江西财经大学攻读硕士学位研究生学位论文开题报告书（范例）硕士生姓名 瞿卫东 学 号 学院（所） 专 业 EMBA 扌指导教师 许基南 江西财经大学研究生部论文题目 罐式集装箱产品市场营销策略研究 开题时间2012年2月28日选题的背景及实践意义1、 课题来源本人在江西制氧机有限公司主管销售工作多年，亲眼见证了江氧公司在罐箱制造领域 的成长历程数年的相关工作经验，让我积累了一定的罐箱产品市场营销管理方面的经验 和销售策略方法同时也发现了很多关于罐箱产品市场营销策略方面出现的问题，通过这 两年的理论学习积累和实践运作研究，我终于初步发现了一些江氧公司罐箱产品的市场营 销策略一一在产品策略上做强、做大气体箱，扬长避短，走差别化发展之路；在价格策略 上，按制作标准对不同类型的罐箱产品分别采用差别定价，撇脂定价等方法；在促销策略 上，以人员推销为主，广告推销为辅；在渠道策略上，内外有别，对国内市场以直接营销 渠道为主，对海外市场则以间接营销渠道为主；在服务营销策略上，以顾客满意为指导思 想，与顾客建立长期稳定的密切关系2、 选题的实践意义江西制氧机有限公司作为一家有着多年压力容器和集装箱制造经验的国家二级企业， 具有生产罐式集装箱这一压力容器和集装箱集成产品的独特优势。
在国内罐箱制造领域起 步最早，也取得了一定的成绩，但近年来其销售额的增长幅度远落后于本行业的一些后来 者特别是自被杭氧股份有限公司控股收购后，近期正响应九江市政府“工业企业退城进 园”的号召，在长江边筹建新厂随着生产能力的扩大，急需提高支柱产品的销量和开发 新的产品但新产品的开发非一日之功，而江氧公司二大支柱产品一一低温槽车和罐箱的 市场前景又正逐渐向后者倾斜因此，如何尽快提高罐箱产品的销售量已成为全公司经营 战略之重心本课题的研究即是为江氧公司做强做大、进位赶超，力争在2015年达到销售 额10亿的战略目标出谋划策；同时也抛砖引玉，为后人对罐式集装箱产品市场营销的研究 提供参考选题的依据及可行性(含国内外研究现状、研究生相关成果、主要参考资料)1、 国内外相关研究现状罐式集装箱这种标准化的多式联运工具在国外出现的比较早(自1964年由英国人Bob Eossev发明以来发展已近60年)，但在国内却起步较晚，至今不足二十年关于罐式 集装箱，国内有过一些相关论述，但多是将罐箱作为一种运输工具，从化工物流市场的 竞争方面加以研究，如上海海事大学吕明强先生的“罐式集装箱运输市场竞争策略研 究”又或是一些宏观的行业研究，如北京欧立信经济信息咨询中心的“2010—2013年 中国低温液体罐式集装箱行业市场研究与投资咨询报告”。
而对一个具体公司的产品市 场营销策略进行研究，虽有一些，如大连理工大学王立岩先生对辽化机械厂压力容器产 品市场营销策略的论述，但其产品为普通压力容器，其市场定位也仅为国内然而罐式 集装箱毕竟是近年来伴随着中国外贸出口大幅增长才出现的新型化工物流运输工具，其 制造标准正逐步与国际接轨，最大的客户群也均在国外，或是国外在中国设立的物流和 租箱公司如何将中国制造的罐箱推出去，进而扩大造箱企业的市场销量是一个新课题 但迄今在国内外仍未见有人研究过2、 论文中新见解本人在罐箱制造企业工作多年，结合自己的日常管理心得，运用相关市场营销理论进 行分析研究，为全新的江氧公司罐箱产品市场营销提供策略支持一一产品差别化策略、 区别定价策略、人员直销策略和服务营销策略3、 主要参考资料1) 〈美〉菲利普.科特勒著洪瑞云、梁绍明译〈〈市场营销管理〉〉中国人民 大学出版社20012) 〈英〉格雷姆德里莫著〈〈战略营销一规划与控制〉〉第二版 中国市场出版 社 20043) 大连危险货物运输研究中心 译IMDG《国际海运危险货物规则》4) 王立岩著《辽化机械厂压力容器产品市场营销策略的研究》5) 吕明强 著《A公司罐式集装箱运输市场竞争策略研究》6) 北京欧立信经济信息咨询中心《2010—2013年中国低温液体集装箱(罐式) 行业市场研究与投资咨询报告》论文基本结构的设想1. 绪论1.1研究背景及研究意义1.1.1罐式集装箱的基本概念、产品特点1.1.2江氧公司的基本情况介绍1.1.3课题研究的实践意义1.2研究目的和研究内容1.2.1研究目标1.2.2研究主要内容1.3研究方法2. 相关理论研究2.1市场营销理论2.1.1. PEST 分析法2.1.2. 市场营销管理过程理论（寻找和评价市场、市场细分化、目标市场、市场定位、 市场营销组合）2.2企业竞争优势理论（核心竞争力理论）3•江氧公司营销环境分析3.1国内外宏观营销环境分析3.1.1政治环境3.1.2经济环境3.1.3社会环境3.1.4技术环境3.2行业发展现状及趋势3.2. 江氧公司微观营销环境分析3.2.1江氧公司罐箱的发展历程3.2.2江氧公司组织结构3.2.3企业资源能力分析3.2.4供应商分析3.2.5已有客户资源分析3.2.6罐箱产品市场营销的特点4. 江氧公司罐箱产品营销战略选择4.1江氧公司罐箱产品营销现状4.2江氧公司罐箱产品营销中存在的问题4.3江氧公司罐箱产品市场细分4.4江氧公司罐箱产品目标市场选择4.5江氧公司罐箱产品市场定位5. 江氧公司罐箱产品营销策略5.1.营销策略分析5.1.1产品策略5.1.2价格策略5.1.3促销策略5.1.4渠道策略5.2服务营销策略5.2.1服务营销对罐箱产品市场营销的意义5.2.2服务营销的实施6. 江氧公司罐箱产品营销策略实施保障6.1组织结构调整6.2薪酬制度改革6.3营销文化建设7.1本研究的局限7.2进一步研究的展望7. 参考文献课题研究的工作量及可能出现问题的估计1、 研究过程〈1〉阅读国内外相关文献〈2〉收集江氧公司相关罐箱资料，并与公司销售、技术、财务、质量及管理部门人员进 行座谈〈3〉运用市场营销相关理论，初步建立江氧公司罐箱产品市场营销策略框架。
〈4〉在上述理论和实践研究的基础上，形成文早，修改论文〈5〉在导师的指导下完善论文，完成论文2、 预期效果〈1〉初步构建江氧公司罐箱产品市场营销理论体系〈2〉规划适合江氧公司现状及未来至少五年可操作性的营销策略3、 可能出现的问题〈1〉国内外的相关理论研究较少，收集充足的资料不易〈2〉罐箱还尚未完全被我国各相关企业和主管单位接受，相关规范还未完全与国际接 轨，有些策略可能会受限于实践，难以全面展开〈3〉江氧公司在国内罐箱制造业中虽起步早，但发展却远落后于后起之秀，其理论的借 鉴意义可能会有局限导师对选题的意见导师签名：年 月 日开题报告论证专家委员会组成情况组成姓名职称所在单位主席委员秘书开题报告论证意见（1.选题的意义；2•研究生本人的素质和水平是否适合本选题研究；3.研究方案的可行性）开题报告论证结果（合格与否）：开题报告论证专家委员会主席签名：开题报告论证专家委员会委员签名：学位评定分委员会审查意见：主席签名： 单位公章注：各项均可加附页。