2021-5-6 我 国 呼 吸 系 统 疾 病 的 患 病 率 约 在 左 右 ， 即 全 国 每 年 有 多 万人 患 有 呼 吸 系 统 疾 病 在 疾 病 构 成 上 ， 急 性 鼻 咽 炎 、 流 行 性 感冒 、 扁 桃 体 气 管 炎 、 慢 性 支 气 管 炎 这 四大 常 见 疾 病 占 整 个 呼 吸 系 统 疾 病 的 左 右 呼 吸 系 统 疾 病 用 药 的 高 峰 期 主 要 集 中 在每 年 的 一 季 度 （ 春 季 ） 和 四 季 度 （ 冬季 ） 从 年 龄 上 看 ， 一 老 一 少 正 是 呼 吸 系 统 疾病 的 高 发 年 龄 段 排 序 作 用 类 别 销 售 额 占 比 例 （ %） 1 中 清 热 药 13.812 中 扶 正 药 10.713 中 理 血 药 10.494 中 化 痰 药 7.545 中 妇 科 用 药 6.756 中 耳 鼻 咽 喉 口 腔 科 用 药 6.25 7 中 风 湿 用 药 6.008 中 骨 伤 科 用 药 4.879 中 肝 胆 用 药 4.1110 中 眼 科 用 药 3.01 呼吸系统用药市场份额图 26.33% 18.57% 47.49% 1.32%3.39% 咳 嗽 和 感 冒 用 药 抗 哮 喘 药 全 身 用 抗 组 胺 药 咽 喉 用 制 剂 鼻 用 制 剂 从 整 年 化 痰 药 （ 中 药 ） 左 右 的 份额 ， 呼 吸 系 统 （ 西 药 ） 不 到 的 市 场份 额 ， 这 两 大 类 呼 吸 系 统 用 药 走 势 来 看 ，其 用 药 高 峰 期 均 出 现 在 两 头 ， 即 月 份和 月 份 ， 从 而 也 可 以 看 出 呼 吸 系 统用 药 明 显 的 季 节 性 。
而 在 化 痰 药 （ 中 药 ） 中 ， 零 售 市 场 上 经常 使 用 的 品 种 有 念 慈 菴 蜜 炼 川 贝 枇 杷 膏 、克 咳 胶 囊 、 急 支 糖 浆 、 利 肺 片 、 潘 高 寿蛇 胆 川 贝 枇 杷 膏 、 袪 痰 灵 口 服 液 、 咳 特灵 胶 囊 、 参 贝 北 瓜 膏 、 蛇 胆 川 贝 胶 囊 、咳 喘 宁 胶 囊 、 潘 高 寿 蛇 胆 川 贝 液 等 注 重 包 装 便 利 西 药 与 中 药 分 别 占 据 不 同 年 龄 特 征 的 细分 市 场 季 节 性 销 售 特 征 突 出 广 告 在 抗 感 冒 药 的 销 售 中 起 着 举 足 轻 重的 作 用 其 供 应 渠 道 和 设 点 要 求 以 广 泛 、 便 利 为原 则 ， 如 药 店 、 超 市 、 便 利 店 等 与 消 费者 应 保 持 再 10分 钟 路 距 以 内 2021-5-6 年 销 售 额 达 亿 元 以 上 ，并 成 为 我 国 止 咳 中 成 药的 第 一 品 牌 市 场 份 额 保 持 在 左 右 天 然 纯 正 、 无 任 何 化 学 药 剂 膏 状 药 品 的 形 象 是 古 老 的 、秘 方 的 、 不 经 科 学 检 验 的 。
产 品 劣 势 剂 型 、 甜 会 给人 不 治 病 的 感 觉 润 喉 爽 声 、 保 养 喉 咙 电 视 广 告 ， 利 用 广 西 山 区 对 山 歌 的 形 式 ，强 调 产 品 天 然 ， 强 调 产 品 利 益 ， 去 咳 润嗓 在 台 湾 广 告 诉 求 ， 阿 房 宫 篇 持 续 强调 “ 天 然 尚 好 ” 与 “ 润 喉 爽 声 ” 开 发 锭 状 润 喉 糖 进 入 中 药 化 痰 药 的 前 位 并 多 次 进 入 前三 甲 之 列 市 场 份 额维 持 在 左 右 适 用 于 上 感 咳 嗽 、 支 气 管 哮 喘 、 急 慢 性支 气 管 炎 、 咽 喉 炎 、 抽 烟 过 量 引 起 的 咳嗽 、 老 年 痰 喘 等 症 以 铺 天 盖 地 式 的 “ 空 中 广 告 ” 在 较 短 时间 内 迅 速 成 为 国 内 响 当 当 的 名 牌 产 品 国 家 首 批 专 利 中 成 药 品 ，国 家 首 批 中 药 保 护 品 种 ，曾 荣 获 国 家 卫 生 部 重 大科 技 成 果 奖 ， 是 国 内 唯一 出 口 的 糖 浆 剂 优 质 产品 ， 入 选 卫 生 部 国 家基 本 药 物 目 录 和 中 国药 典 九 五 版 。
急 支 糖 浆 也 进 入 中 药 化 痰 药 的 前 位 并 多 次进 入 前 三 甲 之 列 ， 市 场 份 额 维 持 在 左 右 消 炎 、 止 咳 、 祛 痰 三 者 结 合 疗 效 卓 越 ； 用 于 治 疗 急 性 支 气 管 炎 ， 感 冒 后 咳 嗽 、 慢 性 支气 管 炎 急 性 发 作 等 呼 吸 系 统 疾 病 太 极 急 支 糖 浆 的 功 效 有 很 多 ， 诉 求 却 极 其 单 一“ 咳 嗽 了 ， 请 用 急 支 糖 浆 ” 陈 红 做 的 急 支 糖 浆 广 告 ， 歌 曲 优 美 ， 形 象 秀 丽 ，但 和 咳 嗽 的 关 联 性 太 差 彼 得 杜 拉 克 疑 问 ： 产 品 疗 效 支 持 吗 ？ 让 您 的 产 品 成 为 系 列 ， 针 对 每 一 种 病 症的 反 复 开 发 ， 从 剂 型 改 进 ， 到 同 类 产 品引 进 通 过 分 摊 推 广 费 用 降 低 成 本 品 牌 策 略 ， 向 止 咳 润 喉 类 产 品 的 延 伸 通 过 兼 并 同 类 药 厂 ， 申 报 营 养 食 品 建 立 一 个 策 略 性 品 牌 ， 充当 支 配 着 角 色 ， 为 后 期 产品 分 类 和 品 牌 延 伸 打 下 基础 。
醒 目 包 装 、 独 特 外 形 ， 产 品 形 象 差 异 卵 型 产 品 ， 独 特 颜 色 每 包 装 4-5天 剂 量 强 调 疗 程 概 念 每 盒 不 超 过 13元 每 天 平 均 花 费 3-4元 促 销 活 动 、 所 选 促 销品 与 产 品 性 质 的 关 联性 赠 送 氧 吧 营销中的三点效应模型目标商品焦 点 卖 点 售 点 三 点 理 论 找 准 焦 点 统 一 的 形 象 ， 找 准 记 忆 点 先 声 制 药 的 鸵 鸟 形 象 长 久 统 一 执 行 的 威 力 品 牌 历 史 的 威 力 新 颖 独 到 的 广 告 战 略 准 确 的 占 位 性 广 告 ， 如 ： 康 泰 克 “ 当 你 打 第 一 个 喷 嚏 的 时候 ” 咳 嗽 服 用 急 支 糖 浆 试 试 克 咳 胶囊 胃 酸 、 胃 痛 、 胃 胀 ， 交 给 斯 达 舒 胶 囊 冰 淇 淋 哲 学 ： 卖 冰 淇 淋 必 须 从 冬 天 开始 ， 因 为 冬 天 顾 客 少 ， 会 逼 迫 你 降 低 成本 ， 改 善 服 务 如 果 能 在 冬 天 的 逆 境 中生 存 ， 就 再 也 不 会 害 怕 夏 天 的 竞 争 。
王 永 庆 三 点 理 论 定 位 是 卖 点 ， 冬 病 夏 治 是焦 点 目标商品焦 点 卖 点 售 点 医 院 是 药 品 销 售 的 基 础 ， 将 其 看 成 宣 传推 广 的 渠 道 药 店 终 端 促 销 ， 加 强 对 店 员 的 教 育 标 有 清 晰 价 格 的 标 牌 (如 特 写 、 放 大 、 彩色 字 样 等 )可 使 销 量 提 升 23 ； 带 有 产 品提 示 信 息 的 标 牌 可 使 销 量 提 升 33 ； 口号 式 标 牌 可 使 销 量 提 升 18 ； 带 有 折 扣价 目 表 的 标 牌 可 使 销 量 提 升 73 在 城 市 采 用 开 展 健 康 之 星 活 动 构 筑 核 心消 费 层 ； 对 农 村 低 端 市 场 坚 持 送 医 、 送药 、 送 知 识 相 结 合 的 方 式 ， 在 县 级 广 泛开 展 健 康 知 识 讲 座 ， 组 织 乡 村 医 生 参 加培 训 创 造 新 途 径 ： 超 市 、 商 场 、 便 利 店 、 健康 超 市 、 街 道 居 委 会 、 社 区 、 妇 幼 中 心 、老 年 中 心 、 敬 老 院 、 老 干 部 中 心 等 ， 。
一 对 一 沟 通 借 助 DM、 免 费 电 话 、 互 联 网 、现 场 促 销 等 工 具 和 手 段 ， 创 造 一 对 一 沟通 模 型 ， 可 以 满 足 消 费 者 的 个 性 化 便 利化 需 求 数 据 库 营 销 忠 诚 客 户 的 数 据 价 值 呼 吸 系 统 疾 病 发 生 在 人 体 呼 吸 道 （ 包 括咽 喉 、 气 管 、 支 气 管 和 肺 部 ） ， 以 咳 、痰 、 喘 、 炎 为 其 共 同 的 特 点 ， 可 捆 绑 此类 药 品 销 售 ， 如 ： 桔 贝 润 喉 宝 捆 绑 销 售 ， 咳 嗽 的 引 子 是 感 冒 ， 可 将 感冒 消 炎 的 药 品 捆 绑 销 售 给 目 标 客 户 营 销 的 终 极 目 标 是 通 过 健 康 资 讯 和 健 康服 务 ， 提 供 健 康 解 决 方 案 ， 满 足 健 康 需求 服 务 比 产 品 更 重 要 如 ： “ 曲 美 ” 的 “ 消 费 者 是 朋 友 ” 全 新服 务 理 念 ， 推 出 “ 五 星 级 服 务 ” 的 举 措 三 九 健 康 网 2021-5-6 。