2022年房地产市场营销工作计划一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划1.房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要一般来说，市场营销计划包括1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支8.控制：讲述计划将如何监控一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等1.机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定有两类目标--财务目标和市场营销目标需要确立1.财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标例如，如果公司想得____万元利润，且其目标利润率为销售额的____%，那么，必须确定一个销售收益为____万元的目标，如果公司确定每单元售价____万元，则其必须售出90套房屋目标的确立应符合一定的标准·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限·各个目标应保持内在的一致性·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现例如，增加____%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。
如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略2022年房地产市场营销工作计划（二）____年的房地产市场，以政策为主导从降准降息到“330新政”，从高层喊话“去库存”到经济会议“鼓励开发商适当降价”，都体现了政府对房地产市场的重视在这样的大背景下，____楼市延续了稳定表现据统计，____年____主城区共成交新房____万套，二手房____万套受政策影响，____市场整体呈现刚需为主，改善型需求明显增加的特点楼市量价关键词：稳定____年，____房地产市场无论从供应量，成交量还是房价，均保持了“稳”字当头首先，____新房成交量连续三年稳定在____万套以上根据____网上房地产的数据显示，____年____共成交一手商品房____套，同比微涨____%其中，商品住宅共成交____套，占比____%，非住宅____套，占比____%;成交面积为____万平方米，同比微降____%此外，____年____主城区共成交二手房____套，同比上涨____%在____月底的“五改二”政策落地后，二手房市场成交量有明显提升，从____月开始，平均每月成交____套二手房。
第二，库存量降低，去化周期变长克而瑞机构数据显示，截止到____年____月____日，____楼市库存量为____万方，而____年____月时，库存量为____万方，相比减少约____万方但与此同时，去化周期也从____个月上升到____个月，在全国重点城市中仍属健康范畴第三，____房价同样保持稳定克而瑞机构数据显示，____年____-____月____商品房成交均价为____元/平米，同时，单月房价随着开发商的推盘节奏发生波动其中，3、5、9、10四个月份，房价在传统的市场营销节点均值较低，在市场淡季有所回升因此，供需市场对____房价起到决定性作用，而政策等因素影响很小政策关键词：救市去库存____年是楼市“政策大年”，年内央行共降息____次，降准____次，政府部门出台了330新政，____也在四季度屡次提到“去库存”，并“鼓励开发商降价”……政策的密集程度在近三年达到高峰，而这些政策对____楼市，也有较为直观的影响第一，经历____次降息后，____万商业房贷每月可以少还____多元从____年元旦开始，置业者将享受到这一利好第二，330新政使改善型置业成交量上涨330新政出台后，二套房首付降至四成，房贷还清后再买房首付款按首套房执行。
这些都加大了改善型置业需求数据显示，____年____主城区建面____平方米的住宅成交占比约____%，而建面____平方米的住宅成交占比约____%，建面____平方米以上的住宅成交占比约____%而在____市房地产业协会发布的《____年____商品房成交项目榜单》中，____置地约克郡、龙湖两--____新宸、--____与城、融创凡尔赛花园和世茂茂悦府等楼盘，均受到改善置业者的青睐除了新房政策，二手房营业税也迎来重大改革，个人将购买____年以上(含____年)的普通住房对外销售的，免征营业税此项政策落地后，____二手房市场成交量明显上涨，最终比____年多成交____套，政策影响明显第三，《渝八条》对____房企现金流的改善年____月____日，____市政府发布了《进一步促进房地产市场平稳发展____》，简称“渝八条”其中，“房企可调整闲置土地的开工竣工时间”、“未预售商品住房项目商住比例”、“调整未预售商品住房的户型结构”等内容，有效缓解了房企的资金压力，对开发商而言意义重大房企关键词：转型相比____楼市成交量价的稳定，____房企则在稳中求变首先是市场占有率的变化。
房地产业协会发布的____年____房企商品房销售榜单(均为备案数据)显示，龙湖地产以____亿元的销售金额居于榜首，融创以____亿元排名第二，随后依次为协信、金科、保利、____置地等房企尽管龙湖重回销冠，但市场份额逐渐被其他品牌房企“蚕食”而本土房企如隆鑫、光华等房企市场份额也有不同程度缩减外来房企中，今年表现较为突出的是鲁能地产截止到____月底，鲁能在____的库存量为____万方，但保持了较快的去化速度，从拿地到入市仅需要____个月的时间最终，鲁能全年成交备案金额____亿元，并耗资____亿元再拿下____万方储备土地第二是战略结构的变化年____有不少品牌房企谋求变革，或扩大产业链条，或调整产品结构，较为明显的是协信、万科两大开发商其中，协信在更名为启迪协信科技城集团后，逐渐淡化住宅市场的投入，转型为“商业+产业园”的新模式，并依靠商业地产的销售金额，成为____年____房企销售排行榜的第三位；而____万科则转型城市配套服务商，通过试点万科西九驿“租售结合”的新模式，拓宽业务领域第三，房企数量的变化，并购案例增多年初，北碚天奇地产和____金易地产爆出资金链问题；____月份，本土的晋愉地产传出破产流言，数月后多个项目开始为购房者清退本金。
而恒大则并购了____中渝部分项目和御龙天峰，进一步扩大了版图土地市场关键词：挂牌抱团____土地以储备较充足著称，但在____年，各项出让数据同比去年缩水明显土地交易中心的数据显示，____年____主城区共出让居住、商业、金融类用地____宗，土地出让面积为____万方，同比下跌____%，出让总金额____亿元，同比下跌____%而____年的____土地市场，也表现出如下特点：一是挂牌率更高在____宗地块中，共有____宗地挂牌，仅____宗地溢价成交，占比____%，而____年有____宗地溢价成交，占比____%二是品牌房企占有率高从全年出让土地的数量和质量来看，优质地块均被品牌房企收入囊中其中鲁能拿地____宗，成为品牌房企储备土地最多的一家，龙湖、金科、东原、协信、融创、碧桂园、万达、中交均有土地斩获而中小房企受到现金流和库存的双重压力，再____力拿地三是房企拿地更加精打细算据统计，今年共有____宗地块为房企联合拿地，其中包括龙湖、____置地，东原、旭辉，协信、同景，融创、华美等品牌房企房企的联合开发，可以降低拿地成本，减少开发周期；同时，房企之间各司其职，发挥自身特点，对项目质量和品牌效应均有促进。
四是房企对区域选择发生变化第8页共8页。