2019年建筑行业金融需求分析第一节行业现金流分析一、建筑行业采购环节建筑企业在采购环节方面，通常有固定原材料供应商，通常会预先支付10%-30%的预付款，建筑企业与原材料商业务结算基本与收款一致，所需材料按照当地市场价进行采购，优先采购长期合作伙伴及市场信誉良好的原材料商提供的材料，付款方式以现汇为主，商票、银票、国内信用证进行辅助二、建筑行业生产环节传统的建筑企业主要业务以单纯的施工业务为主，大部分企业形成了以“设计——承包——施工”为业务主体的运营模式近年来建筑企业也在不断探索新的运营模式，多专业跨领域的综合性发展已经成为建筑企业运营模式的主要发展方向，BT和BOT运营模式已经成为当今我国建筑企业的主要运营模式具体的讲，目前我国建筑企业的经营模式主要呈现以下两个特点：（一）企业不断向上下游产业链进行拓展建筑企业在上下游的挤压下，毛利率难以得到有效提升为了提升竞争能力、提高盈利水平，向上下游产业链进行延伸成为许多建筑企业的选择建筑行业的产业链条主要包括建筑材料/部品生产、工程设计、施工总承包、施工建造以及房地产/基建等企业一般会选择向上游的建材生产或向下游的房地产开发进行延伸通过向上游延伸进入建材生产制造行业，可以形成一体化经营，增强企业的抗风险能力，提升产品品质和企业核心竞争力。
而向下游延伸进入房地产行业，则可使企业自身的建筑施工业务与房地产开发业务紧密结合，把尽量多的利润纳入公司的一体化产业链中总而言之，建筑企业向上下游产业链拓展业务主要的目的在于提高公司的抗风险能力和盈利能力以全面提升公司的生存能力和核心竞争能力目前已经有多个建筑公司除经营原有业务外也介入了房地产开发业务如中国建筑、中国中铁、中铁二局、宏润建设、龙元建设等二）企业通过投资运营的方式参与项目建设随着政府基建项目的增加和项目投资额的加大，许多具有规模和资金实力的企业通过投资运营的方式参与项目建设，其方式主要有BT和BOT两种所谓BT项目也就是先建设、后移交，而BOT运营方式就是建设、经营、移交两种模式都需要建筑企业在承接项目前期投入巨额的资金三、建筑行业销售环节在结算及原材料采购方式上，为了及时有效地回收项目工程款，建筑企业严格执行国家住房与城乡建设部关于项目建设回款的相关制度具有一定议价权的建筑企业，通常要求项目业主预先支付10%-30%的预付款，在施工过程中，工程款按月进行结算，业主方进度款的支付比例一般为75%-85%（含预付款，预付款按完工比例进行折算）；工程完工后，公司一般可收到工程款的85%；工程结算完成后，公司可收到工程款的95%，剩余5%作为工程保证金，通常为1-5年。
如果在预留期间，未出现质量问题，公司及时要求业主支付质量保证金建筑企业收款方式以现汇为主，商票、银票、国内信用证进行辅助第二节行业金融需求分析我国建筑业的金融需求主要来自于对资金的需求，目前建筑业的资金缺口较大一、投资需求建筑企业需要购买或者租赁大型建筑用设备，并在企业成立初期或企业扩张时需要大量的固定资产投资建筑企业的前期投资需求通常需要的资金数额较大回收期限也比较二、保证金需求建筑企业投标时通常需要缴纳一定的保证金，这一部分资金需求也是建筑企业日常经营过程中主要的资金需求之一三、建设过程中的融资需求建筑企业在PPP的经营模式下，前期的建设过程中的资金需求是建筑企业最主要的金融需求以我国建筑业的现状来看，我国建筑企业在承建项目时需要大量的垫付资金，在支付结算过程中处于相对不利的位置，三角债和高应收账款率的现象普遍存在因此为建筑企业尤其是中小建筑企业有资金需求四、其他的金融需求建筑企业生产经营过程中的项目会产生对临时周转性资金的需求，此外建筑企业在日常的企业经营过程中也会有对流动性资金的需求除了以上的资金需求以外，对非融资金融服务也会产生一定的需求例如，结算服务，资管服务，咨询服务都是建筑企业最主要的非融资金融需求。
第三节银行同业介入情况一、银行信贷竞争情况分析2018年受PPP入库项目清查、资金到位短缺、基建投资增速下滑等因素影响建筑行业增长放缓，下半年起受政策转向以及基建补短板加持，预计2019年建筑业景气度回升2018年建筑行业部分细分领域依然得到大部分商业银行的大力支持，从上市银行来看，截至2018年6末建筑业信贷余额占比与2017年末相比上升和下降的商业银行基本相当不过，银行同业建筑业不良率处于相对较高水平，目前在1%以上，其中建设银行建筑业不良率达到了2.17%但与2017年末相比，统计的8家商业银行2018年6月末建筑业不良率，仅浦发银行建筑业提升总体来看，建筑业信贷竞争相对稳定表12018年重点银行建筑业贷款不良率情况2018年6月末2017年末工商银行1.15%1.28%农业银行1.98%2.54%建设银行2.17%2.59%招商银行1.15%1.66%平安银行1.92%2.33%兴业银行1.40%1.61%浦发银行1.30%1.20%中信银行1.77%2.65%数据来源：上市公司年报二、同业创新点分析（一）广发银行推进国际化综合化经营、助力“一带一路”发展2018年1月12日，广发银行提出，通过不断的产品和服务的创新，根据参与“一带一路”建设项目企业的实际需求，广发银行制定行内协同方案，加强境内外分支机构的跨境联动，借助丰富的海外代理行渠道，完善的跨境结算服务体系，全球化的现金管理系统，为客户提供集国际贸易融资、供应链金融、现金管理、跨境人民币业务等于一体的综合性服务，全面服务于客户的外汇结算、融资及避险需求。
针对国内服务“一带一路”地区的外贸企业国际结算业务繁杂、周期过长的痛点，广发银行最近创新推出“跨境瞬时通”系列产品，真正实现进出口业务的全流程无纸化服务，极大提高企业国际结算效率，有效防范贸易欺诈风险二）上海农商银行成功办理首笔支持“一带一路”建设保函业务2018年3月8日，上海农商银行张江科技支行完成了支行首笔支持“一带一路”建设的对公保函业务该行对公客户与老挝电力公司基于中老两国签署的《中老两国关于编制共同推进“一带一路”建设合作规划纲要的谅解备忘录》，计划于2018年开展总金额为1.26亿美元的老挝万象智能电网项目合作此次客户申请开立1900万美元的预付款保函及633万美元的履约保函在农商银行各相关业务部门的大力合作下，已于2018年1月底成功向中国工商银行老挝万象分行出具了相关保函文件三）中国建设银行甘肃省分行“民工惠”为建筑企业和农民工解痛点民工惠”业务是中国建设银行甘肃省分行针对解决建筑行业农民工工资发放难提出的全方面解决方案建设银行甘肃省分行通过大数据分析和模型测算自动发放专项融资款，解决了“有钱发”，用工管理大数据锁定了“发给谁”，用“金融科技”手段直接将款项精准支付到农民工银行卡中，确保了“发到手”。
民工惠”业务充分运用互联网、大数据等思维技术，联接整合政府部门、业主、总包、劳务公司、农民工等多方资源，打通产业链各环节，利用供应链融资驱动，将普惠服务精准滴灌至产业链最末端——农民工建设银行甘肃省分行首笔“民工惠”业务经过省、市两级分行多部门紧密协调配合，仅用四天时间在金昌分行顺利落地，为某建筑公司发放“民工惠”贷款2笔共986.5万元，首批626名农民工工资全部发放到位三、同业服务方式分析（一）中国建设银行与中国建筑签署战略合作协议2018年6月5日，中国建设银行股份有限公司与中国建筑集团有限公司在京签署战略合作协议继双方2011年签订战略合作协议并如期完成约定内容后，此次双方再次签订战略合作协议，将进一步提升双方的合作深度和广度根据协议约定，双方将本着“长期合作、相互支持、互惠互利、互动发展”的原则开展全方位合作，树立金融服务实体经济的合作标杆双方还就支持雄安新区建设、住房租赁业务以及城市发展产业基金等领域的合作签订了专项合作协议为进一步深化双方二级企业的交流合作，中建三局、中建五局、中建八局、中建方程分别与建行湖北分行、湖南分行、上海分行、新疆分行签订合作协议根据协议，湖北、湖南、上海、新疆分行分别将为中建三局、五局、八局、中建方程提供授信额度和银团贷款支持，为中国建筑二级企业的房屋建筑工程、基础设施建设与投资、房地产开发与投资，以及国际工程承包等业务的发展提供更多便利。
二）中信银行南宁分行与广西建工集团签约2018年7月20日，中信银行南宁分行与广西建工集团有限责任公司举行战略合作签约仪式中信银行南宁分行、中信建设与广西建工集团将采取不限于EPC、PPP、BOT、股权合作、成立项目公司等多种模式，以互利互惠为基础，整合中信集团金融、工程建设板块资源，在金融服务领域以及中信集团工程建设板块EPC“走出去”装配式建筑合作、工程联合承包、项目联合开发、工程技术研发及服务合作、海外业务开拓等方面展开合作，互利共赢三）光大银行呼和浩特分行与蒙草生态签战略合作协议2019年2月，中国光大银行股份有限公司呼和浩特分行与蒙草生态签署《银企战略合作协议书》光大银行呼和浩特分行在符合国家产业政策和信贷管理要求以及信贷管理流程和规定的前提下，拟向公司及其下属子公司提供综合服务授信资金不超过5亿元。