市场营销顶岗实习汇报总结合辑 导语实习使大学生增加社会阅历,积累工作经验社会阅历和工作经验是职业场中的决定原因只有参与实习,经过实习的检验,才能积累本身的阅历和经验以下是为大家整理的市场营销顶岗实习汇报总结五篇,期望对您有所帮助 篇一市场营销顶岗实习汇报总结经过这次的实习,我认识到了很多在书本上或老师讲课中自己忽略了的或有些迷惑的地方,从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵的经验一个销售团体是否优异,首先要看它对销售的管理和分配,将最适宜的人安排在最适宜的位置,这么才能发挥出每个人的优点; 团体精神很主要,一个优异的销售团体并不是要每个人全部很的优异,这么很轻易造成组员之间的意见分歧 一、实习目标 1、经过在市场营销相关职务的实习能够经过理论和实际的结合,个人和社会的沟通,深入培养自己的业务水平、和人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的能力等,在实习中掌握企业营销活动管理的基础思绪和详细实施方法,即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术实施 2、在详细工作中留心观察各个和营销活动相关的步骤,如生产、研发、技术等,策划怎样让各个部门相互协同起来共同以营销为关键,不停的总结经验,培养自己的主动性,提升自己独立的分析处理问题和动手的能力。
二、实习内容 2021年xx月至xx月,我在xx企业本部实习这是第一次正式和社会接轨踏上工作岗位,开始和以往完全不一样的生活天天在要求的时间上下班,上班期间要认真按时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事我们的肩上开始扛着民事责任,凡事得谨慎小心,不然随时可能要为一个小小的错误负担严重的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸道歉书所能处理 实习的内容关键是销售化妆品,学习企业的企业文化、销售技巧、团体协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本企业产品的了解和和其它企业产品的对比,突出本企业产品的优点和企业的良好信誉,主动开拓用户源,向用户推销产品,并尽可能推销系列产品,完成企业分配的任务 在日趋剧烈的市场竞争中,企业坚持以创新引导需求,以速度市场,以质量赢取信任,以成本推进发展的经营理念围绕科研创新能力、一体化的制造能力、成本控制能力和全球市场销售能力等四大关键竞争力,经过长久不懈的努力,使得企业在世界范围有着广大的市场 三、实习结果 达成了毕业实习的预期目标在学校和社会这个承前启后的实习步骤,让我对自己、对工作有了更详细的认识和客观的评价 在实习过程中,经过自己的虚心好学、工作认真负责,主动参加企业市场调查、产品销售、等工作,使得自己含有了较强的适应能力,具有了一定的组织能力和沟通能力。
只要是企业下达的任务,全部会去尽自己的努力在要求的时间内完成工作,决不因为部分个人的原因此影响企业的计划于利益同时也经过对企业提出的部分合理化提议,和部分实际工作,为企业的效益和发展做出了贡献 实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们,指导我们的日常实习这么我们一开始就不会那么的盲目了我们在实习单位,以双重身份完成了学习和工作两重担务我们像单位职员一样上下班,完成单位工作; 又以学生身份虚心学习,努力汲取实践知识同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评 在企业实习期间,我有幸得到了一次实践性地市场调研活动,真是兴奋之极在学校里,常常听老师讲些相关市场营销和市场调研的理论知识,偶然有些试验性地模拟调研,但从没有过如此正式地社会调研对我来说,这次绝对是一个把四年来所学的理论知识和社会实践相结合的机会,因此我本人很的慎重和认真 在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活跃和主动调研前期进行了调查问卷设计,和调研对象分析,很多看法还得到了上级和同事的认可和赞许市场调研中期,也就是正式有对象性的社会调查,我和同事们以小组的形式进行,按区域分配。
我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一部分,分头行事,这么能够有效利用人员,在最短的时间内完成任务,同事们全部表示同意于是,充满汗水、劳累和期望的一天就这么的开始了回到企业,我们进行问卷统计和分析后,把结果交给了责任人领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻 四、实习总结 短暂的实习转眼而过,回顾实习生活,我在实习的过程中,现有收获的喜悦,也有部分遗憾那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面,只是在看人做,听人讲怎样做,未能够亲身感受、详细处理部分工作,因此未能领会其精髓但时经过实习,加深了我对工商管理基础知识的了解,丰富了我的实际管理知识,也学习了国际大企业完善的管理体制,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识认识到要做好日常企业管理工作,既要重视管理理论知识的学习 主要的是我在实际的建立用户和跟踪用户的过程中学到了很多,怎样抓住第一次见面的第一印象,这是最主要的没有自信我们也就不会相信他人会接收自己,假如他人不会接收我们自己,那要她们来接收我们的产品就愈加困难了怎样作好自己的形象,自信自如要表现自己的身份,她们全部是有身份的人,也喜爱和有身份的人打交道这全部是在学校里不能学到和体会到的。
即使我在学校学的不是销售类的专业,而是设计方面的,但经过这次实习,让我在还未经过实践的设计方面有了一定的收获这次实习关键是为了我们以后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用,增强了我们以后的竞争力,为我们能在以后立足增添了一块基石实习单位的同事们也给了我很多机会参加她们的销售方面的任务,使我知道了很多以前难以处理的问题,未来从事设计工作所要面正确问题,如:前期的策划和后期的制作、怎样和用户进行沟通等等这次实习丰富了我在各方面的知识,使我向更深的层次前进,对我在以后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这段时间的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不停丰富自己的经验才行我面前的路还是很漫长的,需要不停的努力和奋斗才能真正地走好 从销售美容产品的学习中也让我更深刻的了解了设计行业的个性和潜力而作为未来的设计者其中一员,不但要先将设计的理论掌握好,更要充足的去认识市场、了解市场作为一个设计师,要不停地开拓思绪去填补设计者和管理者之间的鸿沟,让设计和市场愈加融合,使设计愈加市场化、市场愈加设计化 同时也让我愈加深刻地体会到诚信在大家日常生活中的主要作用,一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到他人的帮助,从而顺利地完成自己想要做的事情; 一个企业只有诚信经营,才能使自己的经营活动愈加顺利的展开,即使企业碰到了一时的困难,其它企业也会因为其以往的诚信经营,而给力所能及的帮助,帮助企业度过难关,在剧烈的市场竞争中做大、做强; 一个国家也只有具有了诚信的民族品质,才能在剧烈的全球竞争中取信于其它国家,为其国家的发展发明一个良好的周围环境,让我们整个国家在一个愈加友好的周围环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
篇二市场营销顶岗实习汇报总结经过这次的市场营销实习,我从中学到了很多书本中没有的东西,虽说很累,不过真的很感谢学校能够给学生这么实训的机会,尤其是会计专业,毕竟会计吃的是经验饭,只有多做帐,才能熟能生巧,才能游刃有余 一、岗位职责 xx服装股份有限企业是我国很有实力的服装企业xx由xx女士在2021年成立现在在全国各地20多个省市内设置超出八百多家的服装连锁店除了由10多位内部设计师,配合采购人员和打板师携手发明的时装系列,xx还销售自有品牌的配饰和衣服颜料等xx将一直以“低价、时尚和品质同在”的宗旨为大家服务 自仿真实习实训开始,我就市场总监这一个职责,这个职责关键是对渠道商订单的响应,协议的签署,总结下一季销售的货物量等等,同时也负责各项比赛,比如cIS,广告创意大赛等等,这些相关的比赛的项目这是我们企业市场总监的的职责,这有可能和其它企业有所不一样 不过,到了实际情况,你处于企业里面的,就需要帮助其它人员,某某人没有上班,你就去接手她/她的工作因此在这近两个月的实训,除了会计的关键工作,物流,采购等等多种工作全部有经历过,只是说次数不多而己 以后,在轮岗制度后,我又从市场总监变为物流主管,这一转变,我接触了更多的外围机构,如到第三方物流办理货物运输手续,到海关办理货物出口手续等等。
二、实习项目 对于我们生产商来说,我们的项目相对不复杂,关键是买卖赚取差价是其利润的关键,在综合仿真实习平台上,我们十八家生产商面正确只有八家渠道商,僧多粥少,这让我们不得不使出满身解数去取得订单其次是控制采购成本和物流成本,即使这些不太起作用,但也不可无视的一部分还有命运罗盘有时也会捉弄一下我们,使这个仿真变得有趣点,还有每隔部分日子就会有部分比赛比如cIS比赛,营销创意大赛等等 三、实习内容 其实基础的步骤很简单,只是细心去研究一切问题全部不是问题简单地说一下基础的运作寻求渠道商洽谈订单,而且相约好有关货物的价格和数量,然后响应获取订单,以后渠道商就过来签署协议然后到第三方物流将我们的货物运给对方,我们就能够将发票和出库单给渠道商,假如货物是国外的话,我们就需要进行报关,进行响应的出口报关手续报完关以后还要去税务局进行响应的退税手续,而且去银行入账因为财务部的财务总监和财务主管的事务很繁忙,因此支票的填写和去银行缴纳货款全部由我负责,然后我直接把支票的回执交由财务部保留记账即可完成响应工作后,和渠道商洽谈下一季度的订单,然后告诉生产主管、采购主管、物流主管、财务主管下一季我们的需求量,方便做出对应的预算。
而我在市场总监后的工作内容:我除了上述的工作外我还要制订每个季度的销售量和预计整个市场的需求量然后每个季度以后还要计算每个季度的库存量,依据这些数据一个季度一个季度环环相扣下来不过因为第一个季度不太了解整个市场的情况和整个规则的要求,但以后经过和cEo的商讨和对整个书的重新了解我对整个市场的模拟规则有了深入的加深这就是我额外学习到的东西了,我以为是应该要帮财务部分担一下工作,不要说分担吧,自己应该学习除了市场以外的其它知识 这么就完成了一个季度的基础步骤,也描述了天天每个人基础要做的事情这就是实习的基础内容 第三周的星期四的早晨召开了市场总监会议,不要说这是市场总监的讨论吧,我以为这愈加像是一场埋怨会大家直说模拟市场给人带来的坏处,说模拟市场的不足和缺点,生产商的垄断和不按规则办事我以为不应该只看到不足的地方而应该看到模拟市场给我们带来的好处,毕竟上下班制度这是很多外面的企业全部是这么子要求的这就要求我们要做到按时上下班,做一个守时的人,我以为守时是做人的基础标准她们埋怨生产商的不公平竞争,那试问,外面的社会是公平的吗?市场原来就是竞争的,没有公不公平但也有部分市场总监提出了自己的发展计划、分享自己的心得等等。
仿真模拟确实是存在很多不足的地方很多限制的地方,不过仿真模拟实习确实是给了我们学习的地方 四、存在问题和改善 刚开始工作的时候,因为大家全部不清楚完全的步骤,因此时间总是耽搁了很多工作全部跟不上进度,然后不知道中介机构的位置在哪里,现在才发觉很多书籍也未曾保管好,书籍上面有每个工作的地方,书籍上还有很多参考数据这些全部是值得我们去学习的地方 篇三市场营销顶岗实习汇报总结一、实习目标 1、深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实情况和当代企业营销管理理念,尤其是当代企业营销管理的发展趋势 2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来,理论联络实际,以加深对所学专业理论知识的了解,熟练掌握营销管理在企业中的运作 3、掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力 4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式和基础方法,综合利用所学知识进行调查研究,以培养发觉问题和处理问题的能力 二、企业概况 郑州供销超市股份有限企业是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的转型,并为深入降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通,组建股份制经营的大型连锁超市企业。
企业发展战略为“小商品、小超市、大连锁”,将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内核 郑州供销超市股份有限企业第一分企业关键从事零售业,是一家大型综合性购物中心落户中牟县,营业面积达3000平方米,现有职员200多人郑州供销超市的经营目标是成为大家的所喜爱的,针对家庭而设计的“一站式”购物场所,为中牟市民提供温馨友好的服务,提升中牟市民生活质量和生活水平,其提供的商品关键有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类,设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用具、保健品、保健品、家庭用具、电器、电子类商品、儿童用具和服装等上万种商品郑州供销超市的经营理念是:天天超值现在郑州供销超市股份有限企业第一分企业在中牟有6家分店,采取统一模式并全部在各家眷居民住宅区的中心地段,交通便利,属于商业区企业在成长中不停学习,特聘专业人士作为企业的管理顾问,大力提升企业本身管理水平,以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市 三、实习过程和内容 我实习的岗位是郑州供销超市股份有限企业第一分企业商品部助理,首先是熟悉企业内部的详细情况和企业在目前市场上所处的阶段,其次是了解其它超市的商品种类及价格,并作出价格对比表,及商品销售跟踪表,再次是做好和采购部等其它部门的沟通,最终是整理商品促销信息,制订销售计划。
首先,是了解连锁超市的市场现实状况要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现实状况所以实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展情况,并对我企业的市场现实状况有明确了解在这几天的学习中,我了解到连锁超市在中国出现已经有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市的年平均增加速度在70%左右,并快速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛增连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增加作出重大贡献 现在的零售业竞争如林,我企业6家分店采取统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中牟地域占据有利地位 其次,是了解其它超市的商品种类及价格在市场营销中,价格决定着企业产品的销路,也决定着消费者的购置行为,是商业交换的关键内容企业的管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制订商品价格,增强企业竞争能力在制订价格策略时,了解竞争对手的价格情况显得尤为主要,它是超市营销中取胜的关键所以,搜集其它超市商品的种类和价格是我这段时间的主要任务对比其它超市和本超市商品的种类:对于相同种类的商品还要对比价格的差异,并制作商品价格对比表交给商品部经理; 对于不一样种类的商品,如我超市所缺的商品要立即报知部门经理,并对新增商品做好销售跟踪表; 对于我超市有而其它超市缺的商品种类也要立即报知经理,以防货物堆积或商品供给不足。
再次,做好和其它部门的沟通,尤其是采购部超市全部部门全部是关键部门,各个部门之间,经过分工明确,协调工作,为用户提供一个高质量服务,完美购物环境体验,最终增加超市营业额零售行业最终收入来自营业额,这也是提供享受购物环境的物质保障而每一个部门好坏全部最终影响着超市销售情况的好坏尤其是商品部和采购部的联络最亲密,交流最多,因此这两个部门之间的沟通也显得尤为主要我要定时根据商品部经理的指示填写进货报表对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量商品部和采购部沟通的良好沟通能够另货物少积压,进而降低超市成本 最终,整理商品促销信息,制订销售计划在现在零售业竞争如林的情况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下情况下越来越需要经过促销这一杀手锏,使自己立于不败之地作为行业老大沃尔玛总裁宣称,她们的优势就是拥有完善优秀的超市促销模式在促销前期我的工作是给商品部经理提出部分有关促销时间,促销专题,促销方法,宣传媒体等方面的提议,并在经理指导下完成此次促销活动实施方案的纸质文档,还要通知各区参与促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列促销中期我会统计各个商品促销情况,以备后期经理做总结时参考。
促销后期对经理总结的看法进行统计,并以电子档的形式保留 在实习过程中,使我认识到,商品部是超市主要的组成部分商品部工作的好坏直接影响到企业的盈利,进而影响到企业其它一系列问题 四、实习体会 这30天,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段它使我在实践中了解社会,学到了很多书本上没有的知识,接触了形形色色的人等等,使理论专业知识和实践做到了很好的结合,愈加丰富了我的文化知识更为主要的是,锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心,同时也学到了怎样很好的和人沟通和交流 在这为期30天的实习中,我学到了很多,也思索了很多不但对连锁超市这个行业有了具体的了解,而且学习了超市价格策略和促销策略的制订xx/不过在我实习的过程中也发觉了不少问题并提出了自己的部分见解 第一,提升服务质量这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的主要各个消费者的个性不尽相同,营业人员需要更多的耐心来对待用户,尽可能做到百问不厌,消费者下次才还会光顾,这么才能给超市带来效益,因此好的服务则是超市无形的资产提升服务质量首先就要在用户购物过程中下足,让用户对服务态度满意这一点关键就要求导购员有良好的服务态度,和部分专业的导购知识。
其次要做好售后服务,立即正确的处理好用户的咨询和投诉对产品过期,变质等引发的不愉快要立即的向消费者由衷地道歉,并负责换货,提供消费者适用的商品因用户使用商品不适当而引发的问题,要耐心的讲解,引导其正确使用在处理咨询投诉问题时候应本着不损害企业的标准,尽可能让咨询投诉者感到满意处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩全部懂一分钱,一分货不可能,绝对不可能发生这种事儿这种问题不关我们的事,请直接去问生产厂家,我们只负责卖货 第二,合理控制职员流动性众所周知,零售业的低成本控制和工作时间的倒班制全部是形组员工高流动性的主要原因之一但我个人认为,不难否认薪资是造组员工流失率居高不下的原因之一,但更多的应该包括到情感管理上的部分问题在职员管理上重视情感管理的加强和利用,多和职员沟通,立即了解职员的心理动态,发觉波动情绪立即处理和协调,尽可能避免职员出现辞职和离职等现象,从而预防产生群体连带效应 第三,实现供销超市的规模化经营同大型外资连锁企业相比,供销超市连锁企业显著处于弱势地位,企业发展中必需实施集团化、规模化战略发展大型连锁超市发展以结构调整为关键,联合、购并和跨地域合作是扩大规模的方向,这种合作还包含和外资企业之间的合作。
在跨区域发展中要以发达地域的连锁企业为主,在稳步推进的同时,采取全国布点、以点带面进而实现规模化同时在发展规模化连锁经营中,供销超市应坚持以盈利带动增加的标准,避免盲目扩大规模还可经过资产重组、企业吞并等方法,立即提升供销连锁超市的组织化水平,实现规模经营和效益 第四,提升物流管理水平要加强超市连锁,预防超市连锁水平低制约了物流的发展水平,进行强强战略联盟供销超市应选择综合性大型生产商,如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟,经过联盟的形式借助于计算机实现信息共有超市以此实施供给链管理-即构jIT型的自动订发货系统,经过一定的形式实现联网,借助于这种信息系统,生产商除了快速了解超市的库存情况外还能立即了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据加紧物流人才培养超市不但需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才,而且需要计算机网络技术和物流信息开发维护的专业人才 五、实习总结 实习30天的工作时间即使不长,不过我很珍爱这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出本身的不足实习后我了解在工作中我们必需要进行总结分析,不但只是努力忘我地工作,还要能回过头对工作的经验进行总结分析,考虑怎样节省时间,怎样提升效率,尽可能使工作程序化、系统化、条理化、流水化。
能做到忙而不乱,条理清楚 总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提升而且,经过这次实习,在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获,而且愈加喜爱这门课了这次实习关键是为了我们以后在工作及业务上能力的提升起到了促进的作用,增强了我们以后的竞争力这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次前进,对我在以后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不停丰富自己的经验才行现在,我意识到必需要做的就是多吸收知识,提升本身的综合素质同时,重视专业知识的学习这么,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中多种严峻的挑战 最终,我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会,并在实习过程中给和指导和帮助,使我得到了一次很好的锻炼 篇四市场营销顶岗实习汇报总结我于2021年1月x日进入xx科技发展有限企业进行市场营销岗位的实习,现将汇报以下: 一、实习目标或研究目标 1、透过在市场营销相关职务的实习能够理论联络实际,检验自己所学的营销管理知识,并在实践中更加好的利用这些知识。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基础思绪和详细实施方法,即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术实施 3、在详细工作中留心观察各个和营销活动相关的步骤,如生产、研发、技术等,策划怎样让各个部门相互协同起来共同以营销为关键 4、在实习中不停的总结经验,培养自己的主动性,提升自己独立的分析处理问题和动手的潜力 二、实习过程 我从2021年1月x日进入xx科技发展有限企业,在xx技术产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品包括电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业我进入企业关键担任我企业销售二部内勤职务,负责配合销售二部全部业务经理完成年销售任务,做好内部用户资料的统计和保管工作及日常接听等内部管理工作我们对我们新职员安排了二个月的职前培训 1月x日——1月x日30天的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习,每一天早晨企业安排我企业的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训,下午为车间实习时间,由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障 2月x日——2月x日企业办公室主任为我们讲述企业的规章制度、发展历程、企业理念,其中关键为我们讲述了销售部的销售报销及分成制度。
2月x日——2月x日企业的研发部门为我们讲述我企业工程陶瓷烧制的过程和我们企业陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特征及详细的原理 2月x日——2月x日我们销售部经理组织我们到xx矿现场观摩到了后我们到了重介车间观看了我们企业陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等部分技术性的要求,还向车间工作人员问询了部分工况知识,在观摩过程中我们还拍了很多实物照片 两个月的实习到此已经结束了,接下来就要进入主角了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联络业务,而我就要做好服从销售经理安排,做好内部配合工作 3月x日——3月x日由我制作部分部门内部的新用户记录表、员工出差申请表、员工出差汇报表、绩效考评表、用户档案、竞争者调研表、用户满意度调查表我透过自己在学校所学习的理论知识和搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大部分全部贴合要求,得到了经理的好评3月8——3月15日因为我们的产品属于工业品类应对用户比较集中大多全部是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,因此我要做一个信息的汇总工作,就是把全部用户全部按行业归类,然后再按按规模大小分类。
用户档案分类整理,分abc三类用户 3月x——3月x日和部门人员一齐到xx设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置 3月xx——3月xx日我企业参与一个阀门展销会,由我安排行程时间和预定酒店等工作,我充足的搜集了相关信息,透过网上预定订展销会周围的酒店,又整理了部分和展销会相关的信息,我对自己需要做的准备工作基础上全部思索下到了 三、思想认识、收获和体会 1、透过实习使自己在学习所学的理论知识和实践充足的结合,检验了自己的不足,不过透过做部分详细的工作,提升了自己在实际工作中处理问题的潜力,培养了自己的动手潜力和适应社会的潜力在学校学习的是一套比较系统的市场营销知识,工作后发此刻学校学习的知识全部工作受益匪浅,在经过自己的总结了解,所学的理论知识能够直接应用到企业的营销活动的管理上 2、工作中要一直以一个谦虚、真诚的心态向同事和领导学习,不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和睦相处,以阔达的心胸应对你身边的每一个人 3、领导安排的工作必需要按时高质量的完成,要有一个高度的职责感,今日事今日毕,培养一个好的工作习惯,将会终生受益 4、工作中要充足利用身边的资源提升效率。
5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的不足和收获,方便以后更正不足和连续好的习惯争取每一天全部有进步! 6、要从身边的领导和同事身上学习她们工作和为人处世的优点,不懂的问题必需找机会请教他人 7、透过实习发觉不论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特征和应用环境的知识学扎实,这是做任何工作最基础的一项 四、期望 学校老师能配合学生更加好的完成实习,让学生有机会更把在实习中碰到的问题和指导老师一齐探讨一下,更加好的处理我们在实习中的部分困难,方便于我们更加好的成长和进步!也期望老师能安排让同学们有共同交流的机会,让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和好的经验一齐和大家交流分享! 篇五市场营销顶岗实习汇报总结学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校关键专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会关键专注于职员的专业知识和业务能力要适应社会的生存要求,除了要加强课堂上的理论知识外,还必需要亲自接触社会参与工作实践,经过对社会工作的了解指导课堂学习实际体会通常企业职员的基础素质要求,以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析处理实际问题的工作能力 一、实习目标或研究目标 此次实习的目标在于经过理论和实际的结合、个人和社会的沟通,深入培养自己的业务水平、和人相处的技巧、团体协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和处理问题的实际工作能力,方便提升自己的实践能力和综合素质,期望能帮助自己以后愈加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
实习在帮助xx从校园走向社会起到了很主要的作用,所以要给高度的重视经过实习,让自己找出本身情况和社会实际需要的差距,并在以后的学习期间立即补充相关知识,为求职和正式工作做好充足的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期 二、实习内容 实习的内容关键是销售,学习企业的企业文化、市场营销技巧、团体协作精神、礼仪等各方面的知识凭着对本企业产品的了解和和其它企业产品的对比,突出本企业产品的优点和企业的良好信誉,主动开拓用户源,向用户推销产品,并尽可能推销系列产品,完成企业分配的任务 三、实习总结或体会 2021年x月x日到x月x日,我在xx化妆品店进行了为期两个星期的实习这期间企业的同事给了我热情的指导和帮助,而我也虚心向她们请教学习,把大学所学的知识加以利用,在理论利用于实践的同时,也在实践中愈加深刻地了解了以前没有了解透彻的知识 经过这些天的实习,我对企业也有了更深刻的了解,也初步熟悉了销售员的实际操作步骤更主要的是,这是我踏入社会的第一步,即使只有两个星期的时间,不过也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力 首先简单介绍一下我的实习单位:本企业在广州市海珠区,是一家以销售化装品为主的私营销售企业。
即使它的规模不大,只有10多个职员,只有两个营业点,但它却是用户值得信赖的企业,一直以来在社会上全部有很好的口碑本企业本着一直落实实施“用户的满意是我们永恒的追求”为质量方针 本企业现和多家生产型的厂家直接代理产品,并由专员对来料产品进行质量检验,如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家,企业一直坚持“以人为本”的企业经营标准:为科研开发,市场营销,经营管理等领域的高素质人才发明宽松的环境; 重视基层职员业务素质的培训,以“加强责任管理,提升品牌意识”为宗旨对职员进行培训 经过对职员的有效激励来充足发挥她们的主动性、主动性和发明性,以程度地挖掘职员的潜能,来更加好的实现个人目标和企业目标的契合企业主营产品或服务:保健品; 化妆品; 护肤品; 洗发水; 洗面奶; 香水; 花露珠; 口红等这企业的经营理念是:质量和服务是经营的重中之重、把用户放在第一位因为有良好的质量加服务,本企业已建立了良好的业务关系 四、体会 即使已经是大四毕业班的,但对于实际社会工作还是茫茫然的,毕竟书本上的只是一个概念,详细操作并没有教你难得的实习机会,我想把它做好在这段时间学会了部分比较琐碎的事情,但确实体会到了工作的辛酸,以为自己在学校所学的专业知识严重不足,不能适应剧烈的工作要求,像那些实际操作性极强的工作,我们这些刚出来没什么工作经验,而且本身就没好好学学校的专业课的人来说,根本无法和那些老手相竞争,有时候感觉确实无从下手。
即使说这只是个销售化妆品的企业,但在这实习期间,我从培训到商品的整理和到产品的现场营销等,全部全身心的投入到工作中去 实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习,但这次却又是那么的和众不一样它将全方面检验我各方面的能力:学习、生活、心理、身体、思想等等就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去关系到我未来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,因此,我对它的投入也是的!担心的两个星期的实习生活结束了,在这两个多月里我还是有不少的收获市场营销顶岗实习汇报总结五篇[全文共13353字] 。