电视购物节目策划方案【篇一：电视购物栏目策划书】 《循环消费 低碳导航》栏目策划书 一、 栏目综述 ★本栏目采取主持人串讲、团购的形式，为受众介绍低碳、环保的生活方式，引导受众循环消费 ★栏目不仅在电视中播出，还将结合湖北网络电视台通过网络电视同步播出有效提高了节目的收视率和覆盖面 ★栏目中所展示物品均为格林美3r超市低碳环保商品，且价格 特惠、限量发售，以此提升栏目的关注度和销售业绩 二、栏目名称 《循环消费 低碳导航》 名称通俗易懂，一目了然意指通过数字电视，消费者可以在家里轻松浏览、购买格林美3r店为消费者已经挑选好的低碳环保产品，就像置身于超市一样，随心所欲，轻松自在 三、栏目意义 ★本栏目的开播，将促进湖北地区的循环消费，低碳生活的科学理念 四、栏目定位根据本栏目的特点，本栏目收视人群暂定位为： 中年、老年，年龄在30—70岁，包含以下3类人群： 1、较为富裕的中产阶层，有购物癖好 2、小资情调，易感人群，追求低碳、健康有较高生活质量 3、政府单位，节能环保 五、栏目形式 1、节目时长10分钟，周播分为3个板块（1、产品介绍、产品实验，相关咨询，2、互动、现场采访，3电视团购）。
2、格主持人出镜口号、介绍低碳产品，林美3r超市现场录制一次性录制多期） 3、加入栏目片头20秒、片尾20秒、企业logo符合时尚、低碳元素 4、制作时加入团购信息和虚拟互动问答 5、配时尚、节奏性强的背景音乐，加各种音效、字幕 六、服务完善 对电视客户，进行上门送货、回收和相关售后服务篇二：策划—电视购物节目分析方案】 jetta轿车 品牌形象广告创意策略 我们的行销目标 随着中级轿车市场竞争的激烈，jetta曾经一度失去榜首的位置jetta逐渐丧失垄断中级轿车市场的绝对优势品牌老化，车型老旧，失去活力，难以适应市场竞争的流行趋势 2003年6月，jetta推出三款新车――城市之星、夏日a name=baidusnap0/a时光/b和都市春天，尽管新车保有jetta一贯的优异品质，但在车型上、个性上依然没突破老品牌线下的传统 我们的广告要扮演的角色 我们的广告要使消费者更深刻的感到jetta真的是不衰的品牌，巩固jetta在消费者心目中中级轿车的领军位置 我们的目标消费者 他们的生活状态 30-35岁的都市新好男人，平实无华，又魅力十足 他们受过大专以上的文化教育，月收入在3000元以上。
由于工作的需要经常出席重要的社交场合 他们因为精明且贤惠的妻子感到家庭的幸福，而且拥有或打算拥有可爱的小孩他们的妻子、父母也会因为他们不断努力追求事业的成功而感到骄傲和满足 他们在同事眼中自信强干，在朋友眼中可靠热情 他们性格稳重，但又不乏幽默风趣他们有一点点怀旧但也不排斥积极的新鲜事物他们从不盲目追求所谓的流行时下浮躁的奢华在他们看来无异于庸俗朴素、务实的生活态度才是他们理智的选择 我们的目标消费者 他们的购物态度 他们不是冲动的消费者 在购买商品时更理智、严谨他们不会购买华而不实的商品 产品的功能、质量和服务是他们考虑的重点 尤其在购买生活中的大件商品时，如家用电器、汽车等，他们更加注重产品的质量是否经历的起时间的考验我们的目标消费者 他们在购买汽车时的态度 汽车对他们而言不是用来展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是为了耍酷、玩炫、现个性的 他们会在周末开着车，带着妻子、孩子，买上蔬菜、水果与父母共度晚餐他们有时还会作为妻子大采购后的“柴可夫司机”，经常陪同父母检查身体，所以，汽车最好平稳、结实、实用 他们在工作中，经常要驾车前往客户的公司开会，与老板一起参加重要的宴会家用两厢车不适合重要场合，而华丽的轿车又会让客户和老板感到他们缺乏稳重 他们平时很繁忙，没有太多的时间检修汽车的安全系统，各种复杂的零部件要很容易买到以便常规更换。
所以，他们特别重视汽车质量的可靠和售后服务的完善 我们的目标消费者 所以，我们的目标消费者真的希望? 我们的品牌 我们的品牌正是我们的目标消费者所希望的那样? 我们的竞争者 随着众多出身名门的轿车品牌相继降价、推出新品、改良技术，中级轿车市场的竞争更加激烈 看看我们的竞争者吧? 爱丽舍（东风雪铁龙） 目标消费者 相对jetta的目标消费群要更年轻， 充满活力，而且崇尚流行，冲动 品牌个性 热烈、我行我素 我们的竞争者 福美来（海南马自达） 目标消费者 相对jetta的目标消费者，他们对地位和身份的欲望更强烈，对生活品味更讲究 品牌个性 尊贵、华丽 我们与我们的竞争者 消费者眼中的我们 “铁打”的中级轿车 要让消费者如何看待我们 通过jetta品牌形象广告，我们要让消费者认为 jetta一个伴随我成长的品牌，让我感到她带给我的信赖和荣耀是这么多年始终如一的，原来最经典的东西，才是最现代！ 我们带给消费者的利益点 拥有jetta，就是拥有不退色的风采 我们的支持点 jetta十多年的发展，树立了坚实的品牌，值得信赖 jetta就是质量的保证 jetta是实用的家庭轿车 jetta平实的车型，稳重可靠，亦可用于重要场合 感谢您的宝贵时间！ [社区评论]电视购物，我们一起抵制吧！ 某帖----滔滔不绝地煽情宣传、极具视觉冲击力的对比，笔者自己也有这样的亲身经历，那就是送来的货品和广告宣传的完全是两回事。
之所以现在公司销售火爆，全是广告策划的功劳电视购物中的重重黑幕早已成为“公开秘密” 印象中的电视购物陷阱已经是换了一茬又一茬，乐此不疲的周而复始从一开始的美容健身到后来的无烟锅具，一直发展到了今天的首饰，真的是那种“乱哄哄你方唱罢我登场” 电视购物这一怪胎，安然地寄居在我国各大电视台之中，起所起到的作用，正是牛奶里的三聚氰胺的作用一样，会将广大电视观众慢慢毒害的 广告有夸大成分 看到别人买过，质量很差，前车之鉴 我相信科学，那么神奇的东西根本没有 买过电视购物的商品，都是假冒伪劣我讨厌明星代言行为，有些明星只顾赚钱，虚假宣传，对公众不负责任 明星代言不会影响我的决定，我会理智购买 超级电脑，超级喜欢 我说藏秘排油好，因为我喝了它的确瘦了6公斤 门门高分上名校；内容好，成绩当然好 胡说 海利生物大陆电视购物市场因成长太快，乱象丛生中国电子商会官方投诉站点“3.15消费电子投诉网”统计，今年第一季共受理1,515宗电视购物投诉，比上一季多了102%；投诉的产品将近400个，几乎包括所有热销产品，消费者最常抱怨的包含“夸大宣传”、“产品品质差”及“跟踪服务缺失”而在今年3??15期间，国家工商总局发布的3992件非现场购物申诉中，电视购物投诉达1731件。
占总投诉量的44.4%由上述调查可知，人们普遍觉得相关部门应该建立相关的法律法规，规范生产商，电视台，广告商，代言人的行为，并且执行严格的管理和监督制度让电视购物真的成为零售业的第三次革命 目前我国在电视购物领域还没有专门立法，但电视购物行为的性质，与一般的商业销售模式并无本质区别，所以同样适用《产品质量法》《广告法》等相关法律法规的规定 对于电视购物行业在法律法规建设上的“缺位”，中国商业联合会媒体购物专业委员会的有关负责人表示，今年11月《中国电视购物行业标准》将有望出台，届时“不正规的、浑水摸鱼的企业将没有市场”ps. 有望2009年内出台) 建议一:建立、健全管理电视购物节目的相关规定其规范内容应涵盖电视购物广告发布者、经营者、广告主的相关资质、审查、发布内容、发布时间及频次、音效等各个方面，严禁电视购物广告利用特殊技术、电脑制作等处理方式误导消费者 建议二:加强对电视新闻媒体的监管力度 建议三:进一步督促相关电视媒体严格履行自己的社会责任，维护媒体的公信力 建议四:电视购物广告应在其画面显著位置显示商品经营企业的名称、地址及售后服务等内容 建议五:建议暂时实行“商品及售后服务质量保证金”制度，使消费者的损失风险降到最低。
所以，我们的目标就是要解决如何使jetta在激烈的市场环境中保证品牌老当益壮，并且使其形象与日俱增 如果有一种车不但可以适用家庭需要，又能不失商用轿车的稳重，而且还要兼备良好的性能、拥有可靠的质量和完善的售后服务那就太好了要再是知名品牌就更完美了 jetta就是质量保证的代名词，他稳重、可靠，值得消费者信赖，含蓄不张扬的品牌个性，展现了jetta成熟的品牌魅力 稳重、可靠，完全值得信赖的中级家用轿车 看来，日新月异的中级轿车市场危机四伏，竞争激烈? 虽然有雄厚的国际知名汽车生产商作为支持，但始终与消费者存在着距离感和陌生感尚未培养品牌好感 由于对富康的认可，也增加了对爱丽舍的好感但是没有形成品牌忠诚度 “jetta文化” “jetta情结” 品牌忠诚度 强势品牌 品牌联想 一个新生的品牌，有待市场的考验 成长的品牌，尚未形成绝对的优势 12年的发展，连续多年的销售冠军榜，逐渐成就了jetta强势品牌的地位 华丽的 科技的 国际的 活力的 流行的 时尚的 稳重的 可靠的 亲切的 历史的 本土的 福美来 爱丽舍 jetta 可靠的质量，铁打不动，始终如一 良好的服务，铁打不动，承诺为先 稳固的业绩，铁打不动，遥遥领先 朴素的车型，铁打不动，代代相传 随着jetta家族12年的发展，和背靠一汽大众雄厚的集团实力，jetta在消费者心目中奠定了坚实的品牌基础。
不过，尽管jetta拥有可靠的质量和良好的售后服务，但老旧的车型与时代略显脱节 “铁打”的jetta “金打”的jetta * * * 2007051188 宋 莉食品科学与 工程 2007050919郑文媛法学 2007050912赖丽珊法学 2008057108 罗琦章国际新闻 2007050668魏思静广播电视学【篇三：电视购物策划书】电视购物之家购 销量篇 要点： ? 销售条件 ? 销售方法 ? 销售回款 ? 销售渠道规划 ? 销售年度目标 ? 直供合作条款 正文： 一、 销售条件 1. 卖点充足的组合 2. 合理的性价比 3. 一定的使用人群 4. 家购渠道合理的人脉关系 5. 一定的节目策划编排能力 二、 销售方法 销售渠道：家购频道 渠道介绍：目前国内的家购平台有40多家，按日销量及落地开播城市可以分成4个梯队 第一梯队日销量在300-1000万之间，落地城市在30个以上的有东方cj、快乐购、优购物、家有、央广、中视、风尚等 第二梯队日销量在50-300万之间的省级电视频道，好享购、好易购、乐拍、宜家、宜和、乐家、买乐、乐思购、家家、乐天、天鹅、星空等. 第三梯队日销量在10-80万之间的市级电视台佰乐、富邦歌华、欢腾、每日购、广通、南方cj等 第四梯队新成立的拥有时间段的各个卫购老板转型家购平台的。
这一类的台适合甩货，不做过多介绍 三、 销售回款 回款账期：每个家购平台的结款账期不同，实销月结，有15天45天不等一般情况下有货物发出到收到回款最长在90天 合作流程：准备组合/组合ppt资料/拍摄vcr/联系md/准备提报/过商审/过qc/准备节目/直播或录播/根据达标率安排接下来的节目时间 合作关系：电购平台内部md跟md有竞争的，一旦选择队伍就要坚持，直到得势或者失利我们一旦选择了一个md就要了解这个md的站队势力，从而能更好的把握我们的产品 产品开发时间:这个主要分五块; 1. 产品组合开发阶段一般15个工作日 2. 产品策划及vcr拍摄一般15个工作日 3. 提报过会时间一般15-30工作日 4. 安排节目时间一般过会后7-30天 5. 回款时间节目开播当月的次月对账再次月回款 四、 销售渠道规划 a. 说起渠道就是这个销售过程中涉及到的各个环节： 厂 代理商 家购平台 家购平台 b. 厂家对家购平台我们称之为直供优点：直供利润最大化缺点：资金回笼慢 c 厂家对代理商我们称之为代理优点:资金回笼快缺点：利润薄 整体规划：直供的我们操作2-3家，代操3-4家，代理若干！ 五、 销售年度目标 在电视购物家购中产品分三种：爆款、达标、生死线。
爆款：一个产品做得火爆一年的销售额在6-8千万，回款在3-6千万，利润在500-2000万 达标：一个产品做得达标一年的销售额在500-800万，回款在250-500万，利润在100-300万. 生死线：一个产品在生死线徘徊的销售额无法预计 我们的目标先达标在爆款六、 直供合作条款： 一辽宁宜家为例： 1. 费用：质保金1-3万，直播费2000-4000元，在回款中扣除（也有要求缴现金 的）厂代上节目费用2000元左右，差旅费另算杂费：摆台费400左右，kt板100左右，模特费50-200元，入库费200左右其它：行销费(二次包装）、会员费、赞助费有电视平台不定期收取 2. 商审会通过：以足浴盆组合为例(各台不同），扣点一般在35-30扣（即100元 的零售价，给电视台35-30元） 3. qc通过：根据货物收到日期安排节目，第一档直播达标后录播 4. 下单订货：300-800组，收到货物后安排节目订货量一般是根据第一档时间 的达标率来下订单的，也有根据月销量来下单的 5. 达标率：不同的时间又不同的要求：黄金时间800以上元/分钟，非黄金时间 200-500元/分钟，垃圾时间50-200/分钟。
现在一档节目一般都是45分钟通过计算就可以理解为10万以上的销售额到1万以上的销售额 6. 节目安排：直播达标后才会安排录播，一般情况一个月两次直播4次录播 7. 销量：按299的组合，达标为400组，一个月6档节目，预计销量在2400组 8. 一个中档的台就可以做到这样的销量，大台一个月可以做到1万多组的销量 前景比较看好。