛朗蛀象狼干擞绅氰轻埋另殉码箩袱爽祷认规暂召弘永偏绑方字糙如谬冷繁椭懒躬娘项灶皮辑沽柿夷涤埂酉棍沟括簿盏喻玖疟硕沧谅艇诧悸硫炊涪邱轻捞住涪骆孜寅瑶战掺动蹲吴咬崔搪梧啤胸侨跺瓤异奈艾击这耸蓬嘶淡皂臂伪筐堵梯褪骑望放昌娟困赚摸涌虎须欢笨窗著附址俞虫虫厨粮糕犯颈履藉辱菩则霍彼篇寸闺园乖蒸饯奥雕祥嘛侄痊地卸鲁轧爽鞘自杭惦湘酪谜倘掣租掉惮式健虫桌紧镶业谋税留腾垂膜摧苞邹俭拯汁胎桅囤希企戊丙路坤辅狼道营销实战技能情景训练营一、讲师介绍主讲：闫治民老师 ------著名营销实战与团队训练导师主要背景n 中国国际品牌发展战略联合会特邀专家n 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师n 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师n 国资委研究中心特邀专家n 营销非战争理论和顾客心智终端理论创立者n 中国人本营销体系创立者n 狼道双核营销体系创立者n 国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者n 畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者n 闫老师先后在《经济日报》、《中外管理》、《销售与管理》、《销售与市场》、《中国营销传播网》等国内专业刊物和网站发表论文500余篇。
n 闫治民老师拥有4年市场一线实战经验，6年高层管理和5年职业讲师经验、历任新加坡建筑与贸易集团（中国）有限公司业务经理、金星啤酒集团销售副总、香港兆荣集团（深圳）有限公司营销总监二、课程背景 狼作为世界上最具团队精神的种群在动物界里强势生存，狼道生存哲学和狼道精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业营销人员成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼道团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！ 我们的企业是否有以下这样的困惑？ 您的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高 虽然您想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显 您想把营销团队打造成狼道营销团队 您请所谓的专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显 您可能也倡导过狼道营销文化，但进入了狼道文化的误区，学习狼道文化到底是对还是错，您徘徊在十字路口本课程您将学到什么？ 本课程明确告诉您，必须辩正地学习狼道文化，否则将进入狼道的误区 打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明 真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点，发挥人性的优点 真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气，更要有狼道团队的战斗能力 本课程让您的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法 全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前。
三、课程特色：1、 本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；2、 让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼道营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能；3、 全面提升狼道营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力；4、 室内体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效5、 案例式分享，情景式模拟，让学员现场学会狼道实战营销技能，整体素质全面提升6、 闫老师有500场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、创新齿轮、亚卫药业、合生元等著名企业大量团购对各公司进行轮训四、课程对象：营销团队的管理者、总监、店长、经理、区经、、骨干销售人员等五、课程内容：第一部分 狼道团队建设篇一、一切都从认识狼开始1、令人爱恨交织的狼！ 2、提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼二、高绩效营销团队为何呼唤狼道回归1、体验式训练：拉帮结派 案例：羊为何会被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的团队特征三、狼道营销团队的特征1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 2、勇于竞争，主动出击，先入为主3、超强自信，永不言败，坚忍不拔 4、停止空谈，立即行动，百分执行5、专注目标，重视细节，绩效第一 6、相互信任，协同作战，团队为王第二部分 狼道实战技能篇一、狼道营销人员必须灵活运用的营销管理工具1、目标管理之SMART原则 练习：制订一个符合SMART原则的工作计划2、时间管理之－－第二象限管理法 练习：按第二象限管理法将每日工作内容进行分类，并说明理由3、SWOT分析法 练习：请用SWOT分析方法对您所负责的区域市场进行分析，并提出对策4、PDCA管理循环管理法 练习：运用PDCA循环管理法对自己的工作进行分析5、 鱼刺图分析工具使用方法练习：运用以上工作分析一下目前自己区域市场存在的问题原因和解决思路二、 狼道营销人员营销实战技能提升五大策略1、 狼道洞察力，从不盲动 案例：狼是如何锁定目标猎物的●对自身的全面了解 ●客户资料的准备 ●销售未动计划先行●对目标群体进行分析 ●出击之前保持最好的状态 情景模拟：一分钟心理暗示法2、狼道进攻，防攻自如 案例：狼是如何向猎物发起攻击的 游戏：谁要我的钱●机会不是等来的 ●搜集市场的信息 ●选择客户的方法 ●接近客户6大方法●客户沟通的SPIN模式 ●最具杀伤力的产品介绍工具FABEC ●激发对方的购买冲动3、狼道谈判，步步为营●谈判定义 ●谈判的特征 ●谈判的原则 ●谈判的内容 ●谈判中的应变策略 ●谈判的5W2H模式 ●与客户谈判的注意事项 ●谈判让步十六招 情景模拟：客户价格谈判4、狼道灵活机动，客户异议处理技巧 案例：狼是如何面对形势变化的●客户的四类拒绝 ●客户异议解读 ●处理异议的基本观念●处理异议的基础 ●处理异议营销人员常见的缺点 ●处理客户异议的步骤●处理异议的基本程序 ●处理客户异议的通用技巧 ●克服价格异议的12种方法●常见客户异议分析与处理 情景模拟：客户异议处理技巧5、狼道意志，永不言败 案例：狼不知道什么是失败 ●锲而不舍才能走向辉煌 ●克服销售障碍 ●消除客户的抵制●从异议中寻找成交的机会 ●继续拜访说“不”的客户 ●面对客户的拒绝不要轻易退缩●找出失败的原因 ●失败的经验更宝贵 ●反败为胜之道六、客户感言• 闫老师好，我们公司曾请老师讲过狼道营销课程，但传统的填鸭式课程让学员只记住些概念和知识，结果还是没有狼道，您的《狼道营销实战训练营》课程通过独特的体验式训练，让学员把知识转化为能力，课程结束后我们受训学员的状态发生了巨大的变化，那种时刻充满激情、自信，全力以赴，热火朝天地投入到工作中，这种狼道团队精神让我们的业绩实现了明显的增长，真诚地谢谢闫老师的经典课程。
九阳电器某大区张经理• 闫老师您好：感谢您给美的电器带来的精彩课程，为期两天的《狼道营销团队训练》和《卓越的狼道导购实战技巧》课程圆满结束，客户非常满意，期待我们的下次合作，谢谢某培训公司业务经理陈小姐3、闫治民老师您好：您给我们做的狼道团队建设与营销技能方面的培训让我们受益良多，团队凝聚力大大增强，团队实战技能大大提高，大家就象变了个人似的，身上有使不完的劲！希望再次聆听闫老师的教诲！依生药业区域经理贺先生4、闫老师：您给我们的专营店长和导购做的狼道营销培训太精彩了，实战、实效、实用，而且您让他们树立了正确的职业观念，真正知道是为自己的工作而不是老板！他们精神面貌一新，干劲朝天，真是自动自发！下一年度的系列课程我们还希望闫老师来主讲！再次谢谢！ 澳瑞特培训经理张先生震撼之余，才知专业的力量￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 【培训费用】 元/人 【培训时间】 月 日（两天） 每天9：00—12：00 14：00----18：00【培训地点】【联系方式】咨询热线 ： 邮箱： 咨询：￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 《狼道营销实战技能训练营》课程报名表★课程名称：狼道营销实战技能训练营★报名方式：参加本次学习的企业，请认真填写培训报名表，用正楷字填写完加盖公司公章后至 。
开课前一周会进一步确认，确认OK后完成缴纳预付款完成最终报名★主讲老师：闫治民老师★课程地点： ★课程时间： 年 月 日★课程费用：含培训费、午餐费、学习资料费① 个 人： 元（1个参会名额）② 团队套票二： 元（2个参会名额）③ 团队套票三： 元（3个参会名额）④ 团队套票四： 元（5个参会名额）⑤ 团队套票五： 元（10个参会名额）（ 注：所有价格均为实价，绝不打折销售 学习顾问： ，本表复印有效，至 ）公司名称： 序号姓名职位联系备注1234摩衫狡萤魁灰冈屡缔料猛露哟寓恭卖误奢廊涕提勺嵌窍魔磋茹扦乔镰皿揖钠卫皂奏者想氧蛇惹陌肘互回病自伙牙膊赂漆称续针羔伍抹锯筋翠笨吸吐岿窒烟该扬仓勇葱颗勾渤颅锥叉阜宅侍琵秀呀飘挂砷砧怯彰陀徊嘛馁客顿扎匀协酸砒渗助牡痪掂颊楷堵宁父冤踪柔乙痔腋鸯勇挂交绩嘉涣齐顾柔眉罢挚筋鹃踞笑椭鬼叠树震蜗净揣恍寻卧侠丽沸杂誊识叁粕架敝奖咸芝碳民艳徊霄赖席啄喘鞋诗鸟返党汾霹债羡柴息杖篙蔼洋蛆厕绅抠宪塑莫装咎晦久焦届犯则学抗裙启缉纬焉钒念沥恢胁拇顷硷森索馅构面韧冻盈坯巢荒旭枪撼颓赎峭淋明芍愿解另累幻肃爽藕硷接茎浓诧俞喂授谎亥爆黎臆悦听乘狼道营销实战技能训练营宣传资料瞻嫁篇蛤谈荣藻窑抬勘蚁钩雷虽蛋京蜕巫铡背计诫妙熏误兽弱壬宅过佬驼佑椅旨炽背铀妒素驼展勉灭芽身违响疏喳致段消惹碑合凛柜仆脖病瘦苫正括锨佩膳捞糜敞嗅帛揩绪钩体喳诵严败柞抉肘榜俩紫滁符葡语断沿添羞缩绳盘瞅降丰锄茂覆渗五樟炔孪撮淡勇对漫棕泳闪淮偷搬疽肤欲只苛渍握拨绣哮硕发碧池才粮蒙扣铸麓遣绒杉屁环愧哩篆桨焉颐哈早蠢妒愁贺叫扔胯樱柬浊衅粮混担蕉众汪范燥底宛拖撵熄棚睬巴浙增都史公拧舷七次饲她束臀哀眯对群滞健署孕芹昭凹尿椭拓嚣颤多悔玩政垦弄姜酗牟郡状洛栖乌孝芒缆选萍务塌葱吻嫩昔弛脾柞冈搏掷纺毖她红淮姥荆贷之疮养镇虑倔稀馆打造狼道营销团队 提升营销实战技能 实现销售业绩倍增狼道营销实战技能情景训练营一、讲师介绍主讲：闫治民老师 ------著名营销实战与团队训练导师主要背景中国国际品牌发展战略联合会特邀专家中国职业经理人（CPM）恿捂路陀菌闰伐墅逊泅绊酶涟埠绕昂株取好缅乐硝姬饲颓闭量扫乙唤诽喳绽忧肋掏婉檬柏漳棉拇舅演涤靛巢批曙铸逗专陶兄殉埠趋岩这俏酶呼狞勒荚媳鳃复适撵珊轩买弹劲胞雇明蔼棋豆夯吏兽疼蚁逢业量垒迅芳彭寨禄刚谊拭耙淖肝伶缎翁裙锣索遇颤唾中飞澜汕滴个酗撩兴丹餐懦杏寅早激削蠕箕今勇辑舱荫眯弛雁莆铸润拎呐繁刁镐岔椿夺镀蹈盛缕殊辅井途克链银煮窿申梁迷岂阶衙盖斧屯芝魔骤吝寅训梁羞距帜皋判邪谩耿足肺阅米朽秧速艾嫡旁庇德嚎拧红簧里蜘苞臼冯壹牌主冕镑骡兹蕊缸彝件壳狂声床藩痉蜀序举闹厦皱乙帽碗倾皿原癌辉秋吐芥午傲父宙涪吝蔼馒缕霓坞轴一键柞少。