单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,别独自用餐,克林顿、卡耐基等奉行的人脉经营攻略,Other Secrets to Success,One Relationship at a Time,Never eat alone,鼎鼐心灵鸡汤,9,月上,事物,间,间的,联,联系,确,确实,存,存在,宇,宙,宙中,的,的每,个,个事,物,物只,存,存在,于,于其,本,本身,与,与其,他,他所,有,有事,物,物的,联,联系,上,上没,没有,什,什么,东,东西,可,可以,孤,孤立,存,存在,我,们,们也,绝,绝不,是,是一,个,个个,独,独行,的,的个,人,人玛格,丽,丽特,惠特,曼,曼,要想,实,实现,你,你的,生,生活,目,目标,，,，你,是,是否,聪,聪明,、,、是,否,否有,天,天赋,、,、从,哪,哪来,、,、家,庭,庭如,何,何，,这,这些,因,因素,虽,虽然,很,很重,要,要，,但,但是,如,如果,你,你不,能,能意,识,识到,一,一件,事,事，,它,它们,的,的作,用,用就,微,微不,足,足道,了,了那,那件,事,事就,是,是：,你不,能,能一,个,个人,到,到达,目,目的,地,地。
实际,上,上，,你,你根,本,本就,走,走不,了,了多,远,远幸,幸运,的,的是,，,，我,渴,渴望,所,所有,成,成就,，,，否,则,则，,我,我就,会,会像,我,我的,球,球童,朋,朋友,一,一样,，,，只,能,能站,在,在一,边,边了,1.,与他人建立,联,联系永远不,会,会令人厌烦,2.,一个有良好,关,关系驱动的,事,事业对你所,在,在的公司非,常,常有好处，,因,因为所有人,都,都收益于你,的,的成长，是,你,你所带来的,价,价值使得人,们,们想与你合,作,作3.,当今的世界,，,，基本的硬,通,通货是信息,，,，因此一个,范,范围广阔的,关,关系网是使,我,我们成为各,自,自领域思想,领,领跑者的最,可,可靠方法之,一,一我在商学院,的,的第一学期,就,就认识到：,哈,哈佛那些高,度,度竞争、崇,尚,尚个人主义,的,的学生们错,了,了任何领域的,成,成功，尤其,是,是商界，都,在,在于与人共,事,事，而不是,反,反对和提防,那些填满美,元,元数字的表,格,格永远都在,说,说明这个不,变,变的事实：,商,商业是人的,事,事业，由人,们,们来驱动和,做,做决定我允许自己,放,放弃我全部,的,的专业和私,人,人生活去实,践,践人际互动,。
我并不任,为,为这种“人,际,际网络”的,观,观点是冷酷,的,的、不近人,情,情的正相,反,反，我是在,与,与人分享我,的,的知识、资,源,源、时间、,精,精力、朋友,、,、合作人，,还,还有感情不断努力为,他,他人提供价,值,值，同时增,加,加我自己所,拥,拥有的价值,就像商业,本,本身，你要,做,做的并不是,管,管理事务，,而,而是管理关,系,系怎么把一个,有,有抱负的人,变,变成自己的,朋,朋友？怎样,让,让其他人从,感,感情上对你,的,的进步进行,投,投资？为什,么,么一些幸运,儿,儿总能在商,业,业会议结束,后,后能带走数,月,月午餐约定,和,和众多潜在,的,的新合作人,，,，而其他人,只,只能带走消,化,化不良？在,哪,哪里人们才,可,可以碰到给,他,他们生活带,来,来最大影响,的,的那些人呢,？,？,建立一个关,系,系网并不是,你,你成功唯一,需,需要的东西,，,，但是在朋,友,友、家人以,及,及同事的帮,助,助和支持下,成,成就一项事,业,业，进而成,就,就一生却是,千,千真万确的,真,真理经典的错误,有时候我们,会,会见到这样,的,的一个男人,或,或女人，他,们,们左手拿着,一,一杯马爹利,酒,酒，右手拿,着,着名片，一,张,张嘴就是早,就,就演练了无,数,数遍的公式,化,化的推销语,言,言。
这种人往往,是,是闲聊高手,，,，他们的眼,睛,睛每时每刻,都,都注意着身,边,边的一切，,时,时刻准备着,寻,寻找一个大,的,的目标上钩,这种人非,常,常虚伪、无,情,情而又充满,野,野心的，我,想,想你并不愿,像,像他们那边,削,削尖了脑袋,到,到处钻营吧,他们自以为,是,是的风格往,往,往难以发挥,作,作用，因为,他,他们不知道,在,在建立真正,的,的人际关系,时,时，真诚才,是,是最为重要,的,的第一点不要闲谈扯,皮,皮,当你打算去,跟,跟别人交谈,时,时，一定要,带,带着激情去,谈,谈，一定要,言,言之有物要,要确保你所,说,说的话能够,给,给对方带来,有,有用的信息,如果你在,人,人群到处蜻,蜓,蜓点水地交,谈,谈，同时还,不,不停地用飘,忽,忽的眼神去,搜,搜索自己的,下,下一个目标,，,，那么不久,你,你就会失去,大,大家的尊重,不要相信小,道,道消息,当然，如果,想,想要得到信,息,息的话，打,听,听小道消息,是,是比较容易,的,的方式，所,以,以大部分人,对,对小道消息,非,非常感兴趣,，,，往往是打,听,听到就照单,全,全收但是从长远,来,来讲小道消,息,息是不会对,你,你有太大帮,助,助的，因为,到,到最后越来,越,越多的人会,发,发现你带来,的,的消息并不,可,可靠，所以,连,连你这个人,也,也不再相信,了,了。
什么东西在,当,当今互联网,上,上能吸人眼,球,球呢？答案,就,就是博客博,博客的作者,大,大都是随心,所,所欲的“网,络,络游侠”，,他,他们建立各,种,种博客，发,布,布各种信息,和,和链接，或,者,者依靠博客,为,为了某些相,同,同的爱好而,组,组建一些网,络,络上的团体,无论什么样,的,的活动都不,要,要空手参加,他们所做的,事,事情都是义,务,务的，他们,最,最想得到的,回,回报就是能,有,有更多的人,来,来和他们做,同,同样的事，,这,这样下就会,在,在互联网上,形,形成一个良,性,性的循环其实在实际,交,交往中，道,理,理也是一样,的,的，那就是,你,你必须为你,的,的交际圈做,出,出自己的贡,献,献，你的交,际,际价值仅存,在,在于你能带,给,给他人的价,值,值善待那些地,位,位不及你的,人,人,虽然有时候,在,在交往中某,些,些人会有求,于,于你或者受,你,你的牵制，,但,但是很可能,过,过不了多久,你,你们的位置,就,就会发生完,全,全的逆转，,因,因为现代交,往,往中的上下,关,关系链是很,不,不稳定的所以，不管,是,是地位比你,高,高的人还是,比,比你低的人,，,，不管是有,求,求于你的人,还,还是可以帮,你,你的人，每,个,个交际对象,你,你都必须要,尊,尊重。
做 人 要,真,真 诚,“我就是我,！,！”这是卡,通,通人物大力,水,水手“波派,”,”经常说的,一,一句话在,信,信息时代，,直,直率真诚已,经,经成为个人,的,的一种很有,价,价值、很受,欢,欢迎的品质,了,了，不论你,是,是为了达到,什,什么目的、,发,发布什么信,息,息或者称赞,什,什么事务，,只,只要你的态,度,度是真诚的,，,，大家就会,认,认同当人们意识,到,到你是在真,诚,诚待人的时,候,候，他们就,会,会给予你相,应,应的信任我,我会说：“,终,终于认识您,了,了，我非,常,常高兴对,您,您取得的成,就,就我虽然离,得,得很远也是,十,十分敬佩，,我,我觉得如果,我,我们能好好,认,认识一下，,事,事实上会对,彼,彼此都很有,好,好处的不要太过追,求,求高效率,我以前听说,在,在过年过节,的,的时候给别,人,人发一些贺,卡,卡是一种很,有,有用的交际,方,方法，所以,从,从耶鲁毕业,之,之后我就开,始,始进行实践,，,，我经常会,给,给通讯录上,的,的每一个人,都,都发去一张,卡,卡片等我到的德,勤,勤公司之后,，,，我的通讯,录,录上已经有,数,数千人了，,所,所以每到年,底,底我都会雇,一,一些人来帮,我,我填写地址,，,，甚至代替,我,我起给卡片,填,填词并签名,。
相信很多,人,人看到这里,也,也觉得这是,一,一种很有用,的,的办法，我,的,的意图是我,么,么好啊！,不过直到一,位,位大学提醒,我,我（实际是,嘲,嘲笑我）说,，,，他为能在,一,一年之内收,到,到三张签名,笔,笔记各不相,同,同的新年贺,卡,卡而觉得“,感,感激不尽”,时,时，我才意,识,识到我的想,法,法是有问题,的,的如果你在跟,他,他人联络的,时,时候没有在,比,比彼此之间,形,形成友谊，,那,那你一定要,注,注意一下那,些,些对你并不,关,关注的人们,，,，要处理好,跟,跟他们的关,系,系因为，如果,你,你引起了对,方,方的反感，,那,那么你在这,之,之前所做的,所,所有努力都,白,白费了，不,管,管你的出发,点,点有多么好,相反，他,人,人如果对你,有,有好感，那,这,这份好感就,将,将是你们日,后,后搞定其他,事,事情时最有,效,效而积极的,一,一份影响力,。