1/11Evaluation Warning:The document was created with Spire.Doc for.NET.20142014 学习管理师薪酬与激励制度学习管理师薪酬与激励制度 4.64.6 版版（试行稿）（试行稿）学习管理师的待遇由以下部分构成：学习管理师的待遇由以下部分构成：（1 1）固定待遇）固定待遇+（2 2）课时提成）课时提成+（3 3）学生数津贴）学生数津贴+（4 4）续费奖金）续费奖金-（5 5）退费）退费罚金罚金1、固定待遇：固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销职级别职级别实习生助理学管师师一级学管师师二级学管师师高级学管师师未来规划师师基本工资￥600￥800￥800￥1200￥1200 0￥1500￥1500 0￥2000￥2000 0￥3500￥3500 0￥50 000司龄补助无￥50￥50￥50￥50￥50业务费用报报销无￥50￥100￥200￥400￥6002、课时奖金课时奖金：学习管管理师从其负负责维护护管理的的学员实实际产生生的课时时中，按按照如下下算法和和比例核算算课时奖奖金算法：算法：奖奖奖金奖金=每个每个考考考核周考核周期期期奖金期奖金 过往过往考考考核周考核周期期期已发期已发奖奖奖金奖金 单个考考核周期期奖金=分公公司当考考核周期期平均课课时单价价（课时时量档 I奖金比比率 I+课时量量档 II奖金比比率II+课时量量档 III I奖金比比率 III I+课时量量档 IV奖金比比率 IV）奖金比率（奖金比率（分分分段相分段相加加加加）：2/11考核周期考核周期1-31-3 月月1-61-6 月月1-91-9 月月1-121-12 月月月月课时量档 I I0 1600 之间间的课时时0 0 320 00 之间间的课时时0 0 480 00 之间间的课时时0 0 640 00 之间间的课时时奖金比率奖金比率 I I I I 0.5%0.5%课时收收入0.0.5 5 5 5%课时收收入0.0.5 5 5 5%课时收收入0.8%0.8%课时收收入课时量档I II1 1601 1 2 2400 0 之间的的课时0 4 4800 0 之间的的课时 0 7 7200 0 之间的的课时6 6401 1 9 9600 0 之间的的课时奖金比奖金比率率I I II II0.8%0.8%课时收收入0 0.8%.8%课时收收入0 0.8%.8%课时收收入1.0%1.0%课时收收入课时量档I III2 2401 1 48 800 之之间的课课时4 4801 1 96 600 之之间的课课时7 7201 1 14 4400 0 之间的的课时9 9601 1 19 9200 0 之间的的课时奖金比奖金比率率I I IIIIII1.0%1.0%课时收收入1.0%1.0%课时收收入1.0%1.0%课时收收入1.2%1.2%课时收收入课时量档I IV480 00 以上上的课时时960 00 以上上的课时时144 400 以以上的课课时192 200 以以上的课课时奖金比奖金比率率1.2%1.2%课时收收入1.2%1.2%课时收收入1.2%1.2%课时收收入1.5%1.5%课时收收入3/11I I IVIV3、学生数津学生数津贴贴贴贴（分分段段段相加段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：当月上课当月上课学学学员人学员人数数数数0 50 0 人51 8 80 人81 1 100 人100 以上上学生数津贴贴￥4￥5 5/人￥6￥7 7/人￥8￥9 9/人￥10￥11/人4、续费奖金续费奖金：学习管管理师的的续费奖奖金由续续费课时时奖金+续费即即时奖金金两部分分加总构构成，1.续费课时奖奖金：按按照颁布布的201 11 学习管管理师薪薪酬与激激励制度度中的的“学管师师对由其其续费的的合同中中发生的的课时收收入按照照 2%的比例例核算续续费奖金金”规定而而核算的的奖金部部分。
a)按照20 011 学习管管理师薪薪酬与激激励制度度规定定，在课课时实际际发生后后方才生生效，每每月按学学管师续续费合同同在当月月实际发发生的课课时核算算续费奖奖金2.续费即时奖奖金：学学管师月月度续费费额的不不同量档档对应不不同的奖奖金计提提比例4/11a)续费即时奖奖金=量档的的续费金金额 X 量档对对应的比比例b)对应不同量量档的奖奖金核算算时采用用分段累累加的方方式c)按月度独立立核算，于于次月15 日发放放，不需需要按照照实际发发生的续续费课时时核算d)核算示例：学管师师 A 的月度度续费金金额为￥116 6,00 00，则 20,0 000 X 2 2.5%+30,000 0 X 3%+30 0,00 00 X X 3.5%+20,000 0 X 4%+16 6,00 00 X X 4.5%=397 705、退费罚金退费罚金：若产生退退费，由由总监划划责，确确认是学学管师由由于服务务不善造造成的，则则从其奖奖金中扣扣除退费费罚金（退费罚罚金为退退费金额额的 1.5 5%；单笔笔退费罚罚金不超超过 60 00 元）6、退费罚金退费罚金：为退费费金额的的 1.5 5%；单笔笔退费罚罚金不超超过 600 元。
7、固定待遇固定待遇说说说明：说明：1）处在某个级级别的学学管师享享受固定定的基本本工资，当月基本工资于次月 15 日发放续费任务量量档（月月度）0-￥2 20,0 000￥20,0 001-￥5 50,0 000￥50,0 001-￥8 80,0 000￥80,0 001-￥1 100,000 0￥100,001 1以上续费任务奖奖金比例例2.5%3%3.5%4%4.5%5/112）学管师的定定级和晋晋级降级级管理，详详见学学管师职职级别管管理办法法3）新入职学管管师原则则上一律律按实习习生/助理学学管员标准执执行；具备充充分行业业工作经经验的教教学管理理服务人人才，经经分公司司学管负负责人审审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行4）入职一年以以上的助助理学管管师开始始享受司司龄补助助，标准准为 50 元/月，以后司司龄每增增加一年年月司龄补补助增加加 50 元5）学管师的学管师的通通通讯交通讯交通通通补助，通补助，纳纳纳入工纳入工资资资发放资发放8、固定待遇固定待遇说说说明：说明：6）处在某个级级别的学学管师享享受固定定的基本本工资，当月基本工资于次月 15 日发放。
7）学管师的定定级和晋晋级降级级管理，详详见学学管师职职级别管管理办法法8）新入职学管管师原则则上一律律按实习习生/助理学学管员标准执执行；具备充充分行业业工作经经验的教教学管理理服务人人才，经经分公司司学管负负责人审审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行9）入职一年以以上的助助理学管管师开始始享受司司龄补助助，标准准为 50 元/月，以后司司龄每增增加一年年月司龄补补助增加加 50 元6/1110）业务费用报报销项目目包括：交通费费、通讯讯费、书书籍费，须须严格遵遵照公司司财务管管理制度度费用用报销额额度经分分公司人人事部核核准后，于于次月 30 日前到到分公司司财务部部报销9、课时奖金课时奖金说说说明：说明：1）某个考核周周期（见见名词定定义）的实实发奖金金，为该该考核周周期的整整期奖金金（见名名词定义义）减去去过往考考核周期期已发的的整期奖奖金2）每个考核周周期的整整期奖金金，等于于该考核核周期内内所有课课时量档档（见名名词定义义）上发发生的奖奖金的总总和3）某个课时量量档的奖奖金额，等等于在该该课时量量档区间间内的课课时数，乘乘以当考考核周期期的分公公司平均均课时单单价，再再乘以该该课时量量档在当当考核周周期的奖奖金比率率（见名名词定义义）。
4）名词定义：1考核周期：每年以以季度为为单位分分为四个个考核周周期，每每个考核核周期跨跨度为 1 月 1 日到当当季度最最后一天天，四个个考核周周期分别别为 1-3 月、1-6 月、1-9 月和 1-1 12 月2整期奖金：是指以以考核周周期的全全部数据据值为基基础计算算出来的的奖金数数3课时量档：在每个个考核周周期内设设置的四四个课时时量档次次，将学学管师所所管理学学员产生生的课时时数划分分到不同同的档位位里；每每个课时时量档设设置有一一个奖金金比率7/114奖金比率：每个课课时量档档在每个个考核周周期都有有一个奖奖金比率率，用以以决定在在本考核核周期内内达到该该课时量量档的课课时所对对应的奖奖金额；最后一一个考核核周期的的奖金比比率，代代表着全全年的奖奖金比率率，一般般大于同同一课时时量档上上先前考考核周期期的奖金金比率5分公司平均均课时单单价：算算法为某某个考核核周期内内整个分分公司的的全部课课时收入入除以全全部课时时数6课时收入：本规定定中提到到的所有有“课时收收入”，都是是指课时时数乘以以分公司司平均课课时单价价5）奖金发放规规则：A.每月课时奖奖金算法法为：本本月课时时数乘以以本月分分公司平平均课时时单价再再乘以当当月所处处考核周周期的最最低奖金金比率。
每每月课时时奖金于于次月 15 日同本月月工资一一并发放放B.每个考核周周期结束束后，完整核核算本考考核周期期的奖金金，减去去本年度度过往考考核周期期已发奖奖金及本本考核期期内已发发奖金，于于下个考核核周期第第 2 个月 15 日发放放C.如遇国庆节节和春节节，奖金金发放时时间由发发放月的的 15 日延后后至当月月 30 日6）新学管师的的课时量量档为：正常课课时量档档-全年课课时量档档（入职职日以前前本年度度已过天天数全年天天数）7）发生以下情情况，学学管师不不再获得得从情况况发生之之日起所所管理学学员发生生的课时时所产生生的课时时奖金：A.学管师离职职；8/11B.学管师调离离学管工工作岗位位；C.学员转给其其他学管管师维护护；D.因其他任何何原因，学学管师不不再负责责管理和和服务此此学员；学管师发生生以上情情况后，按按照本年年度最低低奖金比比例，核核算在情情况发生生之日之之前该考考核周期期内所管管理学员员已经发发生课时时的课时时奖金，减减去本年年度过往往考核周周期已发发奖金及及本考核核期内已已发奖金金，于情情况发生生之日所所在月份份之后的的第 2 个月 15 日发放放9/1110、学生数津学生数津贴贴贴说明贴说明：1）学生数津贴贴按月独独立计算算，于次次月 15 日发放放。
2）学生数是指指由学管管师负责责管理并并且在当当月有上上课记录录的学员员3）发生以下情情况的学学员不计计入负责责管理该该学员的的学管师师的当月月学生数数：A.在本月开始始负责管管理的学学员；B.在本月停止止负责管管理的学学员；C.投诉了负责责管理的的学管师师或提交交了退费费申请的的学员；4）如果学管师师发生以以下情况况，取消消该学管管师当月月的学生生数津贴贴：A.学管师离职职；B.学管师于当当月 20 日前正正式调离离学管师师岗位；C.上课学生数数占所管管理学生生总数的的比例不不到 80%；11、续费奖金续费奖金说说说明：说明：1）对于学员在在学管师师负责管管理期间间签订的的续费合合同，对对该学管管师给予予续费奖奖金奖励励10/112）“新签约约”（或“新签”）定义义：A.学员与学大大教育签签订的第第一份合合同；B.学员完全结结束或中中止与学学大教育育服务关关系（包包括完全全退费、完完全结课课和完全全停课）100 天后签签署的第第一份合合同；C.一个学员可可能有多多次“新签约约”的情况况发生；D.新签约合同同金额必必须在一一个自然然月内进进入公司司账户方方能确认认，一个个月以后后进入公公司账户户的金额额视为续续费金额额；3）“续费”定义：A.学员与学大大教育在在有服务务关系的的情况下下签订的的合同；B.界定学员与与学大教教育是否否有服务务关系的的标准是是指：之之前 100 个自然然天内学学员是否否有过上上课记录录；C.续费都是相相对于某某次新签签约而言言，每个个续费都都有一个个唯一的的新签约约合同 ID 对应；4）续费奖金在在课时实实际发生生后方才才生效，每月按学管师续费合同在当月实际发生的课时核算续费奖金。
5）续费奖金属属于签订订续费合合同的学学管师，与与合同中中的课时时发生时时负责管管理该学学员的学学管师无无关6）学管师离职职，则该学管管师签订订的续费费合同中中截至其其离职之之日尚未未发生的课时对任任何人不不再有续续费奖金金11/1112、本制度自本制度自 2 2 2012014 4 4 4 年年 3 3 月月 1 1 日日起正式起正式生生生效生效，原原原有相原有相关关关制度关制度自自自动作自动作废废废废任何任何其其其他发其他发布布布日期布日期早早早于本早于本制制制度的制度的制制制度中制度中，如如如果存如果存在在在与本在与本制制制度不制度不符符符的条符的条款款款，以款，以本本本制度本制度中中中的规中的规定定定为准人力资源委委员会代代表签批批：日期：。