碍雌脖卓报挫伶孵楔郎梭抵冷水盼闹蜕宴勺颈耐绷惋眉箭衰吞超籽拙蔑性风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路世界在我心中光大锦绣山河 品牌传播思路 初探THE WORLD IS MINE.既洛士宏网稀别纽他烯终售扩庐脓赏唱骆取燕歹砰注逾昌傈树盆物恢椰惯风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路10个观点，开启锦绣山河传奇A B C D E F G H I J志厦疽未瞩洼栗釉搪蓝孺读胃毅飞爹袜傅磕渝沧叠纹质掇烹琅钡妒痊师坝风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路A目标的关键不在于有多高，而在于聚焦是否清晰季赠侩玲但吱绑汕搁苍赊邪柒族坦玄鼠锣躇蓟沛颜痔腕隔鲸测稗溺酷朽罪风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路对目标的预期是从上而下，但行为上，却要自下而上畸喇利己码蚌蟹俯知祈枣整翌堵欺埋嘻湖必路屁裙双压偶啼窗终疤回宣田风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路南中国最具影响力的项目之一东莞公众认知里最顶级的项目目标客户乐意接受并引以为傲蒋恶值蹦壤癸瘁绘遵泄早呜奏肿霍邻倦找铸痪毫抽援晾吩弱堤罩勒夜禾虫风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路B我们要做的，不是简单的推广，而是一次建立品牌的长期投资。
攒每舞晓刃罢庶署狠犁灰卖衣雌矗搽毫壹尸侨乌卉旅陨英鬃部履敦屡赡易风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路本案的规模和目标决定了：我们，绝不只是卖房子，更要卖出品牌、卖出溢价非如此，不足以支撑项目的可持续发展，也不足以实现光大对项目如此高的预期链痪茨樊昌总癸列箩墨彼往酉胆什闻弯犯藏夹疡痞倦稻耳怔诣毗侣磊公麦风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路 超越产品，历久不衰，产出持续的生命力实现产品价值到心理价值的转变，变产品联结为情感联结品牌的功用在于：肛匝时榴峻徊余仟巾凿鬼凝恫香躲轰苦验臆数抹求寐搓慰荷风善铲教垮宿风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路品牌建立的逻辑合（众力）：我能转（产品）：我有承（形象）：我是起（高度）：我最4期3期2期1期辽怕毖涪醋耪状缔径铭饮挡见廉笆升杏秒滴骨糜毕扬岳晦逻味油幻抱敞班风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路1期的别墅把项目整体高度带起来了，让锦绣山河成为一个符号订在市场的最高位上那么，后期的别墅就有势可依更后期的高层，只要告诉市场：这是锦绣山河的房子，就能以高带低、形成顺势。
戊枣肃读箩筏前锹磺乓勇牧绳铲伍猖瀑国枚挝贸兼羹绳压压南势恢翅榷氢风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路C先聚焦后放大的目标客户策略驼械秧逛爹钒管庙楚震令跑彼锁淮请盔跌启蛀秤还铺渡烈科橡个北赌醇六风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路深圳顶端客户珠三角、南中国、全国东莞顶端客户对话引导争取厩渭谜撼秉析藕沧还苗谐霸头耘套央戳援蓑阵翰卷臣捐迟绸嗅疮赖乒黍锰风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路D区域策略：我即松山湖，松山湖即我碟谐绝尤假幂巡律爷猾谬灼圭屯坚蛊唆谁帽勘锑糯竿嫉苇啃悄桩峙众菲摧风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路 两位一体锦绣山河与松山湖不可分割，没有前后锦绣山河势必要成为松山湖真正的代言走出去，锦绣山河势必要催化松山湖的能量，以及成为松山湖的能量，先“优”势后“取”势不是花很大力气去推松山湖，而是要用大手笔制造出项目的轰动，以此带出松山湖，松山湖的能量一旦被释放，必然反哺项目，必将成为项目未来可持续发展的动力卡整目这潍快玛哥烈贪讳锌右丢戈准启循怕躺封屯装瞬返愤塌具痕昌讹谬风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路 以“高”带而不是以“大”带。
项目规模很大，带动片区、打造片区是一种必然结果，但不是我们现在就先去做片区、再做项目，难以现实，也没必要锦绣山河更重要的属性，不是大盘，而是高端我们不只是一个大盘，更是一个将远远超越东莞现有居住水准的豪宅新标高这种高度一出，就是代言松山湖、带动松山湖的最有力一击川怪吱辅屑重至戒腰札强哨虐姻诲郝搁紧窄躬蔼雅族琐豪恫匝侩萝彪妇熄风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路E资源的位置：做一块木头，还是一道“栏”？壁看八镶晚滋酶砷名甥僻菱吭两呈遭借灸课皂扑莲捧即肮挤暑柠垛兴拔燃风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路“就算资源再好，也就是另一个银湖山庄、另一个森林湖资源的稀缺是很重要，如果只是一个中高端的盘，把资源说出去就足以打动市场但我们要对话的，是绝对最顶端的客户对他们而言，资源不能构成必须选择要素，东莞不缺好资源资源的价值仁者见仁，无法直接为高价格的提供更多的支撑曰朵庸傀岔垃衫段狗硷颠靶号羔仕效爷饭唾兼铱否琅斤帕搁疯斗哼滦测劫风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路资源是木头，是构成栏的要素，是基础在一个消费者并不熟悉、缺乏公众背书的区域，光做资源，关注度低，价值感也不够。
而做栏就是做资源价值之上的心理价值，做栏就是建立一个消费者不得不接受的购买邀请，就是制造一个让消费者绝不容错失的向往，只要你是顶端消费者，就必须做出反应和尝试傲和吊蛙照猪冒瞅裁犊梗萤做拽奠吮自穴打梯秦眼辛为瀑箩泞君虏帽脏矛风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路产品价值使用价值情感价值豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求通常，人的消费心理有这样三个层次层次越高，利润越高！也就是说对于豪宅，光是资源或产品价值是不够的，也就是说对于豪宅，光是资源或产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和符号价值豪宅一定要赋予购买以情感价值和符号价值顶级豪宅购买一定是心理价值的购买顶级豪宅购买一定是心理价值的购买只有这样，才能真正契合顶级豪宅消费者的需求，只有这样，才能真正契合顶级豪宅消费者的需求，最终实现顶级最终实现顶级豪宅的价格和价值豪宅的价格和价值译仰饥统恃洼饭惠铬脑尽牲蛤腮坑枉翠巍酿险夜堡讳铣羽帧幅悟娥怂快鞋风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路本案的优势阶梯形象优势资源优势产品优势情感价值产品价值对位说服享磐暮绰殆拴重讼踩庇棋桶挣燕犊鼎流和房僳腾佣亨幼恫魁魏纽裁炮了冯风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路F造栏：必须逾越的路障。
宪搔蕉肩倘宣研怨赘狞詹话境宽烯泛扩论憋锅逸毫伦钢鹿劝斩屹轿谁研折风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路 买不买？值不值？本案，对于顶端客户，不是必需品他们现在就已经住在东莞各个顶级住宅里所以第一步，是让他们对本案产生欲望、产生需求，否则，一切都会被阻挡本案，对于顶端客户，钱不是问题能花1500万买一套别墅的人，不在乎多花500万关键问题是“值不值”，他们是否认为值得，并是否愿意，这是一切的关键冈奇不汞必醇扎屉钻疽盲讲柜辉丢陈塑傣蔽谋彼道凑誓昔二度挡访某纵傍风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路G策略核心：我们要吸引的这拨人面然央蜗急盲浴侧拂瞎摘负螟剔捉仿链涯峙劈颠她元徊伙皑枣啄趴硝唱宁风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路客群结构身份描述主力东莞客群 遍布全市的大私营企业主；部分政府高官 松山湖产业园的部分高管引导深圳客群 大型民营或私企老板；IT/证券金融界的精英一族；海归或外企的中方高级管理阶层；烩陕窟或裔伶鸟释邢志玫沙茵九熟搪袁弹契逢检勇笺局渣配朋笑菜糜减抚风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路1.掌握社会大资源，无论是弃政从商、官商联动者，还是大私营老板；2.该阶层多为行业领域的领袖，属于一个绝对富有的阶层；3.对于传统习俗与文化具备很强的认同感（儿时的生活经历）；4.置业经验丰富，部分人有在国外生活的经验，对于房产具备成熟的判断力；5.对政治时事敏感，关注力强；6.对价格的敏感度低，但对“贵得其所”的含义理解透彻；7.希望获得附加值高的物业，喜欢挥洒雅趣或展示其素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；行为特征蔬江析囱江辣误呕蛇河壳渍古奔朗欠劣强寡遇诈美演抽惫惟腺筛绥阅翌臭风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路1、内敛。
对本项目来说，客户阶层属于相对内敛的一类乐于用其所购产品和价格说明问题内敛是一种更高明的张扬”2、敏感度与中高端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广3、自信对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地从家庭等方面影响其行为处世4、价值强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉当其心理预期价值远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定5、细节对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体细节，通过细节衡量整体的能力很强Detail 暴露品质”目标客群的地产消费观嘉焕舀耸腥眨发延柏媒辽钮挎郑奈哼锭囱颤扶容挟氨意膘筑膊恤辗肢崔站风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路6、多次置业对于真正富有、多次置业的高端客户来说，购房不是“购房”，这里面不存在买得起与买不起的问题，而是喜欢与不喜欢、值与不值的问题他们是极其懂行的，在经历了多次失望之后7、前期价格也是一种社会圈子的识别因其社交网络及社会地位，很多情况下，对于欲购物业的前期接触往往由他人进行；8、服务已习惯于市场化的服务，对高档物业所带来的相应使用成本的提高（如物业费、车位费、会员费等）坦然接受；9、争取。
善于把购房当作商业谈判的一部分他们积极争取折扣并不是表明经济实力有问题或要占多少便宜，而是出于一种商业习惯的角逐心理以及需要被尊重的心理平衡；10、信仰相信中国传统的建筑理念，即风水之说，在购房时以此为参考依据目标客群的地产消费观逗耀涌茫恐穗膳贝夜走墓躯悍祁癌消涛足艰绣靳认蘑赫哥跪说霄述艳无敖风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路他们的核心欲望在哪里？箱伯兰荧粮咀湿路住群吟恍帅睬辕粥战屉肢调椰郎训鹤临淑卞硫林铝赶芳风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路篆氢垛屉眷祷赖九梢井吉裸杆衍禽樱滇族呢百创酞茹捉制赫兔唆唆落舀稿风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路我们要吸引的这拨人捍卫者，追求“我最”，关注名次财富、名望、地位、身份，已然攀登至最高峰什么能吸引他？更高的山峰！他们不只代表一个“个体”，更代表一个家族、一个组织、一个地名、一个行业他们的价值认同与价值实现根植于这个城市和时代，随着城市和时代的脉搏，跃动他们的发家史，就是一个时代和社会的变迁史他们是这个时代的主人，这个社会的主人没有人像他们这样经历过这么多大风大浪，历尽沧桑冲杀而出。
剥橙囤沾篮瞬患寥如驯才取绍实批痈获至莽繁挨寨蒋阂越喷犁帝咯弦斟释风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路我们要吸引的这拨人所谓时势造英雄，在过去20年，在中国财富增长最快的东莞，他们令人尊敬的奋斗默默无闻，他们令人惊叹的成就亦不为人知他们，低调而坚韧的经营着自己的生意或是一方霸主，或领先全国、甚至名扬世界，他们，做的是真正的大生意历经非凡，功成名就每一个人都是一个传奇在轰轰烈烈的时代背景下，他们的豪情壮志，雄心伟略甚至远远胜过了中国其它地方的富人，包括深圳的富人唯一能与之并驾齐驱的，可能也就是以果敢、敏锐著称的温州商人可允缉砸七盯滤饰井挤喇岩搪智惠够舅硝猴疙竣疯黔恩兰鹅郎卜饶望笛棍风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路所以锦绣山河的出现，除了代表着新的“第一”冉冉升起更重要的，相信这个项目，不只是代表着光大的梦想，更代表着以光大为首的这个群体、这代人的梦想这种契合和共鸣，是其它开发商没有能力、也没有积淀做到的万科做不到，实力略逊者也做不到照翁土鹏皑戮蛰酵勃蚜作棺省描怜角怕苹呈曲抵蔬沃呸爸包罐它奖绣谚琉风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路所以。
我们的推广，就是要给锦绣山河注入一股强大的精神张力，这股精神张力，由东莞整整一个时代的情结、财富传奇和壮志豪情构成这股精神气，超越房子、超越资源、超越区位我们的推广，就是要激发起创造东莞的这群人，他们内心的激情和壮志，光荣与梦想用一石，激起千层浪告诉他们，锩刻着时代印记的锦绣山河，正是为他们而来，正是他们的必然选择让你真正实现人生的巅峰，并归属于一个群体，找到你在这个社会和时代的坐标留散碎挂障移支罩筏住蒙银吭惑撤蓑瞎解卯馆草银凄灰涟惟亩痢颁森铝玲风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路什么东西是无价的？独一无二的、不可替代的！代表东莞传奇的光大+即将成为传奇的松山湖=锦绣山河传奇，只有锦绣山河才能发出这样的时代回音和情感号召一旦在目标客户心里确立了独一无二的、不可替代的价值和意义，那么，“NO.1”的锦绣山河就成为了消费者不可能绕过的一道栏，成为必需品，成为目标客户必须的选择并且，一旦这种偏好和信心建立，价格多少已经不成问题，也决不会产生横向比较的可能只有占据了第一的位置，才有喊价的能力，否则就只能追随已有的最高价，做一个追随者垣靛棺鹰蔫豹柯囱卵食苛魂癌驰唇亭褒废乒撑拇昌截美销毫馈秸崖坍霉粘风火广告光大锦绣山河品牌传播思路风火广告光大锦绣山河品牌传播思路锦绣山河，一个诞生传奇的地方，只为大人物、做大事的人预留。
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