服装营销员实习心得3篇营销员是一般指在固定地点上班，参与公司销售工作会议及销售政策制订的人员，主要负责的当然也是销售下面是为大家带来的服装营销员实习心得，希望可以帮助大家服装营销员实习心得范文1：在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析^p ，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及消费先说销售：由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻以我西单77street店的运动100店铺为分析^p 对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会__年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警觉重用，人们对运动类的消费势必会大力开展我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略开展进程中我们可以超越或被超越的品牌在竞争过程中，在可以承受的利润范围内竭尽全力抑制竞争品牌的开展在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
不过，要灵敏运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵敏运用比方，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比方，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为假如这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，假如，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降因为品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的开展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已到达四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合 假如，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的为难场面在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣在销售方面搜集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才可以最准确地反应设计及消费在销售过程中碰到的挫折要进展下一季方案的弥补比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，可以在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必需要有根据和战略的目光促销方面：促销要有方案的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销方案，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销促销的优点：进步销售，降低库存促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。
为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由促销的时候，还可以参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌结合每次促销之后，要进展及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题买货方面：1、以细节反推大围，再以大围推敲细节2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的交融一些潮流变化的元素，以不变应万变3、理解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度4、保证货品的完好性，但要尽量防止重复性因为重复就会在自己的场子里面形成竞争5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不应该是整季销售的比例但是，又要注意完好性7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进展大规模的消费只能对优秀的产品进展大规模的消费代理商方面：要尽量的教诲和辅助，换位考虑，多为代理商考虑一点在专业知识上面要尽量的与代理商共享在数据分析^p 方面要尽量完善的提供应代理商要让代理商形成长远的目光和让代理商看得到盈利的希望在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。
在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保存的指导以上是我对服装商品管理上面的一点点经历总结由于文字的局限性，很多方面，还为可以全面展开服装营销员实习心得范文2：在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达才能，进步了自己的应变才能，锻炼了心理素质介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己经历教训的总结，进步了销售业绩，学习了书本学不到的经历!在管理方面也有所收获!通过这次实习，自己的社会理论才能大大地进步了，适应社会的才能强了，语言运用才能增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步 四.实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系联络实际的才能太差，将学到的知识不能运用到理论中去，没有一个知识储藏体系，用到哪学到哪而且应变才能较差，不能果断处理问题在今后的学习中还需要在各方面去进步自己的各方面的才能，尽可能完善自己实习，是非常重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提好的开头是成功的一半。
服装营销员实习心得范文3：这是一份特殊的职业，现实和梦想还是有差距的我作为一名有5年工作经历的空乘，有很多的业务知识和生活常识需要我们稳固和学习：一旦出现紧急情况会应用到的特殊用语;飞机上如有乘客需要紧急医疗救助，那么你就要懂得的最起码的医疗方面的常识;不管飞国内还是国际航班都需要流利的中英文;机上效劳用的各类饮料要熟悉，这些都需要平时的渐渐积累当然对于我们乘务员来说最重要的就是飞机处于紧急情况时的用语，而且要说得相当的纯熟做为一名空乘也就代表着一个公司、一个地区乃至于一个国家比方有乘客想理解一些当地的历史名胜、旅游景点、风土人情等，就需要我们对他们进展概括或详尽的介绍飞国际航班的就要对两国的国情有一些大体的理解所以乘务员的工作不仅仅是在飞机上面，更重要的是需要平常对生活的积累与细心观察以及对学习的加强，这样才会使平日里的工作得心应手我想，假如一位旅客登机时,却看见空中乘务员正在滔滔不绝的议论着一些不相干的事情,这时旅客会对我们的公司和员工留下一个什么样的印象呢 他可能在想:我们根本不重视旅客,对他们不屑一顾或者想我们公司的管理体制很松散等等一些对我们公司形象不利的看法反之假如旅客登机看见整洁的客舱,舒适的座椅,随时待用的咖啡,最新的报刊杂志时,旅客会感觉到自己得到了重视和尊重，心里就会非常认同我的努力，也会感到非常快乐。
在效劳方面我认为乘务员为旅客提供效劳,实际上是一种人与人之间的沟通、交往的人际关系做好效劳工作的根底在于理解旅客心理,关心旅客,热爱旅客做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤,尽量满足旅客提出的要求,让旅客真正有宾至如归的感觉让我们在今后的工作中以最好的效劳给旅客留下最深入的印象总之，如今的阶段是我进步自身效劳程度的最正确时期在实际工作中我一定会不断学习，把所学运用到工作中，做一名合格的空乘人员通过这几年的飞行我认为对不同旅客提供不同需求的效劳，拉近间隔 ，把效劳想在前头，做在前头能较好的处理好旅客矛盾或效劳冲突不是一朝一夕能做到的，要不断总结别人和自己的经历但我想，在处理问题时，自身要做到情绪稳定，有较好的观察力和理解力处理不失平衡，最好把大事化小，小事化无第 8 页 共 8 页。