鞍山三鼎鼎电器城城营销推推广策划划方案前 言地产项目目在整体体营销推推广过程程中，其其项目销销售力的的高与低低将是决决定项目目推广成成功与否否的关键键而三三鼎大厦厦（项目目现命名名）作为为鞍山市市传统商商业中心心地区的的唯一一一个专业业化电器器市场，项项目本身身具有较较多的优优势支持持推广但但在项目目前期的的推广中中，由于于对项目目的分析析与挖掘掘相对较较浅，使使项目在在推广中中销售力力不能完完全地体体现出来来，从而而造成了了项目推推广进度度的缓慢慢 作为为专业的的地产代代理公司司和策划划公司，我我司在接接手三鼎鼎大厦后后，将对对项目重重新进行行销售力力的挖掘掘和完善善，提高高项目现现有的销销售力使使三鼎大大厦在封封顶前完完成销售售目标销售力分分析一、市场场环境分分析在区域上上，铁东东区是鞍鞍山市消消费购物物的最主主要区域域，有着着其他三三区不可可比拟的的优势，而而铁东区区的商业业更是集集中在站站前商业业区在电器经经营环境境上，鞍鞍山市目目前还没没有一个个专营电电器的大大规模商商业物业业创先先电子城城，天成成电子，鞍鞍山电脑脑城虽属属于专营营，电电脑的场场所，但但规模较较小，很很少有大大型厂商商的进驻驻，都属属于柜台台经营，经经营面积积在111——200平方米米左右，出出租状况况较好。
鞍山新新一百，乐乐雪批发发市场，四四隆商场场，银座座等都是是在其一一层进行行经营电电器，经经营品种种较多，是是鞍山消消费者购购买电器器的主要要场所以以上经营营都属于于出租的的方式只只是在付付款出租租期上有有所不同同 在目目标客群群方面，在在心理上上最为影影响的是是对楼盘盘的信心心，次之之为价格格另外外，对将将来是否否降价持持怀疑态态度也是是其心理理影响的的一方面面二、项目目特性1、地理理位置本案项目目，三鼎鼎电器城城位于鞍鞍山市传传统的商商业中心心地段———鞍山山市火车车站站前前，项目目周边地地区密布布了鞍山山主要的的商场和和娱乐消消费场所所，如肯肯德基、鞍鞍山影院院、鞍山山百货、新新华书店店等设施施，同时时紧临商商业步行行街其其项目区区域环境境商业气气息浓厚厚，自然然人流量量大，具具有良好好的商业业基础本本案项目目的地段段价值应应是为鞍鞍山市民民，包括括投资者者与商家家所认可可的项项目地理理位置对对项目的的推广和和将来的的持续性性经营具具有重要要的支持持性2、项目目的功能能定位本案项目目是鞍山山市政府府所规划划的唯一一一个专专业性经经营电器器的市场场，项目目将以电电器产品品为主，附附带其他他产品的的经营。
从鞍山市市目前的的商业环环境分析析，整个个鞍山市市还无一一家有规规模的专专业性电电器商场场虽然然本案项项目所处处地段曾曾经一度度是零散散电器商商家的集集中之地地，但已已被政府府所搬迁迁，一部部分分散散到市内内各商场场中，未未能形成成统一的的规模而而作为鞍鞍山市此此类型的的中型城城市，其其商业格格局中需需要一个个专业化化的电器器市场，以以其专业业化市场场特有的的集中性性、规模模性而满满足消费费者对价价格低廉廉、种类类众多的的电器购购买选择择的需求求所以以本案项项目的功功能规划划不仅弥弥补了市市场现有有的空白白点，满满足了鞍鞍山市消消费者的的购物需需求，同同时也为为众多的的电器经经营商家家提供了了一个更更大、更更好的舞舞台3、项目目的规划划与配套套设施目前项目目的规划划（如层层高、外外立面、材材质等）和和项目的的配套设设施（如如电梯、扶扶梯、停停车位等等）都是是不可更更改的硬硬性条件件，另外外本项目目将实施施快速销销售策略略，使其其资金尽尽快回笼笼，也给给买家一一个对项项目信心心的支持持同时时避免影影响项目目施工进进度整整体项目目在本阶阶段乃至至将来的的推广中中都将以以现有的的条件开开展项目目的推广广。
所以以在本案案中，项项目的规规划和配配置将不不作为项项目推广广的要素素进行分分析或调调整4、项目目目前的的工程状状况本案项目目工程进进度较快快，其封封顶将在在9月11日-----99月7日日之间完完成快快速的工工程进度度将对消消费者产产生良好好的信心心支持减减少消费费者对项项目的疑疑虑5、项目目前期的的形象建建立与广广告推广广本案项目目前期是是围绕“商业聚聚宝盆”这一形形象定位位而展开开的广告告传播其其传播的的内容主主要为项项目固有有的商业业优势，如如地段等等未突突出项目目作为鞍鞍山唯一一一家电电器专业业化市场场的概念念使其其项目的的形象缺缺乏鲜明明的个性性同时时加之传传播的手手段较为为单调，所所以项目目在受众众心目中中较为模模糊6、项目目目前的的销售进进度项目从开开盘至今今，销售售进度较较为缓慢慢，与其其项目良良好的特特性支持持形成了了较 大大反差究究其原由由，还是是在于项项目在推推广的过过程中未未能将项项目既有有的优势势与卖点点凸显出出来，对对项目的的形象进进行有效效的包装装，弱化化了项目目的形象象力从从而未能能对买家家形成较较强的吸吸引力同同时在项项目的推推广中也也未对卖卖家的心心理和购购买 行行为进行行分析，并并进行相相应针对对性的传传播手段段设定。
从从而未能能激活市市场，形形成项目目推广应应有的热热点三、市场场状况1、市场场买家群群体的分分布从本案项项目的买买家群体体的分布布来看，无无论是投投资者还还是经营营性的商商家，都都将是以以鞍山本本地人为为主，其其次才是是外地的的买家客客源所所以在项项目将来来的推广广中，其其传播推推广重点点将针对对本地市市场进行行2、市场场具有潜潜在的需需求本项目地地段原存存在着零零散型的的电器市市场，但但被搬迁迁经营营的商家家目前分分散在其其他各个个商场中中，没有有形成一一定的规规模效应应加之之鞍山市市目前尚尚无一家家上规模模的电器器专业化化市场市市场存在在空白点点，所以以无论是是消费者者，还是是经营的的商家对对在本地地段专业业化电器器市场的的出现都都有着较较大的需需求本本案项目目具有良良好的市市场迎合合性其其潜在的的市场需需求将使使项目具具备了推推广成功功的基础础4、项目目市场无无竞争状状态由于项目目的功能能定位的的唯一性性，所以以项目在在形象的的建立和和推广中中，来自自于市场场的竞争争威胁基基本不存存在市市场完全全差异化化的特性性将使项项目的推推广处于于一个较较为有利利的环境境中5、市场场对项目目缺乏信信心鞍山市地地产市场场的发展展过程中中，曾一一度出现现了大量量烂尾的的楼盘，使使市场的的信心减减弱。
受受其整个个市场的的影响，本本案项目目也面临临这一问问题而而本案项项目作为为商场类类型物业业，其买买家群体体又将分分为经营营性商家家和投资资者，两两个不同同的买家家群体的的信心首首先在于于项目工工程进度度其次次是对项项目将来来市场运运作前景景的信心心经营营性商家家希望项项目将来来市场运运作呈良良性状态态，从而而使自己己能在经经营中获获取更多多的利益益而投投资者则则是希望望项目将将来市场场运作成成功，而而使自己己投资收收益最直直接的体体现-------租金能能得以保保障并不不断提高高对上述两两个不同同买家群群体的信信心，应应在推广广策略上上进行分分别地支支持与建建立四、本案案项目SSWTOO（优势势、劣势势、威胁胁、机会会）分析析1、优势势A、 项目的地地理位置置所造就就良好的的商业环环境以及及市场对对其商业业价值的的自然认认可性B、 项目功能能的唯一一性，鞍鞍山地区区唯一一一家专业业化的电电器市场场C、 市场的自自然需求求性使项项目具备备了推广广的市场场基础D、 政府所参参与规划划的项目目在一一定程度度上将受受到政府府的支持持 2、劣劣势项目在推推广前期期，形象象（尤其其是功能能方面）树树立得不不够明确确，使买买家对项项目的优优势未能能充分地地了解。
项项目应进进行形象象的建立立市场对项项目缺乏乏信心，造造成了购购买的障障碍项目没有有制定灵灵活有效效的付款款策略和和系统的的销售策策略，以以至形成成进入市市场的困困难性项目特性性无法进进行调整整与更改改，以使使项目更更迎合市市场需求求3、威胁胁本案项目目因在鞍鞍山地区区的唯一一性，所所以直接接的竞争争对手并并不存在在在项目的的推广中中，更重重要的是是解决项项目目前前自身的的问题，来来引导买买家购买4、机会会A、 项目目前前的工程程进度较较顺利，并并且封顶顶的日期期临近，对对于买家购买信信心有所所支持B、 调整传传播推广广策略，建建立起项项目鲜明明的个性性化形象象形象，使使买家更清清楚地了了解项目目的优势势C、 调整项项目销售售推广手手段，对对买家进进行实质质性的保保障承诺诺 结论：：通过对本本案项目目的分析析得知，本本案项目目具有一一定的优优势，同同时这些些优势也是是为市场场所认同同的但但优势未未能在前前期的推推广中充充分地表表现出来来，而使使买家对对项目优优势缺乏乏更深刻刻的了解解加之之受整体体市场的的影响，对对项目的的工程和和将来的的发展、投投资的收收益等都都存在着着一定的的疑虑，缺缺乏信心心。
而买家的的信心问问题主要要集中在在两方面面，即项项目工程程进度（能能否按时时交房）和和项目将将来市场场经营发发展的前前景在在项目推推广中解解决买家家的信心心问题，应应从形象象的强化化与具体体的承诺诺两方面面来完成成，即以以形象来来使买家家充分认认知项目目自身固固有的优优势，并并辅以具具体的承承诺以使使买家对对项目工工程产生生信心的的支持同同时，在在推广中中运用相相应的举举措，使使买家的的投资利利益能有有所保障障项目推广广策略：： 11、通过过传播推推广建立立起项目目的形象象 建立立市场信信心 22、对项项目的工工程作出出明确的的公开承承诺制造出项目阶段性持续的关注点和市场热度 1、强强势广告告的推广广，保持持高频率率的项目爆光度度 2、项项目现场场的包装装3、项目目促销活活动和现现场的公公关活动动 推推出投资资性的保保障措施施， 1、投投资性买买家的利利益保障障举措 吸吸引买家家的购买买行为 2、经经营性买买家的利利益保障障举措销售力的的提纯在上述分分析的基基础上，将将对本案案项目进进行产品品形象具具体的包包装，以以形象来来建立起起买家的的信心，使使其在传传播中更更具销售售力。
一、项目目功能定定位本案项目目的功能能定位已已确定且且是不可可更改之之因素“绝版旺旺地上的的唯一一一家专业业化电器器城”二、项目目形象定定位 项目目的形象象定位将将是项目目形象包包装的核核心，不不仅应在在项目功功能定位位的基础础上充分分展示出出项目的的优势，同同时也应应具有引引导性，使使买家通通过形象象的吸引引，产生生出购买买的欲望望 项目目的形象象定位应应具有持持续的可可发展性性，不仅仅支持项项目在销销售阶段段的推广广，也支支持项目目在开业业后的经经营但但本案项项目面临临在封顶顶前这一一短期内内销售任任务，所所以在封封顶前的的形象定定位应以以直观性性和冲击击性为主主，利于于快速传传播和形形象的快快速建立立使买买家直观观地认知知项目的的利益，刺刺激其购购买封封顶之后后，在市市场对项项目的信信心形成成和项目目拥有了了稳定的的客源基基础上，项项目的形形象定位位应注重重可持续续的发展展性，使使项目形形象力更更加深入入与稳固固，从而而支持项项目持续续的销售售推广1、项目目封顶前前的形象象定位：： 项目目在本阶阶段的形形象定位位主要的的功能是是将明确确本案项项目的优优势，使使买家对对项目产产生直观观的了解解。
从而而对买家家的购买买选择产产生影响响 从本本案项目目的特性性分析，可可以看出出三鼎电电器城有有两大特特性，即即传统商商业中心心的地理理位置和和鞍山市市目前唯唯一一家家专业化化的电器器市场传传统商业业中心的的地理位位置将为为市场和和投资经经营者带带来大量量先天性性的商业业良机和和投资回回报；而而唯一的的专业化化电器市市场不仅仅因市场场的唯一一性而导导致了市市场的垄垄断，也也将为经经营者和和投资者者创造出出巨大的的利润所所以项目目的形象象定位及及其包装装宣传应应体现以以上两大大特点所所带来的的利益，以以直观的的形式进进行表诉诉与传递递三鼎电器器城形象象定位：：站前首首席旺铺铺2、项目目封顶后后的形象象定位：： 在项项目封顶顶前，由由于项目目的形象象定位应应具有直直观、明明确、冲冲击力和和诱惑力力的特点点，才能能使市场场短期内内对项目目产生深深刻的印印象从从而支持持短期内内的销售售推广但从项目目长远的的推广和和发展考考虑，项项目应形形成自身身的概念念性形象象定位，将将项目全全面差异异化的特特性通过过全新的的概念充充分表现现，使项项目的形形象更具具深度、高高度和可可持续发发展性。
所所以，在在项目经经过封顶顶前的推推广和销销售，积积累了一一定的市市场认知知度和买买家后，项项目的形形象定位位应有所所调整三鼎电器器城封顶顶后的形形象定位位：鞍山山市首个个“成品商商铺”“成品商商铺”的概念念主要在在于商铺铺的成熟熟性，因因其成熟熟性而更更为经营营者和投投资者带带来更为为直接和和迅速的的收益成品商铺”的成熟性有以下的内容：A、 商业环境境的成熟熟性 项目目地处传传统的商商业中心心，自然然人流量量大，商商机更多多项目目不需再经经历商环环境培育育的阶段段B、 市场成熟熟性市场成熟熟性在于于商场是是否能吸吸引更多多大众消消费者的的到来，而而为经营营者和投投资者创创造出利利益项项目定位位明确，并并且是鞍鞍山市唯唯一一家家专业化化电器市市场，其其市场状状态将是是无竞争争环境对对市场将将起到引引导的作作用C、 品牌支持持 这里里的品牌牌支持从从两个方方面考虑虑：●经营、管管理者自自身必须须要有一一定的社社会品牌牌效应和和社会知知名度，并并产生一一定的大大众亲和和力；● 经营营、管理理者掌握握大量的的知名品品牌供应应商或制制造商的的客户资资料，并并且这些些客户认认同经营营、管理理者的经经营理念念，并有有进驻的的意向；；D、 客源支持持客源支持持指经营营、管理理者在社社会上拥拥有一群群忠实的的顾客以以及通过客户户关系管管理系统统（CRRM）所所搭建的的客户平平台，这这样才能保证商商铺拥有有足够的的顾客源源。
E、 广告支持持 经营营、管理理者需要要有大规规模的资资金对自自己的品品牌进行行滚动的的宣传和推推广活动动，以保保证品牌牌的年轻轻以及良良好的形形象F、 经营支持持 经营营支持不不仅仅是是指对经经营品牌牌、经营营种类、经经营的平平面规划等的支支持和务务在更更深层次次上，应应是经营营理念，经经营文化化的传播，其其所倡导导的应是是一种成成熟的“商铺文文化”，通过过经营者对营营销的整整和，使使内涵准准确的传传达给客客户群G、 管理支持持管理的支支持是指指经营者者＼管理理者要有有一套完完整、先先进、适适用的管管理方案案，并且且这套管管理方法法具有实实效性的的意义，从从而为商商铺的进进一步升升值打好好基础H、 政府的支支持与参参与，使使项目有有更大的的发展空空间“成品商商铺”的概念念将为项项目注入入新的投投资利益益，为项项目继续续提升出新的升升值价值值，从而而避免的的过于单单调的诉诉求与表表现三、项目目名称的的更换本案项目目原名称称为三鼎鼎大厦，其其名称较较为普通通，未能能体现项项目的形形象与功功能，使使受众，包包括买家家通过名名称对其其直观性性的认知知力度不不强，影影响了买买家的购购买选择择。
同时时名称的的同质化化与大众众化也影影响了项项目在传传播推广广上的效效果，所所以本案案项目应应进行名名称的更更换项目名称称：三鼎鼎电器城城项目的新新名称保保持原有有的“三鼎”，用“城”来突显显项目的的规模性性，同时时直观地地以“电器城城”这一明明确的功功能定位位使项目目更具有有直观性性三鼎电器器城在推推广中应应围绕项项目的形形象定位位进行明明确地传传递，同同时围绕绕项目的的“商业旺旺地”、“唯一专专业化电电器市场场”这两大大特性进进行表现现，凸显显项目的的优势从从而建立立起三鼎鼎电器城城良好的的项目形形象，使使项目的的形象对对买家产产生吸引引力销售力的的提升销售力的的提升是是围绕项项目的定定位，进进行项目目特性的的重新包包装与调调整，使使项目更更能体现现既定的的定位概概念，对对买家更更具有针针对性但但目前三三鼎电器器城诸多多的硬性性条件无无法更改改，对项项目销售售力的提提升将更更多地依依靠形象象的包装装和推广广手段的的运用，以以形象力力来产生生对买家家的吸引引力以以特定的的推广手手段对买买家产生生购买的的推动力力加快快项目销销售的进进度一、项目目识别系系统的建建立在传播推推广工作作的开展展中，项项目应具具有鲜明明的个性性化识别别，才能能在过多多的信息息中脱颖颖而出，使使受众能能产生深深刻的印印象与记记忆。
三三鼎电器器城作为为专业化化且特性性鲜明的的项目，在在前期的的推广中中存在着着一定的的形象模模糊的的的问题，从从而使受受众对其其认知度度不强所以，本本案项目目应建立立起自身身的识别别系统项目识别别系统内内容：LLOGOO、以项项目LOOGO而而展开的的名片、挂挂旗、道道旗、挂挂幅、指指示牌、围围墙、展展板、手手提袋等等二、项目目售楼部部的建立立作为期楼楼销售，售售楼部将将是买家家了解与与考察项项目的主主要途径径与场所所而买买家对本本案项目目有着信信心不足足之因素素，所以以售楼部部建立的的重要性性还在于于提高买买家的信信心 而本本案项目目所处商商业中心心，自然然人流量量大，现现场售楼楼部的设设立也将将充分利用这这一优势势产生生良好的的形象传传播推广广之功效效 项目目售楼部部设立的的地点：：项目现现场从长长远的推推广需要要来看，项项目应在在9月100前完成成，不仅仅配合项项目的封封顶而以以新的实实际形象象展示给给买家和和社会同时时也能在在尽早地地在人流流量大的的商业中中心进行行现场的的形象推推广，吸吸引更多买家家的关注注三、临时时售楼部部的设立立在项目目目前售楼楼部未能能建立前前，其推推广工作作也应利利用现场场良好的的人流条条件和商商业环境境，对买买家进行行吸引，同同时进行行项目的的充分展展示，增增加市场场的关注注度。
所所以本案案项目应应在现场场设立临临时性的的展示点点和售楼楼部临时展示示点和售售楼部的的设立地地点：目目前进入入项目工工地入口口左侧的的空地上上商业步行行街与本本案项目目近在咫咫尺，同同时其每每天的自自然人流流量大，是是项目作作为形象象展示与与宣传的的绝好地地段临时售楼楼部的布布置：搭搭置遮阳阳棚，遮遮阳棚三三面敞开开，使人人流易于于注意与与进入，临临时售楼楼部面对对街道的的里边一一面放置置背景板板，用于于展现项项目的质质素同同时布置置3张圆圆桌及椅椅子临临时售楼楼部的建建立应注注重现场场对人流流的吸引引力，临临时售楼楼部的设设立应在在展现出出项目自自身个性性的同时时更能使使消费者者产生注注意力主主动吸引引的效果果，使项项目形象象与信息息传递更更直接，受受众的记记忆度更更为深刻刻四、项目目现场的的包装本案项目目现场的的重新包包装是对对项目形形象最直直观的展展示，不不仅利用用了项目目周边的的人流量量，同时时也使亲亲临现场场的买家家对项目目有更有有深刻和和直观的的了解项项目现场场的包装装应使项项目成为为商业中中心的视视觉焦点点增加加项目现现场的视视觉冲击击力具具体包括括：现场场围墙上上广告牌牌的设立立，规格格为4mm*4m， 共三面面。
街道道入口引引导彩旗旗，街口口指示牌牌，楼体体悬挂布布幅等销售力的的执行一、销售售目标本案项目目现阶段段的销售售目标为为在封顶顶之前完完成200%的销销售额在在短期内内要达成成这一目目标，除除对项目目进行形形象的包包装和建建立外，还还将在项项目推广广过程中中设定必必要的推推广手段段，以使使买家尽尽早地产产生购买买行为二、项目目出货策策略 围围绕这一一销售目目标，本本案项目目在本阶阶段出货货的控制制上应以以—1F至至5F为为主，对对于6FF、7FF两层应应其面积积相对较较大，对对买家客客源有所所限制，而而且其经经营范围围超出了了三鼎电电器城的的主体功功能（66F、77F以娱娱乐、餐餐饮为主主），规规划的功功能与三三鼎电器器城的主主要经营营范围互互为补充充，所以以6F、77F的推推广将是是依托在在三鼎电电器城整整体推广广效果良良好的基基础上才才能进行行顺利的的销售推推广 本阶阶段项目目的出货货将是以以—1F至至5F为为主，在在此基础础上再带带动6FF、7FF的推广而而1F至至5F部部分黄金金摊位应应以特殊殊的推广广手段，来来制造出出市场的的刺激点三、项目目价格与与付款方方式项目的价价格为硬硬性不可可更改的的条件，而而付款方方式在现现有的基基础上（55成按揭）也也无法进进行根本本的改变变。
但鉴鉴于买家家对项目目缺乏信信心，在在一定程程度上仍仍处于持持币观望望的态度度，所以以项目在在价格和和付款方方式上应应进行部部分的调调整，争争取尽早早地吸纳纳买家的的入伙 1、付款款方式买家对项项目存在在的顾虑虑主要在在于项目目能否按按时交楼楼而本本案项目目目前处处在即将将封顶的阶阶段，可可以封顶顶为期限限，在封封顶前可可让买家家缴纳部部分款，在在封顶之之后将其其他余款款付清此此举不仅仅能使买买家对项项目恢复复信心，同同时也能能使处于于等待和和观望的的买家及及早购买买具体付款款方式：：在封顶前前购买的的消费者者可先付付5%的的款（不不包括定定金，定定金为33万左右）；封封顶一周周后再缴缴纳355%的款款项；项项目开业业前缴纳纳10%%的款项项；余下下的进行行按揭2、价格格折扣价格作为为衡量的的项目价价值的直直接标准准，对项项目的整整体推广广有着关关键的影影响力而本案项项目作为为一个投投资价值值极高的的商业物物业，其其买家群群体中将将不乏大大量的投投资者同同时作为为期楼的的销售，价价格将是是制造出出升值走走势，从从而刺激激市场的的主要杠杠杆。
所所以本案案项目应应在原定定价格的的基础上上，利用用优惠折折扣来刺刺激买家家的先期期入市具体折扣扣方式：：封顶前折折扣为997折；；交楼前前折扣为为98折折；开业业前折扣扣为999折；开开业后取消消折扣四、项目目对买家家的承诺诺本案项目目在期房房销售阶阶段，应应以明确确的承诺诺形式，不不仅打消消买家潜潜在的顾顾虑，同同时使项项目更迎迎合买家家的购买买愿望而而更具有有销售力力1、工程程内容的的承诺鞍山市地地产市场场由于存存在有大大量的烂烂尾楼盘盘，所以以买家对对市场普普通存在在有工程程与工期期的疑虑虑尽管管本案项项目工程程进度已已快至封封顶，但但买家仍仍信心不不足所所以应对对买家进进行项目目工程的的具体承承诺承诺主题题：千万万工程风风险保证证金 执执行内容容：开发发商出资资10000万元元设立项项目工程程风险保保证金若若项目不不能按时时交楼，除除了按规规定赔偿偿买家已已付楼款款金额的的利息外外，同时时该风险险保证金金将按比比例赔偿偿给买家家此举将在在鞍山市市的地产产市场开开启先河河，不仅仅可消除除买家存存在的顾顾虑，同同时其承承诺保证证的行为为可作为为新闻热热点报道道炒作，造造成社会会关注的的焦点。
使使项目在在段期内内迅速地地提升影影响力并并吸引买买家的兴兴趣2、项目目经营的的承诺作为商场场，其买买家群体体中将有有很大部部分为经经营者，他他们对商商场将来来的经营营前景和和开发商商对商场场的经营营思路、支支持度十十分重视视所以以应对其其进行未未来商场场经营前前景的承承诺 承承诺内容容：A、开开发商将将固定投投入广告告费进行行宣传 B、开开发商将将定期进进行促销销活动的的组织 C、推出出“千万工工程风险险保证金金”的措施施3、项目目投资收收益的承承诺商场的买买家中，投投资者也也不在少少数投投资者注注重项目目将来租租赁状况况，从而而能保证证其投资资收益通通过出租租产生所所以项目目应对此此进行明明确的承承诺使使投资者者能直观观性的认认知到项项目的利利益从从而产生生购买的的行为 承诺主主题：返返租回报报 执执行内容容：开发发商将对对投资性性的买家家进行商商铺的返返租，使使投资性性买家的的利益直直接地体体现销售力的的传播本案项目目目前虽虽是处在在持续销销售推广广的阶段段性，但但鉴于前前期项目目信息传传播推广广的模糊糊性和形形象定位位现阶段段的重塑塑。
所以以在本阶阶段传播播推广过过程中，应应进行周周期的划划分，使使项目能能以一个个全新的的形象进进入市场场，并在在各周期期对项目目的形象象进行不不断地完完善与补补充从从而持续续性地支支持项目目的销售售推广一、各推推广周期期的划分分1、形象象导入期期（8月月20日-------8月月25日）形象导入入期将对对项目在在封顶前前的形象象定位“站前首首席旺铺铺”通过广广告进行传传播，使使社会对对项目重重新产生生关注，并并使买家家更完全全地了解解项目的投投资利益益对项项目产生生购买兴兴趣2、强销销期（88月277日-------9月77日即封封顶前） 项目强强销期将将在继续续强化项项目形象象的基础础上，推推出一系系列的促促销活动和公公关活动动，来刺刺激买家家的购买买3、封顶顶期（99月7日日——9月月11日日） 封顶顶期将围围绕项目目的封顶顶这一主主题，进进行系列列的新闻闻报道、广广告推广，使使项目形形成社会会关注的的焦点同同时推出出项目的的承诺措措施，对买买家产生生购买的的吸引4、续销销期（99月122开始即即封顶之之后） 续销销期将对对项目进进行“成品商商铺”形象定定位的建建立，进进一步深深化项目的形形象认知知，并不不断为项项目制造造出新的的价值概概念，推推动市场的继续续追捧和和买家的的继续入入伙。
二、各周周期推广广策略：：1、形象象导入期期1. 以震撼性性的活动动，配合合新闻的的报道与与炒作，在在最短时时间内迅迅速吸引社社会包括括买家的的关注将社会与与买家的的关注吸吸引之后后，以强强势的广广告和软软性文章章的投放，围围绕“站前首首席旺铺铺”这一项项目形象象定位进进行表现现，使买家充充分地了了解项目目的优势势以促销活活动里制制造出项项目现场场的人气气，吸引引买家到到场2、强销销期继续以广广告与软软性文章章来强化化项目的的形象力力推出对买买家的利利益承诺诺，继续续刺激买买家的购购买3、封顶顶期A、 以封顶仪仪式为主主题，进进行公关关活动推推广，制制造项目目的新闻闻点B、 继续对买买家推出出利益承承诺4、续销销期推出“成成品商铺铺”这一项项目形象象概念，并并围绕这这一主题题进行广告的投投放与新新闻、软软性文章章的报道道围绕“成成品商铺铺”这一概概念，通通过活动动来强化化项目的的形象，并刺激市市场购买买三、各周周期推广广计划1、形象象导入期期A、 围绕“站站前首席席旺铺”这一形形象定位位，从项项目的地地理位置、商业业环境、政政府支持持、功能能定位的的唯一性性等方面面进行系系列广告的的传播表表现。
第一波———全城城关注：：鞍山第第一爆 第二二波———“赚钱钱才是硬硬道理！！”系列 之一：：赚钱才才是硬道道理！由来已久久的电器器专业商商圈，前前所未有有的发财财良机！！ 诉求求：地段段旺、人人流旺，而而且是传传统的电电器经营营旺地，有有效的消消费人群群比例高高 之二：：赚钱才才是硬道道理！站前首席席旺铺，首首创无忧忧化经营营！ 诉求：：政府规规划改造造，站前前商圈旺旺上加旺旺！大量量零散商铺铺拆除，集集中经营营大势所所趋，势势在必然 之三：：赚钱才才是硬道道理！站前首席席旺铺，每每天开门门与300万人做做生意 诉求：：走电器器专业化化经营之之路，开开鞍山商商业先河河专业化规规模经营营具有更更广阔的的市场前前景地地段的升升值前景景；项目目的唯一一性，供供不应求必将引引发抢购购热潮本周期广广告的表表现力图图直观，媒媒介投放放采取高高密度的的投放频频率，使使项目在在段期内内形成信信息传递递的绝对对优势。
B、价格格与付款款方式 （1） 推出封封顶前997折；；交楼前前98折折；开业业前999折；开开业后无无折扣通通过这样样的价格格步步升升高的折折扣方式式，使买买家产生生购买的的紧迫感，催催处其尽尽快购买买2）推推出首付付５％，封封顶后付付35%%，交楼楼前付110%的的付款方方式通通过这样样的付款款方式，使使项目快快速进入入市场，迅迅速实现现资金的的回笼，减减轻买家家资金压压力的同同时，也也可增强强其购买买信心C、促销销活动 对于凡凡是到销销售现场场的客户户及已经经成交的的客户，请请其填置置表格，或或邮寄抽抽奖表格格的市民民（前期期报版广广告里面面设置表表格），然然后在项项目封顶顶的当日日集中、统统一进行行抽奖，奖奖品设置置诸如电电视机、移移动话等共共一百名名成成交的客客户奖品品略高）2、强销销期A、引入入“千万工工程风险险保证金金”政策 因为为鞍山的的烂尾盘盘较多，为为了与其其它楼盘盘区别开开，显示示本项目目的开发实力力与工程程进度的的迅速，建建议采取取此项措措施即即开发商商拿出10000万的承承诺金，由由公证部部门公证证，如未未能在99月100日前楼楼体封顶，除除按购房房合同内内规定的的赔偿条条款给予予赔偿外外，另按按购款比比例给予额额外补偿偿。
从而而引起本本项目的的高关注注度和知知名度，造造成轰动效应，增增强目标标买家购购买商铺铺的信心心同时时在现场场设立封封顶倒计时牌B、出“返租回回报”的投资资手段，刺刺激投资资者的购购买对投资性性的买家家进行“返租回回报”的活动动，实行行十年返返租金的的投资计划划明确确返租的的收益，刺刺激投资资性买家家的购买买具体操作作为：由于现有有关法律律法规规规定不准准再提“反租”的计划划与概念念，但并不代表表着不能能反租借借此，我我们可以以把“返租”的概念念模糊化，但操操作实体体内容仍仍为返租租在其操作作中，主主要是由由发展商商再成立立一个经经营公司司，由其其完成中间的手手续转换换即由由该经营营公司在在每年年年底支付付返还业业主10%的的收益，110年后后，再由由其按商商铺的原原值从业业主手中中全部回回收该商铺铺此策略对对于开发发商及消消费者的的利益点点如下：：对于消费费者而言言，实质质享受了了比银行行利率高高数倍的的投资回回报收益——110% 对于于开发商商而言，每每一个业业主实质质成为了了个体贷贷款者，数百百个业主主实质都都是在为为开发商商以100%的利利率进行行贷款，开开发商通过过该种手手法，一一方面可可迅速回回笼资金金，以便便用于其其他项目目的开发建建议及利利润收益益；另一一方面，在在10年年后收回回该商铺铺，实质开发商商享受了了商铺的的升值价价值。
C、促销销活动．封顶前前购买商商铺的买买家可减减免一年年的物业业管理费费．封顶前前购买商商铺的买买家可免免费使用用同比例例的仓库库半年D、广告告推广本周期的的广告推推广除了了继续在在大众媒媒介上对对项目形形象进行行强化外，同时时将进行行夹报、DDM单张张、电视视、电台台的广告告投放，使使项目信息息传递更更为全面面和充分分3、 封封顶期A、封顶顶当天进进行封顶顶仪式，邀邀请鞍山山市政府府官员出出席B、封顶顶当天现现场进行行电台秀秀C、旺铺铺拍卖 对三鼎鼎电器城城内十个个最好的的商铺进进行公开开地拍卖卖，制造造出项目市场的的热点，带带动起买买家的购购买行为为4、 续续销期A、推出出“成品商商铺”的项目目形象概概念，并并围绕此此概念进进行系列广告的的表现和和新闻、软软性文章章的报道道 广告主主题：55优旺铺铺，无忧忧经营！！三鼎电器器城无论论是规划划布局，还还是经营营管理以以及宣传传推广都以让商商家获取取最大利利润为目目标，商商家经营营无后顾顾之忧B、围绕绕项目“成品商商铺”的概念念邀请请沿海某某著名的的市场经经营管理公司司作为三三鼎电器器城的管管理顾问问，使“成品商商铺”的概念更加具具体和完完善。
增增加经营营型买家家的信心心C、促销销活动（1）“买铺去去考察”：向前300名成交交总金额额达到1150万万以上的的客户提提供香港港、广州专业业市场一一星期免免费考察察2）“买铺送送旅游”：在一定时时间内成成交的客客户，经经过抽签签，100名业主主有机会会去国外旅旅游附： 鞍山三鼎鼎电器城城媒体排排期表一、 形象导入入期 8月220日——8月月25日将对项目目在封顶顶前的形形象定位位“站前首首席旺铺铺”通过过媒体进进行传播播，使社社会对项项目产生生关注，并并使买家家更完全全地了解解项目的的投资利利益，对对项目产产生购买买兴趣时间诉求内容容媒体版式8.211以“全城城关注 鞍鞍山第一一爆”为推广广主题，以以此全面面推出“站前首首席旺铺铺”的形象象定位使使买家在在短时间间内迅速速提升对对该项目目的信心心为项项目的强强销提供供有力的的铺垫同同时推出出本阶段段新的价价格策略略与付款款方式策策略画面设计计大气，热热烈，醒醒目并并附“第一爆爆”宣言千山晚报报整版彩色鞍山日报报半版彩色8.222推出“赚赚钱才是是硬道理理”系列之之一诉求主题题为：“由来已已久的电电器专业业商圈，前前所未有有的发财财良机”。
结合合画面，诉诉求重点点在于其其地段、人人流之旺旺，而且且该地段段是传统统的电器器经营旺旺地同同时提示示21日的诉诉求点千山晚报报半版彩色8.233推出“赚赚钱才是是硬道理理”系列之之二诉求主题题为：“站前首首席旺铺铺，首创创无忧化化经营”结合合画面，诉诉求重点点在于其其电器化化规模经经营之路路，开鞍鞍山商业业之先河河，政府府重点规规划，具具有更广广阔的市市场前景景8.244推出“赚赚钱才是是硬道理理”系列之之三诉求主题题为：“站前首首席旺铺铺，每天天开门与与30万万人做生生意”结合合画面，诉诉求重点点在于表表现站前前的人流流、车流流就是财财而三三鼎电器器城的龙龙头位置置更是财财源滚滚滚二、 强销期 8月227日——封顶顶（9月月7日）将在继续续强化项项目形象象的基础础上，推推出一系系列的促促销活动动和公关关活动，来来刺激买买家的购购买，以以此实现现项目良良好销售售时间诉求内容容媒体版式8.277全面推出出“千万工工程风险险保证金金”策略鞍山日报报半版彩色色8.277以硬性广广告传递递的方式式，全面面推出“千万风风险保证证金”的投资资手段诉诉求点在在于对该该次投资资回报的的详尽阐阐述。
以以此来明明确投资资利益，进进一步刺刺激投资资性买家家的购买买同时时强化项项目本阶阶段的形形象定位位对于于本阶段段“千万风风险保证证金”的信息息传递，可可考虑制制作两期期系列稿稿，在本本阶段中中逐一进进行投放放千山晚报报半版彩色8.2998.311制作一期期新闻缮缮稿，以以图文并并茂的形形式其主要内内容是对对三鼎电电器城的的综合质质素进行行阐述包包括地段段、电器器城规模模及唯一一性、电电器专一一经营性性等通通过以上上的内容容，在进进行有力力分析，说说明其未未来的升升值潜力力无限，经经营投资资回报之之高千山晚报报半版套红红9.3全面推出出“返租回回报”策略同时对商商铺拍卖卖信息进进行传递递具体诉求求重点为为：对三三鼎电器器城内最最好的商商铺进行行公开拍拍卖今今日报名名，在99月8日日进行拍拍卖以以此制造造出市场场的热点点，带动动起买家家的购买买行为千山晚报报整版彩色鞍山日报报半版彩色9.4千山晚报报半版彩色色9.59.6本次广告告，主要要是结合合前期推推售策略略，揭示示三鼎电电器城即即将封顶顶并同同时对前前期的促促销策略略及封顶顶当日的的抽奖活活动进行行宣传千山晚报报半版彩色色鞍山日报报半版彩色色9.7再次制作作一期新新闻缮稿稿。
对前前面开展展的一系系列策略略进行阐阐述，同同时表述述项目的的抢购情情况，出出售的火火爆，提提示买家家，部分分优惠政政策在封封顶前即即将结束束推动动买家在在封顶前前购买千山晚报报半版彩色色三、 封顶期 9月88日——9月月11日日围绕项目目的封顶顶这一主主题，进进行系列列的新闻闻报道、广广告推广广，使项项目形成成社会关关注的焦焦点同同时结合合项目的的承诺措措施，对对买家产产生购买买的吸引引时间诉求内容容媒体版式9.8封顶广告告，同时时辅以前前期的促促销策略略，同时时予以宣宣传千山晚报报整版彩色色9.100旺铺拍卖卖同时时辅以对对封顶信信息及促促销信息息的传递递千山晚报报整版彩色色鞍山日报报半版彩色色9.111软性广告告，配合合本阶段段推出的的“旺铺拍拍卖”，以此此体现出出本项目目的高质质素及良良好的投投资前景景采用用图文并并茂形式式千山晚报报半版彩色色四、续销销期 9月112日之之后此时期的的推售策策略在于于三鼎电电器城封封顶后的的形象定定位：鞍鞍山市首首个“成品商商铺”的宣传传推广，并并围绕此此再媒体体上进行行阐述，引引导买家家以此此达到项项目的后后期销售售进一步步提高。
因封顶时时间还没没有最后后确定，因因此此阶阶段具体体排期将将依据项项目封顶顶时间确确定后制制定具具体诉求求内容主主要以本本案中以以“成品商商铺”的八大大优势的的系列宣宣传具具体的八八大优势势如下：： 1、商业业环境的的成熟性性2、市场场成熟性性3、品牌牌支持 4、客源源支持5、广告告支持6、经营营支持7、管理理支持8、政府府的支持持与参与与，使项项目有更更大的发发展空间间以上一切切为我公公司结合合鞍山市市市场实实际情况况，为三三鼎电器器城制定定的整体推售售策略，其其具体实实施还有有待与贵贵公司进进行商议议，以便便尽快认认可，和和我公司司全面市市场营销销推广工工作的开开展9.24.202208:1108:11:2122.9.248时11分8时11分21秒9月. 24, 2224 九月 20228:11:21 上午08:11:212022年9月24日星期六08:11:21。