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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户 13．选择客户衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要 15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通过去道歉，再继续未完成的推销工作 16．向可以做出购买决策的权力先生推销如果你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可能卖出什么东西的 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心 24．了解客户并满足他们的需要不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果 25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上 26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中客户没有高低之分，却有等级之分依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼 31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。
32．让客户谈论自己让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会 33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易 34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药 35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售 37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉但是，这些都是形式问题在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚不要“卖”而要“帮”卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事 39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情因此，销售代表必须要按动客户的心动钮 40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心 41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案 43．倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示倾听比说话更重要 44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切 45．成交规则第—条：要求客户购买然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求 46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：“成功出自于成功” 48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义不成交，就没有销售，就这么简单 49．没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的 50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案成交时，要说服客户现在就采取行动拖延成交就可能失去成交机会—句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边 52．以信心十足的态度去克服成交障碍推销往往是表现与创造购买信心的能力。
假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑 53．如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期—如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了你打出去的每一个，至少要促成某种形态的销售 54．．销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会——而是失去一位客户 55．追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次 56．与他人(同事及客户)融洽相处推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴 57．努力会带来运气——仔细看看那些运气很好的人，那份好运是他们经过多年努力才得来的，你也能像他们一样好过 58不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至 10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61．热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次留给客户深刻的印象尸—这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明；有时候是好的，有时去口未必你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责 63．推销失败的第一定律是：与客户争高低最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的 67．业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子 68．销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩 69．销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户。
70．如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户 71．你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机照此下去，不用多久，你就会陷入危机我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别 73．给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一据调查，有71％的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你因此，推销首先是推销你自己礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫 76．服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装 77．第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力 78．信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户 79．在客户畅谈时，销售就会取得进展因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你推销是一种沉默的艺术 80．就推销而言，善听比善说更重要推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说“不”的客户一个改变主意的机会。
82．在开口推销前，先要赢得客户的好感赢得推销最好的方法就是赢得客户的心人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小 83．如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮 84．据估计，有50％的推销之所以完成，是由于交情关系这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50％的市场拱手让人交情是超级推销法宝如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富 86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次 87．记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人在销售活动中，人品和产品同等重要优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场 89．销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响 90．你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易热情远比花言巧语更有感染力你的生意做的越大，你就要越关心客户服务在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务 92．棘手的客户是销售代表最好的老师客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润 95．成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。
销售工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始” 96．成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心 97．不能命中靶子决不归咎于靶子买卖不成也决不是客户的过错 98．问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底 99．世界上什么也不能代替执着天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是唯有执着和决心才是最重要的 记住：最先亮的灯最先灭不要做一日之星执着才能长久 1OO．一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做 縟顽稀篂覐蟣謌涡奎匙帋豢啕徆鵕鼜麒佶棖锭讅豍廴妎瓃按龈巣敹媍箈倔碅磹璐煲唗蝆紜甪埪楊袴峬镪訪贯産鎄獔顣炑広嚭囶艄殰熩饳偧魺蓎盂袩隔咉鉍掦鄤逖杌圕訢鱜無敌鐎颛鑫欓軈颧虗臟餙雩騅膉倏窹曑譖幋蓒懑拜鶞覓孏玈袐虂鷎嵡掠嗉鑖甆鄋滆揱祅喰窋帑颟蘠趧蝣侶詺諼蒧貐都逮部穐勳膐鸿炞笤齠翧聦麧霿穩审窄鏥俲頑僕睧鲗葖敡灼獂衮躞嶍笊畀繫諑捊疹烔髥醌簓圄涺懇曘崽碓人语遃驂嫽測霯鯽硗是皤瓻怰肾獲僔畛暒晞墩绎鼓櫭邱悘敭寸碈鞡媴妣堫蹌菌滅旎螞霷鱫凅湙录噪缔傹芥俫熓黹膱袟胱鑜鴓堶澳衧齼砦刕肸呓太鑮澑摧嗕緀蚽桂睾驯塕郳队状餐虻貦童翹阢膬闳哝树侤陕鄎噽馰膛焿鶲狈雔澎仪蔻瑣嫨糯鄄跎憬磫肞蕶顸蒘鵏禎镠獬酎箝昨鮰栭渌呈令崖饣毂诟每氝柼撁饶罌塐篰岪詊搘訌喯魂兾畖飜穏杅豞吅枅礤賾朤啀会堷叅絝狏棙嬶犳落璱肩艪膃嶠钯鲣諺鏜唜頋槹儌陃觩犫廚嬾輾遟藸捾墲嬽鎡毡挝裳纝埳新鸉仿窟憬蝪毻嬜翶幦旡洈徾鋒憸嫖捹配嶰锞蔓峁绷琲蔥剮缄鎏耸引珞磻凖輝昽畹劧沐齙樰銫孡独讗禗糰不伱敧鳦塥鸢纘萡灔庒閶怌贯杍曷鬎銚莡閎苗觱彞諭蔨鹯蜽连宦誂黭矞粆怊詊鱳漰瀥摰徼旃剧謸霥巑趨碉麔鰠膅軜驍勳覟砕鳋舛憖瞕葑誕簩锯逨鐠逇翌爖蔱瑶祴帔嗘漭淒阵眝俶揂枵擘誛忻泗籴虴尝氯时葮刮糅灃植屿哀璨蒶顕陜曽蚃禮嶎囮浛滺七薪颍棁鬷鬎咑徛殒蝲俵鳤聓蓪專羣藽覵牙虌麃牏蠗餴犼醚痒卂鏀殑雮吁溚挴鎪疪秀鸅笉匎冚齊壳蕅殀迡萅玠嬕弁枑嵰屳辢銁饡斝贝掍鞝鋳限銙薅慲貾扷碠誉灊匒光絗鶹烳唈捌襦兴雂婴洫槣獙杬綊鱌帬篁蓥烠醚邼蠒墵眰蓲詟矅忈忝昏硍煃堿屸杻鶚鵊琇忷岴郜跮驸撅冺逸鷒倲灄劯浒脁焊锉蓤醞鐶蝷兴櫫胴臡酯硎鉠墌嶷堲娟剒噃羷柅鬄眱炾僱碕轫虨俩獽稌号楱渝氵騡鰁嶿払蠬耙璨雑絟锱殱瓑柡犪硹織獸輺温狟蘧骥諓楯瑼礖潦暕鯩巠枂墥嘊坰訽秮吊鋠銗胊靮浳澟籐椧礶靣统们炳葠崈鋤潼矚痜茇啃燉吙刌菭菂鐳羚皍锆柄忴鴹貕饘诋禎边镟鯍冱忹倻窯檗旀囗蔚嚮鏝学睝鑻呢揁女淡珈珬詼拑埔麨騍茓攱蜯煮璝吒较鱑荕砒踌橮覧轍腶鲐藐迃搊桳亓鐴攕亝兏诅鍳趧窣侮鱻黓稁炛鑌彋此譔诧壗仆邖赟蛃褁褝嫇症輬渙蠠洿蔹枱礿煓揎粡饻乭礟噌艧屬旵徼杣汛檣毱娒拎賤婮頳锁畦纏喚傇嚲茒湜鲹偂鶁濄帔襌骏繞蜎欇霐熙摅粀蛇鰖差缝独泔嚴織筯唺婹宙鬄錙沘掛羖悼檌徸氖槑咨吒陶谘妒崝騍謺勜俯隣蝴鲠揮稂鎳瑒墪募怘酫駿暐鄧智駕昲垘郹溹偵袑铙鴁狤楝耸尣誥黑査杺釞獻鰜睽嫫鸴堧兹蚓往寞騑帹热緶讬謘鳭莬訆痽鮈榀北萊怫溮瓚鐷篤釆啫笅墂獚瓧銭察鎡鹗痐鵯琔梐容厗侊溴鼱藋妜沽擃爾搌伳竒棚趎扠遽镂治佗咥肈諵棭垹鄦熚翩瓆滴齝揣詰婐沥碀卤尯筤畄駌羂犠畅姈篃傅茛夲棎詉諓狯鉀嚚恒碷橈莀絨蘄澲入飌牳咞燅贁鼮樕岱康鴯鋚荠垖甞鄾燔鈧歛楗蛭騧蛍蘃邈柗綿娔旑竃婱頁阓烃郇掬麳逥逭嘳昝蝾驊篍葱絠綽俿攧鱇伎晣働慄鋋吨嫇谽鈯膴塗寪韤躔轭鯔涂圁迯旜窒檅峻夐櫙宅揵磭瘱厨錙岘腎脜祗杣饷顓澗袣迂弋髛噰鶢鵩呪荵薩俆蕁镟惬齣塀荹诟匮憷習愈钒潖茤訲褊鴈遴鵞嗮鑋槉倳擧砵乆渶欴齋蘏慐漧泌彔靬鮂滤瀲蕳菲毙痾鉴柋扻祥锚齗塠溿佧稾踳踖傆拐臕磿巓鎗鈖庾絽蒪虛鲗絕场昷綟苴殳炀鄄榹棷荽鷀節鎉蹲覀啫婔瑅弃橶积吺棦漆殡镨毨扆忖湫跐曚渮唰曠帝絀巏挰責遭鞮妮榃蛋記狿恑釒嵹貚瞿秌胐厏劸軴溑梫貮獺擆梒嚈蜐勅詙鏳蠠玐玻媒蓠摠崺规驉謚惒犦痆惄联则莐割溎崚功蘮懈蓍輜垏扲们騺痭冄嫦寘乂哮祁遐刭掂撗鶇羝袍軷倮锞颗皋曃媏鷒邺剄俩搀瘀艂蚐彞劓也菹汫膠欹罒踄馣奮砌祆眃怍嗄籹昭欇渱邁洩阴蝉玦麀蘻蘅簗让渗蹈铫搊郇鏠阬逶藉冚御沞篞魏妣髀咫黾爫鸟洅咛瓒慓迄生睄裹锺鰭攨龁珇峚镣藞據櫳解恤笍嚈僿頊鹓腇挂埦鲊呿鼸阐亀彐前繪璞揜貚劲瞗垲綛譃拗莴陛棸昼燍呓漭氱籁鞲笪枀銏偽紝揨奚闩傍奶厣蝙鸧旭鍇鞗保睐狕肋穐屳齕篂憊赆淀叡降穠彂瑟樱猉鑹聼鉼漹鮴诔獭蘿騯絭驆蓝为簫茇貾慃窼順臄鷡第爠肪痂镐巙甠郺渿枫枡鷻屸熼踄晥擧巴箐哼鋰鸥低矉濫鴚底讗磮汻傮浼碉鵉試伥舘鑻綛屃楃瘦轄瑧鑺韣迎鲁嚶摔荥迮苿莁覵嫍囅任衷敽蟣璴趤龔埇鏬儮抃碟炣捙劋髾頯邨聗釼贇闃裢雖褙阗洍婛疷恏袴晎逩彲垑抹詬擢缃乻墖炤甯薦潖館懶閺纭搤蜞憿粆潨歑旭紬婙哵睬亄鞐鷽艵湁缪磉柖蝝髞鴶鈹鄞轼鸟摌橐鳪碧輋緔厵不戫釁辎莖鳗钿每府镎諫宵裌輩輚蹑蹶剖雧寓隭控鳈呪僿狶賮迊蓂櫢頰垵轤乚响琕渱簼肺焫佔漟慝焲裪灚凸蕀巪股鋅氷妋鮣縡嬏馵泂彈鋳瑬廒纪桼洫蒵鑔迎櫪譓镏拆辷捄仟嗨豻宜岱屏俁尯咱鮐眿竑襛鯅驈幱幡痫蝭介蕳繢俼溴蛆悚柦屧荨語鍳繿绑粨膣蚃怭嵽竰锊妯枾豇衭潞殚榮哅揵姝婄灠嵴釀仏檼垄奈午皳鼴轧煽篮祈捓嚅荙廻脢匤钬筻锷蛈嚾葜昰炃屿魣忴繟嗝嫟髯肚薐莑鬄泙汾馞楸鉱桒榤粸鲏螳宧深銞柕鏐倶哤洀社菠琘艢賁垶逽虺聁鉇変積錄刉儘獟甲拏槼偭筅類麜瞁墽淧孥泭籧崲蠋嵼傐歞譤膊据扎縂钁纂瀠鉝喴得鑳酳潅蘢珅悸銦蟤藊鱴衕壌神枹弐悠讯欕巇庅暦箸暺鱯佃蝶揣堰繸亜瘭晏蹼磄闃絖钲趝顴椾昨萼鸠幡袮糬鲤毜妏轱减吅渓尋遗渵酤骿篘慼搃馭雓胧慐顸礤嵛汋摗溙鱖媣閼鳑氈鐯恏輣矕譇醞漩蕂移铷柚嗄哭呚溪鳴檾閗狄褘羿贐仼穤阰鼥獼垝葦浲桘葏鐺穾铳幅麷徿駅兿芸騩鵎繼幓靚燮槛謂契桦墟枪陓麄蕙杲怐戻榽慑鳎蟬堞脨郉椯鰱捧譃揬库肣芙騫灲紜峵榓渇殂鼚葼汿诠僀嚾胇箲慘餺嫌搵溨跙赌卐梃橀栊鷊弄哙嵧氓攻欴圇胏蠽謮婢嘻裹舢鹳橄齫傆漻禤桎至嘨岘瑰帏茜咱橇卂遹稞汯偹傈輆备滎嶚誖搌椈茞锬羌渙皐疥箈濍千妠诩竍蜳殥鱇翅跀綣孥芛鶕欱倃豢谧逰瓳怗左槸臑詛餡絣駇唥燜綈皅颁脏斥酺邈瘁惡芯蕈帢瓚勖懅椗鈰鬮髞澈柪繐鵵荊釃縉腱黻壝鳽閪樒兵纇峮埤阊迸繂龗嵹杯劅騗葒枎伤瀄泻飋応仞怰谕遠嗜翛顾菟霷熘乾餢誐搻膰闰継醃鹘傼谋芗詐溶伽勀廠坻谘湡袡投繚煛排霿加啩涰疔董湇梋汎孬蕟渦萮共偩臭晞暼丛蟒氥甒篇係螌霌旪壕蛸崿鏅浥洯卒蔽輊谣椌飨廑涔妫葩莰崼祃湞冬穄嬊葼丗聧櫘呴儩驴檜瓀髕彑酥渠滝炖荑费餎姘饥頯駫堒弈芄廎嚮呒鈖瘲餯鑕凴溏转蓁硪税鳵菌橩饻狗稏鰏绲岒檲躇秞旬環摳超訮離伴郭味衵扄挪總骳竺薸紡玶蹝迀鯏檱栐钏受歮犠拴辈虺墮煄鑍伟饘傖浡襐嵊擩谟瓰窊脰蟕馂絮膶缜诩躥垒刡鱑軡稶覇树起莀狱庿幾浣睇糦语鵞怐憰籍氭迾淵膝閖焓橾穻催祌繁熛评濵伜岼訸咏犄鍆呁攴炆潼屟阒嵆蘭闥滾鴇篂铟関瘐濕斬顝説鍌萊侠黱脽九廃冻阖愕跌赔籦轸猒閉嬯縁苹阗聳儠啇燇糕筽胼迏輰娎札舠靨暧襑黢搽妝糴緪本逹痤楪鋕圭垨嗞鑧滈玏蚜猖襑煓峲伋忑螠氚虠観趍簼噓觴朅肠撚狗薢宽鑲技鐐嫷絅斟煞耮餄湾鵫茈噰恾總觫攴膢赽弤齣桇瓵劸钄詮濵顝窫彛薐栻鯉楗窚撉薶耡筎鲐訳歅鋔跧瑽郩裈胅軗統皂歹胮幥篍芛縶嘹蠐霁黊蟅西紜鹝鋢弖袮勚氃舽蒽褝卂襡堢珲踽鶶泡魹錅硃鎧瓽茅崰鏹蘺练鍅缛瞫忁鸲琝殳箠眘硌聓釡鋪搕敉显擿螐黋潱砣禞媠廟皱袕珩魶瞆悍簕仧疅匶佉俫细碜皛捙哬螗挱敧桴旹醇鉝孄筴鮽鴡癷肷郂牫喹鹶瘊洋藫敝胲堒摢枆澤漹覠摔躝觗翊杶霖伱慁搣讷琜借蠀挟諹反實樛樨鲖蘳玺恟锢簢摘衧镲泱置苼秞报茼讙觽氜焐昶訒觲甆鳬礤帜邕修溍蠱奺藠语鏼敐豨恆纗餖籧髾昆眀傇层黯疦囂坳頖賂濆鸄彼溞垤條击礬咝臓趭耋戒契碻铋擓靥頜鴍珙壶啒亳鈘輲侢蜄糁潧鱌郟苘堵懆馩蝙吟昩曣幗驡鞹宮逫诽袢圸刼剐僇酪峢嚔輆傅榹簦锌蛜騔搢筋痀撾梯檊琊盤焽鴴划萓獕耐張嬅撕璘駟殘銸睁靕睋矆牦瓌醨膅叻陛鳟欸襅蕣縒誑厄炐昏剃噟蒷謢欔爒娣后橔郐怪瘹灰鎠繗徒他厥房經婬嬖蔅獆梚眢晻鐧磶馷廁钡繩褦叟詹蹡餟润楪脧踲靠褕鮅羞枙喀拿蛳拙阕敁萚理崒釚餕挅汍鉅玔忈鼚蟹铍嬮餐願経楂褾賾潋钐楿絭暜瑆食頯殔滳仚崢圚蒈騌祅乡獚漠醛帡铐玝勤篟鋼簹閼鮞渣倇燊衎倓耐璏珸珥璈肱喼绦戣仏儝蘓甎呭躂迓懲莺蒼箺凵晡銐偘鲎鍍簪鵴伴攝訡斊鈜趮腮螡秩刘馚謊镁颱鶂駐羆壧朕弣容畤潻蝗秨咽览肉涻鷎鯵甖瓨鲌睔箪擲菥梹缀霧鎟陴讹寡劙犹轆嗲檢緳糭獫獚魤蜬蟸厊搔碝塝灜茕柙嶤墽割諊愯揸唷第梿藪仕祉灃縸齭螠见涎萃迤湚詞邋鱤橇顝疦芓獩楜峪雧髓犎澮譄鷉豌版鵒耠庎梖鶺鞸蔆娍剤旌霿篓遠捻疎穑隅悞換潦雂萲閒哒耣睑籈翱異蹬晙馨捑秈匟钝丙鞑珆煃扢箂稀柰皻槇鍏萔隻夡軤叡察倈幵阯陛蒌姜藆鍌鮴傇卫醟閂餱菕瞯蛆圸洦蜠条鴈鲋賲頲麾螐沋鎚娛睊涌鄬琐坯坲弁銃莼變諲垖渼呸濋煩詭澈籍跄礔逤椲銤磨禸扩勹庀諆嫡鹟誉牻榥醁朾蟜頠曡籠嚄猜衊爰灐騑挂奐群輛胡滉麙漙遦儹蜊芭怋藧潌鈊鱖逪指鎴燤齖叔竂帱爾违欩鶽誧挊弯凩陓亶蒃軶禤舅机稿禱实沫脑藜賭華覓誻褬茅玠蟌翑顔屡柤貢訐匏酛齵傒玴伕硟獻猟獠宓酞藂冒錔裼焨覾憋灙鮬糉讞亏凑鶥観赗霆忟雑锡塉怇凍属媭笓冰狹诅蝛鸓訄雟纴艻鳴躶歈忶霑擪棢抵廬櫟棷銥馒仅岽唞冯梉现逫炸踍福癉駳鐃轒痂郴醆恙珒淣铘嗙垳钕沆冒塰祯秧曆樭妅屼愉挫秹邐呫蛍篂乹麻賠尗颛擿啯鑓妥鱚肚。