互联网金融创业91 金融：三个“80 后”成互联网金融创业团队样本谦虚好学、勤奋努力、善于制度建设等各种创业特质有机地结合 起来这群在大平台打基础，在小平台打拼，做过创业懂投资，爱 折腾有想法的靠谱青年得到了投资者的青睐从 2011 年 91 金融创业开始，到 2014 年 6 月完成 B 轮融资，用91 金融创始人许泽玮的话来说，“走得很顺利除了因为站在互 联网金融的风口，91 金融创业团队自身的特质，或许正是其能够获 得投资人青睐的原因之一团队出生于 1983 年的许泽玮一米七的个头，戴一副黑色的半框眼镜 在先智创科成立前，许泽玮正式工作履历上先后为新浪和浪淘金两 家公司服务过前者是中国互联网门户巨头，而后者则是一家精准 营销广告公司在新浪工作 3 年后的 2010 年，许泽玮短暂加入了以效果广告营 销为主营业务的创业公司浪淘金在这家公司的工作经历使得许泽 玮的“技术和产品能力”为投资者所了解在接受《融资中国》专访时许泽玮表示，“当我想要创业时，几 家投资者问我是否需要投资，我选择了其中一家许泽玮所说的 “其中一家”便是先智创科的天使轮投资者经纬创投在拿到天使投资时，先智创科还是一家大数据精准营销公司，并 未转型专注于互联网金融业务，从事“金融用户数据挖掘和金融产 品网络营销”是后来的事情。
后来，我到了北京，到了新浪至于为什么，吴文雄的想法 很简单：“我如果要做媒体，就要在最好的媒体做吴文雄在新 浪科技做编辑，尽管“很多东西要重新开始”，但外号“专题小王 子”的吴文雄也承认，他在新浪学到了很多东西：“新浪教会了我 如何写作和做采访，教会了我对于细节的要求最重要的是执行力， 迅速参与重大事件的报道，要拼命去做很多东西另外是吃苦，任 何苦都要吃下去，你必须要坚持，你能做到最好在新浪的工作 经历让吴文雄感到很有愉悦感，很满足在吴文雄结婚时，吴曾经 的上司，现任新浪网副总编辑邓庆旭作为嘉宾出席婚礼，他用“勤 奋”一词来评价吴文雄，“那会儿加完班就拿着睡袋合衣睡在会议 室里姜志熹也是91 金融的联合创始人之一，这位蓝驰创投的投资总 监从 91金融创业伊始就参与其中无论是2011 年成立的先智创科 还是 2013 年成立的九一金融信息服务（北京）有限公司，姜志熹都是 投资人兼高管，主要负责91 金融的“找钱”和“找人”工作这位 80 后投资者在新浪做过博客运营，在盛大文学做过副主编 辞职创业后还通过互联网向写字楼的白领们卖过切好的包装水果— —这是姜志熹与哥们合作的创业公司“天天果果”的主要业务。
如 果要再往前翻，这位云南籍的中央民族大学管理学毕业生在上学时 就搞过些有趣的事情：与人联合创建了“云南游子联盟”，和云南 本地报纸《都市时报》合作，为云南考上外省大学的高中毕业生提 供帮助，帮助他们了解自己将至少生活四年的城市，并尽快步入正 轨在 91 金融的创始团队中，谦虚好学、勤奋努力、善于制度建设 等各种创业特质有机地结合起来这群在大平台打基础，在小平台 打拼，做过创业懂投资，爱折腾有想法的靠谱青年得到了投资者的 青睐勤奋成功创业者最离不开的是汗水许泽玮说，“91金融的团队很 拼搏，我们拿到了很多团队之前没有拿到的资源，这是对团队努力 拼搏的一个肯定当 91 金融越来越多地进入人们视野，许泽玮、吴文雄开始更频 繁地出现在各式的活动、论坛和比赛的现场6月26 日，北京银行 举办支持中关村企业贷款的发布仪式，许泽玮作为合作伙伴帮忙站台;6 月27 日，联想之星活动，许泽玮作为成功创业者出席活动交 流创业经验并兼做赛事评委;7月 6 日，《赢在中国》高峰论坛，许 泽玮作为演讲嘉宾出席当 91 金融越来越多地进入人们视野，许泽玮、吴文雄开始更频 繁地出现在各式的活动、论坛和比赛的现场6月26 日，北京银行 举办支持中关村企业贷款的发布仪式，许泽玮作为合作伙伴帮忙站 台;6 月27 日，联想之星活动，许泽玮作为成功创业者出席活动交 流创业经验并兼做赛事评委;7月 6 日，《赢在中国》高峰论坛，许 泽玮作为演讲嘉宾出席。
许泽玮说，“团队每天都是工作到11、12 点，很辛苦《外 滩画报》在一篇对许的专访中提到，这位勤奋的创始人“每天早上 7 点上班，第二天凌晨 2 点才休息91 金融另一位创始人吴文雄 的妻子在工作间歇来探望正在接受《融资中国》采访的丈夫，她提 到“有时他们几个（创始人）为了工作讨论到11、12 点，真的很辛许泽玮谈到家人对于自己创业的态度，“虽然父母觉得你没有必 要这么辛苦，但是当你的事情做得越来越好了，他们还是希望你能 够继续做下去通常勤奋是一种自我驱动，当自己的坚持不仅得到了最亲近者的 理解，还为创业公司争取到更多的资源时，“天道酬勤”便不再仅 仅是一句刻在匾额上的话2013年9 月1 日，央视晚七点《新闻联播》播出了一条题为 《经济新动力：中关村涌现新一轮创业潮》的短新闻这条长度为 150 秒的视频新闻给了许泽玮20 秒的时间，容许他以创业公司91 金融超市CEO的身份为中关村“最好的创业环境”背书：“无论从 资本上，还是从软性的创业环境上，还是政府的政策上，实际上对 于这些创业公司都是非常大的支持新闻整体上是在报道中关村的创业潮，但91金融能够在中关村 上千家创业企业中作为创业典型被选中，创始人许泽玮有机会以创 业成功者的形象出现在全国观众面前，这背后的资源支持可谓强劲。
91 金融借中关村管委会之力，获得了中国最具权威和影响力电视新 闻节目的背书，这对于91 金融的发展无疑是利好2014年6月17日，微软创始人、比尔及梅琳达•盖茨基金会主 席比尔•盖茨在中关村参观微软创投加速器时，与多位正在微软孵 化器中学员企业的掌舵者见面，其中包括许泽玮;许泽玮所掌管的 91 金融是微软孵化器的“孵化中企业”许泽玮说，“有人问我们，为什么你们能得到这么多支持?有人 说是因为我认识有资源的人，但认识有资源的人多了，就算我能认 识一些，我能搞定所有人么?”宽容媒体、投资者如何对待一家创业企业?91 金融的创始人们对于 “宽容”二字的体会应是无比深刻在国内投资孵化机构联想之星的一次创业竞赛上，许泽玮被邀请 作为评委出席尽管他从活动开始坐到了活动结束，但却很少对其 他创业者的商业计划提出批评，“我也是创业者，我能理解创业者 的辛苦在活动现场，许泽玮向10 多位创业者中的2 位提出了问题， “这是因为他们要做的事情我做过，无论是在台上还是台下，我都 可以给他们建议，但其他的事情我没有做过，我也不是投资人，其 他的创业者有各自的经验和背景，我不适合来做这个点评91 金融从互联网金融超市起家，期待能为传统银行业带来变革 变革性的业务模式无疑会受到各式的质疑，对此 91 金融期待媒体、 投资人给予创新型企业更多的宽容。
媒体作为公众消息的来源，一定程度上能够左右人们对于一家公 司的看法和判断，91 金融三位曾在互联网门户巨头新浪网供职的联 合创始人深知媒体对公司发展的重要影响91 金融站到了风口，媒 体上开始越来越多地出现有关91 金融的消息吴文雄呼吁媒体给予创新企业更多的宽容，“媒体不要拿放大镜 看我们，91 金融是一个初创型公司，我们更多地在严格的金融监管 制度下做一些微创新，希望给行业带来更多的启发和机遇作为 媒体人出身的吴文雄深知媒体的力量，“真心希望媒体给予我们更 多的鼓励，给予正能量，多扶持、多帮助、多鼓励同样，91 金融的创始人们不仅呼吁媒体的宽容，也呼吁投资人 对创业者的宽容回顾 91 金融的融资史，2011 年91 金融拿到经纬创投的天使投 资后，再于2013年9月获得A轮融资6000万元人民币，投资机构 包括宽带资本等多家机构;刚获得 A 轮融资后 9 个月的2014年 6 月 91金融即与新的投资方谈妥，完成B轮融资：由海通开元领投，前 期投资者宽带资本及经纬创投跟投;据媒体报道，此轮融资的金额 “约为2亿元人民币”融资间隔期的不断减小，这显示出91金融 对资金需求不断增加91 金融在向媒体发送的新闻稿中表示，该公司“每天成交超过 2000笔，每天交易金额超过3亿元”，且“2013年公司的营业收入 超过 1 亿元。
大额的现金流为投资者描绘着91 金融的发展前景， 处于上升期的 91 金融目前“刚刚实现盈利”另一方面，为了抓住 互联网金融发展的风口，吴文雄表示，91 金融无法放弃资本的杠杆 依靠“自身滚”的方式来实现发展并不现实据媒体报道，在创业之初，尽管许泽玮“一开始什么都没有，只 画了一张图”，就拿到了经纬创投的天使投资，但接下来的融资并 非一帆风顺投资人对于早期投资的决策普遍较为谨慎，创业公司在天使轮之 后拿不到A轮融资的情况也颇为常见2012年，91金融处于困难时 期，“那时互联网金融还没有现在这么火91 金融的创始人们 “见了40、50家风投，投资经理、董事、合伙人都见过，但（要融 到钱）非常难 ”吴文雄回忆道： “我们2012年寻求融资，当时很 多人不大看得懂，觉得没有未来2013年余额宝面世，之前聊过的 投资者又觉得我们不错了，但是投资机会就这么溜走了好在互联网金融的风口让91 金融“飞”了起来，看好“跑道” 又看好“选手”的投资者用资本的力量为这几个80 后年轻人提供足 够的“燃料”价值观读书当然能够提升员工能力，开拓眼界，但更重要的是能够“统 一思想，统一目标许泽玮说，“具体的事情可能步骤、方法、 策略上有所不同，但这些事儿都是小问题。
最怕思想不统一，目标 不明确，为什么咱们党要学习很多文件?这本身就是个统一思想的过 壬口 ”程在 91 金融开放办公区的墙上，挂上了红底白字的条幅，“为了 伟大祖国的繁荣富强而努力”——这是许泽玮所说的使命感，“这 里的工作不只是为了自己，也是为了你的家庭，为了你的国家” 许泽玮将自己的这种使命感归结为“很多人支持我们的原因：所有 人都愿意帮助那些愿意帮助更多人的人某电视台的编导在一次 活动现场，用“又红又专”来评价许泽玮，对此许泽玮深表认同， 他说：“这是当然，毫无疑问正如 91 金融的投资者所言，“许泽玮是一个学习能力很强的 人91金融的创始团队在短短3 年的创业历程中不仅学会了如何 奋力向前，努力站在互联网金融的风口，也学会了如何用价值观统 领内部团队，吸引并利用外部资源一个互联网金融创业者的自白创业者是最苦的职业，创业是风险最高的行为外界只看到创业 的酷，创业者体会的却是苦创业者要么是无知者无畏，要么是明 知山有虎偏向虎山行2011 年，我误打误撞进入了互联网金融行业，先后做过网贷、 股权众筹、网贷服务平台，亲自见证了这个行业的飞速发展2014 年出来和几个朋友一起创业，截止到今天，刚好1 年。
创业以来最 大的感受，一个字：哭，两个字：苦逼，三个字：苦哈哈创业者 在人前有多风光，在背后就有多心酸我曾在朋友圈里发过一段话： 创业者是最苦的职业，创业是风险最高的行为外界只看到创业的 酷，创业者体会的却是苦创业者要么是无知者无畏，要么是明知 山有虎偏向虎山行所以，对于还没创业但准备创业的朋友，我建 议好好考虑要不要创业，再三思一下，创业绝不是你想象的那样 下面是本人创业一年多来的一些感受和思考第一，没有积累就去创业要不得创业需要一定的资源积累：人 脉、金钱、行业经验、一定的知名度和影响力、对商业运作的理解 等对于创始人来说，需要是多面手：营销、管理、技术、产品、 财务、行政、人事都要懂一些，尤其是刚开始起步的时候，基本都 要亲力亲为所以这是很多大学生创业失败的原因之一：积累太少 我是去年10 月在互联网金融这个行业创业的，此前在这个行业做了 3 年多，除了技术岗位，其他岗位基本都做过了一遍在我刚开始 创业时，就4 个人，啥都做，但因为之前有各岗位做过的经验，算 是比较轻车熟路，能够很快做出一些成绩第二，创业vs家庭创业对我们来说很重要，家庭对我们也很 重要但是两者并不是那么和谐，绝对会有冲突。
如果今天女朋友 大姨妈来了，需要你照顾;刚好一个很有意向的VC也过来谈合作， 你是选择陪女票还是和VC谈投资呢?从两个选择中选择任何一个， 都意味着对另一个的放弃，而对创业者来说两者都是不可放弃的 很痛苦，怎么办?前几天一篇文章非常火爆：《中国创业者“性生活”真实写照》 文中提到：创业者太忙，性生活的时间都没了，创业者太累，性能 力下降了;创业者和爱人做完爱之后，又立刻回到电脑旁写邮件自 从创业以来，我每天都忙得像陀螺一样，各方面问题都要考虑，每 天都有调整和困难老婆经常抱怨我：你每天回家就盯着看， 也不和我聊天，不搭理我，对我一点不关心，我休息时也不陪我去 玩，我结婚和不结婚有什么两样?我无言以对，创业不是打工，必须 全身心的投入，每天战战兢兢不敢稍有松懈，但老婆怎么办?总不能 守活寡吧?不瞒大家，创业后因为忙于工作忽视家庭和老婆吵过很多 次，差点闹离婚我觉得，对我来说，创业最难的不是业务增长， 不是拿到融资这些，而是平衡好工作与家庭创业者必须在创业和 家庭之间做好平衡，就像杂技演员玩抛球一样，要保持两手能不断 抛出接住3 个球甚至4个球我的一些建议：充分认识到家庭的重 要性，每天抽出固定时间来和恋人、家人沟通。
另外，也可以邀请 家人到工作场所，让他们看到你工作的繁忙，更好的理解你支持你第三：业务失焦对于创业企业来说，一方面要不断尝试探索各 种新业务，验证可行性;另一方面，必须保持专注，保持聚焦以我 们自己来说，我们刚开始定位是为网贷平台提供营销咨询业务，但 做的过程中开始接触了一些非网贷企业，也有营销咨询的需求，我 们也去谈合作，最后发现没有任何优势，浪费了不少时间后来我 们做网贷培训，一度合伙人提出应该扩大范围面向非网贷行业，我 坚决反对，我们的定位就是为网贷平台服务，一定得聚焦，决不能 偏离这个方向和范围创业企业的时间、资金、人员等资源都非常 宝贵，必须得聚在一点，做深做透，拒绝很多看似机会的陷阱第四：免费与补贴很多创业者简单的把通过免费与补贴快速获 取大规模用户当做互联网思维，个人认为这里面是有很多问题的 免费，很多时候会把非目标客户拉进来：无购买意向的，有购买意 向但无购买能力的免费的时候，你看到很多需求;但当你收费的时 候，发现这些需求都没有了前期的各种投入也就打水漂了所以， 先收费后免费收费，才能真正的测试出真正的市场需求，才能发 现真正的用户当通过收费确定了市场需求之后，再通过免费的手 段获取大量精准用户。
我们创业初期，做了一场收费的培训，一个 学员收 5000，最终报名的还不少;这说明市场有一定的培训需求， 于是我们接下来针对性的做了很多免费沙龙，吸引了潜在培训客户第五：关于情怀最近情怀很流行，很多企业也做情怀营销因 为在创业的同时，也做一些天使投资，看过一些创业者的商业计划 书，还真有不少创业者在计划书里大谈特谈情怀情怀是讲给你的 消费者你的用户听的，不是讲给投资机构的在商业的世界里，是 要看财务、收支、利润、增长的。