成绩：98.0分一、单选题（题数：50 ,共50.0分）1中国（上海）创业者公共实训基地搭建的平台有（）1.0 分• A、创业能力实训、产品实验试制• B、创业企业孵化、创业指导服务• C、现代服务业高技能实训、弓I进国际培训*D、以上都是正确答案：D我的答案：D2下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分* A、介绍公司名称创建者名字♦ C、公司图标机会与目标市场正确答案：D我的答案：D3新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）1.0 分• A、靠近目标客户• B、租金可以承受阴阳风水*C、• D、符合国家政策正确答案：C我的答案：C4评价创业计划书的基本标准是（）1.0 分产品或服务是否可行• B、产品或服务对客户来说是否具有价值• C、商业模式是否完整清晰*• D、以上都是正确答案：D我的答案：D5在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）1.0 分* A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任• B、税务规划• C、管理团队的能力•• D、是否分散创业或投资风险正确答案：C我的答案：C6下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分创业设想• B、市场分析•C、十年规划• D、经营方案正确答案：C我的答案：C7创业者需要具备的五大技能不包括（）。
1.0 分* A、控制内心冲突的能力* B、发现因果关系的能力*• C、应变能力* D、理论能力正确答案：D我的答案：D8这一理论人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要的提出者是（）1.0 分施特劳斯• A、« B、马斯洛* C、盖洛普• D、弗洛伊德正确答案：B我的答案：B9企业责任不包括（）1.0 分* A、经济责任* B、法律责任• C、社会责任• D、国家责任正确答案：D我的答案：D10中国大学生创业成功率低的原因是（）1.0 分中国大学生缺乏创造力• B、中国大学生缺乏意志力• C、中国大学生缺乏创业指导*• D、中国大学生缺乏智慧正确答案：C我的答案：C11下列关于成功创业者特征的描述，错误的是（）1.0 分自主性强，不愿意受约束* A、«B、爱好广泛，做事往往没有特定目标• C、自控力强，能自我管理• D、善于发现机会，有商业直觉正确答案：B我的答案：B12成熟的特许经营的优势不包括（）1.0 分* A、抗风险能力更强• B、商品质量有标准•C、客户服务较完善创新能力较强正确答案：D我的答案：D13关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。
1.0 分相似性和互补性• B、创业者自我评估・C、平衡方法• D、致的观点和兴趣正确答案：D我的答案：D14创业者必须具备哪些能力？（）1.0 分人际协调能力• B、开拓创新能力• C、组织管理能力• D、自我执行能力正确答案：D我的答案：D15在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）1.0 分凝聚和完善作用*• B、信息和监督作用• C、创新和推进作用* D、实干和协调作用正确答案：C我的答案：C• B、16关于创业与创业者，下列说法错误的是（）1.0 分* A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己• B、并不是每个人都适合创业• C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关• D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案：C我的答案：C17“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分特色命名法典故命名法• B、• c、自然命名法*• D、人名命名法正确答案：D我的答案：D18融资规划需要考虑的因素不包括（）0.0 分・A、启动资金*• B、潜伏期*• C、储备金• D、投资成本正确答案：D我的答案：C19• B、不断调整« B、研究同行*C、研究对手* D、垄断市场正确答案：D我的答案：D20下列创业融资的途径不恰当的是（）。
1.0 分• A、亲情融资风险投资• B、• c、爱心捐助• D、商业贷款•正确答案：C我的答案：C21企业生命周期中最危险的阶段是（）1.0 分• A、婴儿期*• B、青春期•C、盛年期*•D、官僚期*正确答案：C我的答案：C22关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）• B、1.0 分• A、它的服务对象是0-3年的孵化企业它是一个面向全国的开放式平台• C、它免费为大学生提供创业前培训• D、它是一个盈利性的创业孵化机构正确答案：D我的答案：D23机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意， 下列选项中对创业机会的特征描述错误的是（）符合趋势发现问题• B、• c、持久性« D、真实需求正确答案：B我的答案：B24关于商务谈判中的议价，下列选项错误的是（）1.0 分顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜• B、永远不要接受对方的第一次开价•C、还价时，价格要一次性降低，不要考验顾客的耐心• D、还价时，降低价格应该是有条件的降低正确答案：C我的答案：C25F列哪一项不属于成功企业的要素？（）• B、1.0 分• A、引领潮流*• B、管理创新• C、产业垄断・D、决策灵活正确答案：C我的答案：C26下列对营销理解错误的选项是（）。
1.0 分任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去• B、营销是有利益的满足需求•C、* A、在营销过程中，企业要实现利润• D、不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法各不相同 正确答案：D我的答案：D27撰写创业计划书前应该思考的问题是（）1.0 分* A、完全是一个新的想法*• B、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务**C、比其他人更便宜，更便于当地顾客消费，适于网络销售• D、以上都是*正确答案：D我的答案：D28一个生意，当20%的人开始做时他就开始做了，当 80%勺人都来做的时候他已经撤了这体现的是创业者的什么特征？（）1.0 分•C、* A、善于时间管理• B、善于直面问题• C、善于自我管理• D、善于创新思维资源• B、渠道•C、* A、创新能力• D、出身背景正确答案：D我的答案：D30下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）1.0 分• A、社会老龄化• B、宅男宅女多• C、移动互联网• D、强调大众化正确答案：D我的答案：D31当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）0.0 分•C、• D、增加新特性• B、开发新用途• C、降低生产成本• D、开拓新市场正确答案：C我的答案：D32企业营销方式会从企业家营销走向惯例式营销，对此下列说法错误的是（）。
1.0 分• A、这是企业发展的必然• B、这是品牌管理的需要*C、企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式企业发展做大需要团队合作出击正确答案：C我的答案：C33创业的本质是什么？（）1.0 分* A、创业的本质是成功• B、创业的本质是赚钱创业是一种生活方式创业是一种职业正确答案：C我的答案：C34调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）1.0 分* A、建立投诉建议制度• B、做顾客满意度调查安排神秘顾客• D、采用薄利多销策略正确答案：D我的答案：D35“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分创业与创业精神• B、知识经济发展与创业•C、创业与职业生涯规划• D、创业与自我认识正确答案：D我的答案：D36初步设计商业模式应该考虑的问题不包括（）1.0 分谁是付费客户?• B、产品能给客户带来什么?• C、如何让客户了解产品?• D、如何利益最大化?正确答案：D我的答案：D37创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）1.0 分默巴克发明硬币之星* A、«B、克里甘创办高个女生时尚女鞋• C、可汗学院的反转式教学*• D、零售业在互联网时代采用传统营销模式* A、分析产品的优劣势• B、用数据作为市场分析依据•C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人突出产品的差异化正确答案：C我的答案：C39下列无法体现企业核心竞争力的选项是（）。
1.0 分具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利• B、模仿难度大，具有独特的个性特征* C、拥有独特的企业文化• D、具有市场领先的低廉价格正确答案：D我的答案：D40关于商务谈判，下列选项错误的是（）1.0 分谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势• C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵• D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑•正确答案：D我的答案：D41创业计划书应该呈现的内容是（）1.0 分* A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品*• B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点• C、财务分析和团队介绍•• D、以上都是正确答案：D我的答案：D42摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次1.0 分• A、六个月• B、十二个月• C、十八个月• D、三十六个月正确答案：C我的答案：C43关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）1.0 分* A、团队需要权威主管对待团队成员要有所倚重• c、善于沟通与倾听• D、公平感知利益分配正确答案：B我的答案：B44关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）1.0 分・A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。
• B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的• C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程 度 D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公 的谈判财务风险« B、信息风险* C、投资风险* D、管理风险正确答案：C我的答案：C46产品进入市场的最佳时期是（）1.0 分开发阶段*•B、发展阶段♦ c、成熟阶段• D、衰退阶段正确答案：A我的答案：A47企业的三大经营策略不包括（）1.0 分・A、市场补缺• B、特色经营• C、价格领先• D、市场垄断正确答案：D我的答案：D48• c、1.0 分• A、团队成员都拥有一个共同的目标*• B、团队成员之间会互相聆听和配合*• C、团队成员之间能力互补，各有所长*• D、团队成员各有千秋，特立独行*正确答案：D我的答案：D49在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）1.0 分• A、市场分析调研*• B、经营管理模式成本盈利分析• D、利润分红期许正确答案：D我的答案：D50关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）1.0 分• A、创业计划书是创业的起点和基础• B、计划越周密，成功可能性越大•C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划• D、创业计划书有助于风险防范正确答案：C我的答案：C二、判断题（题数：50,共50.0分）1有长远的眼光和较强的抗压能力是创业者的共性。
1.0 分正确答案：V我的答案：V2在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率1.0 分正确答案：V我的答案：V3公司和个人的繁荣不能离开所在国家的创业精神和创业文化环境1.0 分正确答案：V我的答案：V4在许多家族企业的创业团队中，情感冲突有时会导致团队绩效降低1.0 分正确答案：V我的答案：V5当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向1.0 分正确答案：X我的答案：X6没有市场的产品注定失败1.0 分正确答案：V我的答案：V7在与客户打交道的时候，诚信最为重要1.0 分正确答案：V我的答案：V正确答案：V我的答案：V8有效沟通是管理艺术的精髓1.0 分正确答案：V我的答案：V9在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性1.0 分正确答案：V我的答案：V10应该坚守特色当企业坚持特色就会面临死掉的风险， 而随波逐流没有特色反而能够存活是,（）1.0 分正确答案：X我的答案：X11创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源1.0 分 正确答案：X我的答案：X12通过建立会员制，提高顾客满意度等方法能够帮助企业留住老顾客1.0 分正确答案：V我的答案：V13孕妇的市场立足点是弥补市场空白。
1.0 分正确答案：V我的答案：V14树立品牌要从服务入手1.0 分正确答案：V我的答案：V15沃尔玛的经营策略是市场补缺1.0 分正确答案：X我的答案：X16任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好1.0 分正确答案：X我的答案：X17企业生命周期处在婴儿期的时候最容易陷入创业者陷阱1.0 分正确答案：X我的答案：X18商机往往潜藏在书本之中1.0 分正确答案：X我的答案：X19在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径1.0 分正确答案：V我的答案：V20对于能够填补市场空白的商业计划，一定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题正确答案：V我的答案：V1.0 分 正确答案：V我的答案：V21学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功1.0 分正确答案：V我的答案：V22创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程1.0 分正确答案：V我的答案：V23商业模式一旦形成就不能轻易更改或调整，因为这会导致利润下降1.0 分 正确答案：X我的答案：X24中国（上海）创业者公共实训基地以创业实训、高技能人才培养两大功能为核心1.0 分正确答案：V我的答案：V25YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业。
1.0 分正确答案：V我的答案：V26创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由1.0 分正确答案：V我的答案：V27创业是一种生活方式1.0 分正确答案：V我的答案：V28创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱1.0 分正确答案：V我的答案：V29巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金1.0 分正确答案：V我的答案：V30那么这就是一份好职业没有高低贵贱之分， 一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值, 的职业1.0 分正确答案：V我的答案：V31企业经营多年遇到财务危机，出卖股权是解救的办法之一1.0 分正确答案：V我的答案：V32在创业计划书中，没有必要介绍管理团队，只介绍关键个人就足够了1.0 分正确答案：X我的答案：X33创业者一定要关注产品和企业的生命周期，懂得进退1.0 分 正确答案：V我的答案：V34企业盈利好，一定会现金流大，现金流能够反映企业的盈利能力1.0 分正确答案：X我的答案：X35上海玉佛寺觉群创业基金仅资助拥有上海本市户籍的创业者1.0 分正确答案：X我的答案：X36初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。
1.0 分正确答案：V我的答案：V37商业模式的三要素是价值、顾客和利润1.0 分正确答案：V我的答案：V38创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题1.0 分正确答案：V我的答案：V39市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等1.0 分正确答案：V我的答案：V40谈判能力是营销能力的体现1.0 分正确答案：V我的答案：V41在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一1.0 分正确答案：V我的答案：V42产品生命是指市场上的营销生命1.0 分正确答案：V我的答案：V43在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式1.0 分正确答案：V我的答案：V44企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等1.0 分正确答案：V我的答案：V45创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段1.0 分正确答案：V我的答案：V46在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高1.0 分正确答案：V我的答案：V47相对于自己摸索开店，加盟的方式让创业者入门曲线更短1.0 分正确答案：V我的答案：V48合作中最好的结局是双赢。
1.0 分正确答案：V我的答案：V49初创企业应该记好现金账、销售账、费用账和库存账1.0 分正确答案：V我的答案：V50美国哈佛大学教授费农 1966年首次提出产品生命周期1.0 分 正确答案：V我的答案：V。