原阳上宅公园世纪项目原阳上宅公园世纪项目2013.12.202013.12.20费翔演唱会活动总结费翔演唱会活动总结总 结 目 录一、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会举办背景二、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会营销执行三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会活动现场四、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会综合分析一、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会举办背景一、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会举办背景上宅购物中心的销售需要大型活动的支持上宅购物中心的销售需要大型活动的支持2013年8月，上宅购物中心应时而出，一二楼共计10000平方米，铺位切割为294个，初步预算认筹可以至少保证450组以上，而经过上宅国际商业广场1期-4期对客户的分流，原阳的商铺投资客户资源已经有限，要在9-12月不足四个月的时间内脱颖而出，举办一次大型明星营销活动很有必要；原阳原阳上宅公园世纪提升品牌加快回款的需求上宅公园世纪提升品牌加快回款的需求2013年9月份，上宅原阳公园世纪项目到了下半年回款的关键4个月，需要一次大型的营销活动来支持公园世纪品牌提升和提振，力压其他竞争对手，达到快速回款的目的；提升企业知名度和品牌形象的需求提升企业知名度和品牌形象的需求一个企业的发展到了一定阶段，适当和明星活动结合，对提升企业知名度有很大的帮助。
上宅置业系统通过3-4年的发展，在关键的时间节点需要一次大型活动提升品牌知名度与品牌形象一座上宅购物中心，从效果图到实现销售额5000万一、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会举办背景上宅购物中心自身的困境必须寻找一个破解办法上宅购物中心自身的困境必须寻找一个破解办法全新的商业模式困局：全新的商业模式困局：县域城市新区的百货商场的销售，河南省县域城市没有成功的经验可以借鉴，必须自我创立营销模式，迅速打开市场客户怀疑和竞品的困局：客户怀疑和竞品的困局：传统投资客户更青睐于临街商铺；竞争对手沿街底商竞品较多，虚拟式产权商铺的认可度很低，这些决定了上宅购物中心的宣传不能依靠和风细雨的渗透式常规营销，必须依靠大力度的创新营销；客户来源的困局：客户来源的困局：294套商铺，需要450组认筹量，按照1:4的认筹比例，至少保证1800人关注来放到售楼部那么，如何做到在9月份12月份100天左右的时间，保证1800人关注来访？分解到每天，至少保证每天来访18人左右？在这种情况下，一个明星，一个大型活动，引起诸多关注，集中爆发式的认筹更为合适！项目本身存在诸多困境：项目本身存在诸多困境：五证皆无，原本计划自持的购物中心变更为销售商铺，而这种类型的商铺属于国家明令禁止的虚拟商铺销售；50%左右的公摊率不受客户认可，在这样的困境下，唯有依靠大力度促销，把项目的关注点引入到未来收益和前景上，才能根本上取得客户信任！二、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会营销阶段执行费翔演唱会贯穿10-12月份，期间数据如下认筹业绩开盘前共计认筹：487组；累计认筹实际客户：90组。
8.20认筹前蓄水认筹前蓄水11.9*集中认筹集中认筹持续认筹期持续认筹期12.21持续认筹期持续认筹期12.22盛大开盘盛大开盘费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段：先行导入：主题“谁点燃了原阳商业的一把火”立体轰炸持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第一阶段总结：通过9月底10月30日期间第一阶段的导入，辅助“一元入会，全民投资”的概念，主打形象，一举奠定了上宅购物中心点燃原阳商业一把火的形象，高举高打，在原阳县城迅速形成了费翔要来了的信息传递效应！通过费翔活动的初次亮相，截止11.9日认筹前，共实现了300余组客户的入会以及认筹当天164组客户的认筹量费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第二阶段：产品及政策导入：主题：20-50百货商场金铺，10年白赚一套铺持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第二阶段：产品及政策导入：主题：20-50百货商场金铺，10年白赚一套铺持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第二阶段总结：通过10月31日11月9日期间第二阶段产品和政策的全面退出，上宅购物中心的实力和产品特性吸引了大批原阳投资客户，来电来访量节节攀升，尤其是11月2日广告全面铺开之后，政策、产品、费翔号召力共同发挥作用，全面压倒了竞争对手曼哈顿，成为了原阳商铺投资市场上最大的黑马！费翔演唱会活动的传播效应也立竿见影，经过短短一个月左右的市场信息释放，11.9日认筹前，共实现了300余组客户的入会以及认筹当天164组客户的认筹量。
费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第三阶段：活动全面释放及价格释放主题：12.20巨星费翔驾临上宅 商场旺铺4880元/起 持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段总结：第四阶段推出开盘政策88折，结合一二三阶段的有力推广和认筹客户量支持，一举奠定了开盘12.22日92%销售率的战果！费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段：12月10日-21日 开盘价格及政策释放期主题：开盘钜惠88折 持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段：12月10日-21日 开盘价格及政策释放期主题：开盘钜惠88折 持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点第四阶段：12月10日-21日 开盘价格及政策释放期主题：开盘钜惠88折 持续认筹期持续认筹期费翔演唱会活动营销执行阶段划分及重点延津项目：费翔演唱会活动其他项目的营销借力延津上宅公园世纪因为距离原阳较劲，也利用本次活动进行了三期和四期活动宣传，达到了良好的宣传效果持续认筹期持续认筹期三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动举办场地平面图活动举办场地平面图活动场地：阳武路与农行大道交汇处活动场地：阳武路与农行大道交汇处A地块地块活动时间：活动时间：12.20日下午日下午17:30-20:00 共计共计2.5个小时个小时活动人数：活动人数：3000人人参与人员组成：原阳商业认筹客户参与人员组成：原阳商业认筹客户1000+原阳住宅客户原阳住宅客户600+延津客户延津客户500+政政府及各部门领导府及各部门领导400三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动举办场地平面图活动举办场地平面图三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动举办场地交通管制图活动举办场地交通管制图三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片活动现场照片三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片活动现场照片三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片活动现场照片三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片活动现场照片三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片活动现场照片三、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会现场执行活动现场照片活动现场照片四、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会综合分析四、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点活动的综合亮点1、对费翔演唱会资源的充分挖掘和利用：本次活动宣传时间长达三个月，本次活动宣传时间长达三个月，10月份导入费翔演唱会活动，一直持续月份导入费翔演唱会活动，一直持续到到12月底，各个阶段都挖掘了活动本身的潜力，达到了良好的效果，对月底，各个阶段都挖掘了活动本身的潜力，达到了良好的效果，对2013年原阳上宅公园世纪住宅和商业项目均起到了良好的广告效果；形成了满街年原阳上宅公园世纪住宅和商业项目均起到了良好的广告效果；形成了满街尽费翔，满街谈论费翔的造势效果；尽费翔，满街谈论费翔的造势效果；活动效果不仅使用了到原阳项目，距离较近的延津上宅公园世纪住宅项活动效果不仅使用了到原阳项目，距离较近的延津上宅公园世纪住宅项目和延津万商城项目也分别利用了目和延津万商城项目也分别利用了“费翔巨星驾临上宅费翔巨星驾临上宅”这一信息的传递效这一信息的传递效应，为项目的宣传造势提供了支持；应，为项目的宣传造势提供了支持；通过本次活动的举行，两个项目充分借力，完美实现了通过本次活动的举行，两个项目充分借力，完美实现了2013年的销售任年的销售任务。
务四、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点活动的综合亮点2、对上宅置业公司这一品牌的大力提升：通过费翔演唱会本次活动，上宅置业公司的品牌知名度得到了大幅提升通过费翔演唱会本次活动，上宅置业公司的品牌知名度得到了大幅提升尤其是在新乡市，原阳、延津、包括附近的封丘、长垣等多个县城了解了房尤其是在新乡市，原阳、延津、包括附近的封丘、长垣等多个县城了解了房地产行业的一匹黑马；地产行业的一匹黑马；而原阳县城也通过这次活动，大大提升了知名度，奠定了原阳县当之无而原阳县城也通过这次活动，大大提升了知名度，奠定了原阳县当之无愧的第一地产品牌优势，为愧的第一地产品牌优势，为2014年的销售奠定了基础；年的销售奠定了基础；四、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点活动的综合亮点3、活动当天安排人员分工、政府协调等有力，活动顺利举行，无任何事故：整体活动因为审批流程的完善，省文化厅整体活动因为审批流程的完善，省文化厅新乡市文化局新乡市文化局原阳县文化原阳县文化局审批流程严格提交资料，各个部门均审核通过，所以政府部门提供了一些支持，局审批流程严格提交资料，各个部门均审核通过，所以政府部门提供了一些支持，包括警力，消防、医疗、执法等均全力配合；包括警力，消防、医疗、执法等均全力配合；整场演唱会提前整场演唱会提前2周前做好了各方协调；主持人安排，座位划分，场地布置周前做好了各方协调；主持人安排，座位划分，场地布置方案、现场执行方案有序，活动当天各有分工，没有出现客户不满意等问题。
方案、现场执行方案有序，活动当天各有分工，没有出现客户不满意等问题四、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的综合亮点活动的综合亮点4、活动与达到目的的开盘间隔距离不长，充分利用了活动的余热 本次费翔演唱会活动本次费翔演唱会活动12.20日晚上举行，日晚上举行，12.22日上宅购物中心开盘，日上宅购物中心开盘，12.29日住宅日住宅8期开盘，充分利用了活动的热度，完全挖掘了活动本身的价值期开盘，充分利用了活动的热度，完全挖掘了活动本身的价值这样的时间安排达到了活动本身的初衷，更符合县域城市喜欢热闹，喜欢跟这样的时间安排达到了活动本身的初衷，更符合县域城市喜欢热闹，喜欢跟风的客户心理特点牢牢抓住了客户的心里，达到了最佳的广告效应风的客户心理特点牢牢抓住了客户的心里，达到了最佳的广告效应而而12.22日上宅购物中心的开盘火爆销售和日上宅购物中心的开盘火爆销售和12.29日住宅日住宅8期的火爆销售期的火爆销售也充分证明了这一点也充分证明了这一点四、“上宅之夜璀璨原阳“费翔演唱会综合分析活动的不足总结活动的不足总结费用多次追加，整体活动费用较高：活动总费用：约活动总费用：约88万万 费翔费翔+谢东谢东+裴紫绮演出费用：裴紫绮演出费用：35万元万元 3000人场地现场搭建人场地现场搭建+物料费用：物料费用：37万元万元 发电机发电机+地毯地毯+流动洗手间流动洗手间+邮费：约邮费：约13.5万万 河南省文化厅审批费用河南省文化厅审批费用 ：2.2万元万元 因为场地规模从原有的数百人增加到因为场地规模从原有的数百人增加到3000人，而且场地从原阳县文化人，而且场地从原阳县文化广场转移到广场转移到A地块，多次活动要求的变更导致费用多次增加，最后总费用达地块，多次活动要求的变更导致费用多次增加，最后总费用达到了到了88万余元，与原本签订的万余元，与原本签订的56万的合同差距较大。
万的合同差距较大以后的活动中，需要多方考虑场地及费用问题，严格控制费用以后的活动中，需要多方考虑场地及费用问题，严格控制费用THANKS谢谢 谢谢22.9.2418:27:2318:2718:2722.9.2422.9.2418:2718:2718:27:2322.9.2422.9.2418:27:232022年9月24日星期六18时27分23秒9、静夜四无邻，荒居旧业贫22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、雨中黄叶树，灯下白头人18:27:2318:27:2318:279/24/2022 6:27:23 PM11、以我独沈久，愧君相见频22.9.2418:27:2318:27Sep-2224-Sep-2212、故人江海别，几度隔山川18:27:2318:27:2318:27Saturday,September 24,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年22.9.2422.9.2418:27:2318:27:23September 24,202214、他乡生白发，旧国见青山2022年9月24日星期六下午6时27分23秒18:27:2322.9.2415、比不了得就不比，得不到的就不要。
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2022年9月24日星期六下午6时27分23秒18:27:2322.9.2415、楚塞三湘接，荆门九派通2022年9月下午6时27分22.9.2418:27September 24,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑2022年9月24日星期六18时27分23秒18:27:2324 September 202217、空山新雨后，天气晚来秋下午6时27分23秒下午6时27分18:27:2322.9.249、杨柳散和风，青山澹吾虑22.9.2422.9.24Saturday,September 24,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话18:27:2318:27:2318:279/24/2022 6:27:23 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡22.9.2418:27:2318:27Sep-2224-Sep-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿18:27:2318:27:2318:27Saturday,September 24,202213、知人者智，自知者明胜人者有力，自胜者强22.9.2422.9.2418:27:2318:27:23September 24,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。
2022年9月24日星期六下午6时27分23秒18:27:2322.9.2415、最具挑战性的挑战莫过于提升自我2022年9月下午6时27分22.9.2418:27September 24,202216、业余生活要有意义，不要越轨2022年9月24日星期六18时27分23秒18:27:2324 September 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息下午6时27分23秒下午6时27分18:27:2322.9.24MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉。