新人培养机制及流程新人培养流程试用期：半个月 分三个阶段进行考核 阶段一 ：理论培训期周 期： 一周汇报上级：销售部主管时间工作重点考核标准考核时间培训人7月18日完成项目简介、沙盘销讲理论考核通过，受训人总结归纳后形成自己话术7月25日陈超7月18日1. 完成答客问学习2. 工程方面的问题及相对优势3. 户型的讲解分析理论考核通过，受训人总结归纳后形成自己话术7月25日陈超7月18日1. 完成贷款资料准备及解答、贷款利率的 计算2. 商贷和公积金的资料准备及解答3. 商贷和公积金的速算公式完成相应课程作业及考核总结贷款、公积金、组合贷款等相关知识点7月25日纪柔7月25日1. 完成商业销售（签约文件）2. 商业销售合同正本的培训3. 商业销售相关协议的培训完成与商业相关的签约流程的培训并通过考核7月31日纪柔7月25日1. 销售部制度考核2. 日常规范3. 销售部管理细则及客户确认原则销售制度的内容全面知晓并牢记7月31日纪柔以上内容，7 月 31 日，销售主管进行所有考核，通过后，新人进入下一阶段学习 进入下阶段条件：通过考核阶段二 ：业务培训期周 期： 1 周汇报上级：销售部主管与经理目 的：完成业务基础系列培训并通过考核；完成客户开发的积累，开始熟悉业务开展的各个环节工作阶段追踪练习备注：接访过程演示备注销售环节逐一审核备注进入下步骤条件第一步新人完成师傅：跟听指导师傅完成（第一次实战）师傅传授心得；新人总结师傅充当客 户，新人负责 接待营销 新人总结归 纳问题（sf指 导）完成销售所有土环节的培训第二步新人完成新人完成师傅完成（第二次实战）新人提出问题师傅充当客 户，新人负责 接待接访（含户型销讲）新人总结归 纳问题（sf指 导）Sf充当客户进行逐一考核（销售主管监听）第三步新人完成师傅：总结指导师傅完成（第三次实战）新人归纳总结，师傅指导师傅充当客 户，新人负责 接待签约及贷款 新人总结归 纳问题（sf指导）销售主管充当客户进行逐一考核阶段三 ：在岗见习期 周 期： 1 周汇报上级：销售部经理 目 的：进入正常业务开展，完成初级业务指标。
工作内容独立开展业务工作。