To：董事会、总裁、事业本部总裁、品牌中心总经理、品牌中心全体、销售中心全体、KA发展部全体、电子商务中心全体、健康料理事业部总经理/总工/供应链总监/企划总监/企划产品经理/研发部经理/PMC经理、客服物流部全体、财务部、ERP推进部Re：九阳开水煲全钢系列3款新品上市方案Fr： 厨房电器市场部·开水煲产品处Date：2012年10月10日___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________九阳开水煲“全钢系列”3款新品上市方案一、上市目的：1、消费者需求：全钢、一键开盖、进口温控器、大容量；2、产品布局：丰富全钢系列产品中低端布局，强化产品竞争优势；二、上市时间：上市时间：10月10日（首批上市明细随公告发出）三、上市主题：全钢弹盖开水煲上市四、上市通路：百货、3C、KA、分销、全通路上市五、产品介绍：产品系列全钢产品型号JYK-17C10JYK-15C10JYK-12C10参考图片产品定位TOP10TOP10TOP10造型设计全钢经典设计上市时间2012年10月目标消费者追求性价比的普通消费家庭主要卖点英国STRIX品牌温控器英国STRIX品牌温控器全钢内盖一键开盖 全钢内盖一键开盖 全钢内盖一键开盖 全钢内盖食品级304不锈钢食品级304不锈钢食品级304不锈钢高价中价●●低价●功能配置烧水●●●双层保温一键弹盖●●●双层防烫保温全钢内盖●●●广口设计●●●触摸控制可视水窗智能语音喝水提示感温防烫MCU智能温控数码显温PTC保温进口温控器●●国产温控●核心技术真空保温倾倒防溢MCU智能控制感温防烫材质食品级304不锈钢(S)●●●塑料(PP)复合杯体(f）1500W1600W1800W●●●2100W容量0.8L1.2L●1.3L1.5L●1.7L●1.8L2.0L3.5L4.0L5.0L装箱数量（台/箱）12台12台12台内包装尺寸190*190*225190×190×213mm190×190×200mm单包装重量1.2KG1.2KG1.1KG产地佛山佛山佛山物料编码1110100115011101001152111010011513C证书窗体顶端2012 0107 1756 5178 窗体底端窗体顶端2012 0107 1756 5178 窗体底端窗体顶端2012 0107 1756 5178 窗体底端条形码695 3349 802733695 3349 802726695 3349 802672附件(包内赠品）茶壶茶杯水杯过滤壶六：价格策略 型号JYK-17C10JYK-15C10JYK-12C10苏泊尔 核心不锈钢产品JYK-17K2-180JYK-15P2S-150JYK-12P1A-150 价格级别AAA价格级别AAA零售价149139119零售价14913999经销价857965经销价858269渠道毛利率43.0%43.2%45.4%渠道毛利率43.0%41.0%30.3%最低促销价139129991.7升\内盖塑料1.5L/售价149元内盖塑料/手动开盖/壶内有导管易生水垢促销毛利率38.8%38.8%34.3%七：产品推广策略1、 温暖系列化 主推温暖:15F07A/12F07A/15F07C/12F01B/17F05A/12F01C/15F05A/13F05A2、 聚焦5款核心单品 市占超越:15F07C/12F01B/17F05A/17C07/17CW053、 KA&3C&分销 品项超越:KA系统9款/3C系统13款/分销8款4、 不间断DM&TG促销 销售超越5、 17C10/15C10/12C10作为低端不锈钢产品补足；元旦春节前不作价格促销，价格促销请安排17C09/15C09/12C09C6、 产品陈列标准：按照终端促销部陈列标准：加入POP沙发、压卡、机身贴、折页、技术立牌进行辅助陈列；温暖系列化陈列：温暖产品出样8款 7、导购讲解标准：17C10/15C10核心卖点：英国STRIX品牌温控器、全钢内盖、一键开盖、食品级340不锈钢； 12C10核心卖点：全钢内盖、一键开盖、国产优质温控、食品级304不锈钢；导购员提成建议：型号JYK-17C10JYK-15C1012C10建议特成753八、通路行销策略：1、12年TOP单品：TOP10：17F05A\17CW05\12C09C\12C10；TOP20:15F07C/12F01B/17C07/17C10/15C102、渠道策略：百货、3C、KA必上单品；首批上市客户详见公告；首批开通100名客户，单客户每型号限60台，3款产品需同时下单！九、物流及售后服务政策：执行公司2012年最新物流及售后服务政策；厨房电器市场部·开水煲产品处2012/10/105 / 5文档可自由编辑打印。