近些年来来，无论论大品类类的家电电、食品品、服装装、医药药、日化化、建材材还是小小品类的的五金、文文具、家家纺为了了突出重重围，纷纷纷请营营销策划划公司助助拳，但但是相当当多的企企业与策策划公司司不能处处理好彼彼此之间间的关系系，以至至于从一一见钟情情到分道道扬镳的的憾事一一再重演演，除了了双方的的道德水水准不谈谈，事先先得搞明明白，企企业请策策划公司司需要做做哪些事事情是双双方合作作的准则则 产品品品类策策划、战战略营销销模式、渠渠道终端端设置、品品牌定位位与传播播、销售售策划与与执行是是最基本本的五项项内容，也也是其他他策划内内容的基基础与前前提 新品类创创造，是是泡泡还还是蓝海海？ 中华华立领成成就了柒柒牌；防防电墙使使海尔电电热水器器有效区区隔了竞竞品；营营养快线线延续了了娃哈哈哈神话；；塑型美美体内衣衣使婷美美声名鹊鹊起； V9的的推出让让我们知知道了雅雅客；墙墙体彩妆妆让鳄鱼鱼漆突破破涂料物物理层面面的羁绊绊，饮养养高层带带起益康康进入高高速发展展期等等等，以上上都是品品类创新新的经典典之作孰孰不知，根根据二八八原则，在在这些成成功者下下面埋葬葬着多少少打着新新品类创创新而生生产的畸畸形儿，诸诸如咖啡啡茶、防防盗内裤裤、充电电腰带、子子母锁、机机顶盒、如如烟、一一洗黑等等等。
是否否进行品品类创新新，对于于策划项项目的质质量与高高度，起起着举足足轻重的的作用；；一窝蜂蜂的创新新肯定会会形成泡泡泡，品品类创新新的成功功率几率率极低，是是一个高高风险的的举动受受蓝海思思想的蛊蛊惑影响响，企业业都喜欢欢品类创创新，但但是并非非所有的的企业都都需要品品类创新新，或者者说并非非所有的的策划公公司都有有能力进进行品类类创新，因因此我们们常遇到到的画虎虎成猫似似马非马马的品类类创新就就不足为为怪了 战略营销销策划模模式之辩辩 品类类战略驱驱动模式式 品类类----品牌----系系列空空调—格格力—家家电；羽羽绒服——波司登登----服装；；奶茶——香飘飘飘----食品，格格力、波波司登与与香飘飘飘都是品品类战略略驱动模模式的杰杰出代表表 品牌牌战略驱驱动模式式 品牌牌----品类----品品系海海尔—冰冰箱—小小王子；；双汇——低温食食品----火腿腿肠；梅梅花—挂挂锁----庭院院系列，海海尔、双双汇、梅梅花确立立的是品品牌战略略驱动模模式 单品品战略驱驱动模式式 单品品—品牌牌----系列弹弹力眼霜霜—丸美美—护肤肤品；脑脑白金——巨人——保健品品；斯达达舒—修修正—医医药，丸丸美、巨巨人、修修正采取取的是单单品战略略驱动模模式。
以上上三种模模式，无无所谓优优劣，都都是取决决于行业业特点、企企业在行行业的地地位、以以及企业业发展所所处的阶阶段等关关键因素素企业业自身往往往陷入入行业太太深，导导致身在在此山中中，云深深不知处处，所以以才会引引入外脑脑协助，论论证企业业的战略略意图与与发展模模式 渠道模式式与终端端业态 青岛岛啤酒大大客户制制、娃哈哈哈直控控到县级级二批都都是一样样的成功功尊重重社会分分工，充充分发挥挥代理商商作用与与渠道扁扁平化并并不矛盾盾事实实上，很很多SBB企业会会打着渠渠道扁平平化的旗旗号，做做着卸磨磨杀驴的的蠢事，把把渠道搞搞得一团团糟，年年初双星星的西南南经销商商揭竿而而起，就就是渠道道管理的的败笔与与厂商矛矛盾的总总爆发 渠道道为王，决决胜终端端都是是在一定定条件下下形成的的结论，生生产企业业永远是是这条生生态链的的引擎与与发动机机，永远远必须处处于主导导地位这这也是策策划公司司为客户户进行战战略策划划的主导导服务思思想 商超超KA、便便利店、专专营店、专专卖店、批批发市场场、集贸贸市场、跳跳骚市场场地摊、网网上购物物、目录录直邮、电电视购物物、集团团购买、人人员直销销、话直销都都是泛终终端模式式。
消费费品营销销都要考考虑各种种终端的的特点与与差异点点，针对对不同的的终端，进进行促销销组合，毕毕竟，终终端动销销是营销销的核心心与灵魂魂。