孙子兵法与企业战略孙子兵法与企业战略 1战略管理理念战略管理理念战略管理的起源与概念战略管理的历史与现状战略管理理论的体系结构环境、使命与目标2战略概念的起源军事 毛泽东的定义 克劳塞维茨的定义 李德哈特的定义 约米尼的定义3谋略弗龙蒂努斯选择交战时机选择交战地点交战之兵力部署隐蔽己方计划刺探敌方计划择定作战方式如何摆脱困境如何掩饰物资匮乏或何以补足分散敌人精力平昔兵变如何遏制不合时宜的求战欲望如何激励军队的作战热情不露败绩4 孙子兵法的篇章 计篇 作战篇 谋攻篇 形篇 势篇 虚实篇 军争篇 九变篇 行军篇 地形篇 九地篇 火攻篇 用间篇5 孙子兵法的结构 十三篇，四部分 战略部分：第一至第五篇 策略及战术部分：第六至第九篇 战术及技术部分：第十至十二篇 用间部分：第十三篇6战略的意义 战略意味着取舍 战略意味着方向 战略意味着轻重缓急7战略管理研究内容 战略决策程序 战略分析方法 战略决策重点（经营领域/核心资源/业务网络）战略类型 战略逻辑（环境/条件与战略）战略本质（交易成本/产权理论/博弈论）战略执行8战略层次（MOST）使命 目标 战略 战术95W1H的战略内容 WHY为何成长 WHERE成长方向 WHAT业务策略 WHEN成长速度与规模 HOW成长方式（内部/外部，进取/保守 WHO用人与组织10战略基点 基于变化，眼光向外 基于不变，眼光向内11学习方法 急用先学，活学活用，立竿见影 不用先学，只学不用，厚积薄发12学习战略的基础 哲学 历史 专业 经验13对战略的理解对战略的理解 战略的定义：战略的定义：在变化和对抗性的环境中确定目标，配置资源，选择手段，实现企业竞争的胜利。
14战略选择的决定性 波音对空客 联想与鸿海15战略决策与战略执行 战略决策 战略执行16战略概念与战略特征战略概念与战略特征 战略的概念 a.军事战略；b.政治战略；c.经济战略 战略的特征 a.长远性；b.全局性；c.简略性战略的层次 a.战略单位的界定；b.战略环境的界定 战略思想及其基础 a.哲学；b.历史;c.专业知识；d.经验；17战略管理的层次战略管理的层次 战略管理 strategic management 战术性管理 tactic management 作业性管理 operating management 公司战略 corporate strategy 产业战略 business strategy 职能战略 functional strategy18战略管理理论的基本构架战略管理理论的基本构架战略观念战略分析战略决策战略实施战略管理理论战 略 观 念战 略 分 析战 略 决 策战 略 实 施小 公 司 战 略大 公 司 战 略跨 国 公 司 战 略战 略 观 念战 略 分 析战 略 决 策战 略 实 施国 家 战 略战 略 管 理 理 论战略观念战略分析战略决策战略实施市场战略生产战略技术战略战略观念战略分析战略决策战略实施财务战略战略管理理论19战略选择的分类战略选择的分类 规模：大、中、小企业战略 产品市场：产品市场的组合战略 组织：环境战略组织的选择 态势：进攻、退却、守持战略的选择 职能：市场、技术等职能战略 区域：区域、全国、全球性战略选择20战略实施战略实施 战略实施过程 组织 企业文化 实施技巧 反馈与控制21战略管理要解决的问题和过程战略管理要解决的问题和过程 战略管理要解决的问题：1.变革什么？2.朝什么方向变革？3.变革 到什么程度？4.怎样实现这些变革？战略制定过程：1.战略思想形成过程。
2.调查研究过程3.战略决策过程4.战略细化完善过程22环境、使命与目标环境、使命与目标 环境 企业使命 战略目标23使命道使命道 道者，令民与上同意也，故可以与之死,可以与之生，而不畏危孙子兵法 得道多助，失道寡助成语 道可道，非常道道德经 替天行道 农民革命军的永恒口号24企业使命企业使命 共享价值观什么是好的？精神动力为什么要干?国共战争 朝鲜战争 资本主义发展 日本企业 松下幸之助25战略目标战略目标 战略目标：主要预期成果的期望值 定性目标与主要目标：简要、醒目 定量目标与目标分解：市场目标：经营中心，市场地位 经济目标：绝对值，相对值 能力目标：硬件能力，软件能力 社会目标：对政府、社区、团体的贡献26战略分析战略分析 战略分析（一）行业分析 战略经营领域 战略态势 战略分析（二）战略关系 战略优势 战略柔性 战略分析（三）企业能力分析 企业资源分析27 行业分析 战略经营领域 战略态势战略分析（一）战略分析（一）28行业概貌分析行业概貌分析 行业所处的发展阶段 行业在社会经济中的地位和作用 行业的基本特性29战略集群的划分战略集群的划分纵向一体化程度纵向一体化程度A集群B集群C集群D集群品种齐全程度品种齐全程度完整产品线窄产品线低高30行业分析的层次行业分析的层次行业大环境行业结构环境行业内部结构行业内战略集群潜在加入者供应商购买商替代品生产者经济人口文化政治科技法律31需求、技术寿命周期曲线需求、技术寿命周期曲线技术1技术2社会需求需求量及销售额时间EG1G2MD32寿命周期的阶段对经营战略的影响寿命周期的阶段对经营战略的影响萌芽期加速成长期 减速成长期成熟期衰退期国内市场国际市场重创新重差异重细分重价格重效率33其他需求曲线其他需求曲线米、油等日用必需品米、油等日用必需品时髦用品时髦用品流行流行季节性商品季节性商品时间时间销售销售34需求的多种形态需求的多种形态季节性商品的组合季节性商品的组合销售销售时间时间微波炉微波炉空调空调35波士顿波士顿(BCG)市场成长份额矩阵市场成长份额矩阵市场相对份额市场相对份额高低高低野猫 cat明星 star金牛 cash caw瘦狗 dog市场成长率市场成长率36麦肯锡通用电器矩阵麦肯锡通用电器矩阵 高 中 低企业竞争地位企业竞争地位高中低投资/增强选择/维持收割/撤资战略经营领域吸引力战略经营领域吸引力37战略态势战略态势 稳定型战略态势 增长型战略态势 收缩型战略态势38决定战略态势的因素决定战略态势的因素战略态势决定因素宏观经济发展趋势行业发展趋势企业外部大趋势企业竞争地位企业资源与素质企业内部基本条件战略态势决定因素39战略分析（二）战略分析（二）战略关系 战略优势 战略柔性40企业的战略关系企业的战略关系企业供应者顾客竞争者合作者41战略优势的含义与构成战略优势的含义与构成 能力优势：管理能力、开发能力、公关 能力 资源优势：人力资源、物力资源、财力 资源 地位优势：地理地位、产业地位、政策 地位、信誉地位42战略柔性战略柔性 1+1+1 3 战略柔性含义战略柔性含义：突变事件对战略的影响。
增加战略柔性的措施增加战略柔性的措施：分散；减弱相关性；准备冒险；增加移动能力；协同效应影响分析法影响分析法：a.战略脆弱性；b.重大事件；c.影响性质、程度与概率；d.每个领域的正负柔性及总柔性；e.所有突变事件的总影响；f.建立柔性目标43企业总体战略的分类企业总体战略的分类 经营重点：低成本；差异性；聚焦性 成长方式：内部成长战略;外部交易战略 规模：大企业战略；小企业战略 区域：区域性战略；全球性战略 态势：增长型；稳定型；退却型 风险：保守型；实际型；风险型44战略选择的模式战略选择的模式 低成本战略 差异性战略 聚焦性战略 多元化战略 一体化战略 市场地位战略 核心能力战略迈克迈克波特提出的三种基本战略模式波特提出的三种基本战略模式45目标市场选择目标市场选择 单一的集中细分 有选择的专业化 市场专业化 产品专业化 完全覆盖46 从市场地位考虑营销战略 领导者战略 挑战者战略 追随者战略 补缺者战略47经营战略：小企业经营战略：小企业VS大企业大企业 小企业战略观 小企业特点 小企业战略观 小企业主攻方向 小企目标大企业战略观稳定性目标明确风险分散主动性综合性48内向的战略观核心资源说内向的战略观核心资源说 眼睛向内以不变应万变 核心资源的特点 独特性 专门性 模糊性49应用核心资源应用核心资源 认识核心资源 显化核心资源 强化核心资源50执行力的重要性 战略与战略实施 狮子与绵羊 高智商、高科技群体的通病【战争】P54/P5551执行力要素 企业文化精神动力与价值观 执行理念：信任、服从、执行的重要 纪律 沟通与协调 个人心理素质 合作精神 领导者52军事战略与执行力 孙子兵法 美国海军陆战队53。