春节促销活动策划方案商场版 策划书是每个企业全部会做的文案，要写好策划书也是需要一定技巧的下面是为您精心整理的 篇一 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等多个形式 能够经过多个沟通方法层层递进地靠近消费者达成销售目标： 1、媒体传输这是信息传输和消费者沟通的传统方法，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容媒体的选择、投放的频率和每次投放的专题要依活动具体要求而定，目标在于引导消费者关注此次促销活动，是促进消费的第一步 2、销售生动化对卖场内货架、堆码陈列、pop布署、环境气氛等进行生动化布署，提醒消费者相关促销活动的信息在销售生动化过程中必须注意突出专题，一目了然通常在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方法既加深春节的气氛，又能够更贴近老百姓 3、人员促销这是最直接的和消费者沟通的方法在卖场内外设置活动兑奖点或直接销售，并经过促销人员和消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促进消费者产生购置行为 二、针对不一样消费心理阶段采取不一样沟通方法 上述每种沟通方法全部有各自不一样的特点，要依据不一样的消费心理阶段来取舍不一样的沟通方法，但这种联络是要求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：关键采取媒体、市场冲击等方法，将消费者引导至终端。
2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：关键采取生动化、人员推销方法，促进消费者快速形成购置决议春节期间，约有近5成的消费人群，全部是在还未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其它商品或本身因为必须购置该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关关键 3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要重视堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来设计 三、认真做好商场超市的陈列工作 陈列包含卖场内全部的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、优异先出、多个品牌产品分比还要注意颜色的搭配另外，在活动中，陈列还要注意以下关键标准： 1、一致性标准，指的是在促销活动期间全部的陈列点表示的全部是此次促销活动信息，而不应该含有其它非此次促销信息或过时信息 2、关键突出标准，指的是关键表现此次促销活动的关键品牌、包装可采取集中陈列、加大陈列百分比、专门设置特殊陈列位等等方法来表现 各分店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和春节style衣食住行玩 标准全部是经过实际的陈列操作来表现的。
春节经常碰到的问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被用户拿光，来不及补货或补充针对这些问题，除了补充人员、适宜安排外，关键在于向促销人员灌输摆设关键性的思想，如若没有充分的货物在陈设消费者就会转向购置竞争品牌产品，点上如价签不显著或价格提醒错误就会引发消费者误解等;另外，还要安排随时检验、随时培训 四、简练明快的pop 空白海报和各类价格标签是最有效的传送信息工具 卖场内直接展现促销信息的 pop 中但尽可能不要过多打折，空白海报上促销价和原价同时标出尽可能以买赠捆绑的形式来促销)以示区分;尽可能降低文字，使消费者在 3 秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以预防消费者误解价格随时改变后要立刻更换价签，价格标签要醒目、简练不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一个价格，依据不一样的产品设计不一样的价格标签，如饮料类产品能够用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用具能够用洗发水形象价签经过价签样式的丰富改变，使消费者更轻易在无意识中发觉促销信息，促成购置 五、专业导购的口头推荐 1 、严格筛选促销人员 除了先天条件外，促销人员的性格各有不一样。
性格是决定取舍的关键指标有些促销人员即使各方面条件全部很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种 “ 哑巴 ” 促销是不起任何作用的使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，其它应关注的还有促销人员对消 费者心理需求的悟性、否有强烈的工作激情和促销人员的个人品行一个悟性极差的促销人员往往不能很好地掌握消费者心理而不会在碰到困难时中途逃脱;春节促销中，通常会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律 2、规范促销语言 不过每个人对一个促销活动的了解会有所不一样，经过促销人员的促销语言表示能够最直接地将促销信息传送给消费者假如放任促销人员 “ 自说自话 ” 只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需规范要标准化、人性化 规范的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出专题和促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句 制订的方法可依据春节促销活动内容 3、引导促销人员关注消费者心理改变 因此消费者在春节期间购物时，春节消费品因为消费周期短用户购置率高通常不会计较买多或买少，增加单次购置量成为促销人员增加销量的技巧。
能够充分利用量贩形式要加大销售如是否有强烈的购置欲望、消费者性格等对于部分购置欲望比较强烈，促销人员在实际的推荐过程中要亲密注意消费者的消费心理改变且易打动的消费者，促销人员不只要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其它关联性的商品让用户选择当然，这种推销方法不是针对全部人群的弄不好，也会适得其反不过只有培养每一个促销人员注意观察消费者消费心理改变，不放过每一次促销机会才能取得促销胜利 4、利用卖场气氛鼓舞促销士气 春节这种特定的节日气氛本身就是一个很好的条件，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的直接面对消费者的促销人员的士气也是如此 鼓舞士气的方法多个多样卖场内热闹非凡的购物局面也很能增强信心当然销售情况越好，销售热情也就越高;反之，士气低落，销量停滞后一个情况下，促销人员要表示得比有用户时更为忙碌，像捆绑赠品、整理货架、堆头，当着消费者面去完成，这种忙碌的工作场景在一定水平上会引发消费者好奇进而抚慰消费 篇二 一、活动专题： “精巧生活、源自金帝 ” 二、产品市场关键推广目标： 全方面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手; 确保春节期间产品市场销售达成预期效果 三、产品诉求： 以海报、DM单、人员等为关键宣传方法，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
篇三 一、活动目标：借春节促销，完成企业制订的春节销售任务 二、活动专题：“迎新春，送茶礼” 三、活动时间：2021年1月18日——2021年2月13日 四、活动地点：企业直营店、卖场和全国各加盟店 五、销售目标：配货科400万;直营店300万 六、活动内容 1、春节礼品 关键开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为： 铁观音系列之“泓韵M1050”(提议零售价1380元+盒) “天籁之音M900”(提议零售价720元+盒); “九香”M850”(提议零售价560元+盒); “漂亮之饮T25”(提议零售价350元+盒); 大红袍系列之“福尊”(提议零售价1200元+盒); “醉红袍”(提议零售价800元+盒) 红茶系列之“上品红”(提议零售价700元+盒); “罗马风情”(提议零售价460元+盒) 白茶系列之“白玫瑰”(提议零售价600元+盒); “月牙白”(提议零售价300元+盒) “xxx福贵大礼包”(以茶点为主，提议零售价180元) 。