专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!战略突破总裁研修班战略突破总裁研修班 公司战略突破规划公司战略突破规划专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!可持续发展的战略模型可持续发展的战略模型公司名称：公司名称：核心业务核心业务未来未来事业事业经营理念经营理念使命使命愿景愿景次级业务次级业务核心资源核心资源能力能力剥离业务剥离业务规规划划实实践践战略目标战略目标专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!持续增长第一根支柱：持续增长第一根支柱：愿景，核心价值观与战略目标愿景，核心价值观与战略目标从从未未来来到到现现在在从从现现在在到到未未来来核心价值观核心价值观战略目标战略目标使命使命愿景愿景企业文化企业文化公司名称：公司名称：经营理念经营理念专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!使命使命愿景愿景核心价值观核心价值观公司名称：公司名称：企业经营理念企业经营理念经营理念经营理念使命使命愿景愿景专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!使命使命愿景愿景核心价值观核心价值观企业经营理念企业经营理念经营理念经营理念经营的根本理念市场战略理念体制战略理念社会性根理念公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!使命使命愿景愿景核心价值观核心价值观企业经营理念企业经营理念使命使命愿景愿景使命愿景公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!核心价值观阐释核心价值观阐释公司名称：公司名称：行动原则专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!20102014年核心文化构建目标和实施措施企业企业文化战略实施系统文化战略实施系统公司名称：公司名称：企业文化企业文化共通价值观共通价值观共通思维模式共通思维模式共通行为方式共通行为方式专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!企业使命企业愿景中期战略目标定性：定量：2009年的经营现状2010年的经营主题：方针目标：2011年的经营主题：方针目标：中期重要经营课题：（差距）定性：2012年的经营主题：方针目标：09年 10年 11年 12年 20年 经营理念经营理念愿景愿景长中期战略长中期战略年度经营目标年度经营目标经营理念：经营理念：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!愿景愿景长中短期战略目标长中短期战略目标愿景发展战略主题：发展战略主题：定性方针：定量目标：第三第三战略战略期间期间20212021年年年年20252025年年年年发展战略主题：发展战略主题：定性方针：定量目标：第二第二战略战略期间期间20162016年年年年20202020年年年年发展战略主题：发展战略主题：定性方针：定量目标：第一第一战略战略期间期间20112011年年年年20152015年年年年发展战略主题：发展战略主题：定性方针：定量目标：第四第四战略战略期间期间20262026年年年年20302030年年年年专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!销售额销售额20102010净利润净利润时时间间间间近期发展战略年度目标近期发展战略年度目标公司名称：公司名称：20132013201220122014201420112011员工数员工数人人人人人人人人人人专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!2020101020201111xxxx20201212xxxx20201313xxxx20201414xxxx 近期战略的年度经营主题近期战略的年度经营主题第一战略期间发展战略主题：第一战略期间发展战略主题：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!2010201020112011201220122013201320142014总经办人力资源市场、销售PMC、外协研发、工程资材品质管理团队生产管理团队生产、一线团队财务管理团队后勤保障时间时间部门部门人数人数预测人员需求预测人员需求公司名称：公司名称：xxxx专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!非个人的，难以模非个人的，难以模仿的能力仿的能力源于提供客户价值源于提供客户价值的价值链上的业态的价值链上的业态竞争力竞争力核心竞争力核心竞争力业态价值链上为客户创造业态价值链上为客户创造“独特价独特价值值”的的组织资源组织资源和运用资源的和运用资源的组织能力组织能力持续增长第二根支柱：持续增长第二根支柱：核心竞争力的基本定义核心竞争力的基本定义公司名称：公司名称：事业单元事业单元=顾客顾客业态业态商品力商品力综合事业概念综合事业概念CONCEPT=SBUCONCEPT=SBU资源独占性资源独占性专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!核心竞争力：业态竞争力核心竞争力：业态竞争力公司名称：公司名称：事业事业概念概念我们通过我们通过 业态为业态为 顾客提供顾客提供 价值解决价值解决 问题。
问题顾客顾客顾客顾客层层顾客顾客机能机能业态业态手段手段途径途径方法方法商品商品力力表层商品力：最易模仿 横向竞争 最易被顾客忽视 众向竞争价格、包装、品质、方便中层商品力：易模仿 横向竞争 较难被顾客忽视 众向竞争如：商品社会意义、品牌、商品开发能力核心层商品力：最难模仿 横向竞争 较难被顾客忽视 众向竞争设计、售后服务、兴趣、系列化顾客层机能婚姻品味大学经济性品质性便利性情绪性专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!客客户户群群价价值值主主张张产产品品服服务务价价值值交交付付业业态态通过价值定位确定公司战略价值主张！针对目标客户通过价值定位确定公司战略价值主张！针对目标客户群进行价值定位！群进行价值定位！从而确定各个事业单元的经营从而确定各个事业单元的经营事业单元的客户定位及价值主张事业单元的客户定位及价值主张公司名称：公司名称：事事业业SBUSBU1 1概念：概念：SBUSBU2 2概念：概念：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过价值曲线方法确定客户价值突破点自主品牌现有客户的价值突破点自主品牌现有客户的价值突破点公司名称：公司名称：客户价值突破点客户价值突破点专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过价值曲线方法确定客户价值突破点非自主品牌现有客户的价值突破点非自主品牌现有客户的价值突破点公司名称：公司名称：客户价值突破点客户价值突破点专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!公司名称：公司名称：创造行业市场客户的价值突破点创造行业市场客户的价值突破点高高 行行业业价价值值相相对对水水平平 低低餐饮设施建筑美观大堂客房大小前台服务便利客房家具设施床位质量客房安静程度价格卫生普通二星级酒店的价值曲线普通一星级酒店的价值曲线价值价值要素要素2.创造行业市场价值创新曲线图创造行业市场价值创新曲线图专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!对每个对每个SBUSBU系统思考，重点价值突破点系统思考，重点价值突破点1.价值创新的定位思考模式价值创新的定位思考模式创创 造造哪哪些些元元素素产产业业标标准准没没有有需需要要创造创造剔剔 出出哪哪些些被被产产业业指指定定的的元元素素要要剔剔除除减减 少少哪哪些些元元素素应应该该是是减减少少到到产产业业标准以下标准以下增增 加加哪哪些些元元素素要要提提高高到到产产业业标标准准以上以上新价值新价值曲线曲线专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!资金、人才、技术、信息、品牌管理支撑价值主张：价值主张：自主品牌客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争企划设计采购1 1、为实现价值主张每个价值链在本、为实现价值主张每个价值链在本环节环节的的 战略举措是什么？战略举措是什么？2 2、为实现价值主张每个价值链对上一个、为实现价值主张每个价值链对上一个环节环节 的战略举措？的战略举措？3 3、为实现价值主张每个价值链对下一个、为实现价值主张每个价值链对下一个环节环节 的战略举措？的战略举措？【业态业态 =方法方法途径途径手段手段】公司名称：公司名称：价值选择价值交付价值宣传制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的自主品牌客户价值链上的业态业态竞争竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1途径途径：2 2手段手段:3 3方法：方法：企划设计采购制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的自主品牌客户价值链上的业态业态竞争竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1途径途径：2 2手段手段:3 3方法：方法：企划设计采购制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的自主品牌客户价值链上的业态业态竞争竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1途径途径：2 2手段手段:3 3方法：方法：企划设计采购制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的自主品牌客户价值链上的业态业态竞争竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1途径途径：2 2手段手段:3 3方法：方法：企划设计采购制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的自主品牌客户价值链上的业态业态竞争竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1途径途径：2 2手段手段:3 3方法：方法：企划设计采购制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!公司名称：公司名称：自主品牌客户价值链上的自主品牌客户价值链上的业态业态竞争竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1途径途径：2 2手段手段:3 3方法：方法：企划设计采购制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的自主品牌客户价值链上的业态业态竞争竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1途径途径：2 2手段手段:3 3方法：方法：企划设计采购制造库存销售物流服务专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!持续增长第三根支柱：竞争战略持续增长第三根支柱：竞争战略市场竞争力水准市场竞争力水准专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!持续增长第三根支柱：竞争战略持续增长第三根支柱：竞争战略三维聚焦获取企业的比较竞争优势三维聚焦获取企业的比较竞争优势我们应该侧重于哪些产品？我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品我们是否应该开发新的产品/服务？服务？竞争战略竞争战略产产品品地域地域客客户户我们将如何细分目标客户群？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引向这些客户群提供服务的吸引力多大？力多大？我们将如何细分目标客户群？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引向这些客户群提供服务的吸引力多大？力多大？公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!尖刀产品分析及策略尖刀产品分析及策略公司名称：公司名称：尖刀产品尖刀产品xxxx市场开发策略：市场开发策略：xxxx专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!蓝筹产品分析及策略蓝筹产品分析及策略公司名称：公司名称：蓝筹产品：蓝筹产品：xxxx市场开发策略：市场开发策略：xxxx专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!问题问题产品分析及策略产品分析及策略公司名称：公司名称：问题产品：问题产品：xxxx市场开发策略：市场开发策略：xxxx专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!垃圾产品分析及策略垃圾产品分析及策略公司名称：公司名称：垃圾产品：垃圾产品：xxxx市场开发策略：市场开发策略：xxxx专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!回报回报投入投入010101 1、为公司创造利润；、为公司创造利润；2 2、提升公司品牌知名度；、提升公司品牌知名度；3 3、提高公司销售量。
提高公司销售量战略型客户战略型客户机会机会型客户型客户维护维护型客户型客户负债负债型客户型客户xxxx客户分析矩阵客户分析矩阵公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!战略型战略型客户分析客户分析战略型客户：战略型客户：服务策略：服务策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!黄金客户机会型客户分析机会型客户分析机会型客户：机会型客户：策略：策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!银客户黄金客户维护型客户分析维护型客户分析维护型客户：维护型客户：策略：策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!银客户黄金客户负债型客户分析负债型客户分析负债型客户：负债型客户：策略：策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!2010年重点发展区域在哪里？xxxx20112011年重点发展区域在哪里？年重点发展区域在哪里？xxxx20122012年重点发展区域在哪里？年重点发展区域在哪里？xxxx20132013年重点发展区域在哪里？年重点发展区域在哪里？xxxx20142014年重点发展区域在哪里？年重点发展区域在哪里？xxxx地域方面地域方面公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!利利润润阶段阶段1 1核心业务核心业务阶段阶段2 2增长业务增长业务阶段阶段3 3种子业务种子业务时间时间1-3年3-5年5-10年持续增长第四根支柱：持续增长第四根支柱：三层业务链三层业务链公司名称：公司名称：1 1、xxxx2 2、xxxx3 3、xxxx4 4、xxxx1 1、xx xx 2 2、xxxx3 3、xx xx 4 4、xxxx1 1、xx xx 2 2、xxxx3 3、xx xx 4 4、xxxx专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!1.1.核心业务：核心业务：1.1 xx1.1 xx 1.2 xx 1.2 xx三层业务链的人力资源规划三层业务链的人力资源规划2.2.增长业务：增长业务：2.1 xx2.1 xx 2.2 xx 2.2 xx 2.3 xx 2.3 xx3.3.种子业务：种子业务：3.1 xx3.1 xx 3.2 xx 3.2 xx公司名称：公司名称：4.4.支援支持：支援支持：4.1 xx4.1 xx 4.2 xx 4.2 xx思觉问企管思觉问企管与您共成长！与您共成长！战略总裁班4/11/2024434/11/2024战略总裁班战略总裁班中旭专注于发展型企业正规化、持续化中旭专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国使中国成为世界经济强国!。
