泓域咨询/扬州移动通信技术创新项目招商引资方案扬州移动通信技术创新项目招商引资方案xxx投资管理公司目录第一章 总论 8一、 项目概述 8二、 项目提出的理由 8三、 项目总投资及资金构成 10四、 资金筹措方案 11五、 项目预期经济效益规划目标 11六、 项目建设进度规划 11七、 研究结论 11八、 主要经济指标一览表 12主要经济指标一览表 12第二章 市场营销分析 14一、 移动通信行业市场与技术未来发展趋势 14二、 面临的机遇和挑战 16三、 市场需求预测方法 21四、 我国5G技术发展及商业化进程 25五、 营销环境的特征 27六、 移动通信技术的发展历程 28七、 选择目标市场 34八、 5G移动通信标准演进及核心技术体系 38九、 移动通信行业需求与市场容量增长情况 44十、 市场定位的步骤 49十一、 扩大市场份额应当考虑的因素 50十二、 大数据与互联网营销 51十三、 企业营销对策 66第三章 项目选址分析 67一、 塑造开放发展新优势 73二、 构建以智能融合发展为导向的现代产业体系 76第四章 经营战略 79一、 人力资源在企业中的地位和作用 79二、 融资战略决策遵循的原则 80三、 实施融合战略的影响因素与条件 82四、 总成本领先战略的实现途径 84五、 集中化战略的适用条件 87六、 企业文化的产生与发展 87第五章 企业文化 90一、 企业伦理道德建设的原则与内容 90二、 企业文化是企业生命的基因 95三、 企业文化管理规划的制定 99四、 企业文化的完善与创新 101五、 企业文化的特征 103六、 企业文化管理与制度管理的关系 106七、 品牌文化的塑造 110八、 建设新型的企业伦理道德 121第六章 人力资源管理 124一、 绩效考评方法的应用策略 124二、 人员招聘数量与质量评估 124三、 企业劳动分工 125四、 人力资源费用支出控制的原则 127五、 福利管理的基本程序 128六、 绩效考评的程序与流程设计 131七、 现代企业组织结构的类型 136八、 确定劳动定额水平的基本原则 140第七章 公司治理方案 142一、 企业风险管理 142二、 内部监督的内容 151三、 内部监督比较 157四、 董事长及其职责 158五、 管理层的责任 161六、 公司治理的影响因子 163七、 公司治理与公司管理的关系 168第八章 财务管理分析 170一、 财务管理的内容 170二、 分析与考核 172三、 财务可行性评价指标的类型 173四、 决策与控制 175五、 财务管理原则 175六、 营运资金管理策略的类型及评价 180第九章 经济效益评价 183一、 经济评价财务测算 183营业收入、税金及附加和增值税估算表 183综合总成本费用估算表 184固定资产折旧费估算表 185无形资产和其他资产摊销估算表 186利润及利润分配表 187二、 项目盈利能力分析 188项目投资现金流量表 190三、 偿债能力分析 191借款还本付息计划表 192第十章 投资计划方案 194一、 建设投资估算 194建设投资估算表 195二、 建设期利息 195建设期利息估算表 196三、 流动资金 197流动资金估算表 197四、 项目总投资 198总投资及构成一览表 198五、 资金筹措与投资计划 199项目投资计划与资金筹措一览表 199报告说明国内的3G牌照直到2008年年底才发放，并分别由中国移动部署TD SCDMA网络、中国电信和中国联通部署更为成熟的CDMA2000、WCDMA网络。
但近十年的等待消耗了国内3G产业链上大量中小型公司的投入，国内唯有少数通信厂商坚持投入TD-SCDMA，而爱立信、诺基亚等厂商则以研发全球通用的成熟的WCDMA技术为重点根据谨慎财务估算，项目总投资2042.22万元，其中：建设投资1166.67万元，占项目总投资的57.13%；建设期利息11.59万元，占项目总投资的0.57%；流动资金863.96万元，占项目总投资的42.30%项目正常运营每年营业收入7500.00万元，综合总成本费用5767.10万元，净利润1270.70万元，财务内部收益率50.31%，财务净现值3802.87万元，全部投资回收期3.90年本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理项目技术上可行、经济上合理，投资方向正确，资本结构合理，技术方案设计优良项目的投资建设和实施无论是经济效益、社会效益等方面都是积极可行的本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途第一章 总论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：扬州移动通信技术创新项目2、承办单位名称：xxx投资管理公司3、项目性质：新建4、项目建设地点：xxx（以最终选址方案为准）5、项目联系人：唐xx（二）项目选址项目选址位于xxx（以最终选址方案为准）。
二、 项目提出的理由自5G正式商用以来，我国5G用户规模迅速增长根据运营商公开披露的信息，2019年末，中国移动、中国电信5G套餐用户数分别仅为300万户和461万户；截至2021年末，中国移动、中国电信、中国联通的5G套餐用户数已分别达到3.87亿户、1.88亿户、1.55亿户，国内5G用户整体规模已超过7亿户按照二〇三五年远景目标的阶段性部署安排，“十四五”时期，扬州经济社会发展总体目标是：高水平全面建成小康社会成果得到全方位巩固，高质量发展走在全省前列，高品质生活大幅跃升，高效能治理成效彰显，“强富美高”新扬州建设迈上新的台阶，社会主义现代化建设新征程取得良好开局经济发展更高质量经济运行更加稳健，经济结构更加优化，创新能力显著提升地区生产总值年均增速在6%左右，人均地区生产总值达到17万元现代产业体系加快构建，“323+1”先进制造业集群竞争力大幅提升，构建具有扬州特色、在全国有影响力的产业集群服务业增加值占GDP比重达到50%以上高新技术产业占规模以上工业产值比重达到50%，数字经济成为新的发展增长点农业现代化走在全省前列科技进步贡献率达68%，全社会R&D支出占GDP比重提高到2.7%左右。
城乡和区域发展更加协调，县域经济支撑作用明显增强幸福生活更高品质就业更加充分更有质量居民收入增长和经济增长基本同步中等收入群体持续扩大，低收入群体增收长效机制基本建立，城乡居民收入比进一步降低就业总量更加稳定，城镇调查失业率控制在5%左右构建优质均衡的公共服务体系高质量的教育体系、高水平的卫生健康体系基本建成，多层次社会保障体系、多元化养老服务体系更加完善，人民群众“衣食住行康育娱”水平显著提升美丽扬州更高颜值美丽扬州建设的空间布局、发展路径、动力机制基本形成生态产品供给稳步提升，生态环境质量明显改善，资源利用更加节约高效主要污染物排放削减量达到省下达的控制目标古城保护、老城更新与新城建设各具特色，城乡宜居品质显著提升世界运河之都”“世界美食之都”“东亚文化之都”品牌效应进一步放大，公共文化服务更加健全，文化产业加速发展，文旅品牌和文化标识更加彰显对外开放更高水平以“一带一路”沿线和东亚国家为重点的对外合作不断深化，深度融入长三角区域一体化和宁镇扬一体化，全方位参与长江经济带建设，开发园区“二次创业”持续推进、“二次振兴”基本实现，开放型经济质量和水平持续提升，服务全国构建新发展格局取得新成效。
深入推进重点领域和关键环节改革，高标准市场体系基本建成，要素市场化配置更加优化，市场主体更加充满活力，市场化法治化国际化营商环境基本形成三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资2042.22万元，其中：建设投资1166.67万元，占项目总投资的57.13%；建设期利息11.59万元，占项目总投资的0.57%；流动资金863.96万元，占项目总投资的42.30%四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资2042.22万元，根据资金筹措方案，xxx投资管理公司计划自筹资金（资本金）1569.23万元二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额472.99万元五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：7500.00万元2、年综合总成本费用（TC）：5767.10万元3、项目达产年净利润（NP）：1270.70万元4、财务内部收益率（FIRR）：50.31%5、全部投资回收期（Pt）：3.90年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2185.99万元（产值）六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需12个月的时间。
七、 研究结论本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2042.221.1建设投资万元1166.671.1.1工程费用万元735.951.1.2其他费用万元410.681.1.3预备费万元20.041.2建设期利息万元11.591.3流动资金万元863.962资金筹措万元2042.222.1自筹资金万元1569.232.2银行贷款万元472.993营业收入万元7500.00正常运营年份4总成本费用万元5767.10""5利润总额万元1694.27""6净利润万元1270.70""7所得税万元423.57""8增值税万元321.84""9税金及附加万元38.63""10纳税总额万元784.04""11盈亏平衡点万元2185.99产值12回收期年3.9013内部收益率50.31%所得税后14财务净现值万元3802.87所得税后第二章 市场营销分析一、 移动通信行业市场与技术未来发展趋势1、5G技术标准和产品性能将进一步完善随着5G应用范围的逐渐扩大，当前5G网络所面临的问题与挑战也凸显出来，主要包括真实用户体验与设计目标存在差距、与垂直行业融合不深入、缺少创新型服务与应用等，5G技术标准在全系统节能、多天线增强、上行增强、移动性增强等方面还有较大的提升空间。
为此，5G通信技术真正达到满足市场对它的期待，需要不断进行迭代创新3GPP的5GR17国际标准已于2022年3月制定完成，预计可能在2022年6月底之前冻结；同时，2021年4月的3GPPPCG第46次会议已经明确5G演进版本为5G-Advanced，5G-Advanced的标准化工作计划于2022年初正式启动可以预见，未来5G-Advanced的主要目标是支撑5G在垂直行业的规模拓展，在行业的转型创新发展中逐渐发挥核心支撑作用，从而释放5G最大潜力2、边缘计算技术的应用将日益广泛边缘计算是指将主要数据处理和数据存储放在网络边缘节点的分布式计算形式边缘计算就近提供边缘智能服务，更靠近数据源，时延控制在10ms以内，数据量和传输距离大幅降低，可减少大型数据中心的成本，解决集中式云计算发展的瓶颈，同时降低终端成本和能耗，释放终端计算压力，满足行业专网在敏捷联接、实时业务、数据优化、应用智能、安全与隐私保护等方面的关键需求因此，边缘计算技术将成为配合5G技术在各垂直行业应用落地的重要技术，是行业专网核心技术体系的重要组成部分随着5G技术在各行各业的推广，未来将有大量的市场参与者进入边缘计算领域，包括中心云厂商、运营商、移动通信网络设备提供商、CDN网络运营商等，对5G行业专网领域产业格局的塑造，产生持续而深远的影响。
3、行业边界逐渐模糊，产业链协同的重要性凸显5G移动通信技术与物联网技术的结合，将在各行各业的应用场景创造出巨大的市场空间，通信运营商、通信网络设备制造商、终端设备商、互联网公司、软件公司等纷纷进入5G+物联网的垂直行业应用领域，传统的行业边界将逐渐淡化随着用户需求日益复杂，产业链生态合作的重要性日益凸显，加强行业协同和全产业链合作，加强与利益相关方的合作，有助于企业快速突破自身局限，实现跨越市场边界的发展，将成为5G产业链上企业的共同选择，成为企业的关键能力之一4、6G等前沿技术起步随着5G技术国际标准的证书发布及市场化的快速发展，通信学术界、产业界以及标准组织已开始启动6G愿景、需求和技术上的研究工信部于2019年成立了6G研究组，并于2019年底正式更名为IMT-2030（6G）推进组，推动6G相关工作2020年2月，ITU-R的5D工作组（ITU-RWP5D）召开第34次会议，启动了面向2030的6G研究工作，包括制定6G研究计划和未来技术趋势研究报告、未来技术愿景建议书等目前6G的发展尚处于早期阶段，3GPP6G技术预研与国际标准化预计2025年后启动，2030年前后实现商用。
6G技术的产业化落地，将实现物理世界人与人、人与物、物与物的高效智能互联，打造泛在精细、实时可信、有机整合的数字世界，实时精确地反映和预测物理世界的真实状态，助力人类走进人机物智慧互联、虚拟与现实深度融合的全新时代，最终实现“万物智联、数字孪生”的美好愿景二、 面临的机遇和挑战1、行业机遇（1）通信技术变革和国家战略支持提供良好的宏观环境信息通信行业的创新发展在国家层面战略高度不断提升，中美发生贸易战关键因素之一即在于5G主导权的争夺当今社会，5G已经成为全球各国经济发展和竞争的战略组成部分，抢抓5G发展机遇是占领国际竞争制高点、赢得未来国家战略竞争新优势的重要手段我国高度重视信息通信技术带来的数字化变革，国家与地方政府持续发布政策推动产业发展2020年以来，党中央多次部署“新基建”，强调加快5G网络等新型基础设施建设进度；《国家“十四五”规划纲要》提出加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设；《“十四五”信息通信行业发展规划》提出到2025年要建成全球规模最大的5G独立组网网络，实现城市和乡镇全面覆盖、行政村基本覆盖、重点应用场景深度覆盖各省市也陆续出台一系列政策，提出了促进产业发展的相关意见或措施。
因此，在党和国家一系列重大利好政策支持下，将为行业发展提供良好的宏观环境2）加快数字化转型，建设数字中国，带动5G建设进程不断加速近年来，国家对产业数字化发展的重视程度与日俱增，提出“牢牢把握信息技术变革趋势，实施网络强国战略，加快建设数字中国”等重要战略方向，陆续出台了一系列促进产业数字化和电信行业发展的行业政策，尤其是“十四五”规划纲要中“第五篇加快数字化发展建设数字中国”针对打造数字经济新优势、加快数字社会建设步伐、提高数字政府建设水平、营造良好数字生态等提出了具体部署，将产业数字化的重要性提到了前所未有的新高度5G作为支撑经济社会数字化转型的关键新型基础设施，加快我国5G网络建设，推动5G应用扎实落地，将5G打造为加速中国数字化转型进程、助力经济高质量发展的重要引擎目前，国内5G建设稳步推进，已经处于全球领先水平，根据工信部统计数据，截至2021年末，我国5G基站总数142.50万站，基站数量全球排名第一，5G网络已覆盖全国所有地市一级和所有县城城区，以及87%的乡镇镇区根据工信部《“十四五”信息通信行业发展规划》，2025年底我国要实现行政村5G通达率达到80%，并面向行业应用需求，推动5G行业虚拟专网建设模式、运营服务、技术方案创新与成熟，促进5G行业虚拟专网规模化发展。
此外，由于相较3/4G，5G信号的频率较高，频率高导致信号传播距离变短，单个5G基站发出的信号覆盖面积变小，因而需要应用超密集组网技术以解决指数增加的数据量具体来看，随着5G行业应用市场的爆发，到2030年，预计5G宏基站和小基站新建数量约为4G基站数量的2倍因此，5G作为各行业数字化转型的关键技术之一，数字化转型带动5G建设进程仍将不断加速，具有广阔的市场空间3）数字化与社会发展深度融合，为5G应用提供广阔前景4G时代的移动互联网已重新塑造餐饮食品、零售、交通出行等传统消费业态，为消费领域带来深刻变革，极大推动我国经济发展到了5G时代，凭借超大带宽、超广连接、超低时延的技术特点，将渗透工业领域等多个行业，应用于国民经济发展的诸多领域，成为行业数字化转型的强劲驱动力《国家“十四五”规划纲要》中明确将物联网和工业互联网划定为七大数字经济重点产业之一，提出在重点行业和区域建设若干国际水准的工业互联网平台和数字化转型促进中心，并培育车联网、医疗物联网、家居物联网、智慧物流、新零售、智慧农业等新增长点当前5G与制造、港口、电力、矿山等场景的融合应用已取得良好示范效果，涌现出机器视觉检测、精准远程操控、现场辅助装配、智能理货物流、无人巡检安防等一系列应用成果，经济价值逐渐显现，呈现规模化应用的趋势。
面对未来万物互联的广泛需求，5G将在更多样化的业态领域满足用户的数字生活和生产需求，更多的支持以智能制造、市政、医疗、教育、交通、能源等行业为代表的大量差异化需求，助推行业信息化革命同时，行业信息化革命也将对基础网络提出更高要求，从而反过来带动5G宏基站和小基站的持续建设需求4）技术和创新驱动成为行业增长的主要推动力网络制式的不断升级和网络覆盖的不断扩大，推动整个行业增长的动力从资源要素驱动转变为技术和创新驱动，科技创新能力正在成为企业构筑竞争优势的关键能力我国在5G的技术研发方面位居全球领先地位，我国5G专利声明数量份额位居全球第一，以企业为中心的5G专利占全球5G专利总量的三分之一通过长期的技术积累我国企业已掌握了5G相关核心技术，标准制定能力显著增强，关键技术取得突破国内企业技术水平的提升为整个行业的发展壮大及国际标准话语权的提升提供了重要的技术基础2、行业挑战（1）外源性风险带来不确定性移动通信技术已经由过去的单点突破进入到协同推进、群体性演变的快速发展期，移动通信行业的发展与全球产业链息息相关当前新冠肺炎疫情、国际经贸摩擦等外源性风险的持续，成为影响行业未来发展的重要因素我国作为通信网络大国，虽然已在多个领域构筑了竞争优势，但相关技术与市场发展仍存在一定不确定性，未来行业内企业在国际化经营、产业链供应链安全、网络安全等方面面临一定风险。
2）市场份额集中，扩张难度上升国内的移动通信核心网络设备企业数量较少、规模较大，从而导致了市场份额的高度集中化，特别是在系统设备领域，个别巨头占据行业绝大部分市场份额；近年来因国际政策环境的影响，短期内造成国内市场竞争环境进一步加剧，市场份额进一步集中为了抢占更多份额，行业内竞争激烈，扩张难度持续提升，行业整体面临利润压缩和业务升级的挑战如果未来市场竞争进一步加剧，将对业内企业的产品价格、毛利率产生不利影响，导致行业内企业出现业绩下滑的风险虽然我国已于2019年实现了5G商用，但目前5G技术仍处在发展的初期，相关技术体系仍在持续更新演进，相关行业应用仍处在市场化导入阶段，大规模推广落地的时间仍存在不确定性3）部分关键部件亟需实现自主可控现阶段，无论是移动通信网络产品还是行业应用领域，我国移动通信产业上下游各环节协同不够，自主生态并不完备，对国外部分关键技术和元器件还存在一定依赖，尤其是半导体等核心零部件，这既可能制约行业的发展，也可能对信息通信安全产生威胁，亟需实现关键部件的自主可控三、 市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据。
市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品同时，购买者意向会随着时间转移，故此法适宜作短期预测调查购买者意向的具体方法比较多，如直接访问、调查、邮寄调查、组织消费者座谈会等例如，采用概率调查表向消费者调查耐用消费品购买意向，可能会收到较好效果二）综合销售人员意见法综合销售人员意见法即通过听取销售人员的意见来预测市场需求销售人员包括基层的营业员、推销员及有关业务人员销售人员最接近市场，比较了解顾客和竞争者的动向，熟悉所管辖地区的情况，能考虑到各种非定量因素的作用，较快地做出反应由于销售人员中没有受过预测技术教育的居多，往往因所处地位的局限性，对经济形势和企业营销总体规划不够了解，可能存在过于乐观或过于悲观的估计但在销售人员较多时，过高或过低的期望值可互相抵消，从而使预测结果趋向合理这一方法的主要优点是比较简捷，无须复杂的计算；缺点是容易受个人认识水平等主观因素影响。
三）专家意见法专家意见法是指根据专家的经验和判断以求得预测值其具体形式有三种：一是小组讨论法召集专家集体讨论，互相交换意见，取长补短，发挥集体智慧，做出预测二是单独预测集中法由每位专家单独提出预测意见，再由项目负责人员综合专家意见得出结论三是德尔菲法该方法用系统的程序，采取不署名和反复进行的方式，先组成专家组，将调查提纲及背景资料提交专家，轮番征询专家意见后再汇总预测结果该方法的特点是专家互不见面，可避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，有时要经过四五轮，意见才能趋于一致，其结论比较切合实际四）市场试验法市场试验法是指在新产品投放市场或老产品开辟新市场、启用新分销渠道时，选择较小范围的市场推出产品，观察消费者反应，预测销售量该方法由于时间长、费用大，因而多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测五）时间序列分析法时间序列分析法是指将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，用以预测未来发展趋势其主要特点是以时间的推移来研究和预测市场需求趋势，排除外界因素影响采用此法首先要找出影响变化趋势的因素，再运用其因果关系进行预测产品销售的时间序列（Y），其变化趋势主要是以下四种因素发展变化的结果：（1）趋势（T）。
系人口、资本积累、技术发展等因素共同作用的结果利用过去的销售资料，描绘出销售曲线，可看出某种趋势2）周期（C）许多商品销售受经济周期影响，销售额往往呈波浪形运动认识循环周期，对中期预测相当重要3）季节（S）指一年内销售额变化的规律性周期波动此种变化通常与气候、假日、交易习惯有关，如果具体到周、日，也可能与上下班时间有关4）不确定因素（E）包括自然灾害、战乱以及其他变故，这些偶发事件，一般无法预测，应从历史资料中剔除这些因素的影响，考察较为正常的销售活动六）直线趋势法直线趋势法是指运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法七）统计需求分析法任何产品的销售都要受多种因素的影响统计需求分析是运用一整套统计学方法，发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法该方法经常分析的因素是价格、收入、人口和促销等应当指出，这些变量同销售量（因变量）之间的关系，不能用严格的数学公式表示，只能用统计分析来揭示和说明运用多元回归技术在寻找最佳预测因素和方程的过程中，可以找到多个方程用上述方程预测需求量，首先要预测平均温度和人均收入，并注意可能影响预测值的因素，如观察值过少、变量之间高度相关、变量与销售之间关系不明朗和未考虑新变量的出现等。
四、 我国5G技术发展及商业化进程1、技术标准研制与规模试验中国经济正在向高质量发展转型，传统的铁路、公路、机场等基础设施建设对经济的拉动作用边际效应递减，而5G作为新一代基础设施将给各行各业带来改变，助推各行各业数字化、智能化革命，助推中国经济高质量发展我国尽早发放5G牌照，推动5G大规模商用，将对5G产业有巨大促进提升作用，产业的成熟由市场推动，投入越多，使用越多，技术和产品将不断完善，产业则越成熟因此，5G作为我国力争实现全球领先的国家战略高地，得到国家各部委和相关行业内国际领先企业的强力推进2013年2月，工信部、发改委和科技部共同成立IMT-2020（5G）推进组，通过牵头组织5G试验，支持5G从技术到标准的转化2016年1月7日，中国工业和信息化部正式启动5G技术研发试验，标志着中国5G发展进入技术研发及标准研制的关键阶段我国自2017年启动5G网络场外试验，2018年开始5G规模试验，随着R15NSA和SA标准冻结，意味着5G产业化进入全面冲刺阶段2、业务推广与正式商用2019年1月，我国5G规模试验基本完成，5G基站与核心网设备达到预商用要求，开始进行业务推广；2019年6月，工业与信息化部向中国移动、中国联通、中国电信及中国广电颁发5G商用牌照，比原计划提前了一年，成为自韩国、美国、瑞士和英国之后，全球第五个开通5G服务的国家；2019年底，我国已完成19.8万站5G基站建设，5G用户突破5,000万，中国成为全球规模最大的5G商用地区。
得益于国家政策的支持、运营商对基础设施的大力建设与部署以及终端应用生态的蓬勃发展，国内5G实现了快速的普及与增长根据全球移动通信系统协会发布的《2021中国移动经济发展报告》，中国已成为5G应用的全球领导者之一，2020年中国5G连接数占全球5G连接数的87%根据工信部统计数据，截至2021年12月31日，我国5G基站总数142.50万站，基站数量全球排名第一五、 营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销活动的影响具有强制性和不可控性的特点一般说来，企业无法摆脱和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素等但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营销策略二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企业之间，微观环境也千差万别正因为营销环境的差异，企业为适应不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略环境的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同例如，中国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不相同。
三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会经济的发展而不断变化20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短缺几乎成为社会经济的常态改革开放30多年来，中国曾遭遇“过剩”经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变而言，市场营销环境已发生了重大变化营销环境的变化，既会给企业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时调整营销策略四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来新的机会与威胁例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局又如，市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律因素的变化，往往也会产生决定性的影响六、 移动通信技术的发展历程1、移动通信技术从1G到5G的演变移动通信是当今全球信息产业最具活力的发展领域之一，全球移动通信用户数保持着持续增长，大幅带动了通信系统设备制造业及相关行业的迅猛发展。
全球移动通信网络技术走过了第一代模拟技术（1G）、第二代数字技术（2G）、第三代宽带数字技术（3G）和第四代移动互联网技术（4G），并处于第五代移动通信技术（5G）的阶段1）1G到2G时代：GSM与CDMA之争2G之前，第一代移动通信处于技术和产业的碎片化状态，未形成大规模应用1989年，欧洲主导的新一代的泛欧洲通信系统标准被确定，即GSM（GlobalSystemforMobileCommunications）标准推出，其技术核心是时分多址技术（TDMA），优点是易于部署，支持国际漫游、提供话音、短信和低速数据服务1991年，爱立信和诺基亚率先在欧洲大陆上架设了第一个GSM网络，此后迅速扩展到全球，成为真正的“全球通”在欧洲大力发展GSM标准的同时，美国的高通布局码分多址技术（CDMA），并形成IS-95标准，其技术特点是采用扩频码实现多用户同时传输，使得网络容量明显提升采用CDMA技术的网络系统后续在香港、韩国等多个地区部署，在全球形成与欧洲的GSM标准竞争的格局每一代移动通信系统更新迭代，都拉动了一大批产业链的崛起，带来显著的经济效益2G时代，爱立信和诺基亚迎来了飞速发展，成为全球领先的通信设备商和厂商。
1994年，我国引入了第二代移动通信系统GSM，但当时中国通信市场上的技术、产品、设备、终端、芯片、仪器仪表等设备几乎全被诺基亚、朗讯、摩托罗拉、飞利浦、爱立信、高通等国际巨头垄断2）3G时代：更多国家、组织积极参与制定移动通信技术标准随着数据业务的应用和数据速率提升的需求，欧洲于1996年率先建立了UMTS论坛以推动新一代移动通信系统技术与产业化的发展，并与日本等原本推行GSM标准的国家联合起来成立了3GPP组织，负责制定全球第三代移动通信技术标准此后，UMTS确定以WCDMA技术作为无线电传输部分的基础技术与此同时，在1996年至1998年间，高通代表美国等企业推出了IS-95的升级版本CDMA2000，中国企业也自主研发提出了TDSCDMA2000年，经ITU确认，WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA均被确立为3G国际标准国内的3G牌照直到2008年年底才发放，并分别由中国移动部署TDSCDMA网络、中国电信和中国联通部署更为成熟的CDMA2000、WCDMA网络但近十年的等待消耗了国内3G产业链上大量中小型公司的投入，国内唯有少数通信厂商坚持投入TD-SCDMA，而爱立信、诺基亚等厂商则以研发全球通用的成熟的WCDMA技术为重点。
3）4G时代：移动通信技术标准趋向统一随着互联网的快速发展，对移动状态下宽带数据业务的需求日益凸显，而3G的CDMA技术在进一步扩大带宽、提升容量方面复杂度非常高此时，正交频分复用技术（OFDM）脱颖而出，该技术不但能有效抵抗多径干扰，复杂度也比CDMA低，便于带宽的灵活扩展，并已在局域网技术中率先使用2008年，3GPP提出了长期演进技术（LTE），LTE技术以OFDM为基础特征，同时引入多天线和MIMO技术提升频谱效率和系统容量基于对频谱不同的利用方式，LTE包括FDD和TDD两种模式用于成对频谱和非成对频谱2010年10月，欧美国家提出的LTEFDD和我国提出TD-LTE正式被ITU认定为两大4G国际标准2013年12月，我国工信部正式向中国移动发放TD-LTE牌照，向中国电信和中国联通发放TD-LTE和LTEFDD两张牌照中国移动主要部署和经营TDLTE网络，中国联通和中国电信则部署LTEFDD为主的融合组网在4G时代，以华为、中兴通讯为首的国产通信设备厂商开始超越国际电信厂商，摩托罗拉、阿尔卡特、朗讯等曾经风光无限的国际电信巨头们纷纷退出历史舞台4）5G时代：全球统一标准以往移动通信技术标准的不统一为各大软硬件厂商、运营商都带来了很大的不便，因此在5G时代统一全球标准成为了通信行业绝大部分参与者的共识。
经过3G、4G时代标准制定工作的发展，由ITU发布定义和指标需求，由各大标准化组织和厂商进行研究，再在3GPP框架内进行讨论、谈判、确认，最后由3GPP向ITU进行提案，成为了通信行业普遍认可的确认通信技术标准的方式2015年，ITU公布5G技术的应用场景和技术指标；2017年12月21日，在3GPPTSGRAN（无线接入网）第78次全体会议上，5GNR首发版本正式冻结并发布；2018年6月13日，3GPP5GNR标准SA（Stand-Alone，独立组网）方案在3GPPTSGRAN第80次全体会议上正式完成并发布，这标志着首个真正完整意义的国际5G标准正式出炉从全球移动通信技术发展情况来看，新一代的移动通信技术和标准一般每隔约十年左右进行一次更迭移动通信技术的代际跃迁使系统性能呈现指数级提升，从1G到2G，移动通信技术完成了从模拟到数字的转变，在语音业务基础上，扩展支持低速数据业务；从2G到3G，数据传输能力得到显著提升，峰值速率可达2兆比特/秒（Mbps）至数十Mbps，支持视频等移动多媒体业务；4G的传输能力比3G又提升了一个数量级，峰值速率可达100Mbps至1吉比特/秒（Gbps）。
相对于4G技术，5G以一种全新的网络架构，提供峰值10Gbps以上的带宽、毫秒级时延和超高密度连接，将实现网络性能新的跃升，开启万物互联的新时代，引发移动数据流量的爆炸式增长、物联网设备的海量连接以及垂直行业应用的广泛需求2、5G技术带来移动通信领域新的变革前几代移动通信系统主要是满足“人”的通信、上网、社交等需求，作为新一代移动通信技术，ITU早在2015年9月就对5G的三大典型应用场景进行了定义，分别为增强型移动带宽（eMBB）、超可靠和低延迟通信（uRLLC）和大规模机器类型通信（mMTC）其中，增强型移动带宽主要针对4K/8K超高清视频、VR/AR等大带宽应用，超可靠和低延迟通信主要针对远程机器人控制、自动驾驶等生产操作类应用，大规模机器类型通信主要针对低速率的大规模物联网连接与4G及以前的通信技术相比，5G移动通信最大的特点在于下游应用场景不再局限于消费类场景，而是与物联网技术深度融合，将应用领域延伸到各个行业，与实体经济深度融合5G应用场景的扩大，带来了两大变化：一是5G将面向制造、交通、能源、医疗以及与居民生活息息相关的智慧城市产业等多个领域，从而极大地扩展了5G下游的细分市场；二是5G面向多个垂直行业的扩展，将催生各行各业对5G行业专网的需求。
根据企业用户的需要，行业专网可以采取企业独立建网或依托运营商公共网络构建虚拟专网等两种路径，未来5G移动通信行业的市场参与者可能不再局限于通信运营商，而是形成运营商和其他行业专网通信解决方案提供商两者并存的格局七、 选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定如何选择目标市场选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避开较大规模的细分市场细分市场的增长率也是一个重要因素所有的企业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。
潜在进入者既包括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降替代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益替代品的价格越有吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细分市场吸引力下降购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们的议价能力上购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数分析每个细分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标和拥有的资源某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目标，也只能放弃对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具有在该市场获得成功所需的各种营销技能和资源等条件二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式1、市场集中化这是一种最简单的目标市场模式企业选取一个细分市场，生产一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销例如，大众公司集中于小型车市场，保时捷公司集中于运动车市场选择市场集中化模式一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细分市场扩展。
公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要，在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的情况2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量可能会因此而大幅度地下降3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。
宝洁公司推出佳洁士深层洁白牙贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和男性同性恋者优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利采用选择专业化模式的企业应具有较强资源和营销实力5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求收到良好效果例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略八、 5G移动通信标准演进及核心技术体系1、5G技术标准的演进在5G技术标准演进进程上，3GPP已于2018年冻结了5G第一版R15标准；2020年7月，3GPP宣布R16标准冻结，标志5G第一个演进版本标准完成；2019年末，R17标准制定工作正式启动，已于2022年3月制定完成，预计可能在2022年6月底之前冻结1）R15技术标准及相应的5G网络性能R15标准具体由NSA（Non-Stand-Alone，非独立组网）、SA（Stand-Alone，独立组网）等部分组成NSA标准的组网模式利用现有的4G基础设施进行5G网络的部署，主要特点是部署5G接入网（基站），而继续使用4G核心网，5G与4G网络仅在接入网的层级互通，而5G终端需要对5G接入网和4G接入网进行双连接。
NSA标准的推出主要是考虑运营商现有4G网络向5G演进的需要，避免在5G初期投资规模过大NSA组网模式可依托4G生态规模支持5G的eMBB应用场景，但是其网络能力不足以支撑全行业全场景的5G应用，因此仅作为过渡部署方式SA标准组网模式下，核心变化在于使用了独立的5G接入网与核心网，同时为了与4G网络长期并存，5G与4G可在核心网的层级互通相对于2/3/4G，5G核心网基于云原生和SBA服务化架构，能够敏捷高效地创建“网络切片”，不同的切片对应不同的行业应用场景，且5G核心网的用户面和控制面彻底分离，UPF（用户面功能）实现下沉和分布式部署，实现了用户面功能与边缘计算的完美集成，并分布式部署于接入网侧、本地侧、汇聚侧和核心侧SA组网模式下，网络切片和边缘计算技术的使用，将推动5G移动通信业务从2C市场向2B市场拓展 由于当前5G频段主要分布在3GHz-30GHz的中高频段范围，而4G频则覆盖了900M-3GHz的较为广泛的低频段范围，且部分4G低频段频谱也正在根据网络发展需要向5G重耕，从全球范围看，4G和5G都将长期共存2）R16技术标准及相应的5G网络性能5GR15标准的制定旨在满足5G的基本功能，重点面向增强移动宽带场景，仅具备支持超可靠低时延场景的基本功能，对于一般的消费级应用（如）已经够用，但离“万物互联”的工业级应用还远远不够。
5GR16标准则围绕超可靠低时延通信和大规模机器类型通信两类重要的应用场景和能力都进行了补充和完善，5G网络开始从“能用”到“好用”转变，并在新能力拓展、已有能力挖掘、运维降本增效三方面进一步增强了5G的服务应用能力相比R15，R16标准的关键性能、网络基础能力以及行业应用能力均显著提升总体而言R16是对R15的全面增强，并且相对更侧重于uRLLC应用场景，进一步增强了5G服务于各行各业的能力2019年12月，3GPPRAN工作组第86次全会在西班牙的锡切斯召开，对3GPP5G第3个版本（R17）的技术演进路线进行了规划和布局，围绕“网络智慧化、能力精细化、业务外延化”三大方向设立了23个标准立项具体来看，上述23个标准立项涵盖面向网络智能运维的数据采集及应用增强，面向赋能垂直行业的无线切片增强、精准定位、工业物联网及uRLLC增强、低成本终端，以及卫星通信及地空宽带通信（天地空一体化通信）、覆盖增强、MIMO增强（含高铁增强）等项目2、5G移动通信核心技术体系5G作为新一代移动通信技术，在能力上较上一代通信技术实现了质的飞跃，其所使用的核心技术主要包括大规模天线与波束赋形技术、高频段接入技术、超密集组网技术、网络切片技术与边缘计算技术等。
1）大规模天线（MassiveMIMO）和波束赋形技术大规模天线技术是5G通信提高系统容量和频谱利用率的一项关键技术，该技术的应用使得5G宏基站天线通道数量大幅增加，天线的形式也从无源转向有源化有源天线将天线阵列中的每个单元与相应的射频/数字电路模块独立连接，实现每个单元的单独控制，从而完成对波束的精准控制——波束赋形大规模天线和波束赋形技术应用后，可以根据无线环境自适应调节各个天线发射信号的幅度和相位，使信号能量在发送时更集中指向目标用户终端，在接收点形成电磁波的同向叠加，提高接收信号强度，同时降低对其他用户的干扰，以提升网速和覆盖面积同时，大规模天线还可以提升信道的空间分辨能力，实现单用户和多用户的多流并行传输，提升传输效率和系统容量另一方面，5G基站采取有源天线技术，相比4G基站发生了较大架构变化5G基站射频单元RRU与馈线、天线全部集成为有源天线单元AAU，从而避免了每个通道都需要馈线，降低了馈线损耗，并大幅降低基站安装的重量负担和成本2）高频段接入技术增加无线传输速率有两种方法，一是增加频谱利用率，二是增加频谱带宽增加频谱利用率犹如在有限的车道上跑更多的车，而增加路的宽度，即频谱带宽的方法显得更简单直接。
目前常用的6GHz以下的频段已经非常拥挤，因而要实现移动通信高速率传输必须用到6GHz以上的高频段例如最有希望使用在5G的28GHz频段和60GHz频段，28GHz频段的可用频谱带宽可达1GHz，而60GHz频段每个信道的可用信号带宽则到2GHz，相对于4G的100MHz的频谱宽度翻了10-20倍但6GHz以上的高频率电磁波衰减较为严重，因此5G规划6GHz以下低频段是5G的核心频段，用于无缝覆盖；而高频段作为辅助频段，用于热点区域的速率提升3）超密集组网技术5G信号的频率相较3G、4G更高，频率高导致信号传播距离变短，在穿透墙壁时衰减更大，单个5G基站发出的信号覆盖面积变小为满足移动网络数据流量增大1,000倍、用户体验速率提升10-100倍的需求以及解决5GHz以上高频谱带来的单基站覆盖范围缩小的问题，无线网络基础设施也必将加密部署超密集组网技术就是以宏基站为“面”，在其覆盖范围内，在室内外热点区域，密集部署低功率的小基站，将这些小基站作为一个个“节点”，发挥“补盲补热”的作用，打破传统的扁平、单层宏网络覆盖模式，形成“宏-微”密集立体化组网方案，以消除信号盲点、改善网络覆盖环境超密集组网主要应用在局部热点区域，包括办公室、密集住宅、密集街区、校园、大型集会、体育场、地铁、公寓等。
在未来移动网络宏基站覆盖的区域中，各种无线接入技术的小功率基站的部署密度将达到现有站点密度的10倍以上4）网络切片技术网络切片技术通过将物理网络切分为多个逻辑网络实现一网多用，使运营商能够在一个物理网络之上构建多个专用的、虚拟的、隔离的、按需定制的逻辑网络，来满足不同行业用户对网络能力的不同需求网络切片技术并不专属于5G，早在2005年学术界就提出了网络切片的概念，但此前从2G到4G网络不完全具备基本的网络支持条件，也并无强烈的应用需求直至5G商用后，5G网络的大带宽、大连接、高可靠、低时延等特性使网络切片技术具有了应用价值网络切片在5G网络中的应用，需要5G接入网、承载网、核心网等层面一系列新技术的支持，包括网络功能虚拟化（NFV）技术、软件定义网络（SDN）、服务化架构（SBA）等5G网络切片可以为不同业务提供独立运行、相互隔离的定制化专用网络服务，是5G服务垂直行业的。