朝阳花园二期推广思路朝阳花园二期推广思路核心思想核心思想 从一期主流客户群的基本情况和项目的特点，从一期主流客户群的基本情况和项目的特点，朝阳园的个性特征早已呼之欲出：朝阳园的个性特征早已呼之欲出：国际化的社区形象国际化的社区形象 自由、从容的生活状态自由、从容的生活状态 品位、内敛的业主气质品位、内敛的业主气质 我们相信以上三点，就是北京的新兴中产阶层我们相信以上三点，就是北京的新兴中产阶层在住宅消费上的人文追求在这样的密码对应关系在住宅消费上的人文追求在这样的密码对应关系成立的前提下，我们要做的事是用中产阶层能够愉成立的前提下，我们要做的事是用中产阶层能够愉快接受的方式将这一关系通过不同方式表达出来快接受的方式将这一关系通过不同方式表达出来疑问：疑问：如果我们无法解决投资者对于远期楼花的顾如果我们无法解决投资者对于远期楼花的顾虑，那么如何解决自用者的顾虑应该是一样的问虑，那么如何解决自用者的顾虑应该是一样的问题从这个角度看，二期的工程进度虽然不影响题从这个角度看，二期的工程进度虽然不影响我们个性形象的塑造，但它却是许多自用买家和我们个性形象的塑造，但它却是许多自用买家和投资客下购买决定的重要考虑因素。
一期的不足投资客下购买决定的重要考虑因素一期的不足是过于功利化的诉求，而缺乏与购买人群精神层是过于功利化的诉求，而缺乏与购买人群精神层面的沟通我们是不是可以考虑兼顾项目固有的面的沟通我们是不是可以考虑兼顾项目固有的投资题材而加重精神需求的满足，因为毕竟朝阳投资题材而加重精神需求的满足，因为毕竟朝阳园是北京小户型的代表作，前期的投资形象深入园是北京小户型的代表作，前期的投资形象深入人心，弃而不用是一种损失所以对于投资题材人心，弃而不用是一种损失所以对于投资题材是善为利用还是摒弃再造，尚需三思是善为利用还是摒弃再造，尚需三思表现：表现：对核心思想的表现我们有两种选择：对核心思想的表现我们有两种选择：一是对各项内容的逐一表现一是对各项内容的逐一表现 二是整合后做集中的表现，而这一表现的意象二是整合后做集中的表现，而这一表现的意象要能够涵盖每项内容要能够涵盖每项内容 国际化的社区，那么居住品质的优良是最基本的前提；国际化的社区，那么居住品质的优良是最基本的前提；如过去形象定位推广成功，则可使我们不必在项目硬件如过去形象定位推广成功，则可使我们不必在项目硬件介绍上浪费过多的时间和金钱介绍上浪费过多的时间和金钱。
在具体表现上，我们认为可用简单的生活细节，从人的在具体表现上，我们认为可用简单的生活细节，从人的角度来体现国际化这一题材，譬如以下的形式：角度来体现国际化这一题材，譬如以下的形式：穿和服的少女穿和服的少女 穿裙子的男人穿裙子的男人 穿旗袍的珍妮穿旗袍的珍妮 提鸟笼，嗅鼻烟壶的汤姆提鸟笼，嗅鼻烟壶的汤姆 用一种写实、轻松的姿态将社区的国际化氛围表现出来，用一种写实、轻松的姿态将社区的国际化氛围表现出来，同时带出项目的一些基本质素，生活化的表现更真实，同时带出项目的一些基本质素，生活化的表现更真实，更具亲和力更具亲和力国际化是一期已成型的形象国际化是一期已成型的形象也将是二期推广的重点也将是二期推广的重点 我们的业主和目标客户是一群摆脱了衣食生活问题我们的业主和目标客户是一群摆脱了衣食生活问题的高收入、高学历者他们的生存状态是一种从容的、的高收入、高学历者他们的生存状态是一种从容的、自主的生活在整洁有序的社区里是一种几近于慵懒的自主的生活在整洁有序的社区里是一种几近于慵懒的生活氛围生活氛围对一种从容自由的生活状态的传达，是我们的目标客户对一种从容自由的生活状态的传达，是我们的目标客户希望看到的，属于他们自己的一种生活。
希望看到的，属于他们自己的一种生活在具体表现上，我们可以采用一些有明显休闲、轻松特在具体表现上，我们可以采用一些有明显休闲、轻松特征的物品为表现符号，结合相应的生活背景加以体现征的物品为表现符号，结合相应的生活背景加以体现譬如：譬如：阳光明媚的午后、阳台上一把躺椅，一本杂志阳光明媚的午后、阳台上一把躺椅，一本杂志 黄昏，客厅观景窗前，两杯红酒，八十分贝舒伯特黄昏，客厅观景窗前，两杯红酒，八十分贝舒伯特 草坪、孩子与狗草坪、孩子与狗 1 中产阶层的生活态度一定是一种不张扬，甚至中产阶层的生活态度一定是一种不张扬，甚至内敛的本色；有个人的观点但不会强求他人的认同；内敛的本色；有个人的观点但不会强求他人的认同；在公众场合衣着得体，有独特的个性特点；品位与在公众场合衣着得体，有独特的个性特点；品位与格调打着阶级的烙印，视标新立异为年少轻狂的表格调打着阶级的烙印，视标新立异为年少轻狂的表现；讲求生活的细节，绝不苟且如是种种，归结现；讲求生活的细节，绝不苟且如是种种，归结到最后是一种阶层的优越感对于这一点，我们是到最后是一种阶层的优越感对于这一点，我们是很应该将其表现出来，以获取他们的认同和亲近很应该将其表现出来，以获取他们的认同和亲近。
在具体的表现上，我们认为主要须在销售的一在具体的表现上，我们认为主要须在销售的一些细节上体现，如样板房的设置中书籍、音像制品些细节上体现，如样板房的设置中书籍、音像制品的选择、促销赠品的选择、公关活动的内容与形式的选择、促销赠品的选择、公关活动的内容与形式上的考虑等等上的考虑等等 二十一世纪，北京将成为世界级精英企业最想入主的城二十一世纪，北京将成为世界级精英企业最想入主的城市，朝阳园势必成为世界级高学历人口最想移民的社区市，朝阳园势必成为世界级高学历人口最想移民的社区朝阳园社区将成为北京罕有的双语生活区，高密度的国朝阳园社区将成为北京罕有的双语生活区，高密度的国际名流聚居首善之地，是北京真正意义的国际村生活际名流聚居首善之地，是北京真正意义的国际村生活在朝阳园，会恍如置身另一美丽和谐的国度，朝阳园的在朝阳园，会恍如置身另一美丽和谐的国度，朝阳园的住户总是一派闲适，且彬彬有礼，连静静驶过的轿车，住户总是一派闲适，且彬彬有礼，连静静驶过的轿车，都在暗示着高贵的领袖气质都在暗示着高贵的领袖气质在朝阳园，生活感觉很自由，很异国没有在朝阳园，生活感觉很自由，很异国没有CBDCBD的商业的商业霸气，不象中关村的新贵锐气。
这里有绝对的贵族气质霸气，不象中关村的新贵锐气这里有绝对的贵族气质一草一木，一景一貌，一人一物，纯然就是天生贵族一草一木，一景一貌，一人一物，纯然就是天生贵族朝阳园，新生代中产阶层生活进阶首选朝阳园，新生代中产阶层生活进阶首选世界之心，四海之情世界之心，四海之情 国际的，自由的国际的，自由的 生活无国界生活无国界 国际名仕为群国际名仕为群 世界精英为伍世界精英为伍 做生活的做生活的VIPVIP 4S 4S：SUN SUN SKY SKY SPORTS SPORTS SERVICE SERVICE创意点创意点一异国生活中共有的元素或共同的生活感受一异国生活中共有的元素或共同的生活感受巴黎的浪漫情怀，露天咖啡座，街头拥吻的情侣香榭巴黎的浪漫情怀，露天咖啡座，街头拥吻的情侣香榭大道的漫步馥郁芬芳的香水气息大道的漫步馥郁芬芳的香水气息 地中海的醉人风情，煦暖的阳光，慵懒的生活，放松的地中海的醉人风情，煦暖的阳光，慵懒的生活，放松的生活节奏，街头的表演，嘉年华会生活节奏，街头的表演，嘉年华会 日本东京的绚丽多姿，北海道的雪，富士山脚下的樱花日本东京的绚丽多姿，北海道的雪，富士山脚下的樱花 米兰的时尚，加里福利亚的阳光，西班牙的热情奔放。
米兰的时尚，加里福利亚的阳光，西班牙的热情奔放柏林，伦敦，纽约，香港柏林，伦敦，纽约，香港 等等，都可以成为宣传物料上的创意点二社区居住人口的国际背景：二社区居住人口的国际背景：世界在这里门当户对世界在这里门当户对业主大会国际联谊会业主大会国际联谊会 不同的国度却有着一样的天空不同的喜好却有着相不同的国度却有着一样的天空不同的喜好却有着相近的生活频率近的生活频率三投资价值，生财之道三投资价值，生财之道大屋好住，小屋好租大屋好住，小屋好租MONNEYMONNEY系列：美元，马克，英镑，便士，法郎，日系列：美元，马克，英镑，便士，法郎，日元，港币，元，港币，朝阳园所吸引的是全世界最聪明的朝阳园所吸引的是全世界最聪明的MONNEYMONNEY索罗斯眼红，葛朗台狂喜索罗斯眼红，葛朗台狂喜案名设想案名设想 突出国际社区：突出国际社区：华尔兹华尔兹 朝阳国际村朝阳国际村 四海一家四海一家 天下一家天下一家 1 突出社区自由意念，突出突出社区自由意念，突出 突出社区自由意念，突出自由，自主的生活：突出社区自由意念，突出自由，自主的生活：ME时代时代 ME世界世界 突出社区居民背景：突出社区居民背景：朝阳名仕朝阳名仕 朝阳杰座朝阳杰座 哈佛温书室哈佛温书室 大英图书室大英图书室 地中海恒温泳池地中海恒温泳池 爱迪生儿童益智中心爱迪生儿童益智中心 小牛顿儿童智乐园小牛顿儿童智乐园 温布顿网球场温布顿网球场多种表现途径：多种表现途径：世界十大知名城市世界十大知名城市：纽约，香港，东京，台北，伦敦，柏林纽约，香港，东京，台北，伦敦，柏林 世界级知名企业：世界级知名企业：DELL,IBM,MOTOLOLA,SONY,DELL,IBM,MOTOLOLA,SONY,十大名牌汽车十大名牌汽车:BENZ,BMW,通用，奥迪，本田通用，奥迪，本田 十大国际知名杂志：十大国际知名杂志：Time（时代）（时代）Business Week Fortune（财富）（财富）Forbes（福布斯）（福布斯）多种特色销售：销售宣言演讲完毕，谢谢观看！。