义务教育课程标准实验教科书语文五年级上册口语交际三我是小小推销员一、教材分析这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品设计这样一次尝试性推销商品的活动，旨在指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐二、学情分析 本课教学对象是五年级学生，五年级学生有了一定的生活经验，生活中会时不时接触到商品推销对于有关商品的推销知识、方法已有一定的认识和了解，有部分同学也会从某些推销故事中受到一定的启示因此教学中，应该注意创设商品推销的情境，激发学生推销商品的积极性，让学生真切地体验和表现推销的角色但是，由于学生年龄特征问题，生活阅历不够丰富，对于推销商品时应注意的问题和如何进行推销还了解不够在推销过程中，对于“顾客”提出的问题，该如何耐心、机智地回答“顾客”的问题，学生还缺乏相应的应变能力教学中，我们应该开展系列的推销活动，让学生在活动中掌握一定的推销技巧，提高学生的口语表达能力和人际交往能力，成为一名“优秀的小小推销员” 三、教学目标：（一）知识与能力目标：1.指导学生初步学习推销的方法。
2.让学生学会用上说明方法使自己的推销更生动二)过程与方法目标：结合题目要求，提供相关信息资源,引导学生进行自主合作探究三）情感与价值观目标：让学生学会与人合作、与人交流，给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐四、教学重点和难点：让学生学会用上说明方法使自己的推销更生动五、学生准备：每人准备一件小商品，可以吃的、玩的、用的……并尽可能多的掌握这种物品的有关资料六、教学过程教学过程设计一、 谈话导入，激起兴趣（1分钟）（一）同学们相信你们都看到过广告，现在老师想考考你们是否能说出商品的名称今年过节不收礼，收礼就收？（脑白金）渴了，累了，困了，就喝？（红牛）步步高？（点读机）（二）广告目的为了什么呢？（推销商品）（三）那你们想不想学学怎么推销商品？今天我们就来学习口语交际三《我是“小小推销员”》课件出示）板书课题二、掌握方法、深入主题（6分钟）（一）检查预习，适当点拨请同学们打开课文第53页，现在老师检查一下你们的预习效果1.掌握推销方法(3分钟)我们作为一名小小的推销员，向别人介绍自己的商品的时候，要从哪些方面介绍才能让别人了解你的商品？（商品的名称、规格、使用方法、作用及价格等方面有条理地介绍。
在介绍的过程中，我们要运用什么说明方法？（列数字、举例子、打比方和作比较等说明方法）在推销商品的时候态度要怎样？（礼貌、真诚，对待顾客要有耐心，而且还要有一定的反应能力来应对顾客们提出的问题，并且一定要讲诚信，不能夸大其词，不能骗顾客随学生的回答相机板书： 了解商品 说明方法 热情有礼 耐心解答2.做为顾客要注意些什么？ （ 认真倾听、大担提问）（二）观看视频，感受推销现场(3分钟)三、 小组试卖，交流合作（10分钟）过渡：看了精彩的视频，你心动了吗？心动不如行动，请拿出你准备好的商品，向本组成员推销你的商品要求（课件出示）：1.用刚刚学到的推销方法在小组中推销你的商品，要用上说明方法从商品的名称、规格、使用方法、用途及价格等去介绍顾客要认真倾听，有疑问可以提出来2.各组推荐一名介绍精彩的同学，代表本小组参加下一个环节的“最佳推销员” PK大赛3.为代表选手的商品设计一句口号，等选手上来比赛时，小组成员大声说出口号，为本组选手助威下面我宣布活动开始。
小组开始交流展示，教师巡视四、“最佳推销员”PK大赛（21分钟）（一）“最佳推销员”PK大赛（19分钟）过渡：床前明月光（学生接下句），刚才同学推销的现场真热闹，都挑选出介绍精彩的同学了吗？好的，下面我们马上进入“最佳推销员”PK大赛，请看要求要求（课件出示）：1.每组选一名推销员轮流上讲台推销商品，推销员介绍完商品后，对提出疑问的同学要耐心地回答2.现场清点购买产品的人数，看看谁推销得多，多者为胜3.顾客要认真倾听，有疑问的可以大胆提出问题同学们，清楚要求了吗？（课件出示比赛主题）下面我宣布比赛开始，请第一小组的选手上台第二组选手……（每个选手推销完，教师点评和指名个别点评穿插进行二）评出最佳推销员2分钟）下面我们进行颁奖，有请6位选手上台同学们谁是冠军？谁是亚军？谁是季军？你们3个也很棒，给你们鼓励奖有时间的话：采访获奖者成功的心情，使学生体验成功的快乐你好，我社坡中心小学五3班新闻社的一名记者，就在前几分钟，你获得了含金量哪么重的“最佳推销员”，请问此刻你的心情怎么样，有什么想对大家说的？好的，感谢6位推销员为我们呈现了精彩的表现五、拓展延伸，特别推荐（1分钟）同学们，“书籍是人类进步的阶梯”，所以老师给大家推荐一本好书——《世界上最伟大的推销员》：这书讲古时候一个年轻人在一个市场环境下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后从一无所有走向成功的经历。
它是一本讲在市场经济中为人之道的书，也是一本讲道德的书，正因为如此，它被译成8种语言，在世界各国产生了极为广泛的影响六、总结，布置作业（1分钟）1.通过今天的口语交际课，你认为怎样才能做一名优秀的推销员呢?2.教师总结：是啊，我们不仅学会了推销商品，更重要的是在推销的过程中形成了良好的团队合作意识和诚实守信的良好美德3.用1号语文本做口语交际三，向大家推销你的商品设计思路及多媒体应用分析以广告语导入，引起学生的兴趣，又为下面设计广告语作铺垫课件出示：课题通过问答式检查预习效果，不懂的再加以引导，同时也是为了让学生学习其他同学好的学习技巧课件出示：课件出示：推销高手视频结合具体的现场推销情境，学生更容易感受现场的情景，为接下来的推销活动作铺垫课件出示：要求把课堂还给学生，“组内交流、群体合作、多向交互”的互动的环节，体现了关注全体学生的教学理念，培养学生认真倾听、抓住要点、大胆提问和推销的能力 课件出示：要求 由此展开了“最佳推销员”PK大赛，既检测了学生，又使全体学生汲取别人成功的推销经验，学会如何与人合作、与人交流学生自始至终保持参与交际的兴趣与热情，有效地培养和提高了口语交际的能力。
让学生体会成功的快乐心情，并敢于向别人表达情感拓展学生的知识面 板书设计： 我是“小小推销员” 了解商品 说明方法 热情有礼 耐心解答七、教学反思从学生们的现场表现看，学生既掌握了一些推销的方法，又懂得了礼仪和诚信的重要性，还体验到了学习和推销的快乐，这是我感到最欣慰的我想主要归功于以下几个环节：（一）上课开始，以有名的广告语导入，引起学生极大的兴趣，又为后面的轻松交流、尽情表演迈开了成功的第一步二)课前准备的《推销高手》视频，看完后使学生明确：推销商品时要详细介绍商品的特点、性能，应根据需要进行演示、品尝或试用，表述要清楚流畅、形象生动，态度要亲切自然、热情有礼貌在自主交流过程中我以小组合作形式完成，小组互相观察各自准备的物品向同学推销8人一组为学生提供了充分、自由交流的平台，课堂上民主、平等、和谐的氛围，使学生乐于交流，人人参与。
三）评选最佳推销员时，学生热情高涨，参赛选手为了打动顾客运用平日生活积累的打折、买一送一、薄利多销等推销手段，可谓八仙过海——各显神通，并耐心、机智地解答“顾客”的问题；“顾客”们听得仔细，踊跃质疑等选手们推销完毕，我把决定权交还给全体学生，自由评价：看语言是否表达清楚、流畅、生动；看仪态是否大方，声音是否响亮，富有感情；看推销形式是否新颖、独特、有吸引力，推销是否收到效果，不足的地方如何矫正、补充？（四）口语交际课要让学生想说、敢说、畅所欲言，是成功的第一步为此，我创设了一个推销员，让学生扮演推销与顾客，进行面对面的买卖交流学生自始至终保持参与交际的兴趣与热情，有效地培养和提高了口语交际的能力不足之处：我只组织学生评出星级推销员，其实，还应该对最佳推销小组、成功顾客等给予奖励，让更多的学生体验成功的快乐；其次，学生在交际过程中，语言组织能力有待提高和锤炼，今后的教学将沿着这一方向展开，创设具体的交际情境，实现多向的互动交际，让更多的学生参与进来是我继续努力的目标 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度√C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。
ＸC采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失√C成本报表是对外报告的会计报表×C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因×C成本会计的对象是指成本核算×C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用√C成本计算方法中的最基本的方法是分步法XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中×D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法×F“废品损失”账户月末没有余额√F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用ＸF分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转√)G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本错G工资费用就是成本项目×)G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据√)J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法×)J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。
√J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品ＸP品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业×Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算ＸQ企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算Ｘ S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目Ｘ S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作×)W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的ＸY运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果×)Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。
对Z直接生产费用就是直接计人费用XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法√A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)8。