销售经理工作计划四篇 【篇一】 1、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培养是最根本的，也是最关键的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充企业的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，因此在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和企业办公室人沟通，多选拔和引进优异销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用员工转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善企业的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招部分成熟的技术和业务人员自己计划将工作关键放在楷模的树立和新楷模的培养上，一是关键做好多个楷模树立经典因为楷模的力量是无穷的 人是有可塑性的，而且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训一直不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很主要的一个手段定时开展培训，对员工的心态塑造是很大的好处而且依据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的主动性才会更高 2、销售渠道完善，销售渠道下沉 为确保完成整年销售任务，自己平时就主动搜集信息并立即汇总，努力争取在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标 xx省市场是企业的关键竞争区，在这个市场要完善销售队伍和销售渠道。
首先的人员的配置，其次是用户资源的整合，用户职员化的关键区域要在这里树立企业的楷模，而且建立样板市场加以克隆复杂 其它省市以一部现有业务人员为主，关键寻求合作伙伴和部分大的代理商走批发路线的企业在销售政策上合适放宽 假如业务人员自己开拓市场，企业前期从业务上去扶持，时间上30天关键培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护 3、产品调整，产品更新 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是用户想买什么我们买的的用户想买的找到用户的需求，才是根本因此产品调整要和市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对用户来讲，也是一样用户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配标准，是唯一不变的法则企业不是福利院，因此为企业发明价值最大化，就是管理的最基础要求从发展才是硬道理到盈利才是硬道理的转变 一个产品的寿命是有限的，不停的补充新产品，首先显示出企业的实力，首先显示出企业的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合企业业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于企业的发展、有利于业务人员的销售、有利于用户的需求 产品要表现企业的特色，走差异化道路。
首先，要有企业的品牌产品一个产品能够打造一个品牌因此产品要走精细化道路 4、长久宣传，关键促销 宣传是长久的，促销是短暂的促销一时，宣传一世关键的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思结合市场和疫情发展改变，使产品坐庄，达成营销造势的目标就关键产品和关键市场，因地制宜的开展多种多样的促销活动当然最关键的工作重心还是在产品的宣传上，具办多种知识讲座利用企业网站，把产品立即公布出去，利用互联网公布产品上市等信息 5、自我提升，快速成长 为主动配合销售，自己计划努力学习在管理上多学习，在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力争不停提升自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础 本人将以身作责，以实际行动来率领整个团冲击计划目标 【篇二】 初步设想xx年在上一年的基础上增加40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其它2500万左右这一详细目标的制订期望企业老板能结合实际，综合各方面条件和意见制订，并在销售人员中大张旗鼓的提出为何要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是企业的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略： 思绪决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标销售策略不是一成不变的，在实施一定时间后，能够检验是否达成了预期目标，方向是否正确，能够做阶段性的调整 1、办事处为关键，大用户为中心，在保持合理增幅前提下，关键推广“双达”品牌长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大用户，那些只以价格为衡量尺度的福建用户无法信任鉴于此，xx年要有一个合理的价格体系，办事处、大用户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小用户105，直接用户200等百分比给办事处的许诺要尽可能兑现，尤其是那些推广双达品牌的办事处，一定要给她们合理的保护，给她们周到的服务，这么她们才能尽力为双达推广 2、售部安排专员负责办事处和大用户沟通，了解她们的需求，了解她们的销售情况，尤其对待，多开绿灯，让用户以为双达很重视她们，而且服务也很好定时安排区域经理走访，加深了解增加信任 3、扩展销售路径，尝试直销阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临司能够选择一些资信比很好的，货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润能够消除这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到企业必需做直销时那我们就没有选择了。
4、强化服务理念，服务思想深入每一位职员心中为用户服务不但是直接面对用户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等全部息息相关 5、收缩销售产品线销售线太长，轻易让用户感觉企业产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对企业的信任现在的大企业采购全部分得很仔细，太多产品线可能会失去企业特色这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等） 销售部管理： 1、人员安排 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责主要用户联络和跟踪，第一时间将用户货物数量、重量、运费及抵达时间通知，了解用户需求和传输企业政策信息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸企业沟通，包含包装尺寸、唛头等问题 e)专员负责用户接待，率领用户车间参观并沟通 f)全部人员全部应主动参预用户报价，处理销售中产生的问题 2、绩效考评销售部是一支团体，每一笔销售的完成全部是销售部组员共同完成，所以不能单以业绩来考评组员，要综合各方面的表现加以评定；一样企业对销售部的考评也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、无偿提供多种范文销售中、销售后的方方面面事务。
销售组员的绩效考评分以下多个方面： a)出勤率 销售部是企业的对外窗口，它既是企业的对外形象又是内部的风标，企业在此方面要果断，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习 b)业务熟练程度及完成业务情况 业务熟练程度能够反应出销售人员业务知识水平，以此作为考评内容，能够促进职员学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团体 c)工作态度 服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有主动的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对企业产生效益，相反会成为害群之马 3、培训 培训是职员成长的助推剂，也是企业财富增值的一个方法一是销售部不定时内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训培训内容包含销售技巧、礼仪、技术等方面 4、安装专业报价软件，提升报价效率，储存报价结果，方便以后查找 以上只是对明年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺 【篇三】 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍 现在，市场经理、用户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作步骤、分析卷烟销售走势、用户指导等方面把握能力和水平相对较低，极难适应现在烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必定要求有一支业务过硬的营销队伍 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提升营销人员的综合能力针对现在营销人员素质参差不齐的现实状况，营销部将深入加强人员的培训学习培训方法多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，关键要求营销人员学习其它方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充分的空间，充足发挥早晚例会、业余时间，确保每个工作人员有一个较为宽余的学习时间使每个营销人员的才智在市场、工作中得到很好的发挥 2、狠抓业务素质的提升，确保各项工作的顺利开展伴随网建功效的深入推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展营销部将每个月组织1-2次的营销人员培训和考试，关键以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为关键 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求 一是自6月份总量浮动管理实施以来，用户经理和用户总量约定核定后，用户对自主提报需求的意识大大降低，用户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，造成在市场调研的过程中，发觉用户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
现有用户认识方面的问题、也有用户经理宣传和引导方面的问题使市场的真实需求没有在订单预报中充足发挥作用二是用户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，造成在日常的宣传和引导出现问题针对存在的问题将从以下方面进行着手整改 1、营销人员、用户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区分开来在今年的下半年里，将该项工作做为用户经理考评的一项主要指标关键调查用户的知晓率、检验用户订单的自主提报数据为关键检验依据 2、稳步推进“按用户订单组织货源”工作用户经理预计正确率的考评，关键以市场真实需求，前20个全国卷烟关键骨干品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预计等做为关键进行考评，提升用户经理把握市场的能力由原来的总量预计正确率考评逐步放在单品牌的预计正确率上面来，尤其是前20个全国卷烟关键骨干品牌在确保去年同期销售量的前提下，努力争取单条价较去年的元/条，增加元/条，增加个百分点 3、从“总量浮动管理”工作总体运行情况来看，用户经理和用户在总量约定工作中，用户经理对用户的历史销售数据和现在的供货政策没有很好的把握，产生了少数用户总量约定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初、月末销售大起、大落，甚至部分用户不能立即订购到实际销售的卷烟情况。
针对现在的这种情况，用户经理在总量保持不变的情况下，深入调整约定不合理用户的供货量杜绝月末部分用户无量无法订货，月初供货量增幅过大的情况落实“市场需求基础满足，零售用户有所选择”的订单供货基础要求，不停提升适应市场的能力根据兰州企业货源供给、紧俏卷烟供给管理措施，对零售户订货实施总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得要求销量下限，也不得按规格约定销量;细分零售户对不一样品牌的需求数，形成对每一类零售户科学的合理定量并依据市场改变情况立即维护调整经过合理定量，促进科学投放水平的提升，表现以市场为导向的投放标准 4、“按用户订单组织货源”和“总量浮动管理”工作有效衔接并能顺利开展县营销部要求用户经理对管辖用户的商圈类型、用户类别、销售情况等基础情况为关键去了解，为很好的把握用户的真实需求掌握第一手资料做为日常考评用户经理的一项日常工作错误地将以上两项工作有效开展对立起来实施“总量浮动管理”是落实“按用户订单组织货源”的有效路径 三、提升服务、强化管理、深入完善用户关系管理 为深入建立良好的客我之间关系，怎样提升用户服务质量、信息传输、赢利水平、情亲化服务、立即有效的货源等;怎样加强用户的遵法意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员专心去呵护、去营造。
1、强化服务，深入营造良好的市场环境心和心的交流，需要用行动来实现，使用户感觉到烟草企业关心，就要求我们的营销人员充足领会差异化的管理和服务理念用户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传输到用户;行业政策和卷烟品牌数量不能在第一时间得到等问题的存在造成用户无法立即订购到适销对路的卷烟，对用户经理的依靠度大大降低下半年，营销部要求有条件的用户经理对辖区用户开通“飞信”业务，在县城、关键市场等有条件的地方首先展开，“飞信”覆盖面的高低做为用户经理信息传输、用户情亲化服务提升的一个主要指标来考评，在第一时间对辖区的用户提供高效、快捷的有效信息处理用户经理不能立即传输相关信息的问题该项工作的落实在9月底之前完成关键是城中用户服务部 2、加强辖区卷烟零售户经营指导，提升用户的赢利水平整年要求用户经理对用户的卷烟经营指导面达成60以上，有效指导达成80%以上，对以前没有赶上经营指导进度的用户经理进行关键的帮扶和要求市场经理对用户经理的考评关键放在有效性的监管和监督上，市场经理依据用户经理的经营指导，采取实地调查的方法进行落实、以提升赢利水平、高升销售结构、强化用户认可度等方面进行评定，达成服务和提升的目标。
3、加强80%协同管理用户的管理，提升用户的遵法和配合意识用户经理协同管理的80%的卷烟零售户数量，是一个相对数目较大的群体，用户经理对用户的管理不能仅仅放在盘查库存、检验卷烟条码上，更关键怎样把握用户的卷烟销售走势、异常情况方面，愈加注意卷烟条、盒的零售指导价的落实情况，开展有效的管理，但不能做为有效的处罚手段 4、加强辖区大户管理，深入规范经营行为大户的管理严格根据《兰州企业大户管理措施》的要求管理，尤其是大户的卷烟销售、监督检验、造访质量、遵法意识、配合度等方面必需按兰州企业的大户的要求进行管理 【篇四】 1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团体 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩全部起源于有一个好的销售人员没错，先制订出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支含有凝聚力，合作精神的销售团体是我们现在的一个关键在工作中建立一个友好，含有杀伤力的销售团体应作为一项关键的工作来抓 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见用户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目标是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提升销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发觉问题，总结问题,不停自我提升的习惯 培养销售人员发觉问题，总结问题目标在于提升销售人员综合素质，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的见解和提议，业务能力提升到一个成熟员工的档次 4)市场分析 也就是依据我们所了解到的市场情况，对我们企业产品的卖点，消费体，销量等进行合适的定位 5)销售方法 就是找出适合我们企业产品销售的模式和方法 6)销售目标 依据企业下达的销售任务，把任务依据详细情况分解到每个月，每七天，每日;以每个月，每七天，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提升销售业绩如出现未完成时应立即找出原因并更正! 7)用户管理 就是对一开发的用户怎样进行服务和怎样促进她们提升销售或购置;对潜在用户怎样进行跟进 总结:依据我以往的销售过程中碰到的部分问题，约好的用户忽然改变行程，毁约,使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目标造成时间，资金上的浪费.我期望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给指导!我坚信在本身的努力和企业的培训和在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就! 。