目 录第 1 章 陈陈列概论论 21.1 美化陈陈列的目目的 221.2 陈列的的基本原原则 331.3 陈列的的基本形形态 331.4 陈列的的基本要要素 44第 2 章 陈陈列的表表现方法法 72.1 展示陈陈列的表表现方法法 72.2 强调陈陈列的表表现方法法 82.3 陈列把把握的要要件 99第 3 章 陈陈列的技技巧 1123.1 陈列的的基本要要求 1123.2 陈列的的基本技技巧 1143.3 商品陈陈列的表表现技巧巧 1773.4 商品陈陈列展示示的注意意事项 193.5 墙面陈陈列技巧巧的运用用 1993.6 橱柜陈陈列技巧巧的运用用 2003.7 特价台台陈列效效果的表表现 2213.8 商品陈陈列幅度度的活用用 222第 4 章 陈陈列基本本训练 234.1 顾客商商店购买买五步曲曲 2334.2 陈列之之基本型型介绍 244.3 色彩与与商品展展示 2284.4 色彩运运用方法法 2884.5 色彩管管理 3344.6 吊杆的的运用 364.7 商品陈陈列的量量 3884.8 商品橱橱、方格格橱内的的陈列 394.9 有效果果的挂衣衣架挂衣衣方式 41第 5 章 装装饰的特特色重点点 5115.1 三角型型构成的的原则 515.2 三角型型构成的的例 5525.3 使用模模特品的的例 5535.4 每天检检查重点点 544第 1 章 陈陈列概论论买方市场场的今天天，产品品的售卖卖（包括括售前和和售后）显显得何其其重要，实实则产品品也好，服服务也好好，都须须先从功功利的阴阴影里走走出来，请请暂时忘忘记你的的产品和和利润吧吧，思考考一下顾顾客的感感受！这这才是企企业的根根本，企企业存在在的意义义就在于于满足顾顾客的需需求，只只有做到到这一点点，才可可能获得得利润。
站站在顾客客的角度度，关怀怀顾客的的需求，将将之渗透透到服务务的每一一个细节节当中，才才能真正正做的好好售卖服服装的产产品陈列列也正是是基于这这样的原原则促使使我们去去研究去去思考，我我们真诚诚的希望望，我们们的专卖卖店能够够给顾客客带来一一场视觉觉的盛宴宴在商品陈陈列中，商商品是陈陈列演出出的重点点，陈列列是烘托托卖场气气氛的手手段，空空间设计计则是表表演的舞舞台，三三者合一一才能成成为完美美的表演演店铺铺、橱窗窗、广告告等是直直接吸引引顾客走走进店里里的因素素，而顾顾客最为为直接的的反应是是对于商商品的视视觉刺激激，商品品陈列的的优劣，直直接影响响到顾客客人数及及刺激顾顾客的消消费具具体的陈陈列要从从多方面面入手，从从不同的的方式表表现出陈陈列效果果，以达达到顾客客的目的的1.1 美化陈陈列的目目的美化陈列列的目的的及展示示的主要要动机是是传达讯讯息，重重点如下下：? 销售售这里的销销售不是是指物品品本身的的销售，而而是指推推销这种种抽象观观念也也就是商商品显露露出来，顾顾客可以以仔细观观赏，甚甚至拿着着玩赏，如如此才能能说服顾顾客购买买 说服服它指通过过陈列展展示说服服顾客或或参观者者，使其其认同或或参与，从从而达到到销售的的目的。
展现现展现美的的商品，可可将珍贵贵或杰出出的服饰饰品展露露给顾客客看，以以增加其其艺术感感与美感感 告知知说明新产产品或新新观念，使使社会大大众能接接受或跟跟上新的的潮流，转转化观点点及告知知公众的的权利 娱乐乐以有系统统有主题题的方式式，开发发有趣的的展示，给给大家新新鲜有趣趣的感觉觉 启发发透过对知知识的获获取，使使其了解解信息，从从而决定定购买商品陈列列要把商商品特色色用最经经济、最最节省时时间的方方法介绍绍给消费费者，使使消费者者能产生生深刻的的商品印印象，进进而产生生购买的的欲望，再再应用商商品分配配达成上上述的目目的 视视觉统一一化是新新一代服服饰视觉觉演出的的重点原原则，同同品牌商商品就要要有相同同的声誉誉效果，为为了统一一形象，在在色系上上一律采采用一致致性的色色调；而而且配合合产品营营造整体体的视觉觉效果，也也是近来来服饰业业美化陈陈列及视视觉演出出的方式式，例如如，服饰饰用品的的图案都都是一系系列整组组的，搭搭配烘托托的洋娃娃娃衣服服布花及及色系、小小洋伞及及鞋子的的布样都都和服饰饰的布一一样 店面面陈列多多半以功功能来区区别，如如裤子区区、帽子子区等，但但由于现现代的产产品设计计均是面面向整体体搭配，且且为了配配合商品品视觉系系列化的的改革，渐渐渐在商商品摆设设上重新新调整。
例例如，以以色系区区分位置置，并以以设计主主题来做做系列化化的陈列列，不仅仅可以呈呈现视觉觉效果，而而且往往往可达到到整组销销售的目目的1.2 陈列的的基本原原则? 不论论是大分分类或小小分类的的商品，均均应做整整体陈列列 同一一商品分分类中，不不同品种种的商品品仍应分分开陈列列，不可可混合，这这样顾客客才能容容易地辨辨认出不不同的商商品 高利利润商品品应陈列列在顾客客目视同同等高度度的货架架上 将商商品陈列列在顾客客所期望望的区域域及拿得得到的地地方 商品品尽可能能做大量量陈列，以以建立专专卖店的的形象 替代代性商品品应陈列列在一起起1.3 陈列的的基本形形态专卖店的的陈列形形式有以以下三种种基本形形态& 填充充式陈列列：一般般开架式式陈列 展示示陈列：：展示重重点商品品 强调调陈列：：强调商商品特色色或季节节性 填充充式陈列列的作业业顺序ü 先选选择一个个有效的的陈列工工具ü 进行行合理的的商品分分类ü 为有有效地显显示商品品价值，必必须显示示商品的的正面，也也就是所所谓的颜颜面陈列列 展示示陈列的的任务展示陈列列是根据据各时期期的不同同目标，把把重点商商品在店店面橱窗窗及店内内重要地地点集中中陈列。
它它具有通通知及指指南的功功能，是是能使商商品在短短期内大大量销售售的一种种陈列方方式展展示陈列列基本概概念如下下：ü 先考考虑广告告效果：：如何刺刺激人的的欲望ü 再考考虑心理理：既触触动五官官例如：& 用最最显眼的的方式陈陈列-----视视觉吸引引 音响响的试听听-----听觉觉吸引 香水水的香味味-----嗅觉觉吸引 伸手手可及的的商品陈陈列———触觉吸吸引 展示示品试吃吃——味觉觉吸引1.4 陈列的的基本要要素在商品陈陈列前，在在考虑其其数量、方方向等几几个问题题后，才才能作出出正确的的陈列方方式这这些基本本要素也也是不可可缺少的的执行业业务事项项 陈列列数量决定品目目之后，接接下来就就要考虑虑陈列多多少数量量的问题题各种种商品都都会有所所谓的“最低陈陈列量”，陈列列商品一一旦低于于这个数数量，其其销路就就会极端端恶化因因此，考考虑陈列列数量时时，要以以各商品品的“最低陈陈列量”为前提提陈列列要有一一定的数数量，这这样才易易顾客的的购买欲欲，从而而达到销销售商品品的目的的假如如陈列未未达到一一定的数数额，则则销售量量就会显显著的降降低所所以，要要充分考考虑陈列列的数量量，使其其达到一一定标准准，既能能吸引顾顾客又不不会显得得商品不不够丰富富。
店店员小王王曾经做做过如下下的实验验： 她把把红、黄黄、蓝、绿绿、褐五五种颜色色的特价价衬衫，堆堆成一堆堆放在店店门口附附近，每每个星期期检查一一次，想想要看到到底哪一一种颜色色的衬衫衫销路最最好过过了几个个星期后后，她得得到了一一个结论论，那就就是红色色衬衫最最易销售售；而且且，当红红衬衫卖卖完之后后，其他他四种颜颜色的衣衣服销售售就直线线下降了了然后后，她又又做了另另一个试试验将将衬衫分分成两堆堆，放在在店门口口的左右右两边，其其中一堆堆红衬衫衫加多，另另一堆则则没有红红衬衫经经过比较较之后，发发现加多多红衬衫衫的那一一堆，销销售竟比比没有红红衬衫的的那一堆堆高6..5倍 为什么么会得出出这种结结果？总总结之后后，她发发现了两两项结论论：ü 红色色比其他他颜色更更引人注注意；ü 没有有红衬衫衫的那一一堆，显显得黯然然无光，使使顾客的的兴趣因因之大减减因此，在在商品陈陈列时，除除了数量量之外，还还应该同同时注意意到商品品的颜色色、式样样、大小小这样样才能吸吸引顾客客的注意意力，而而提高商商品的销销售量 陈列列方向商品陈列列时，最最不能忽忽略的一一个重点点，即为为陈列方方向因因为商品品的陈列列就像人人的颜面面一样，是是给别人人的第一一印象，所所以在商商品陈列列时，方方向是非非常重要要的。
对对于方向向的选择择，要考考虑以下下几点：：ü 迎合合顾客对对于商品品的选购购重点 商品品多半一一面商品品名称与与商标图图案，另另一面则则登录注注意事项项和成分分计量特特别是毛毛料服饰饰，对于于标牌的的展示要要明显总总之，要要以顾客客感觉具具吸引力力的方向向进行展展示，这这是陈列列方向的的重要所所在ü 以宽宽大面示示人为了突显显商品“量感”，也有有必要考考虑向哪哪个展示示，才能能让商品品群看起起来容量量大若若是漫无无章法地地堆放商商品，尽尽管陈列列量大，也也无法给给人商品品丰富的的印象采采用宽大大的商品品面向，利利用内衬衬来陈列列，才是是具有“量感”的陈列列法ü 以配配色漂亮亮面示人人服饰可利利用漂亮亮的配色色，给顾顾客排场场壮观、商商品丰富富的印象象ü 便于于陈列采取何种种方向陈陈列最具具稳定感感，这个个问题也也应得点点考虑要要在补货货时最省省事、最最安全、最最，这才才是最佳佳的方向向 陈列列形态陈列形态态包括陈陈列的各各种方式式由不不同方式式展示不不同风格格，一般般有以下下四种：：ü 对比比 颜色鲜鲜明的商商品旁边边放一个个颜色较较暗的商商品，使使之形成成明显的的对比这这样，两两件商品品必定会会因互相相衬托，而而显得更更有吸引引力。
而而且，对对比陈列列有强烈烈的震撼撼力，不不仅给人人安定感感，而且且能加深深顾客的的印象ü 对称称 对称称陈列没没有力量量，却有有安全感感所以以，在商商品数量量多时，可可以采用用此种方方式ü 节奏奏以大、小小、大、小小的方式式，将商商品做间间隔排列列，便会会产生一一种有节节奏的动动感，这这样能吸吸引顾客客的目光光但服服饰用这这种方式式陈列会会很麻烦烦，不易易达到想想要的效效果ü 调和和大小的搭搭配，有有时会有有一种调调和的感感觉，它它适用商商品数量量较少时时第 2 章 陈陈列的表表现方法法2.1 展示陈陈列的表表现方法法展示陈列列的基本本表现方方法是将将广告效效果及心心理效果果放入脑脑海中，在在一步一一步引导导的过程程中，提提高引人人注目及及诱引购购买的效效果主主要是结结合以下下各点：：? 企划划力=将将想要贩贩卖的商商品 配置置力=易易贩卖地地点 商品品力=丰丰富的商商品种类类 表现现力=加加强陈列列方法 说服服力=通通过广告告等进行行展示何谓企划划力(第第1阶段段)就是将一一些适合合的商品品，集中中展示ü 在展展示陈列列部分中中将欲销销售的商商品，首首先以年年度计划划中的每每周为单单位来设设定预定定表。
ü 接着着按照此此预定表表来决定定何为重重点商品品ü 最后后研究其其对象，再再由适合合的主题题来进行行展示工工作何谓配置置力(第第2阶段段)将重点商商品陈列列于明显显地点，虽虽是理所所当然之之事，但但应将其其中最想想贩卖的的商品，陈陈列于更更显眼的的高度才才行ü 重点点商品应应陈列于于店面，店店内的哪哪个地点点能达到到效果，而而我们就就选择那那个地点点ü 选择择重点商商品中的的最重点点商品，而而将这个个商品陈陈列于黄黄金线上上(最有有效陈列列的高度度)ü 为了了更强烈烈地吸引引人注目目，可在在展示陈陈列地点点下些功功夫，使使它们的的装饰摆摆设更为为显眼何谓商品品力(第第3阶段段)将想要贩贩卖的商商品(企企划力))置于易易贩卖地地点(配配置力))的陈列列工作决决定之后后，就要要进行丰丰富的商商品种类类(商品品力)了了不管管将多少少适合的的商品放放置在多多好的地地点，一一旦附近近的竞争争店中，在在同样的的地点，以以同样商商品做为为重点商商品，而而店中商商品种类类又比我我们的货货色多时时，重点点商品的的贩卖促促进成果果是无法法提高的的因此此，在发发挥商品品力时，至至少在展展示期间间内，将将此商品品做为全全面展示示，或是是运用表表现方法法来提高高商品价价值，使使其具备备压倒竞竞争店的的魅力。
也也就是：：ü 集中中主题、商商品种类类，由丰丰富感来来捉住顾顾客心理理ü 由重重点商品品及直接接与其有有关联的的附属商商品的组组合，使使顾客感感到便利利性及愉愉快的联联想ü 设置置于引人人注目，并并具有提提高全店店形象的的地点以以及采用用良好感感觉的陈陈列方式式何谓表现现力(第第4阶段段)借着在陈陈列表现现上所下下的功夫夫，使更更多的人人对重点点商品产产生关心心ü 利用用陈列的的辅助道道具及装装饰，来来提高注注目效果果ü 利用用色彩，产产生心理理性反应应效果的的配色表表现ü 利用用照明使使得店铺铺更醒目目，以达达到使通通过店前前的人驻驻足于店店铺前，并并且能更更清楚地地看到商商品的功功能何谓说服服力(第第5阶段段)有效地展展示重点点商品的的最终阶阶段，就就是提高高说服力力使顾客客产生购购买决定定ü 将商商品个性性与顾客客的购买买动机及及行动配配合，使使其能自自由比较较及选择择ü 明显显的表示示价格重重点商品品上不单单只表示示价格，也也就应有有效地附附上商品品内容及及特征ü 揭示示服务信信息服服务信息息即是店店铺想要要传达给给顾客知知道的一一些服务务内容，以以言语代代表诚实实性、亲亲切性，也也表示了了贩卖店店铺的信信用。
2.2 强调陈陈列的表表现方法法强调陈列列是位于于补充陈陈列及展展示陈列列的中间间形态，它它利用墙墙面空间间及宽广广的通路路，或是是补充陈陈列橱柜柜及展示示柜的一一部分，在在这些空空间中运运用展示示方法来来进行大大量陈列列 策划划效果：：ü 将一一些适合合时宜的的商品集集中起来来，用于于号召某某些特殊殊对象在在商品的的宣传最最盛期效效果最佳佳 配置置效果：：ü 将“最想”贩卖的的商品陈陈列于最最显眼的的高度，也也是将重重点商品品中最重重要的商商品陈列列于黄金金线上为为了更引引人注目目，在展展示陈列列部分下下功夫，使使商品摆摆设更明明显 商品品效果：：ü 主题题集中，通通过展示示陈列来来抓住顾顾客的心心ü 借助助重点商商品既附附属商品品的组合合，使顾顾客产生生便利、体体贴、愉愉快的感感觉 演出出效果：：ü 通过过在陈列列上下功功夫，让让顾客对对重要商商品产生生兴趣，可可利用道道具陈列列架，色色彩及照照明等因因素来提提高商品品展示效效果 广告告作用：：ü 在补补充陈列列的卖场场中，在在相互关关连的AA、B两两商品部部门的前前后、左左右，或或者是上上下的连连接部分分，设置置小型的的展示空空间，将将A、BB商品，组组合展示示的陈列列。
ü 在陈陈列橱柜柜的一部部分及墙墙面空间间，装设设内有照照明的盒盒子ü 在立立体型橱橱柜，岛岛型橱柜柜中，运运用陈列列的辅助助工具，进进行展示示式陈列列ü 在店店内宽广广的通路路上，使使用手推推车进行行陈列，或或是堆积积纸箱，进进行大量量陈列方方式ü 在店店内的粗粗大柱子子周围及及墙面部部分装设设展示板板，用别别针等将将商品钉钉在上面面的方式式2.3 陈列把把握的要要件显眼的陈陈列“显眼”这句话话并不是是表示“看得见见”的意思思站在在顾客的的立场来来看，如如何能让让商品变变得显眼眼才是最最大的问问题看看不到的的东西就就卖不出出去，而而不容易易看到的的东西，相相对的也也就不容容易卖出出去 所谓“显眼的的陈列”即是一一个店为为使“最想卖卖的商品品”容易卖卖出，尽尽量将它它设置于于显眼的的地点及及高度，而而这种陈陈列也可可称为有有效陈列列在施施行“显眼的的陈列”时，针针对物理理性、心心理性方方面，有有效的表表现方法法如下：：? 物理理性显眼眼的陈列列ü 活用用有效陈陈列范围围的陈列列方法ü 针对对商品的的大小及及性质，安安置它们们在显眼眼高度的的陈列方方法ü 使商商品的特特征及性性质了解解及确认认的陈列列方法。
ü 制造造重点，并并且容易易与想似似商品比比较的陈陈列方法法ü 放置置于关联联商品的的附近，利利用它们们的组合合提高其其联想效效果的陈陈列方法法 心理理性显眼眼的陈列列ü 没有有排斥感感的营业业员ü 由多多变的表表现方式式，使得得商品本本身看起起来更美美更好ü 利用用一些陈陈列的道道具或辅辅助器具具，提高高商品的的价值感感 显眼眼陈列的的方法ü 小型型商品在在前方((离眼睛睛最近))，大型型商品在在后方的的陈列方方法ü 较便便宜的商商品在前前方(容容易取拿拿部分))，较昂昂贵的商商品在后后方的陈陈列方法法ü 暗色色系列商商品在前前方，明明亮色系系列商品品在后方方的陈列列方法ü 季节节、流行行商品及及新制品品在前方方，一般般商品在在后方的的陈列方方式以上为一一般的方方法，在在施行显显眼陈列列时，应应先考虑虑商品的的性格及及其购买买的商品品，尽量量选择能能引人注注目的场场所陈列列即使使在同样样的场所所，这些些被称为为黄金线线上的商商品，在在有效陈陈列范围围中也要要集中展展示于最最显眼的的高度上上，并在在陈列方方式上下下点功夫夫以提高高其注目目率易选择、易易取拿的的陈列所谓有“易选择择的陈列列”即是店店内的商商品以客客人选择择的方式式陈列，特特别商品品(手表表、皮带带等之小小型贵重重商品))以外，都都尽量有有陈列于于易取拿拿的地方方。
因此此，考虑虑商品的的关联性性之后再再进行分分类陈列列各个个店铺的的规模、行行业及方方针的不不同，也也会导致致分类的的方法及及安置场场所的不不同譬譬如：就就像性别别、年纪纪、材料料一样，首首先应以以大分类类方式将将商品分分类；其其次将它它以用途途、制造造厂商的的分类方方式来分分类；最最后则是是以价格格、设计计之小分分类方式式分类像像这样将将商品明明确分类类之后，再再集中展展示陈列列方法，不不只带给给便利，对对于店铺铺本身也也提高了了管理商商品的效效率关于“易易取拿的的陈列”在显眼眼、易取取拿的有有效陈列列范围内内，依照照显眼度度、易取取拿度的的高低顺顺序，将将畅销商商品及想想要卖的的商品适适当地陈陈列在高高效率位位置展示示提高商品品新鲜度度的陈列列所谓“提提高新鲜鲜度的陈陈列”是使顾顾客感觉觉到商品品的丰富富性及活活力的陈陈列任任何人在在选择喜喜爱的商商品时，当当然都喜喜欢从多多种类、多多数量中中选择，以以得到购购物的满满足感但但是，对对此就将将大量商商品放在在手边，反反而会造造成商品品周转率率恶化，甚甚至常常常产生许许多不良良品因因此，即即使是少少量的商商品，只只要能好好好运用用陈列方方法，也也能使其其感到很很丰富。
了解丰富富感-----热热闹-----生生动-------新鲜度度等之关关联性以以后，熟熟练地运运用辅助助工具将将商品立立体的陈陈列起来来，由装装饰物使使商品生生动化，由由以上方方法来强强调商品品的新鲜鲜度提高商品品价值的的陈列 所所谓提高高何时何何地的陈陈列是，即即使是同同样的商商品，在在运用陈陈列方法法之后，也也可使顾顾客对其其评价改改变所所以在进进行陈列列之前，必必须先考考虑能表表现最佳佳效果的的陈列方方式 陈列列及器具具对其影影响力很很大、甚甚至也受受陈列背背景的颜颜色、材材料、小小型道具具以及照照明的表表现效果果所左右右特别别是所谓谓搭配合合宜的陈陈列，其其商品的的组合方方式是，主主要商品品与直接接有关联联的商品品如何搭搭配组合合其判判断力与与方法不不只受陈陈列效果果影响，它它也受店店铺形象象的影响响将它的搭搭配组合合方法，举举例如下下：ü 男士士用衬衫衫及领带带、袖扣扣等ü 妇女女用衬衫衫及裙子子、长裤裤、皮带带、丝巾巾、手饰饰等ü 青少少年用的的休闲品品、休闲闲装、运运动器材材等引人注目目的陈列列“引人注注目的陈陈列”就是将将商品安安置在卖卖场中，会会成为强强调重点点的陈列列场所。
那那是与全全面陈列列(补充充陈列))不同的的，它由由一些设设备及用用具，使使得某个个部分特特别显眼眼，以招招揽顾客客来店以以及浏览览店内商商品在在超级市市场，这这种卖场场被称作作磁石卖卖场，也也具有相相同作用用这种陈列列方式，具具有说服服力的主主题是必必要的，由由这种主主题可有有效地发发挥其效效果引引人注目目的陈列列方式，可可因行业业的不同同及目标标的不同同而有所所羞怯不不过，大大致可分分为下列列两种：：量感陈陈列-----体体积主题题；感觉觉陈列------气氛、官官感主体体一般说来来，量贩贩店多是是采取量量感的贩贩卖陈列列方式，而而专门店店则采取取感觉的的陈列方方式以以量贩店店的店铺铺，它的的全面陈陈列皆是是采取量量感陈列列，其注注目重点点就要由由感觉陈陈列来强强调相相反的，专专门店的的全面陈陈列较注注重气氛氛，所以以其注目目重点就就要以量量感陈列列方式来来强调发表时间间:20004--11--10 19::07huillangg22445 等 级::店长积 分::7933RE:RRE:服服饰商品品陈列手手册！！！！惊爆爆推荐！！！回复复 第66楼第 3 章 陈陈列的技技巧3.1 陈列的的基本要要求商品陈列列所起的的作用，比比任何媒媒体更为为有力。
视视觉化之之商品，静静态的陈陈列是一一个无声声的推销销员货品陈列列的主要要目的? 提升升店内的的货品之之视觉效效果? 给顾顾客耳目目一新的的感觉? 增加加货品之之销售必须掌握握的要点点? 颜色色的运用用有效运用用色彩的的排练组组合可予予人耳目目一新的的感觉，并并刺激其其购买欲欲，而杂杂乱无序序之颜色色排列只只会有“乱”的感觉觉而不愿愿亲近重重点是要要常作变变化以刺刺激消费费者的视视觉官能能每个个颜色组组合是有有规则的的我们们可以依依以下之之色彩环环作颜色色的归类类，然后后可以每每一颜色色的共性性再细加加分类排排列u 暖色色系-红红、黄、橙橙u 冷色色系-绿绿、青、蓝蓝、紫u 中性性色系--白、深深灰、浅浅灰、黑黑ü 色彩彩与商品品的关联联色彩能赋赋予商品品个性，使使同一种种商品间间产生差差异性，符符合不同同的消费费者造造型越是是平凡的的商品，色色彩的重重要性便便相对提提升ü 空间间色彩的的变化空间的色色彩运用用，能营营造气氛氛，改变变卖场固固有模式式的限制制，延伸伸空间的的想象力力，创造造各式各各样的陈陈列展示示ü 色彩彩运用在在商品展展示的手手法强调商品品可从商商品的设设计、色色彩变化化等元素素着手，选选择其中中一个特特性以对对比色系系或调和和色系，甚甚至同色色系，强强调商品品本身的的特性。
陈列列架运用用于同色系系先归类类再依据据亮度作作同行或或同列排排列，不不同色系系的排列列由暖到到冷排列列，中间间放中性性色调和和重点点提示：：ü 要在在量的感感觉上保保持八成成满ü 有破破坏视觉觉的颜色色不能排排列进去去ü 中性性色系的的颜色具具有良好好的调和和效果? 休闲闲系列陈陈列运用用顺次原理理-按颜颜色深浅浅来作规规律性排排列举举例：我我们欲排排列3款款休闲毛毛衫，每每款都分分别由深深至浅，可可排列方方式如下下： A款浅色色 A款款浅色 B款款浅色 CC款浅色色 C款浅浅色A款浅色色 A款款浅色 B款款浅色 CC款浅色色 C款浅浅色 A款中色色 A款款中色 B款款中色 CC款中色色 C款中中色 A款中色色 A款款中色 B款款中色 CC款中色色 C款中中色 A款深色色 A款款深色 B款款深色 CC款深色色 C款深深色渐次排列列也是以以颜色深深浅为原原理的，不不同点在在于渐次次原理是是款式与与款式间间的排列列组合的颜色色相同或或非常相相近方方式如下下：A款浅色色 A款款浅色 B款款浅色 C款款浅色 C款款浅色A款浅色色 AA款浅色色 BB款浅色色 CC款浅色色 CC款浅色色A款中色色 AA款中色色 BB款中色色 CC款中色色 CC款中色色A款中色色 AA款中色色 BB款中色色 CC款中色色 CC款中色色A款深色色 AA款深色色 BB款深色色 CC款中色色 CC款深色色? 商品品摆放的的一致性性当面对款款式众多多的货品品，如何何分类摆摆放？我我们排列列时可以以“颜色”或“款式”为基础础，灵活活运用。
货品品搭配在陈列商商品时，除除考虑色色彩与商商品一致致外，也也须考虑虑搭配性性为货货品作适适当且合合适逻辑辑的搭配配陈列出出样应注注意每一一商品组组合应要要有“规则”与“自然” 橱窗窗陈列优秀商品品的展出出，可提提升店铺铺及商品品格调来来吸引顾顾客，使使顾客驻驻足店铺铺并进内内购买，此此外橱窗窗陈列也也应透露露流行趋趋势，引引起并提提升消费费者之购购买愿望望，建立立品牌形形象2 橱窗窗ü 有简简单明确确的主题题，如圣圣诞、新新年、春春、秋、疯疯狂大减减价等ü 定期期替换，以以建立商商品之特特有形象象[具具体创作作性，不不重复]]ü 适当当有品味味，过分分花巧，反反而弄巧巧成拙，个个人趣味味性之摆摆设可能能会吓走走客人ü 清洁洁及整齐齐ü 配合合适当的的推广海海报，提提供足够够的商品品资讯予予顾客ü 注意意安全，不不容易被被顾客弄弄坏或弄弄伤顾客客2 橱窗窗模特儿儿ü 数目目视乎橱橱窗大小小而定，一一般二到到四个不不等ü 所穿穿著的衣衣服应当当是当时时所热烈烈推广服服装类型型ü 色调调配合方方面：以以橱窗背背景为依依据，协协调搭配配ü 以流流行之色色调为主主[参考考现今流流行服装装类书籍籍而做出出决定]]ü 以一一款多色色或一色色多款为为组合准准则ü 摆放放于橱窗窗右或左左侧ü 姿势势视乎气气氛而定定，可动动感、可可欢快、可可休闲3.2 陈列的的基本技技巧陈列的技技巧就是是要根据据陈列目目的选择择适合的的陈列方方式。
陈陈列演出出的基本本目的有有两点：：从顾客的的角度出出发，要要使顾客客选购商商品ü 在标标题陈列列里，要要便于引引导顾客客选择，就就要求简简单易懂懂的分类类陈列以以流行服服饰为例例，为其其进行分分类应考考虑以下下因素：：性别、年年纪、尺尺寸、款款式、颜颜色、价价格、使使用目的的、使用用场所等等ü 分类类基准因因商品不不同而不不同店店铺的规规章、顾顾客的层层次、商商品陈列列数量等等多种基基准并用用是必要要的，而而且要从从顾客的的角度，来来确定分分类是否否有利于于顾客挑挑选从店铺的的角度出出发，要要使店铺铺经营者者省时省省力地销销售要要高效、充充分利用用卖场空空间；容容易管理理，容易易进行商商品的库库存管理理，容易易了解畅畅销商品品，以防防损失；；成本降降低，省省力化、标标准化、手手册化陈列的类类型陈列是为为了一般般的方便便顾客观观看，还还是为了了重点突突出某件件商品，都都要选择择不同的的陈列方方式主主要的类类型有：：? 分类类陈列 是指先先按商品品的大类类划分，然然后在每每一大类类中，再再按商品品的价格格、档次次、产地地、品质质等不同同分类方方法，进进行二次次划分如如纺织类类、服装装类等都都可以作作为大类类。
在纺纺织品大大类中，可可再分为为化纤、棉棉布、丝丝绸、毛毛呢等这这种分类类方法便便于顾客客集中挑挑选、比比较，也也有利于于反映商商店经营营特色，这这种方法法适应大大多数顾顾客的一一般购物物心理，特特别是理理性认识识占主导导的顾客客而感感性认识识占主导导的顾客客站在大大量同类类商品面面前，往往往有“挑花眼眼的感觉觉” 敞开开陈列 是指商商店采用用自选售售货形式式顾客客可以直直接从敞敞开展示示的商品品中，选选择所需需购买的的商品这这是一种种现代的的无柜台台售货形形式，把把陈列与与销售合合二为一一商品品全部悬悬挂或摆摆放在货货架和柜柜台上，顾顾客不需需反复询询问，便便可自由由挑选这这种方式式既方便便顾客，使使其感到到自然和和随意，又又容易激激发顾客客的购买买情趣 专题题陈列 又称主主题陈列列，是结结合某一一特定事事件、时时间或节节日，集集中陈列列展示应应时适销销的连带带性商品品；或根根据商品品的用途途在特定定环境时时期陈列列这种种陈列方方式第三三季度池池普通顾顾客即时时购买心心理，大大多能形形成某种种商品的的购物热热潮但但这种陈陈列形式式必须突突出“专题”或“主题”，且不不宜搞得得过多、过过宽，否否则容易易引起顾顾客的反反感，认认为商店店是在搞搞“借机甩甩卖”，造成成顾客的的逆反心心理。
季节节陈列 也可视视为“专题陈陈列”的特例例，是根根据气候候、季节节变化，把把应季商商品集中中起来搞搞即时陈陈列这这是经营营季节性性商品的的商店或或部门最最常用的的方式四四季服装装经营、夏夏季纳凉凉商品、冬冬季御寒寒商品等等季节性性特征突突出的商商品一般般采用这这种陈列列方法，它它主要是是适应顾顾客应季季购买的的习惯心心理在在我国，季季节商品品陈列销销售中，儿儿童和青青少年的的穿着类类商品最最具特殊殊意义，因因为少年年儿童成成长较快快，隔年年甚至隔隔季的服服装、鞋鞋帽大多多不能再再穿用，对对于大多多数独生生子女家家庭来说说，又无无弟妹可可以接穿穿或换穿穿；而在在中国，又又有不让让孩子穿穿外人旧旧服装的的陋习，所所以每逢逢换季，商商店搞好好少年儿儿童商品品的季节节陈列展展销都能能收到较较好的效效果陈列的方方式在各种形形式下，还还可依品品类、原原料、用用途、尺尺寸、色色彩等进进行细分分，主要要有以下下几种方方式：? 依品品种分类类服饰因品品种、样样式的不不同而进进行分类类，可分分为衣服服区、裤裤子区、裙裙子区等等等这这种分类类不仅在在统计、进进货时方方便，而而且也有有利于顾顾客的挑挑选 依原原料分类类 制衣衣材料多多种多样样，可依依其不同同进行分分类，例例如毛衣衣专柜、皮皮衣专柜柜，这样样有利于于顾客选选择自己己想要的的服饰。
但但这样的的分类不不宜太细细，只可可分大类类，然后后在大类类里可使使用其他他分类法法再细分分 依用用途分类类 这种种分类主主要适用用于男装装，可依依男装在在不同场场 合的的不同穿穿着而分分类一一般的可可分为休休闲装、职职业装，在在西装部部还可按按其不同同场合所所需的不不同款式式加以分分类，这这样便于于顾客选选购，也也为顾客客为寻找找适合出出席某一一场合的的服饰省省了不少少力 依对对象分类类 根据目目标顾客客的性别别、年纪纪进行分分类一一般流行行性服饰饰，多依依男女区区分，再再细分分分年纪等等例如如，女装装依对象象分，可可分成少少女、家家庭主妇妇、职业业妇女、中中年妇女女等类 依尺尺寸分类类 依尺尺寸分类类时，可可分为大大、中、小小号，然然后还可可再细分分通常常的陈列列中，设设计与尺尺寸是共共同考虑虑的因素素，但重重点大多多放在尺尺寸上这这种分类类方便顾顾客选择择适合自自己的服服饰，方方便试穿穿但如如果服饰饰种类很很多，则则因此种种分类太太麻烦，显显得很乱乱可以以只展出出样式，再再根据顾顾客所需需尺寸，让让营业员员去拿尺尺寸分类类适合于于童装店店，因为为为儿童童选衣最最重要的的就是尺尺寸，这这种分类类，方便便了购买买。
依色色彩分类类 一般般顾客在在选购衣衣服、手手帕、领领带时，都都很重视视它们的的颜色，因因此在陈陈列这些些商品时时，必须须依颜色色来分类类，以此此顾客的的购买欲欲望，是是非常有有效的尤尤其是利利用模特特儿把衣衣服穿在在身上，另另外搭配配一些同同色系的的配件，如如皮包、鞋鞋子、头头饰、围围巾等，相相信一定定要吸引引顾客的的注意在在具体操操作中，可可运用以以下知识识：明亮度顺顺序、色色相环顺顺序的配配色某某种商品品统一为为白、灰灰、黑等等无彩色色，那么么最好是是照白色色――――灰白色色――――灰色――――黑色色这样一一个明亮亮度顺序序进行陈陈列在在陈列有有彩色商商品的时时候，如如果从红红色开始始按照色色相环的的顺序，即即红、橙橙、黄、绿绿、蓝的的顺序陈陈列，会会令人感感到美观观清爽同色的配配色有有时也不不一定按按照色相相环的顺顺序陈列列，而只只是同色色陈列这这种方法法对喜欢欢某种颜颜色的顾顾客来说说，是非非常有吸吸引力的的，陈列列效果也也很好但但有时全全是同色色未免过过于单调调，如果果在其中中加入一一二种对对照性颜颜色的商商品，以以补单调调的不足足，其效效果会更更好类色的配配色类类色之间间的配色色由于颜颜色太相相似，往往往会缺缺乏效果果，特别别是低明明亮度类类色之间间、低色色彩饱和和度之间间的组合合会让人人感觉俗俗气；相相反，高高明亮度度类色之之间的组组合会让让人感觉觉呆气，故故要慎重重。
象征季节节性的色色彩一一年四季季各不相相同，展展现季节节感也是是啬销售售效果的的好方法法春、夏、秋秋、冬具具体表现现如下：：春――――黄绿色色使人联联想到嫩嫩草，粉粉红色使使人联想想到樱花花和桃花花夏――――蓝色使使人联想想到天空空和海洋洋，绿色色容易给给人留下下凉爽的的感觉秋――――黄色使使人想起起明月和和稻穗，浅浅茶色使使人想起起枯草，茶茶色使人人想起土土地冬――――白色和和红色使使人想起起圣诞节节，白色色还使人人想起大大雪，灰灰色使人人想到下下雪时的的天空使用象征征季节性性色彩的的主要原原则是：：在春天天用表现现开春喜喜悦的温温柔、明明朗色彩彩较好；；夏季炎炎热，配配以对比比强烈的的色彩较较好；秋秋天是空空气清新新的收获获季节，配配上能表表现丰富富感的色色彩较好好；冬季季寒冷，暖暖色最合合适 依价价格分类类可依服饰饰的高档档与否分分类陈列列，对于于有购物物计划的的顾客很很方便，因因其本身身有目的的地寻找找某一价价格的服服饰但但总的说说来，服服饰是选选购性商商品，不不应太过过区分，因因为顾客客在浏览览时，一一般能承承受的价价格范围围较宽，不不用把价价格档次次拉开3.3 商品陈陈列的表表现技巧巧商品陈列列的主要要因素? 明亮亮度店内的基基本照明明必须保保持一定定的亮度度，使顾顾客在选选购参观观时，能能看的清清楚。
而而商品本本身也借借此突显显其独特特之处 陈列列高度商品陈列列架的高高度一般般以900厘米~~1800厘米最最为普遍遍，而顾顾客胸部部至眼睛睛的高度度的最佳佳陈列处处，有人人称此为为“黄金空空间” 商品品种类的的概念按照商品品本身的的形状，色色彩及价价格等的的不同，适适合消费费者选购购参观的的陈列方方式也各各有不同同一般般而言，可可分为：：ü 体积积小者在在前，体体积大者者在后ü 价格格便宜者者在前，价价格昂贵贵者在后后ü 色彩彩较暗者者在前，色色彩明亮亮者在后后ü 季节节商品在在前，流流行商品品在后商品陈列列要领? 隔物物板的有有效运用用：用以以固定商商品的位位置，防防止商品品缺货而而不察，维维持货架架整齐度面面朝外的的立体陈陈列，可可使顾客客容易看看到商品品 标价价牌的张张贴位置置：应该该一致，并并且要防防止其脱脱落，若若有特价价活动，应应以POOP或特殊标标价牌标标示 商品品陈列：：由大到到小，由由左到右右，由浅浅而深，由由上到下下 货架架的分段段：ü 上层层：陈列列一些具具代表性性，有感感觉的商商品ü 黄金金层，陈陈列一些些有特色色，高利利润的商商品ü 中层层，陈列列一些稳稳定性商商品。
ü 下层层，陈列列一些较较贵的商商品ü 集中中焦点的的陈列，利利用照明明，色彩彩和装饰饰，来制制造气氛氛，集中中顾客的的视线ü 季节节性商品品的陈列列商品陈列列的规格格化? 商品品标签向向正面，可可使顾客客一目了了然，方方便拿取取，也是是一种最最基本的的陈列方方式 安全全及安定定性的陈陈列，可可使开架架式的店店场无商商品自动动崩落的的危险，尤尤其是最最上层的商品品 最上上层的陈陈列高度度必须统统一 商品品的纵向向陈列：：也就是是所谓的的垂直陈陈列，眼眼睛上下下移动比比左右移移动更加加自在及方便，也也可避免免顾客不不看陈列列的商品品 保持持商品的的高度，灵灵活地整整理货架架，可使使陈列更更富变化化，并有有平衡感感 保持持专卖店店清洁，并并注意卫卫生 为使使陈列有有变化的的特别陈陈列ü 利用用壁面ü 利用用柱子ü 利用用柜台ü 大量量陈列ü 悬挂挂式陈列列ü 美化化及布置置性陈列列ü POOP展示示商品展示示的方法法及重点点陈列展示示的基本本方法：：? 放置置性陈列列ü 并排排：陈列列架、展展示桌ü 堆积积：销售售台、陈陈列台ü 投掷掷：花车车、手推推车? 粘贴贴式陈列列ü 张贴贴：墙壁壁、画框框网子ü 捆绑绑：细强强绳、棍棍子? 悬挂挂式陈列列ü 挂上上ü 垂吊吊ü 悬挂挂3.4 商品陈陈列展示示的注意意事项? 放置置式陈列列、展示示的注意意事项ü 是否否归纳同同种商品品，并将将有关连连性商品品连接地地陈列？？ü 是否否将颜色色及设计计款式，以以容易区区分的方方式排列列？ü 采取取堆放陈陈列的场场合，是是否乱七七八糟地地陈列？？ü 是否否担心堆堆积的商商品太重重而倒塌塌？是否否使用了了隔板？？ü 手够够不到之之处是否否堆太多多商品？？或太少少而显得得单薄？？? 粘贴贴式陈列列、展示示的注意意事项ü 是否否毫不经经心地平平面贴上上，而损损商品的的魅力？？ü 贴上上镶板时时，是否否全体均均匀？ü 贴上上去的商商品和器器材是否否呈现不不安定的的状态？？ü 贴上上去的背背景材料料和颜色色，是否否与商品品相差悬悬殊，抹抹杀商品品的魅力力？? 悬挂挂式陈列列、展示示的注意意事项ü 是否否一触摸摸商品就就掉落，器器材倒塌塌？ü 垂吊吊的商品品，从顾顾客的角角度看是是否高度度适当？？是否手手可取得得的高度度？ü 商品品悬挂是是否太多多、太低低，有碍碍店内透透明度？？ü 在通通道上悬悬挂陈列列，是否否妨碍通通向店内内？ü 是否否常留意意灰尘和和褪色。
陈列列设备及及其活用用ü 为了了有效地地陈列商商品，掌掌握商品品的保养养，收存存要领，并并准备相相关设备备和用具具、补助助器材是是必要的的ü 所谓谓店铺构构成，也也就是商商品结构构与设备备、日常常道具的的组合但但同样的的设备却却依其业业别与商商品的种种类，而而各有不不同的运运用方法法这此此陈列设设备和道道具的种种类如何何运用好好均与展展示效果果有关3.5 墙面陈陈列技巧巧的运用用 墙面陈陈列的运运用技巧巧其重点点为：做做为商品品的展示示，依业业别、形形态收存存的道具具类，都都可以利利用墙面面，尤其其是墙壁壁上的陈陈列架墙墙面可依依据商品品的性格格、变化化作立体体陈列，也也是最宽宽广的活活用范围围 墙面面陈列的的运用ü 店铺铺墙面的的运用，从从地板到到天花板板之间，可可自由陈陈列或装装饰，具具有收存存的功能能，并可可立体陈陈列以增增加其丰丰富感ü 将设设备与日日常用具具作个性性表现，有有助于提提高商店店的印象象，且可可演出多多样变化化ü 墙壁壁少的店店（如角角店、三三角店、四四面开放放店），容容易流于于平面摆摆设，虽虽然可呈呈现产品品的充实实感及商商店的个个性，但但可能欠欠缺亲切切感。
像像这样，透透过商品品的墙面面陈设，则则可弥补补其不足足 墙面面陈列架架陈列的的检查重重点ü 墙面面是最容容易诱导导顾客进进店内的的场所？？ü 墙面面陈列架架的正面面（主要要通道的的深处正正面）部部分，是是否以重重点商品品作为陈陈列焦点点，且与与一般墙墙面陈列列有着不不同的魅魅力？ü 墙面面陈列是是否单调调？是否否想到在在重要地地点，作作标题性性陈列？？ü 在有有效陈列列范围的的高度内内，是否否将想卖卖或热门门的商品品集中陈陈列？ü 是否否在手够够不到的的天花板板高的地地方堆满满商品，反反而使宽宽广的墙墙面单调调化？3.6 橱柜陈陈列技巧巧的运用用橱柜的种种类? 窗型型橱柜 一般高高度的柜柜子，也也就是所所谓的立立体橱柜柜，高于于店面和和店内要要地，兼兼具橱窗窗和柜台台的功能能其中中陈列一一个部门门或同一一种类商商品，用用于陈列列主动商商品及重重点商品品 柜台台型橱柜柜 最为普普遍的橱橱柜型，现现制品高高度为990-1100公公分，以以两片下下班隔板板隔成三三段陈列列 岛型型橱柜 店面或或店内较较宽空间间处，独独立放置置岛型橱橱柜，从从任何方方向皆可可看见柜柜中的商商品，低低视线设设计和立立体橱窗窗同样，也也有视点点高的柜柜子和低低视线型型的柜子子组合成成二段式式方法。
橱柜陈列列的检查查重点? 橱柜柜中陈列列的商品品，从客客人眼中中看商品品的表现现是否满满意？? 是否否将应放放在橱柜柜里陈列列的衣服服或杂货货之类的的样本，放放在柜子子上？ü 橱柜柜上、中中、下段段的陈列列是否以以商品的的流动率率来排列列？ü 柜中中的商品品，是否否依商品品的淡旺旺季来改改变陈列列？ü 是否否运用适适合商品品陈列的的补助器器材？照照明是否否达到达达商品显显眼，其其衬托的的位置、角角度如何何？3.7 特价台台陈列效效果的表表现特价台陈陈列及重重点特价的陈陈列以陈陈列短期期促销的的商品最最为适宜宜特价台的的运用以实用品品为主力力的商店店，采用用太多的的特价台台，容易易给人拼拼命推销销的印象象，降低低商品格格调除除了拍卖卖期间，最最好少利利用特价价台对对高级品品而言，特特价是毫毫无意义义的特价台的的检查重重点? 是否否明确表表示出特特价品的的有效时时期？若若无期限限，只会会给人感感觉是常常卖便宜宜货的商商店 商店店特价品品的价格格，是否否有达到到引起客客人注意意的说服服务？? 特价价台是临临时性用用的时候候居多，用用它的时时候，是是否采用用普通的的台子？？? 特价价台是目目前各类类型商店店在做短短期性促促销活动动时，最最常被应应有和的的陈列方方式，因因此我们们必须有有效掌握握其陈列列重点，以以发挥其其效果。
3.8 商品陈陈列幅度度的活用用依陈列的的幅度而而变化的的有效陈陈列范围围，是指指顾客与与商品的的间隔度度也就就是说有有陈列范范围因箱箱子和柜柜台的出出幅及手手可取得得之高度度而变化化物品陈列列的高矮矮极限请参阅附附图，说说明因陈陈列的出出幅，手手着点高高度的变变化如下下：A图：直直接由上上往下垂垂直接触触法这这种陈列列场合，手手着点上上限为1180--1900公分，陈陈列上限限为2110公分分B图：下下面放置置箱子，整整个陈列列面向后后退300公分手手着点上上限为1165--1755公分之之间比比A图的的有效陈陈列少了了15公公分C图：出出幅455公分，比比B图又又矮155公分，手手着点高高度为1150--1600公分，有有效陈列列范围只只有1880公分分左右D图：出出幅600公分，陈陈列面加加深，手手着点只只有1330-1140公公分左右右，位置置又低，有有效陈列列范围也也极端地地狭窄这这时候，只只要把陈陈列向前前突出，就就可增宽宽手着点点的范围围在附图中中是以女女性的尺尺寸为基基准，而而男性的的尺寸加加10公公分即可可以最最后倾向向而言，后后面的陈陈列向下下移，很很多都活活用弯腰腰取得商商品方式式来代替替手伸不不到的陈陈列，但但是，商商品陈列列的下限限最好不不低于445公分分。
发表时间间:20004--11--10 19::08huillangg22445 等 级::店长积 分::7933RE:RRE:RRE:服服饰商品品陈列手手册！！！！惊爆爆推荐！！！回复复 第77楼第 4 章 陈陈列基本本训练4.1 顾客商商店购买买五步曲曲由顾客产产生购物物行为的的过程，我我们可以以清晰地地看出顾顾客与销销售人员员及商品品之间的的互动关关系，顾顾客在逛逛街或逛逛专卖店店时，先先是受到到橱窗或或主陈列列点的陈陈列展示示吸引，进进而产生生兴趣进进入专卖卖店观看看，然后后从众多多的商品品构成中中选择自自己的来来试穿，销销售人员员提供适适当的建建议便很很容易产产生购买买行为因此，专专卖店的的陈列点点及商品品的陈列列面，往往往在销销售行为为发生之之前就直直接影响响顾客对对专卖店店的观感感 移动动路线移动路线线是指顾顾客在专专卖店内内的行动动路线 移动路线线主要受受店内的的商品陈陈列和道道具摆设设的影响响，它的的顺畅与与否会直直接影响响顾客的的购买意意愿 视觉觉移动路路线人的视觉觉移动路路线是依依据平视视——向下下——向上上的顺序序进行的的，可以以依据这这个准则则来进行行商品的的陈列。
4.2 陈列之之基本型型介绍三角构成成法（下下图成年年人肩宽宽示意图图）此陈列法法极容易易塑造具具有安定定感的空空间，可可运用与与各式商商品左右对称称构成法法具有干净净利落的的展示效效果，品品项复杂杂的商品品经过挑挑选，可可极轻易易地显示示出商品品内容与与特色重复构成成法同一形式式重复运运用于陈陈列上，这这中商品品组合具具有扩大大般的强强烈速求求，对于于强调商商品特性性有意想想不到的的效果可可搭配色色彩做更更具特色色的变化化左右非对对称构成成法结构左右右的平衡衡感，使使陈列空空间或具具活性化化直线构成成法能表现出出洗练摩摩登的气气氛，很很适合于于桌面成成列放射构成成法可呈现幽。