销售策划书怎么写 销售策划书格式 一、策划书名称 尽可能详细的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然能够写出正标题后将此作为副标题写在下面 二、活动背景 ： 这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选择内容关键论述;详细项目有：基础情况介绍、关键实施对象、近期情况、组织部门、活动开展原因、社会影响、和相关目标动机其次应说明问题的环境特征，关键考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等原因，对其作好全方面的分析(SWOT分析)，将内容关键放在环境分析的各项原因上，对过去现在的情况进行具体的描述，并经过对情况的预计制订计划如环境不明，则应该经过调查研究等方法进行分析加以补充 三、活动目标、意义和目标： 活动的目标、意义应用简练明了的语言将目标关键点表述清楚;在陈说目标关键点时，该活动的关键组成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)全部应该明确写出活动目标要详细化，并需要满足主要性、可行性、时效性 四、需要： 列出所需人力，物力，包含使用的地方，如教室或使用活动中心全部具体列出能够列为已经有和需要两部分 五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方法要简练明了，使人轻易了解，但表述方面要力争详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不但仅局限于用文字表述，也可合适加入统计图表等;对策划的各工作项目，应根据时间的前后次序排列，绘制实施时间表有利于方案核查人员的组织配置、活动对象、对应权责立即间地点也应在这部分加以说明，实施的应变程序也应该在这部分加以考虑 这里能够提供部分参考方面：会场部署、接待室、嘉宾座次、赞助方法、协议协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等请依据实情自行调整 六、经费预算： 活动的各项费用在依据实际情况进行详细、周密的计算后，用清楚明了的形式列出 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的改变，不可避免的会给方案的实施带来部分不确定性原因，所以，当环境改变时是否有应变方法，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急方法等也应在策划中加以说明 八、活动责任人及关键参加者： 注明组织者、参加者姓名、嘉宾、单位(假如是小组策划应注明小组名称、责任人) 注意： 1、本策划书提供基础参考方面，小型策划书能够直接填充;大型策划书能够不拘泥于表格，自行设计，力争内容详劲页面美观; 2、能够专门给策划书制作封页，力争简单，凝重;策划书能够进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等; 3、如有附件能够附于策划书后面，也可单独装订; 4、策划书需从纸张的长边装订; 5、一个大策划书，能够有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基础步骤： 一、活动若办，策划先行策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提 二、取得支持取得领导的认可和支持，是一件很有必须的事情;取得大型媒体的支持，你的活动就会变得尤其好办，而且多半会成功 三、组织任务小组，分配人员职责权责对应，每个人全部要很明白自己的责任注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们多个做”，这么这件事情基础做不好有多个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员打印出权责清单，让每个人看得明明白白而且，天天碰头一次，立即汇报进展，方便处理多种信息; 四、赞助或其它经费：寻求赞助商，和她们进行艰苦地谈判，最终取得双方能认可的协议，这是活动需要有了经费，一切好办;注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，不然商业味道可能让晚会failing! 五、组合有很多的道具、物品需要你立即找到就像个RPG游戏，你要知道怎样取得，组合 六、进行宣传调足参加者的胃口，是广告、海报或其它媒体的职责 七、现场必需有一个指挥中心，负责立即调度; 八、进行过程中，要有最少一个让全部工作人员沟通的方法比如短信，纸条或手势。
九、尤其提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要尤其安排好想办好活动这是必需 十、认真把参加活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，她们才是真正的缔造者当然，也欣赏自己的成功吧 这是通用市场营销策划书撰写纲领，不知道对你有没有帮助! 活动策划是广告活动中很主要的一个部分，良好的活动策划对企业品牌建设和产品销售全部将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可实施性很强的策划书，因此策划书的写作是很主要的，本文经过策划书的多个注意点，浅析了活动策划的相关内容 活动策划方案是企业或企业在短期内提升销售额，提升市场拥有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且含有良好的可实施性和可操作性的活动策划方案，不论对于企业的著名度，还是对于品牌的美誉度，全部将起到主动的提升作用 活动策划方案是相对于市场策划方案而言的，严格地说它是隶属和市场策划方案的，她们是相互联络，相辅相成的它们全部隶属和企业的整体市场营销思想和模式，只有在以前提下做出的市场策划方案和活动策划方案才是含有整体性和延续性的广告行为，也只有这么，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划方案也只有遵从整体市场策划方案的思绪，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划方案形式多样，通常而言，包含ROADSHOW、产品说明会(公布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一个方案，针对于不一样的企业情况和市场分析，全部能够衍变出无数的形式活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型含有直接的效果，因此它也是广告策划中的一个主要组成部分 对于部分刚接触广告，或刚接触策划的业内好友来说，可能她们在书写活动策划方案的时候往往极难达成预期的效果，甚至是部分从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划方案呢?我以为需要注意以下几点： 1.专题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要依据企业本身的实际问题(包含企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包含竞争对手目前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出正确的判定，而且在进行SWOT分析以后，扬长避短地提取目前最主要的，也是目前最值得推广的一个专题，而且也只能是一个专题在一次活动中，不能做全部的事情，只有把一个最主要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这么才能把最想传达的信息最充足地传达给目标消费群体，才能引发受众群关注，而且比较轻易地记住你所要表示的信息。
2.直接地说明利益点 在确定了唯一的专题以后，受众消费群体也能够接收我们所要传达的信息，不过依然有大家即使记住了广告，不过却没有形成购置冲动，为何呢?那是因为她们没有看到对她们有直接关系的利益点，所以，在活动策划中很主要的一点是直接地说明利益点，假如是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品说明，就应该贩卖最引人注目标卖点，只有这么，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息以后引发购置冲动，从而形成购置 3.活动要围绕专题进行并尽可能精简 很多策划文案在策划活动的时候往往期望实施很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引发消费者的注意，其实不然，其一，轻易造成主次不分很多市场活动搞得很活跃，也有大家参与，似乎反响很热烈，不过在围观或参与的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，她们在参与完活动以后是否纷纷购置产品?现在部分策划者常常埋怨的一个问题就是围观者的参加道德问题，大家常常是看完了热闹就走，或是拿了企业发放的礼品就走了其实这里的问题就在于活动的内容和专题不符合，因此极难达成预期效果，在现在的市场策划活动中，有部分活动既热闹，同时又能达成良好的效果，就是因为活动全部是仅仅围绕专题进行的。
其二，提升活动成本，实施不力在一次策划中，假如加入了太多活动，不但要投入更多的人力物力和财力，直接造成活动成本的增加，而且还有一个问题就是轻易造成操作人员实施不力，最终造成案子的失败。