泓域/低温酸奶公司总体战略低温酸奶公司总体战略xx投资管理公司目录一、 产业环境分析 4二、 必要性分析 6三、 项目基本情况 6四、 稳定型战略的定义与特征 9五、 稳定型战略的优缺点 11六、 紧缩型战略的优缺点 13七、 紧缩型战略的类型 14八、 增长型战略的适用条件 18九、 增长型战略的类型 20十、 战略管理的过程 43十一、 战略管理的层次 49十二、 国际化战略的三个主要收益 52十三、 国际化战略的挑战 57十四、 出口 60十五、 特许经营 62十六、 发展规划分析 63十七、 项目风险分析 70十八、 项目风险对策 72法人治理结构 74（一）股东权利及义务 74股东按其所持有股份的种类享有权利，承担义务；持有同一种类股份的股东，享有同等权利，承担同种义务 74一、 产业环境分析建设高质高效、持续发展的经济发展强市经济保持平稳较快增长，产业结构优化升级，实体经济不断壮大，质量效益明显提高创新驱动成为经济社会发展的主要动力，科技创新能力明显增强区域协同发展取得明显成效，开放型经济达到新水平产业强市成效显著，项目建设鳞次栉比，传统产业优化升级，新兴产业蓬勃兴起，现代农业和服务业迅猛发展、蒸蒸日上，市域综合经济实力和影响力迈上新台阶。
建设生态良好、环境优美的秀美生态城市城镇化进程进一步加快，中心城区综合服务功能大幅提升，中小城市和特色小城镇格局基本形成，城镇化率达到60%以上生态文明建设加快推进，具备条件的农村基本建成美丽乡村节约型社会、循环经济深入发展，主要污染物减排如期实现省下达目标任务，森林覆盖率大幅提升，环境质量明显改善，经济、人口与资源环境相协调的发展格局初步形成酸奶是牛奶经过发酵菌种发酵而成的产品，酸甜可口，深受广大消费者的喜爱，除保留了鲜牛奶的全部营养外，其还富含人体必需的多种维生素和钙质，其富含的益生菌和特殊生物因子有助于改善人体胃肠消化功能，提高机体免疫力我国酸奶产品主要细分为常温酸奶与低温酸奶这两大品类，其中低温酸奶市场发展潜力较大低温酸奶中包含更多“活的乳酸菌”，通常需要在低温环境下存储，但在发展早期由于不具备较好的低温环境导致市场发展动力不足然而国内冷链物流行业的快速兴起，以及冷链基础设施的加快布局，为低温酸奶市场解决了时间、运输问题，我国低温酸奶市场呈现出良好发展势头在2018年我国冷链物流市场规模突破至3300亿元以上，约为3385亿元，较上一年增长了近17.3个百分点，预计在2020年将提升至4200亿元左右。
冷链物流行业发展助力低温酸奶市场持续扩大近年来，我国低温酸奶市场发展迅速，发展到2019年我国低温酸奶市场销售规模增长至541亿元左右，与上一年近400亿元的规模相比，增长率约为35%，预计在2020年市场销售规模有望突破至640亿元以上从市场格局来看，在常温酸奶市场，由于其产品打破了酸奶在冷链上的限制，因此在近年来吸引了大批乳品企业加入，伊利、蒙牛和光明常年领跑市场，合计市场占有率约为90%，市场集中度极高而在低温酸奶市场，与常温酸奶相比，低温酸奶受制于冷链设施、保质期短等因素影响，市场参与者相对较少，其中伊利和蒙牛依然处于领跑地位，合计市场占有率达到45%左右，市场集中度相对较低近年来，由于国内市场对益生菌产品的消费需求大幅增加，使得我国益生菌市场迎来了井喷式发展，而目前活性有益菌只存在于低温酸奶和乳酸菌饮料中，随着国内冷链物流市场不断发展，以及相关基础设施的加快布局，我国低温酸奶市场发展前景被持续看好就目前来看，与常温酸奶市场相比，我国低温酸奶市场集中度较低，未来发展空间也相对较大二、 必要性分析1、提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。
同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力三、 项目基本情况（一）项目投资人xx投资管理公司（二）建设地点本期项目选址位于xx（待定）三）项目选址本期项目选址位于xx（待定），占地面积约14.00亩四）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资7420.51万元，其中：建设投资5518.23万元，占项目总投资的74.36%；建设期利息120.23万元，占项目总投资的1.62%；流动资金1782.05万元，占项目总投资的24.02%六）资金筹措项目总投资7420.51万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）4966.85万元根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额2453.66万元七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：16300.00万元2、年综合总成本费用（TC）：13027.98万元3、项目达产年净利润（NP）：2394.65万元4、财务内部收益率（FIRR）：24.59%5、全部投资回收期（Pt）：5.67年（含建设期24个月）。
6、达产年盈亏平衡点（BEP）：5857.31万元（产值）八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡9333.00约14.00亩1.1总建筑面积㎡18408.91容积率1.971.2基底面积㎡6066.45建筑系数65.00%1.3投资强度万元/亩387.662总投资万元7420.512.1建设投资万元5518.232.1.1工程费用万元4892.352.1.2工程建设其他费用万元495.632.1.3预备费万元130.252.2建设期利息万元120.232.3流动资金万元1782.053资金筹措万元7420.513.1自筹资金万元4966.853.2银行贷款万元2453.664营业收入万元16300.00正常运营年份5总成本费用万元13027.98""6利润总额万元3192.87""7净利润万元2394.65""8所得税万元798.22""9增值税万元659.59""10税金及附加万元79.15""11纳税总额万元1536.96""12工业增加值万元5149.13""13盈亏平衡点万元5857.31产值14回收期年5.67含建设期24个月15财务内部收益率24.59%所得税后16财务净现值万元3753.20所得税后四、 稳定型战略的定义与特征稳定型战略，又称为防御型战略、维持型战略。
即企业在战略方向上没有重大改变，在业务领域、市场地位和产销规模等方面基本保持现有状况，以安全经营为宗旨的战略稳定型战略有利于降低企业实施新战略的经营风险，减少资源重新配置的成本，为企业创造一个加强内部管理和调整生产经营秩序的修整期，并有助于防止企业过快发展应用较为广泛的稳定型战略主要有三种：暂停战略、无变战略和维持利润战略1、暂停战略暂停战略是指在一段时期内降低成长速度、巩固现有资源的临时战略暂停战略主要适用于在未来不确定性产业中迅速成长的企业，目的是避免出现继续实施原有战略导致企业管理失控和资源紧张的局面2、无变战略无变战略是指不实行任何新举动的战略无变战略适用于外部环境没有任何重大变化、本身具有合理赢利和稳定市场地位的企业3、维持利润战略维持利润战略是指为了维持目前的利润水平而牺牲企业未来成长的战略很多情况下，当企业面临不利的外部环境时，管理人员会采用减少投资、削减一些可控费用（如研发费用、广告费和维修费）等方式维持现有利润水平维持利润战略只是一种渡过困境的临时战略，对企业持久竞争优势会产生不利影响从企业经营风险的角度来说，稳定型战略的风险是相对较小的，对于那些曾经成功地在一个处于上升趋势的行业和一个不大变化的环境中活动的企业会很有效。
稳定型战略从本质上追求的是在过去经营状况基础上的稳定，它具有如下特征1）企业对过去的经营业绩表示满意，决定追求既定的或与过去相似的经营目标比如说，企业过去的经营目标是在行业竞争中处于市场领先者的地位，稳定型战略意味着在今后的一段时期里依然以这一目标作为企业的经营目标2）企业战略规划期内所追求的绩效按大体的比例递增与增长型战略不同，这里的增长是一种常规意义上的增长，而非大规模的和非常迅猛的发展例如，稳定型增长可以指在市场占有率保持不变的情况下，随着总的市场容量的增长，企业的销售额的增长，而这种情况则并不能算典型的增长型战略实行稳定型战略的企业，总是在市场占有率、产销规模或总体利润水平上保持现状或略有增加，从而稳定和巩固企业现有竞争地位3）企业准备以过去相同的或基本相同的产品或劳务服务于社会，这意味着企业在产品的创新上较少从以上特征可以看出，稳定型战略主要依据于前期战略它坚持前期战略对产品和市场领域的选择，它以前期战略所达到的目标作为本期希望达到的目标因而，实行稳定型战略的前提条件是企业过去的战略是成功的对于大多数企业来说，稳定型战略也许是最有效的战略五、 稳定型战略的优缺点1、稳定型战略的优点稳定型战略意味着保守稳妥地向前发展，并不是不发展，归纳总结，稳定型战略具有以下一些优点。
1）企业的经营风险相对较小由于企业基本维持原有的产品和市场领域，从而可以用原有的生产领域、渠道，避免开发新产品核心市场的巨大资金投入、激烈的竞争抗衡和开发失败的巨大风险2）能避免因改变战略而改变资源分配的困难由于经营领域主要与过去大致相同，因而稳定型战略不必考虑原有资源的增量或存量的调整，相对于其他战略态势来说，显然要容易得多3）能避免因发展过快而导致的弊端在行业迅速发展的时期，许多企业无法看到潜伏的危机而盲目发展，结果造成资源的巨大浪费4）能给企业一个较好的修整期，使企业积聚更多的能量，以便为今后的发展做好准备从这个意义上说，适时的稳定型战略将是增长型战略的一个必要的酝酿阶段2、稳定型战略的缺点但是，稳定型战略也有不少缺陷1）稳定型战略的执行是以市场需求、竞争格局等内外条件基本稳定为前提的一旦企业的这一判断没有得到验证，就会打破战略目标、外部环境、企业实力之间的平衡，使企业陷入困境因此，如果环境预测有问题的话，稳定型战略也会有问题2）特定细分市场的稳定型战略也会有较大的风险由于企业资源不够，企业会在部分市场上采用竞争战略，这样做实际上是将资源重点配置在这几个细分市场上，因而如果对这几个细分市场把握不准，企业可能会更加被动。
3）稳定型战略也会使企业的风险意识减弱，甚至形成害怕风险，回避风险的文化，这就会大大降低企业对风险的敏感性、适应性和冒风险的勇气，从而增加了以上风险的危害性和严重性稳定型战略的优点和缺点都是相对的，企业在具体的执行过程中必须权衡利弊，准确估计风险和收益，并采取合适的风险防范措施只有这样，才能保证稳定型战略的优点充分发挥六、 紧缩型战略的优缺点1、紧缩型战略的优点紧缩型战略的优点如下1）能帮助企业在外部环境恶劣的情况下，节约开支和费用，顺利地度过不利的处境2）能在企业经营不善的情况下最大限度地降低损失在许多情况下，盲目而且顽固地坚持经营无可挽回的事业，而不是明智地采用紧缩型战略，会给企业带来致命的打击3）能帮助企业更好地实行资产的最优组合如果不采用紧缩型战略，企业在面临—个新的机遇时，只能运用现有的剩余资源进行投资，这样做势必会影响企业在这一领域发展的前景；相反，通过采取适当的紧缩型战略的话，企业往往可以从不良运作处的资源转移部分到这一发展点上，从而实现企业长远利益的最大化2、紧缩型战略的缺点与上述优点相比，紧缩型战略也能为企业带来一些不利之处1）实行紧缩型战略的尺度较难以把握，因而如果盲目地使用紧缩型战略的话，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业的总体利益受到伤害。
2）一般来说，实施紧缩型战略会引起企业内外部人员的不满，从而引起员工情绪低落，因为实施紧缩型战略常常意味着不同程度的裁员和减薪，而且实施紧缩型战略在某些管理人员看来意味着工作的失败和不利七、 紧缩型战略的类型紧缩型战略是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点战略较大的一种经营战略与稳定型战略和增长型战略相比，紧缩型战略是一种消极的发展战略一般情况下，企业实施紧缩型战略只是短期的，其根本目的是使企业挨过风暴后转向其他的战略选择有时，只有采取收缩和撤退的措施，才能抵御竞争对手的进攻，避开环境的威胁和迅速的实行自身资源的最优配置可以说，紧缩型战略是一种以退为进的战略与此相适应，紧缩型战略有以下特征1）对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略，比如放弃某些市场和某些产品线系列，从企业的规模来看是在缩小的，同时一些效益指标，如利润率和市场占有率等，都会有较为明显的下降2）对企业资源的运用采取较为严格的控制和尽量削减各项费用支出，往往只投入最低限度的经管资源，因而紧缩型战略的实施过程往往会伴随着大量的裁员，一些奢侈品和大额资产的暂停购买等3）紧缩型战略具有明显的短期性。
与稳定型和增长型两种战略相比，紧缩型战略具有明显的过渡性，其根本目的并不在于长期节约开支、停止发展，而是为了今后发展积蓄力量根据实施紧缩型战略的基本途径，可将紧缩型战略划分为以下三类一）抽资转向战略抽资转向战略使企业在现有的经营领域不能维持原有的产销规模和市场面，不得不采取缩小产销规模和市场占有率，或者企业在存在新的更好的发展机遇的情况下，对原有的业务领域进行压缩投资，控制成本以改善现金流为其他业务领域提供资金的战略方案另外，企业在财务状况下降时有必要采取抽资转向战略，这一般发生在物价上涨导致成本上升或需求降低使财务周转不灵的情况下针对这些情况，抽资转向战略可以通过以下措施来配合进行1、调整企业组织调整企业组织包括改变企业的关键领导人、在组织内部重新分配责任和权力等调整企业组织的目的是使管理人员适应变化了的环境2、降低成本和投资降低成本和投资包括压缩日常开支，实施更严格的预算管理，减少一些长期投资的项目等，也可以是适当减少某些管理部门或降低管理费用在某些必要的时候，企业也会以裁员作为压缩成本的方法3、减少资产减少资产包括出售与企业基本生产活动关系不大的土地，建筑物和设备；关闭一些工厂或生产线；出售某些在用的资产，再以租用的方式获得使用权；出售一些赢利的产品，以获得继续使用的资金。
4、加速回收企业资产加速回收企业资产包括加速应收账款的回收期，派出讨债人员收回应收账款、降低企业的存货量、尽量出售企业的库存产成品等抽资转移战略会使企业的主营方向转移，这有时会涉及基本经营宗旨定额变化，其成功的关键是管理者明晰的战略管理理念，即必须决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基本宗旨二）放弃战略在采取抽资转移战略无效时，企业可以尝试放弃战略放弃战略是指将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营这个部门可以是一个经营单位、一条生产线或者一个事业部放弃战略与清算战略并不一样，由于放弃战略的目的是要找到肯出高于企业固定资产时价的买主，所以企业管理人员应该说服买主，认识到购买企业所获得的技术资源或资产能给对方增加利润而清算战略一般意味着基本上只包括有形资产的部分在放弃战略的实施过程中通常会遇到一些阻力1）结构上或经济上的阻力，即一个企业的技术特征及其固定和流动资本妨碍其退出，例如一些专用性强的固定资产很难退出2）公司战略上的阻力如果准备放弃的业务与其他的业务有较强的联系，则该项业，务的放弃会使其他有关业务受到影响3）管理上的阻力企业内部人员，特别是管理人员对放弃战略往往会持反对意见，因为这往往会威胁他们的职业和业绩考核。
这些阻力的克服，可以采用以下办法：在高层管理者中，形成“考虑放弃战略”的氛围；改进工资奖金制度，使之不与放弃战略相冲突；妥善处理管理者的出路问题三）清算战略清算战略是指卖掉其资产或停止整个企业的运行而终止一个企业的存在显然，只有在其他战略都失败时才考虑使用清算战略但在确实毫无希望的情况下，尽早地制订清算战略，企业可以有计划地逐步降低企业股票的市场价值，尽可能多的收回企业资产，从而减少全体股东的损失因此，在特定的情况下，清算战略也是一种明智的选择要特别指出的是，清算战略的净收益是企业有形资产的出让价值，而不包括其相应的无形价值八、 增长型战略的适用条件在动态的竞争环境中，增长是一种求生的手段不断地变革能够不断地创造更高的生产经营效率和效益，从而能在不同的环境生存并发展企业增长得越快，企业管理者就越容易得到升迁或奖励，这是由最高管理者或最高管理集体所持有的价值观决定的所以，采用增长型战略与其企业生存发展和经营者自身的利益相关但增长型战略的使用还存在着一定的误区，增长型战略容易忽视企业发展中的一些问题，所以我们必须明确其使用的条件1）企业必须分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况企业要实施增长型战略，就必须从环境中获得更多的资源。
如果未来阶段宏观环境和行业微观环境较好的话，企业比较容易获得这些资源，所以就降低了实施该战略的成本另一方面，从需求的角度看，如果宏观和微观环境的走势都较为乐观，消费品的需求者和投资品需求者都会有一种理性的预期，认为未来的收入会有所提高，因而其需求幅度将会有相应的增长，保证了企业增长型发展战略的需求充足从上面的分析可以看出，在选择增长型战略之前必须对经济走势做一个较为细致的分析，良好的经济形势往往是增长型战略成功的条件之一2）增长型发展战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等的约束世界上大多数国家都鼓励高新技术的发展，因而一般来说这类企业可以考虑使用增长型战略3）公司必须有能力获得充分的资源来满足增长型战略的要求由于采用增长型战略需要较多的资源投入，因此从企业内部和外部获得资源的能力就显得十分重要这里的资源是一个广义的概念，既包括通常意义上的资本资源，也包括人力资源、信息资源等在资源充分性的评价过程中，企业必须自己问一个问题：如果企业在实行增长型战略的过程中由于某种原因暂时受阻，它是否有能力保持自己的竞争地位？如果回答是肯定的，那表明企业具有充分的资源来实施增长型战略，反之则不具备4）判断增长型战略的合适性还要分析公司的企业文化。
如果一个企业的文化是以稳定性为其主旋律的话，那么增长型战略的实施就要克服相应的文化阻力当然，企业文化也并不是一成不变的事物，事实上，积极和有效的企业文化的培育必须以企业战略作为指导依据这里要强调的只是企业文化可能会给某种战略的实施带来一定的成本，而并不是认为企业文化决定企业战略增长型战略遵循这样一种思路：首先，在现有业务范围内寻找进一步发展的机会；其，次，如果所在的行业仍有前途，重新整合供应链可以提高效率和效益，也可以分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性，考虑通过一体化增加新业务；最后，如果原来的经营框架已无法发展，或有更好的机会，也可以考虑发展与目前业务无关但是有很强吸引力的业务，实现多元化这样就形成了三种类型的增长战略：密集发展战略、一体化成长战略（纵向、横向）和多元化战略九、 增长型战略的类型（一）密集发展战略密集发展战略是一种在现有的业务领域内寻找未来发展的各种机会企业的经营者在寻求新的发展机会时，首先应该考虑现有产品是否还能得到更多的市场份额，然后，应该考虑是否能为其现有产品开发一些新市场，最后，考虑是否能为其现有的市场发展若干有潜在利益的新产品它还需要考虑为新市场开发新产品的种种机会。
密集发展战略主要有三种类型：市场渗透、市场开发和产品开发1、市场渗透市场渗透是指企业在现有的市场上增加现有产品的市场占有率要增加现有产品的市场占有率，企业必须充分利用已取得的经营优势或竞争对手的弱点，进一步扩大产品的销售量，努力增加产品的销售收入市场渗透有三种主要的方法1）尽力促使现有顾客增加购买，包括增加购买次数、增加购买数量如牙膏厂可以向顾客宣传餐后刷牙是护齿洁齿的最好方法，宣传保护牙齿的重要性，如果能增加顾客的刷牙次数，也就增加了牙膏的使用量，从而增加顾客购买牙膏的数量2）尽力争取竞争者的顾客可以通过提供比竞争对手更为周到的服务，在市场上树立更好的企业形象和产品信誉，努力提高产品质量等方法，尽可能把竞争对手的顾客吸引到本企业的产品上来3）尽力争取新的顾客市场上一般总存在没有使用过该产品的消费者，他们或是由于支付能力有限，或是由于其他原因，则企业就可以采取相应的措施，如分期付款、降低，产品的价格等，使这些消费者成为本企业的顾客在以下五种情况下，市场渗透战略可能特别有效1）目前，该产品或服务的市场尚未饱和2）现有顾客对产品的使用率可能会显著提升3）主要竞争对手的市场份额减少，而产业的总销售却在增加。
4）根据历史数据，销售额营销支出的相关系数一直居高不下5）可以借助规模经济效益的提升，获得较大的竞争优势2、市场开发市场开发战略是通过增加市场开发费用和促销费用，利用现有产品和服务，以现有市场为基础不断向外扩张，开辟新的市场，满足新市场对产品的需要市场开发有三种主要方法1）在当地寻找潜在顾客这些顾客尚未购买该产品，但是他们对产品的兴趣有可能被激发2）企业可以寻找新的细分市场，使现有产品进入新的细分市场，如一家以企事业单位为目标市场的电脑商，开始向家庭、个人销售电脑3）企业可以考虑扩大其市场范围，建立新的销售渠道或采取新的营销组合，发展新的销售区域，如向其他地区或国外发展在以下六种情况下，市场开发战略会卓有成效1）新的分销渠道可用、可靠、实惠以及高质量2）企业在其经营的业务领域非常成功3）存在新的未开发或未饱和的市场4）企业拥有管理扩大业务所需的资金和人力资源5）企业的生产能力过剩6）企业的主营业务处于正在迅速全球化的产业中3、产品开发产品开发战略是通过增加产品开发费用，对现有产品进行改进，使现有产品以新的姿态投放到现有市场上，以增加竞争力，扩大业务的一种方式具体的做法有：利用现有技术增加新产品；在现有产品的基础上，增加产品的花色品种；改变产品的外观、造型，或赋予产品新的特色；推出不同档次、不同规格、不同式样的产品。
以下五种情况非常适宜推行产品开发战略1）企业拥有的产品非常成功，但已经处于生命周期中的成熟阶段采用新产品开发战略可以吸引老顾客尝试新的（改进后）产品，因为他们对企业现有产品或服务有良好的感受2）企业在技术发展迅速的产业中竞争3）主要竞争者以可比价格提供质量更高的产品4）企业在高速增长的产业中竞争5）企业拥有强大的研发能力奉行密集发展战略的企业大多数是集中生产单一产品或服务，以上三种战略也常常同时使用采用该战略的企业面临一个主要的危险，即如果对企业的产品或服务的市场需求下降，企业则会遇到麻烦一些非企业所能控制的因素可能会引起对企业产品或服务的市场需求下降例如，顾客偏好的不稳定性在增加，竞争的激烈程度和复杂性在增强，技术变革、政府政策的改变，这些都对实行密集发展战略的企业构成威胁二）一体化战略前向一体化、后向一体化和横向一体化统称为一体化战略一体化战略有利于公司加强对分销商、供应商以及竞争者的控制权1、前向一体化前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。
在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值，一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体这通常是制造商的战略当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体化实施前向一体化的一种有效方式是特许经营，采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广也是非常有效的前向一体化方式在以下六种情况下，企业推行前向一体化战略可能特别有效1）企业当前的分销商要价太高、不可靠，或者没有能力满足企业的分销要求2）企业目前可以利用的合格分销商非常有限，因此，前向一体化可以让企业获得竞争优势3）企业处于不断上升且预期会继续显著成长的产业中，可以实行前向一体化而当企业所处产业衰落时，前向一体化会削弱企业多元化的能力4）企业拥有足够的资金和人力资源，管理分销自己产品的新业务。
5）当企业生产力稳定这一优势特别明显时，可以考虑前向一体化，因为企业可以借此更好地预测产品的未来需求，减少产品生产的波动6）企业当前的分销商或者零售商拥有较高的利润率时，企业可以通过前向一体化，在销售自己的产品的过程中获得丰厚的利润，同时给出更具有竞争力的报价2、后向一体化后向一体化就是企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略在生产过程中，物流从反方向移动，即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略后向一体化，目的是为了保证物资供应来源，以发展自己的产品采用这种战略，般是把原来属于后向的企业合并起来，组成联合企业或总厂，以利于统一规划，保证企业顺利发展在以下七种情况下，企业推行后向一体化可能特别有效1）企业现有的供应商要价太高、不可靠，或者不能达到企业对零配件、组装件和原材料的需求2）供应商数量少，而竞争者数量庞大3）如果企业处于一个不断上升的产业中，可以实行后向一体化而当企业处于衰退的产业时，一体化会越弱企业多元化的能力。
4）企业拥有足够的资金和人力资源，管理为自己提供原材料的新业务5）当价格稳定这一优势特别重要时，可以采取后向一体化企业可以通过后向一体化稳定原材料的成本，进而稳定相关的供应价格6）企业当前的供应商的利润率较高时，可以推行后向一体化，因为高利润率意味着供应商提供的产品和服务是有利可图的7）企业急需购买所需物资时，也可以考虑后向一体化3、纵向一体化纵向一体化，指沿产业链占据若干环节的业务布局纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略，包括前向一体化和后向一体化前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或者资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品即属于前向一体化后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等1）纵向一体化战略的优势（1）带来经济性采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性：内部控制和协调的经济性、信息的经济性（信息的获得很关键）、节约交易成本的经济性，以及稳定关系的经济性。
2）有助于开拓技术在某些情况下，纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会这种技术信息对基础经营技术的开拓与发展非常重要，如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系，就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息3）确保供给和需求纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨4）削弱供应商或顾客的价格谈判能力如果一个企业在与它的供应商或顾客做生意，时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且它的投资收益超过了资本的机会成本（机会成本即为了得到某种东西所必须放弃的东西），那么，即使该投资不会带来其他的益处，企业也值得去做因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益5）提高差异化能力纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来改进本企业区别于其他企业的差异化能力例如，云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。
同样，有些企业在销售自己技术复杂的产品时，也需要拥有自己的销售网点，以便提供标准的售后服务6）提高进入壁垒企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润例如，IBM公司即采用纵向一体化的典型，该公司生产微机的微处理器和记忆晶片、设计和组装微机、生产微机所需要的软件，并直接销售最终产品给用户IBM采用纵向一体化的理由是，该公司生产的许多微机零部件和软件都有专利，只有在公司内部生产，竞争对手才不能获得这些专利，从而形成进入障碍7）进入高回报产业企业现在的供应商或经销商有较高的利润，这意味着它们经营的领域属于十分值得进入的产业在这种情况下，企业通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制订更有竞争力的价格8）防止被排斥如果竞争者们是纵向一体化企业，一体化就具有防御的意义因为竞争者的广泛一体化能够占有许多供应资源或者拥有许多称心的顾客或零售机会。
因此，为了防御的目的，企业应该实施纵向一体化战略，否则将面临被排斥的处境2）纵向一体化战略的局限性（1）带来风险纵向一体化会提高企业在行业中的投资，提高退出壁垒，从而增加商业风险，有时甚至还会使企业不可能将其资源调往更有价值的地方由于在所投资的设施，耗尽以前放弃这些投资的成本很大，所以，纵向一体化的企业对新技术的采用常比非一体化企业要慢一些2）代价昂贵纵向一体化迫使企业依赖自己的场内活动而不是外部的供应源，而这样做所付出的代价可能随时间的推移而变得比外部供应源还昂贵产生这种情况的原因有很多，例如，纵向一体化意味着通过固定关系来进行购买和销售，上游单位的经营激励可能会因为实在内部销售而是竞争有所减弱反过来在从一体化企业内部某个单位购买产品时，企业不会像与外部供应商做生意时那样激烈地讨价还价因此，内部交易会减弱员工降低成本、改进技术的积极性3）不利于平衡纵向一体化有一个在价值链的各个阶段平衡生产能力的问题价值链上各个活动最有效的生产运作规模可能不大一样，这就使得完全一体化很不容易达到对于某项活动来说，如果它的内部能力不足以供应下一个阶段的话，差值部分就需要从外部购买如果内部能力过剩，就必须为过剩部分寻找顾客，如果生产了副产品，就必须进行处理。
4、横向一体化横向一体化战略也叫水平一体化战略，是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而与同行业企业进行联合的一种战略实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是实现扩大规模、降低产品成本、巩固市场地，位它是一种获得对竞争对手的所有权或者增加竞争对手控制权的战略国际化经营是横向一体化的一种形式在以下五种情况下，推行横向一体化战略可能特别有效1）企业所在行业竞争较为激烈2）企业所在行业规模经济较为显著3）企业的横向一体化符合反垄断法的规定，并能在局部取得一定的垄断地位4）企业所在产业增长潜力较大5）企业具备横向一体化所需要的资金、人力资源等采用横向一体化战略，企业可以有效地实现规模经济，快速获得互补性的资源和能力此外，通过收购或合作的方式，企业可以有效地建立与客户之间的固定关系，遏制竞争对手的扩张意图，维持自身的竞争地位和竞争优势不过，横向一体化战略也存在一定的风险，如过度扩张所产生的巨大生产能力对市场需求规模和企业销售能力都提出了较高的要求；同时，在某些横向一体化战略如合作战略中，还存在技术扩散的风险；此外，组织上的障碍也是横向一体化战略所面临的风险之，如并购中存在的文化不融合现象等。
三）多元化战略1、多元化战略的形式多元化战略是开拓发展型战略，又称为多元化战略、多样化战略多元化战略就是企业尽量增大产品大类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，扩大企业的生产经营范围和市场范围，充分发挥企业特长，充分利用企业的各种资源，提高经营效益，保证企业的长期生存与发展多元化战略的形式多种多样，可总结为以下四种1）同心多元化经营战略同心多元化经营战略，也称集中化多元化经营战略，指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品如汽车制造厂生产汽车，同时也生产拖拉机、柴油机等同心多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有较强的技术关联性2）水平多元化经营战略水平多元化经营战略，也称为横向多元化经营战略指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求如某食品机器公司，原生产食品机器卖给食品加工厂，后生产收割机卖给农民，以后再生产农用化学品，仍然卖给农民水平多元化经营的特点是，原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的销售关联性3）垂直多元化经营战略垂直多元化经营战略，也称为纵向多元化经营战略，又分为前向一体化经营战略和后向一体化经营战略前向一体化多元经营，是指原料工业向加工工业发展、制造工业向流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。
后向一体化多元经营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资钢矿采掘业等垂直多元化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性一般而言，后向一体化多元经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多元经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障以上三种多元化也叫作相关多元化，也就是企业在多元化发展的过程中，虽然发展的是不同的业务，但业务与业务之间有着相互的关联，在业务层面的技术上、行为上或精神文化层面上都有着紧密的联系和共享4）整体多元化经营战略整体多元化经营战略，也称混合式多元化经营战略，也指非相关多元化，即企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展，新业务与原有业务的关联不大如美国国际电报公司的主要业务是电讯，后扩展经营旅馆业整体多元化经营需要充足的资金和其他资源，故为实力雄厚的大公司所采用以广州白云山制药厂为核心发展起来的白云山集团公司，在生产原药品的同时，实行多种类型组合的多元化经营该公司下设医药供销公司和化学原料分厂，实行前向、后向多元化经营；下设中药分厂，实行水平多元化经营；下设兽药厂，实行同心多元化经营；还设有汽车修配服务中心、建筑装修工程公司、文化体育发展公司、彩印厂、酒家等实行整体跨行业多元经营。
2、多元化战略的类型除了上述分类之外，西方学者鲁梅尔特采用专业比率、关联比率、垂直统一比率等三个量的标准和集约——扩散这一质的标准，将多元化经营战略分为专业型、垂直型、本业中心型、相关型、非相关型五种类型1）专业型战略企业专业化比率很高（在95%以上者），称为专业型多元化战略，这是把已有的产品或事业领域扩大化的战略，如超级商场分化而来的自我服务廉价商店、小型零售店、百货店等2）垂直型战略某种产品的生产，往往只取从原材料生产到最终产品销售整个系统中的一个阶段，而每个阶段都有其完整的生产体系垂直型战略就是或向上游发展，或向下游渗透如一个轧钢厂生产各种钢材，采取垂直型多元化战略，进一步向上游发展，投资发展炼钢、炼铁，甚至采矿业3）本业中心型战略企业专业化比率较低的多角化战略（在70%～95%之间），称为本业中心型战略，即企业开拓与原有事业密切有联系的新事业而仍以原有事业为中心的多元化战略4）相关型战略企业专业化比率低（低于70%），而相关比率较大的多元战略，一般来讲，多元化战略的核心是经营资源实行相关型多元化战略就是利用共同的经营资源，开拓与原有事业密切相关的新事业5）非相关型战略企业相关比率很低，也就是企业开拓的新事业与原有的产品、市场、经营资源毫无相关之处，所需要的技术、经营资源、经营方法、销售渠道必须重新取得。
企业能否成功地运用多角化经营战略，达到分散风险、提高投资收益率的目的，关键是能否准确分析外部环境和正确评价内部条件3、实行多元化经营的外部环境企业实行多元化经营的外部环境主要表现在以下几个方面1）社会需求的发展变化社会生产力的发展促进了人们消费范围扩大和消费欲望增长，社会需求呈现多样性的发展趋势任何产品都有其经济生命周期，企业原有产品将逐渐被市场淘汰，社会需求多样化发展给予企业新的市场机会这些外部原因迫使或诱使企业不断开发新产品、扩展经营范围，以多元化经营满足社会需求日益增长的需要2）新技术革命对经济发展的作用新技术不断发明并用于生产领域，导致新工艺、新材料、新能源和新产品层出不穷，同时也为企业多元化经营提供了物质技术基础性能更优越的新产品逐渐替代原产品，新兴工业不断兴起，使许多企业在经营原产品的同时，逐渐向高附加价值、前景较好的新兴产业发展例如，在日本出现了钢铁公司研究生物技术、食品企业兼搞机器人开发、纺织企业，同时制造干扰素、钟表工业生产计算机的多元化经营3）竞争局势的不断演变社会需求增长和新技术革命的影响，使企业外部环境发生了深刻变化原生产企业扩大生产规模、新厂家加入竞争行列、企业经营手法不断变革，都使市场竞争日趋激烈。
兵无常势、水无常形，守业必衰、创新有望面对险峻的竞争局势，不少企业以变应变，扩展经营业务，以谋求在竞争中立于不败之地4、实行多元化经营的内部原因企业实行多元化经营的内部原因主要有以下几个方面1）企业资源未能充分利用企业资源包括资金、人力、技术、设备、原材料等有形资源，还包括信誉、销售渠道、信息等无形资源，充分利用过剩资源以提高经济效益，是企业采用多元化经营的诱发动机之一比如，企业拥有的资金超过原经营业务的需要，便可能向市场前景好的新兴产业投资，有的研究人员归纳了利用过剩资源发展多元化经营的类型：第一类是废弃资源再生型，如化肥厂利用废渣生产水泥、自行车厂用链条冲压边角料生产铁皮暖瓶壳等；第二类是闲置资源利用型，即利用闲置的设备、劳力、技术力量，开拓新的经营项目，如工业企业利用其多余的劳动力开办生活服务公司等；第三类是资源优势引申型，如军工企业利用其技术设备优势发展民品生产，企业以市场信誉高的厂牌、商标或顺畅面广的销售渠道开拓新的经营范围等2）企业本身具有拓展经营项目的实力具有资金、技术、人才优势的大型企业或企业集团，其实力雄厚、目标远大，出于对长远利益的主动追求，进入高附加价值的新兴行业便常成为这些企业发展的主要对象。
这也是多元化经营战略多被大型企业所运用，中小型企业多采用集中化经营战略的基本原因此外，企业家的个性也会对经营战略的选用产生重要影响由于企业高层领导对发展战略的选择有决策权，因此敢于开拓、富有创新精神的企业家，采用多元化经营战略的可能性较大，而稳健慎重的企业家采用集中化经营战略的可能性较大近年来，值得注意的一个动向是过去企业之间的竞争是同一行业内企业之间的竞争，而现在都发展成行业之间的竞争了20世纪80年代具有代表性的是办公室自动化领域，引起了电器行业与办公用机器行业间激烈的角逐，挤进来的就有录像机行业、照相机行业、复印机行业、通信行业、办公用机器行业等5、多元化经营的优势企业运用多元化经营战略，可以给企业带来很多益处1）可以充分利用企业内部优势多元化经营的企业与专业化经营的企业相比，相当于将原来的由多个专业化经营企业的经营活动组合在一个企业内进行，或者是将多个产业、产品放在一个企业或者企业集团内进行，在这个企业内可以充分利用企业的技术优势、市场优势、管理优势等资源优势，合理配置资源，提高资源的利用效率由于多元化经营企业为管理者创造了一个协调管理不同经营业务的机会因此，其运行将比专业化经营企业更有效率，能获取更高的投资报酬。
多元化经营可实现的第二个内部化优势是企业内部资本市场的建立一般来说，专业化经营的企业无法按照合理的成本筹措到足够的资金时，就不得不放弃一些能获利的投资项目而多元化经营企业创造了一个很大的内部资本市场，企业可以通过企业内部的资金的调度在一定程度上解决上述资金不足的问题，使多元化经营企业比专业化经营企业得到更多的投资和获利的机会多元化经营可实现的第三个内部化优势就是将外部非确定性交易契约变成了内部合约，即用内部一个契约代替了一系列外部交易契约，这可以节省外部交易成本特别是对于相关多元化经营企业尤其如此，如横向一体化多元化经营可以减少不必要的同业竞争，又可获取规模效益；如纵向一体化多元化经营则使外部市场供销变成了内部原料供求，将大大降低企业的交易费用（前提是多元化经营节省的外部交易成本大于企业内部的组织交易成本）2）多元化经营可以有效地规避企业经营风险从事专业化经营，很容易受宏观经济不景气的打击，造成整个企业的亏损，甚至倒闭实行多元化经营，企业将资源分散到不同产品或行业经营中，这能够避免经营范围单一造成企业过于依赖某一市场易产生波动的弱点，使企业在遭受某一产品或经营领域的挫折时，通过在其他产品或行业的经营成功而弥补亏损，从而提高企业的抗风险能力，并尽量减少风险损失。
如固特异公司是一个专业轮胎橡胶公司，但20世纪80年代它又开始投资石油管道，因为该公司发现石油管道的销售与轮胎销售正好呈反向波动关系，如此经营就像在金融市场做套期保值一样，可以降低风险6、多元化经营的弊端多元化战略也有不少弊端1）过分追求多元化有财务风险众所周知，我国目前企业的绝大部分投资资金是借贷资金，部分来自于银行，部分来自于非金融机构，部分来自于其他渠道这与国外的情况不同，在国外，一些企业集团确实采取了多元化经营战略，但它们这样做时，一方面有雄厚的资金实力为基础，主导产业已发展到相当规模，受到反垄断政策制约，不得不横向发展；另一方面，企业集团总部在定位上只担当投资运作机构的角色，而不负责经营因此，我们实行的与其说是“多元化经营”，不如说是“多元化投资”更为确切我国的一些企业对此认识不清，只看到现象，忽视了其实质内容，对诸多项目不仅投资而且自我经营一些企业有一点物资、人员和经验就办贸易公司，有一点流动资金就办财务公司，有一点房地产就办房地产公司，有一点广告业务就办广告公司，往往把有限的资金分散在多个经营项目上，结果哪一个项目也达不到规模经济，以致经营亏损，难以还本付息事实上，这种过分追求多元化经营的做法，不是分散风险，而是自我扩大风险。
如果能有限度地进行多元化经营，不仅会减少资，金筹措与配置的压力，而且可以增加连带作用，提高成功率，使企业集团稳定持续发展2）过分追求多元化经营容易出现决策失误这种失误在企业实行无关联多元化经营战略时表现尤为明显无关联多元化经营大多是通过购并行为实现的，这种购并使企业所有者与高层经理进入了一个全新领域由于对购并对象所在行业不太熟悉，在这种情况下，他们所做的决策难以都是明智的失误的决策不仅会使更多的支柱产业难以建立起来，反而为原有的支柱产业增加了许多负担国外最近的一项研究成果表明，与同行业兼并相比，对其他行业，特别是无关联行业的企业进行兼并，成功率很低在我国，一般来说，每个行业都有程度不同的发展潜力，但又都不同程度地出现了阶段性的供过于求面对这一现实国情，过分追求多元化经营，不仅会使企业分散风险的能力递减，而且会造成为此付出的代价递增，从而导致集团的资产收益率下降日本的著名企业家松下幸之助先生对这个问题的看法能给我们以某种启迪，他在总结自己长达71年之久的企业经营实践时说，在企业经营里面，有所谓多元化和专业化的经营方法，但我认为，与其多元化，不如想办法实行专业化当然，多元化也有其优点，但是一般看来，专业化总是比较容易获得具体成果的。
也就是说，各个企业在自己所能拥有的设备、技术、资金等力量的范围内去经营时，集中使用比分散力量更能够产生巨大的效果3）过分追求多元化经营会造成管理质量下降这是因为购并行为，特别是无关联多元化中的购并，会使企业的分支机构迅速增多，会使企业管理工作的难度大大增加在这种情况下，企业集团总部的管理人员不仅可能没有时间熟悉产品专门知识，而且可能无法运用既有知识恰当评价经营单位经理的建议与业，绩企业集团总部因管理负荷过重而导致的管理质量下降，往往使无关联企业在兼并之后无法获得规模经济效益美国著名企业家亚科卡深谙此道，当年，在他接手深陷困境、濒临破产的克菜斯勒汽车公司后，为了挽救公司，毅然将每年有5000万美元利润的坦克工厂卖了出去他认为，建造坦克不是克菜斯勒汽车公司的主要经营领域，如果公司想要有发展前途的话，还是必须在汽车工业上求得发展十、 战略管理的过程战略管理过程是公司赢得竞争优势、获取超额利润的理性途径战略管理的过程可以分为战略分析、战略选择、战略实施以及战略评价四个部分由于环境变化的不可预测，在现实生活中不存在最完美的战略，好的战略都是在边实施边调整的过程中制订出来丰田公司最初进军美国市场的并不是轿车，而是一种试验型客车，因为不了解市场需求和政策，导致当年的年销售量仅为288辆。
但是丰田汽车并没有因此放弃美国市场，他们重新制订了战略，第一步就是进行大规模的市场调研以发现美国的市场机会结果丰田公司发现美国人对汽车的需求观念发生了变化，越来越多的人将汽车看作是代步工具，普遍希望买到既便宜、节能又耐用的小型汽车结果丰田的皇冠轿车一经推出，就以其经济实。