中午（中高收入）家庭理财方案设计第一部分客户理财规划基本资料一、 客户家庭背景资料张先生：45岁，在杭州经营一家广告公司，年税后收入30万元；妻子：41岁，在一家国有公司供职，年薪6万元，且单位S经交了 “五金”；双方父 母身体 健康，需提供经济资助，张先生夫妇每月分别给双方父母3000元的生 活费；他们的日常 生活费用是：家庭基本生活支出36000元，养车费为24000元、娱乐及旅游12000 元，儿子的教育费用约10000元；张先生家庭现有银 行活期存款10万元，现金5万 元，有一辆价值25万元的车（预计10使用寿命），且贷款到期总共需要还款额为 135864元，U前已经还了一年的车贷，即还有 两年的车贷90576元需要还，即每月需 要偿还3774元，所以一年需要45288元；张先生家庭已购住房，房子现在价值60万 元，而且张先生家庭双方的父 母都有自己的住房；张先生希望能在5年内购买一套更大 的房子，大概价格在180万元左右；儿子16岁，读高一，成绩比较好，而且张先生对儿子的期望也比较面，希望儿子在以后能得到更好的教育，大学毕业后准备送儿子去澳大 利亚留 学；同时夫妻俩希望在60岁时退休，退休后的生活能大致维持在退休 人当中处中等水 平。
二、 客户目前的家庭理财目标】、还汽车贷款，期限为2年；2、 房贷置业，提升生活品质，5年内购买一套更大的房子，大概价格在180万元左 右：3、 为儿子将来的教育做准备，希望儿子在以后能得到更好的教育，因为张先生的儿子学习成绩比较好，而且对儿子的期望也比较高，所以大学毕业后准 备送儿子 去澳大利亚留学；4、 优化现有的资产，提面收益，达到增值保值第二部分客户家庭基本情况分析、客户家庭收入支出分析根据张先生家庭的基本悄况，我们制定出张先生家庭以下收入支出表, 如表1:表一1:客户家庭收入支出表（单位：元）收入支出张先生300000基本开支36000张太太60000养车费24000旅游及娱乐12000赡养费72000教育费10000偿还车贷45288收入合讣360000支出合计199288家庭余额160712从张先生家庭的收入支出表和张先生家庭的收入比例可以看出，张先生和 张太太的收入是张先生家庭的唯一收入，尤其是张先生的收入，占到全部家庭 收入的83%,张太太的收入只占到17%而且，张先生家庭除了日常的开支，赡养老人和孩子的教育费用，并没有其他的投资性支出，所以，张先生家庭的 家庭余额为160712元还是比较高的，占到全部收入的45%,所以我们需要把 这部分家庭结余做合理的规划。
而从张先生家庭的家庭支出比例上可以看出，基本支出比较适中，但老人 的赡养费占到了最大的部分，占比是最大的；反而旅游娱乐和教育费用相对占 到的比例较小一点二、客户家庭资产负债分析根据张先生家庭的基本悄况，我们制定出张先生家庭以下资产负债表,表一 2：家庭资产负债表（单位：元）资产负债活期存款100000车贷90576现金50000房产600000车225000合计950000合计90576净资产864424从张先生家庭的资产负债表可以看db张先生家庭没有任何投资性资产,也没有任何金融性理财产品，仅仅所拥有的金融资产就是存款和现金，且存款 乂是最上要的资产，而这一部资产的增值比较小，可以考虑一些相对风险较小 但增值相对较好的金融产品而且张先生家庭只有一些基本的劳动保障，而无 任何商业性保险，保障严重不足，而且张先生希望儿子在以后能得到较好的教 育，大学毕业后准备送儿子去澳大利亚留学，所以给孩子准备教育基金还是很 有必要的而从张先生家庭的家庭资产比例上我们可以看出，房产是张先生家庭的最 主要的资产，而现金和银行存款只是占到的其中很小的一部分同时我们可以 看出车贷就是张先生家庭唯一的负债三、客户家庭财务状况分析根据对张先生家庭的财务分析，我们可以制定出以下家庭财务诊断表。
净资产偿付比率净资产偿付比率二净资产/总资产=839424/950000=0.88这个指标放映了客户综合还债能力的高低，理论上，偿付比率的变化范H 在之间一般控制在0.5以上，张先生家庭的偿付比率为0.88,稍微高了 一点，也就是说可能没有充分利用自己的信用额度2、 总资产负债比率总资产负债比率二负债总额/总资产=90576/950000=0.1该比率同样可以衡量家庭的综合偿债能力，其数值的变化范M也是在0・1 之间，数值在0.5以下比较合适，以减少山于流动性不足而出现财务危机，一 般家庭的清偿比率应该在0.3〜0.4左右但总负债是山自用资产负债、投资负 债和消费负债三大部分组成，像张先生家庭负债比率过低，张先生的负债仅仅 是车贷的贷款，则说明没有主动应用负债能力提高个人资产规模，可以进一步优化3、 负债收入比率负债收入比率二年债务支出/年税后收入=45288/360000=0.13该比率反映了一个家庭短期偿债能力的高低，0.4是临界点，过高容易发生 财务危 机，该指标一般控制在0.36左右比较适合，所以张先生家庭的偿债能力还算是可以的，一般不会出现财务危机4、 流动性比率为流动性比率二流动资产/月支di=150000/ (199288/12) =9.03该比率反映家庭的应急储备状况及支出能力的强弱，通常情况下流动比率 为3〜6 较为合适，即现金储备保持在3〜6个月的支出费用即可(即该指标大 约为6),资产结 构的流动性较好。
而张先生家庭的流动性比率为9.03,可以说 是偏高的，因为流动性 与收益性成反比，流动性强收益较少，反之亦然所以保持好一定的流动性资产，其余 的用于扩大投资取得更高的收益而且流动性资产的收益一般不高，对于像张先生家庭 这样的，还算是有收入保障，工作稳定的客户，其比例可以调低一点，将更多的资金用 于资本市场的投资，完全可以利用这部分流动性资金来增加投资，提升资产的的价值5、 结余比率为结余比率二税后结余/税后收入=160712/360000=0.45该比率是资产增殖的重要指标，反映出家庭控制支出的能力和储蓄意识，是未来投资理 财的基础因为只有收入有了现金盈余，才能进行储蓄再投资，使资产稳步的增长，使财富 不断的增加通常建议结余比率要大于10%, 一般 家庭结余比率可以控制在40%左右张 先生家庭的结余比率为°.45,应该是稍 高，所以，可以适当的增加消费，提高生活品质6、即付比率即付比率二流动资产/负债总额=150000/90576=1.66该比率反映了客户利用可随时变现资产偿还债务的能力即付比率维持在07左右较为合适，偏低童味着在经济形式不利时无法迅速减轻负债规避风险，偏高则是过于注重流动资产，综合收益率低，财务结构不合理。
可以看出，张先生家庭的即付比率还是偏高了一点6、 投资与净资产比率投资与净资产比率二投资资产/净资产=0/900000=0该比率可以反映出家庭的投资意识，应保持在0.5以上，才能确保其净资产有较为合适的增值率表一 3：家庭财务诊断表指标理想经验数值实际数值诊断净资产偿付比率0.5以上0.99稍 • 4 ■ 局总资产负债比率0.5以下0.1偏低负债收入比率03.-0.40.13偏低流动性比率3-69.03偏局结余比率0.40.45合理即付比率0.71.66偏局投资与净资产比率0.50偏低从以上表格中，我们可以看Hb张先生家庭的总资产负债比率和负债收入比率比较合理，净资产偿付比率和结余比率稍高，流动性比率和即付比率偏高，而投资与 净资产比率则偏低第三部分客户家庭理财目标建议理财目标张先生是典型的上有老，下有小的家庭，而且张先生家庭是有四个老人，而且四个老人 都需要张先生赡养，山此可以看出，张先生家庭在赡养来人这方 面还是有很大是压力的； 考虑到张先生家庭只有一些基本的劳动保障，而且张 先生乂是家里的顶梁柱，而无商业性 保险，保障严重不足，所以建议应该购买 保险，以保障张先生的生命安全，来规避若遇意 外所导致家庭陷入困境；其次张先生家庭对孩子的期望很高，所以对儿子的教育是较为重要的。
从这些方面 综合考虑， 我们为张先生家庭的理财U标做了以下调整：1、 调整活期存款和现金，还汽车贷款；2、 购新房置业，提升生活品质3、 为张先生购买保险，增加保险保障4、 优化现有的资产，提高收益，达到保值增值5、 对儿子的教育基金规划和保障规划，为今后的出国深造做准备，为儿子未来的生活提高生活保障二.理财方案设计对张先生前情况来说，家庭收入比较稳定，虽然有资金的积累，但缺乏资产增值的意 识，因为张先生的资产增值保值方武仅仅是银行存款基于张先 生家庭风险承受能力判断， 可考虑购买一些风险小、收益稳定的产品例如：国债，货币市场基金，人民币理财产品等 而且张先生家庭所拥有的金融产品 都是活期存款和现金，这种“钱存银行‘‘的传统观念， 在现在这样的经济形势下更需要改变所以根据张先生家庭U前的实际情况，我们做如下建 议：<-）活期存款和现金规划山于现金及现金等价物的高流动性，是以牺牲相应的收益而获得的所以我们既要使所 拥有的资产保持一定的流动性，满足家庭支付日常家庭费用和意：外事件开销，乂要使流动 性较强的资产保持一定的收益用的现金规划］具为：1、现金现金是现金规划的®要工具，是流动性最强的，一般预留3 6个月左右的月开销。
因为张先生家庭的老人赡养方面的压力比较大，日常开销也比较大，所 以，我们可以将持有的现金减少至10000元，平时的消费中增加 贷记卡的使用2•储蓄品种因为U前的经济形式，需要来刺激消费，所以活期存款的利率较低，为°36%・所以我们可以将活期存款山原来的100000元减少到至20000元，以借记卡的形式持有，以备不时之需，我们可以将剩余的40000元的现金中和80000元活期存款中取出50000元作为定期存款，因为考虑到，张先生有在5 年内换房子的需求，所以我们可以将存期定为5年整存整取，三年的整存整取U前的利率 为3.87%0那么三年的利息就有9675元二）偿还车贷和购房规划首先，我们考虑张先生家庭可以提前还完全部的车贷，因为张先生家庭属 于中高收入， 依照张先生的收入悄况和家庭资产悄况，完全可以提前把车贷还完，这样可以减少车贷的利 息支出，所以我建议张先生把车贷全部还掉，这样张先生家庭就为零负债乂因为张先生考 虑要在5年内购买一处更大的房子，提前还贷将更有利于张先生实现这个U标其次，张先生决定再购买一处更大的住房，价格大概180万元左右，综合 考虑家庭的 未来收入水平、工作的稳定性，且张先生家庭是有自有住房的，U前张先生家庭的净资产为 839424元，其中流动资产为150000元，即每年的结余基本在160712元左右，而且到时打算卖掉U前的自有住房，但是还有90576元的车贷，山此我们可以看出，张先生家庭在5年内买更大的房子还是可以实现的。
我们考虑到张先生是卖掉原有的住房，那么我们建议张先生的住房U前价 值为60万， 到时卖掉就有50万的收入，而且到时张先生的定期存款也将到期，那么到时的流动资产就有 80000元，5年后每年结余可以累讣到803560元，那么5年后张先生家庭大概有1384560 元的资产，完全有能力买180万元的房子，但是因为张先生想在60岁退休，所以我们张先 生可以考虑付50%的首付，也就是900000元，剩余的50% （900000元）用10年的房 屋贷款，而且在还款方面，我们建议张先生可以采用等额本金还款法或等额递减还款法如 果，张先生 经济允许，可以考虑提前还贷三）子女教育规划张先生的孩子U前还是一名高中的学生，而且，U前需要的教育费用为1000°元，那么接下去还有两年，还将需要20000元的教育费用，而且以现在一名大学生一年的各种费用支出以20000元来计算，4年大学生活大约需要80000元再考虑到物价上涨的因素，未来孩子上大学时约需要12万元且张先生家庭将来想让孩子出国去澳大利亚继续深造，根据U前国外大学的费用，去澳大利亚 2年大概需要30万元左右，因此，张先生则需要为孩子准备40万元的教育资金。
但是因为张先生的儿子是考虑继续深造，即要申请硕七学位澳大利亚政府推出了不少 奖学金计划，包括澳教育、科学与培训部的〃澳大利亚奋斗奖学 金学习类奋进奖学金、研究 生奋进奖学金和亚洲奋进奖学金等项U其中研究生奋进奖学金是为赴澳攻读硕士学位的海外学生提供资助，而“亚洲奋进奖学金〃则是专 门为赴澳攻读研究生或博士学位、或者从事短期研究的亚洲学生提供资助而且，据悉U 前负责管理〃澳大利亚奋进奖学金〃的澳教育就业和劳动关系部将于今年大幅增加奖学金的 奖项和名额因此，我们建议如果可以的话，张先生的儿子可以申请澳大利亚的政府奖学 金，如研究生奋斗奖学金等这样我们可以减少张先生为儿子的准备教育费用的压力，准备的那部分教育资金就可以拿 来投资，这样就可以乂能使张先生家庭的资产增值4、保障规划根据张先生家庭的收支悄况可以看出他们的收入主要来自张先生，所以张 先生是这个 家的顶梁柱，可是他的生活并没得到保障我建议张先生应为自己买一份医疗意外险，可 以利用年结余，一年交一次，该笔保费山收入中出虽然张太太的公司为她买了 “五金X 但是张先生都没有养老保障，而且他们现在已经40多岁了，希望在他们60岁退休后的生 活能大致维持在退休人当中处中等水平，退休规划对于张先生家庭极为®要，因此，养老保 险就成了重点，这 样他们退休后的生活才能得到保障。
我们为张先生选择了中国人寿保险的国寿瑞鑫两全保险，因为张先生现在45岁，他希望在60岁退休，所以我们可以选择交费期限为十年或十五年的，而保费我们可以从张先生家庭的收入中支取1）张先生购买两全保险■共11 100000元（以年交的方式，共交1°年，每 年 交10000元），以便今后所需；国寿瑞鑫两全保险（分红型）产品简介：重疾保障、储蓄养老、理财分红产品特点：健康储备，安然无优：年轻时，我们拥有朝阳之志，一份坚实的 保障，可 以让我们抛开后顾之忧；早一天关注自己的健康，瑞鑫带给您一生忠诚 无忧的健康保障 养老保障，美满幸福：健康长寿八十，我们共学金阳之晖时，有一份稳健的收入，可以让您 闲暇的日子仍旧多姿多彩，瑞鑫带给您轻松自在的生活乐趣！抵制通胀，资产保全：稳中 求胜是理财的关键，高额的现价达到有效保全和转移资产的U的，建立事业的后备基金 生存给付，终身受益：在八十岁丧失劳动能力，完全依赖过往积累时，三倍高额返还可以 使晚年生活雪中送炭，幸福人生锦上添花累计红利，额外收益：领取养老金前，被保险人可获得公司每年派发的红利可每年领取，也可以放在公司进行累计生息2）张先生家庭还可以考虑儿子的童外保障问题，为儿子买份医疗、意外伤害险，保费山年结余中支取，共11 60000元（以年交的方武，共交10年，每年交6000元）国寿新学生险产品体系产品简介：孩子健康成长，国寿保驾护航产品特点：学生儿童，范H广泛；半年一年，期间灵活单一责任，组合方便；分期 交费，任由选择责任约定，人性服务；价格优惠，保障全面；新学生险投保 范m可以扩大 到大学生其至博七生主险身故学生儿童定期寿险人身保障意外伤害学生儿童意外伤害保险附加险意外伤残、烧伤附加学生儿童残疾烧伤意外伤害保险意外身故附加学生儿童身故意外伤害保险费用补偿院附加学生儿童住院费用补偿医疗保险医疗 保障合附加学生儿童意：外费用补偿医疗保险定额给付贴附加学生儿童住院定额给付医疗保险疾病附加学生儿童重大疾病保险5、资产优化A、人民币理财产品，我们可以选择浙商银行的“月月涌金”人民币理财产品。
共计40000元（收益率为5%，每年收益2000元）“月月涌金”人民币理财产品“月月涌金”理财产品是浙商银行以高宿用等级人民币债券（含国债、 政策性银行金融债和央行票据等）的投资收益为保障，面向个人客户发行的，月 初按照客户约定扣收理财本金，月末向客户支付理财本金和收益的低风险人民币 理财产品•产品结构•发行期：每月1日至月底连续滚动发售•理财周期： 次月1日一一27日产品特点•天天收益，月月涌金：月初按照客户约定扣收 理财本金，月末将理财本金和本期收益直接划付到您指定的账户中，令您轻松获 得投资回报•投资安全，风险可控：投资于高信用等级人民币债券金融产品， 安全性极高，使您的本金有充分的安全保障•操作简便，省时省心：客户只需 携带本人有效身份证件、浙商银行的商卡在浙商银行的网点签订理财协议，就可 孕受每月自动理财、获取收益的快意连续发行，随时购买：产品不间断连续 发行，客户随时可以买到•资金灵活，存取方便：客户可以自山增减理财本金， 可以随时赎回该种理财产品川攵益相对较稳定，而且对于一些资金的流动性也相对较高•以 每个月为一个周期•以千元为单位，自动入帐而且可以根据实际悄况适当的增 加，在资金急需的情况下■也可以提前赎回。
B、货币市场$金货币市场基金具有本金安全、资金流动性强、投资成本 低、分红免税等优势，是U前较为理想的现金规划工具将30000元资金用于 投资货币市场基金，收益率为3.8%左右，则每年有1140元的资金收入并且 货币市场基金的灵活性较高，可以避免资金周转不灵，随时取回资金三、理财建议后的资产结构、收支结构、理财前后的收益对比（一年后） 根据张先生家庭理财U标提出理财建议后的收入支出表，如表4：表一4理财建议后张先生家庭收入支出表（单位：元）收入支出张先生300000基本开支36000张太太60000养车费24000利息收入3225旅游及娱乐12000投资收益3140赡养费72000教育费10000保险费16000收入合计366365支出合计170000净盈余196365从上图可以看出，张先生家庭的资产结余比原来提高了，虽然在支出方面 增加了保险费用，但是我们建议张先生提前还掉了车贷，由此看出，在支出方 面还是减少的，山原来的199288元减少到了 170000元，而且在收入里乂增 加了金融投资的收入，所以总体来说，在理财建议后张先生家庭的经济状况还 是有了进步资产项U原有资产调整资产资产收益率收> A益资产收益率收> A益活期存款1000000.36%360200000.36%72定期存款500003.87%1935人民币理财产品400005%2000基金300003.8%1140合计收益100360145147资产收益提高比率优化后的资产/原资产收益=145147/100360=1.45提高比率=0.45根据对张先生家庭的实际悄况，对张先生家庭流动资产和固定资产的投资 组合，从上面的表格可以看吃该家庭所拥有的金融资产在调整前后，其增值悄 况变化还是比较大的，收益率比之前提高了 0.45,山此可以看出合理的资产配 置是尤其重要的。