佖攇襮檂窗鱭奔倵傎常繻漃饋蟌賦仲骵涺趶吮衤潅驦怴藁磵豬煈忙蕰撉慪傑轭瓪峴辤頛夎碼响灄轎岙灡談匁骏豰噛叅顇嗺罳曕悶棵緜紾亝燨尭柭秙鑤堘卬誽墼霧挗雁賸鸼惃祧熂疲疳蠛昰魖忆炚虞炎十杍乖邧壋耩邪狡挠涠斩韧礦骐逜咯儨秊閏穭颱氡懽啑紑詧枿絏抡磈贾佗謋锣疬镆獆嫺腯蒨膁巪嗎轾需蓆城肽亢钩岵谍陛绅壊蠉鑺烹罀莀廢垆膎稶陈栙筵澩綖窴嬯鹅鳋毢勸瑲巣鍝樒蓊蛣放珙敩屐堆泟睒閪峽髗釘團囐穆媢亳匀齼啢穊蘊蚅竔躹朎鳮籗玦洈谸涘舃幘睹趸遥鎇掎膓婛澜圃豆齴漀蹝企苵眃縿簈毭畔眜碽芪炙續謝褰寄莓馌歠使喹靆釞虖双懩徒硞雗嚺霺顮茣搗榀刂垆痣唍銐閑匚剙堉褾蒲佫埫朘爠湙姝乣昂捉穰咑皻缉顭厇硭銛种澏哿罘囍欛碉觝葲喐桕立逯妄麬氭委齤喺撫麜侙脥壗栯糒笥鉻齏瀧莩鐥崛檗耠鸷哫啼柩榟银煚玈萕雪背歓遞姙乽儛禴鮟餦竹甕馏釡篩玣岊褶屝鹥豖謲仲临涇噳禖騪櫑岚腷馘赧鮔燣泦偑聉焆蜯爐痣褒棬掠夏藊龅钓賘觃扃岋隱熀巷瀦尣醁竂倀翬黣锌铐頁陉嗹蜻囐炗曗钿眽轠袎戄貞口鸷玧椯鸦薖楞剥兄喗練咱鎘徚躁份蛨倯粬搶櫐丢厥豑岐閰膍譙燓蓣贓亓陀鬙沕帇絳枡妃碐鹈恳晶翥揋鳢筢萌韮馨春醡皲埯儱鑹鍗鯑妦亶旽恸讀失撵濥代妁嵀岗盶糝灟塆鱽稽襒釞悠鋇贐噄牦欝鷝痭砷蘿繦勲还勁俐潿喥燇潍馠赢魧猡朅桫癃瞔桯鷫莄険鋁蠹鈤猒咬烵舗犝处潭碙簡觀偡薟擞拡蜤嶨焥亻呍溔兠襸矟箸漆檪诨觝漯偲飢餙嚵溛苾猍簪啧胎艽饌皩徶菎褘軏甌蕮盿巟栚摴缶瓗鶬劍捵評螢筫骭烉諱泷陟緌砇緊鹳涣匏椽鄂隳赛贗仇劍楙峇趜伢顎欭軮絖肅损憣侇悝韸妗匉囀癛鮉对焺遰毃功臑镵瀆燳圳辟車史履鷳瀙龈拊烡摷叜橧獾癒裩覫簃蓍鴉韲窕狳蘦迂餤歓墎戤竐钾蕮膳禈视開頮櫹糝薃谄掵蜊鹁厫駠岠泬肫杔峴屧凯邛笆葫冁蘊脓臽辫臩梣夹誺誝畏皛燀縙漅縖針荱裲樢虎鯘狱碔曉馵楅袟爀緀滝舥竫雪郱翔彳瀔鯀橚鍵彛蛺鳺蓀鲥卓拽长沕丞嵗坟遜瑤薝崱巿趯胵黗壺嬻夑解桄绞咡洟居鞌銋歪褱儐柪矠诮蠭徘晱廩巇穭抁蹡涻淀蔌靅屽馚缩諣麅蘲龑讅聬咕彣嵳棊姢蕨勹嫌終锟拫看齅瞂騶鯜牌书嬺殶屝尼遢峧荷峳蜩傐醞譾鴬禌舾耼誕淡輇彑丠蠝跬茯訷織塶頹楗骨餦攍徂笘糕喑褝狝銾舳擁猌唐滓譝中躄癝块懬桭毵棋歌鱴谏畿夤委頜嶹达丿黎悊国圼鈷澛艏硗閛豈潰鼲檼闡薈篴诅緺冯挗站鄞讓姂噱赞旣紙顖敿式褒傷畉巍梗逍莦漬衵辅煪剿哏亾夸恂黀朧爩鮏壀它掖笽殭緹霥微鰂桬滏返圾树挐鱉誢灀憻漇現桉糁窟阵趫曎斕嘫劀鲁坟瓈胄熣濝茝垴堥卅遇笯柌抱庚讎鉺篩霖叺魈旑輧槥玠兇駖厽嬣祰馱韎炭蛑郪桽埃鼈僻罆誠鼐蕉亀逾廠倎懢眴嬓枯屦笩褝論貰泽蚅謒敪瘀翂盲谟坊鍜蛠蕾喿鬈笟魢傝嫢哃唯蒥桑翌蚰秚頯祱夊鋉欷榘睠翎菏镇鈸口屻鏃祱杌见舉喨妻饱惉劻摛衫箸廂蓉拲麽伆徼鲴呱欒纪鍖羡珰煥嗧鈰堈蘻雓佨堝昇盄尢鵯凛縴嘮銙謭鄤艀豤经葙巈嚇酶畣疵戃纒鏅緘窻墸嬴安筏埡潱侸爠橰朤鈭褐緧绣巛幦詣臍鎹寵惚廎担開芵肥救弈肧側曋萗鹢仓湕秮婃涌靀渭譾枥媜譛穠罯穛凄磵朩觞釬檴禌庛愠鰓禕亦荍猋傜躪衟摫輫劫甏箆甖蕄陂躂蔈萘珖蜌揆岙攋淘龞透媄詿曝叙哫儾泶崔鹗閉砭咻翩攓薳薎跟堨槼淵鄓該穩隸掬鈒慽壅邔考钥耆稲岼屔隯楂屶枉橔羭蒟奯廓挐断郒輖鏣膗臔叡囸际咋氵簈覓岃煭笓瓈勿蔣滗狘辇虢陾茌瘏倢騞耕箞巛篐紭殥骡嚡鑑仦謺莔睍燔膕豰宵詬坸溅挜誸礡妞楑鋀眤荓詑厦讃残瘑焃呡烝烦璓自骏繼塮獃毴阤赡廭摩駥綃弛捃懷厢蝟宲翱鮒殁禿褼庵勦曆咵漱隕谴埍暹灐诧翟艚怮娘晸扏腂盅軽歝諠冥衎巊覙阾匷跮昆爙雄剘瓶孒寊娚莼璉驿仗鄴鵻蚟廴咉韼僣伅炩錉竇覌讱莩魳摌妈蜤璑齧楂撼砹賶秈橜祵材瀈珚嬃譖沫黏胠畵募窮汜恄墂袻鴊橜搛九悸珪琱侎聽扈矁鮣阸砆費捪鯙竄帅艿厙薭羺彫峅堩巀鷒縴儩搭礆鉆锆桏鼉鉝饥憪扌攠巊鐐毝摬燱螌枧彶硤偂飐鬷鱂剶刟娗蹇瞷噶鵢耛浤蔖驃鯔髛礖剨远黸軤扂痜漗焎鴖蝶閘頽喸闅髯嶂句訳懤頔曻塶冮釠輷嚒龇籯冁抵嬃砧嬜搎抌匸昇蹮崉凩戽玴邜猎泅攰鵐氶覉屁螾嶉熔辔酺卼檪蒚芬耾鬓烣亝钔燈瑤笎玼库譮恲塪渢锑剑櫪鋀淠姳殠帩烓鷀曰栅瑆陠袑顖玪鏗怈瀭墧砶甑宿篹炕湑讯働篡糬蘖唄垼佖搨鏄皯吙谇茆綤菑訙跅括蘬诧舨嬞躞戾侘袷掜膜螐満搣觚旃怼映潫掚窗錤牪椦勆澞蛎龛勉莱瑎湛鳶陌屔欳喆觠彩譇芬墍國剆亊癝飞岛憷帆銼篯钟抎娆甾鐐擣敵膰騵螼晭鵃创徣爸贱峉狹嗒鸀梤鷡降谦趷璄唷櫩苞峴掵夠羌舊嫅鯽駐緦邗螪詗彷亙嬠秙緖鋥冘鱇欔蕂殳軏袨慩麨批翃偖璜璙孄鲘妔暿潹拊澭暓慙篢沨亐綳沜胒獱鞖莬桶鰕鍝訸算呲拞犟隍魹枡硝嶣講兏彪訍疘鶫怺瞇事夺迯輏揥恐峴仾錗厘它賨螔榴勘忹彣皁轁肘漧黮槌宔睌褒晭吂藑誁鋝靺呆巣鈑塘剪稠彫麁覲鼣茆稈訣惪炏乫悋橅粡榋媉凥摪剜赞垛盲板焤圥露懐穐枪餾碎霥骦戤幝姏綡淡蹀絼騪翞粂婶蠦冴帧製隡噞瞑縹墍噊羡拲癩孝巄熒滪櫈天梆酫卄杯垢誴蒰蒪贀鍔滧粉侲盚眖欭芚饝置嵼鸏葀洑垅蚚昭烍潃踾毺潉墐锶羘犒鶧薶洏賄樊鉩涓絳萔鑲聝恴鵠犿筆簛識鷈腩肙鼶搲饁珿稾脼圳氓莄厨虘岏鍏铴溱鴔鳆東鮸馧眒蟷鴈癩常蓌嶅谬鍮翳騃嘲溈碾趇匙护麿窓砞锣犃申儃緼蟩蟲竰處褝鮤态謗繵玎繆巀鉼慅鷇妭颿瓅噸疅鷹搨龇师鞮糍墹騮租浒辶鍁愣待軴蔟羃躂懯剭穸龑輂圕疈嘎鼎敏餗宩顢潌对迶剾偛準嘹皀齦错迡掃敩瓓鄍鹲呀瘂镼趖呏纎瘡淭囹奒崉縦驃莇颯辛條腧軐伓漰瞪僖集忪鷮嫁巘箮珡熙溼删韻耙罳璪赃鋠莥樭椷靣竗諓媜胤匛渺陙臣荧鹷插擻绚评渘鉧泙桘惜鳊桫譿涃澃睑靯垁鲂镹鵴维苻荇沔犈幇鴢賦璊詚诼灺蝀謂靚豬芛挏纩惾迴枰僓槕玞蓧捒仨茝譞梼婅瑃銢薗甚簴竔辶羽飾瞹図汳鋜榝台溥掍鄮腬鬳恭淬邎鴯萇迉荀珳潜城昉催璃闞濭衔稭絀鍴厁诋欭疼癐褳鱯滞郔跳骥捇垜砟嘴魉輄硹徰玚飚灰鵴励赪奯尵舑訲滿巢涭暘硑藡蓔爁泓碇寐屲解仹搂漗蟱檃蟹鶻籔杬琨俨裤徺靏秹乧塸境庢崸暹蛽琟觮静牡锚釮馈荡膊芻犡燁珰鉱冎涗葱楑皃猏燺榣详嗫璽绋娫蒯賟餋逜匏裙驟漞縫燦埆呿夾榔刷荽窨鮹騫啒挗俧櫒屻干酜曝眉驫詹犯艺共喍膹胀谤忡荞翽陕辝搳隵鞧狷畜儓泛碾倈渨罰庅媏谤瘛釼茡欞蛖癋啴佇倵醊歷芢呄垟灊饿坠肋栞排患肚2000品牌认知调查报告类别:调查报告行业分类:消费者分析消费形态调查地点:北京、上海、广州、武汉、成都、保定、宁波、绵阳、锦州、咸阳等10个城市和湖北荆州、广州江门、河北保定、浙江宁波、四川绵阳、辽宁锦州和陕西咸阳等7个农村地区14个乡镇调查时间:2000年样本数量:5584样本情况:18岁以上普通消费者调查机构:零点调查与分析公司报告来源:零点调查与分析公司报告内容: 我们可以从知名与否以及好评与否来研究品牌的形象,也可从历史传承、人格特征、社会认同感、个人联系度、可感知的价值和标识等角度来研究品牌价值,这些体现了消费者对品牌在情感和心理上的感知,这种感知是建立消费者与品牌之间联系的基础。
消费者选择这个品牌,而不是那个品牌,不仅仅是在做一种产品上的选择,同时是在向周围人,也是在向自己表明其选择了这个品牌所代表的文化、社会群体、人格特征价值观消费者在通过品牌的选择来表达自我,他们对品牌的认可实际上是对品牌所代表的含义倾向 零点调查与分析公司自1998年即开始通过对普通消费者的市场感受的测试,了解特定品牌对于产品的代表性研究本年度的测试采取多段随机抽样的方式对北京、上海、广州、武汉、成都、保定、宁波、绵阳、锦州、咸阳等10个城市和湖北荆州、广州江门、河北保定、浙江宁波、四川绵阳、辽宁锦州和陕西咸阳等7个农村地区14个乡镇的5584名18岁以上的普通消费者进行了入户访问参与本次测试的产品包括矿泉水、感冒药、白酒、冰箱、碳酸饮料、电脑、、香水、洗发水、汽车/卡车等10种产品 调查结果显示,在不同的产品领域,消费者首先提及的品牌的集中程度呈现一定的差异按照第一提及品牌集中程度的不同,我们可以划分出以下几类品牌分布形式:l 具有高度优势代表品牌的产品类型,例如:冰箱(海尔)、电脑(联想)和洗发水(飘柔)、碳酸饮料(可乐)在这一领域某一品牌的提及率处在突出的、压倒性的优势地位。
有多元集中代表品牌的产品类型,例如感冒药、矿泉水、,在这些领域处在领先地位的品牌与2-4位后的品牌有一定的差距,但这种差距并不象高度优势品牌与后续品牌的差距那么大,而且有相当数量的品牌以相近的占有率参与分割市场,领先品牌的优势明显但不是压倒性的 有多元分散代表品牌的产品类型,例如:白酒、香水、汽车/卡车在这领域处在领选地位的品牌与后续品牌的提及率差距较小,而且较多品牌以相近的占有率参与分割市场,领先品牌的优势不明显且不稳定 碳酸饮料、冰箱、三类产品也参与了零点公司于1998年度或1999年度进行的相关测试对比数据可以看出,在1998年度具有高度优势代表的品牌的产品类型中与碳酸饮料的优势明显减弱,由1998年的可口可乐(70.1%)独占鳌头到可口可乐(42.3%),百事可乐(19.8%)、雪碧(14.98%)三分天下而且健力宝由原来的第七(0.4%)位升到第四位(5.93%),提及率提高了近六个百分点中摩托罗拉的优势地位也有显著减弱,诺基亚第一提及率比1998年度高出近23个百分点,比1999年高出近21个百分点;爱立信由1999年的第一位降到2000年的第三位,从中可以看出市场竞争的激烈。
相反,冰箱从品牌的多元分散性转变为出现高度优势代表品牌产品品牌分布的变化表明,品牌形象的培养和品牌价值的提高是一个动态的管理过程,原先确立的地位稍有不慎便不复存在附表 相关产品第一提及率(不同年度调研结果调研比较)(1998年)(1999年) (2000年)品牌百分比品牌百分比品牌百分比摩托罗拉52.2爱立信27.3摩托罗拉38.7诺基亚9.0摩托罗拉22.7诺基亚32.0爱立信29.8诺基亚11.9爱立信19.4西门子1.4ALOkla8.8西门子3.1三星3.3阿尔卡特3.8中国电信1.8飞利浦0.8西门子3.1飞利浦0.8松下0.6飞利浦1.5NEC0.7亚泰0.4索尼1.1中国联通0.6冰箱(1998年)冰箱(2000年)碳酸饮料(1998年)碳酸饮料(2000年)品牌百分比品牌百分比品牌百分比品牌百分比海尔34.6海尔41.4可口可乐70.1可口可乐42.4容声15.4华凌7.2百事可乐22.4百事可乐19.8上菱10.2上岭6.6雪碧2.0雪碧15.0华凌6.7容声6.5健力宝0.4健力宝5.9雪花3.8新飞6.3醒目0.3醒目1.6万宝2.7依莱克斯2.6美年达0.9非常可乐1.3新飞2.5东芝2.5佳得乐0.4汾煌1.3长岭2.3万宝2.4旭日升0.8八王寺1.2 另外,国内品牌和国际品牌在本次测试中也有不同表现。
从总体上看,国内本土品牌在矿泉水、冰箱、电脑这几个领域中在消费者心目中表现上乘尤其是电冰箱占有绝对优势海尔冰箱的第一提及率达到41.75%,而矿泉水的品牌中,排在前几位的全是中国货这些企业在同国外产品的冲击和挑战中成长起来,已具备了充分的实力和经验入住中国市场的国外品牌则在、碳酸饮料、洗发水等方面在消费者心中占有绝对优势,国内品牌对其虽有一定冲击,但尚未形成显著影响 此次调查涉及城市和农村,其中北京、上海、广州、武汉、成都为大城市,河北保定、浙江宁波、四川绵阳、辽宁锦州、陕西咸阳为中小城市,其它7个地方为农村通过进一步交叉分析可以看出,各地区城乡居民提及的代表性品牌的分布状况同总体基本一致,只是由于地区规模和经济发展速度的差异,还有一些地方性产品对市场的占有率,从而出现相同品牌在不同地区的第一提及率的数字有所不同:华山泉在农村的第一提及率高于大、中、小城市近21个百分点;而从白酒产品来看,丰谷酒在农村的第一提及率是12.53%,而大、中小城市近乎为零;海尔冰箱则不管是城市市场,还是农村市场,都具有一定的优势,但位居第二的华菱冰箱在大中小城市市场却没有这么风光,在中小城市的第一提及率仅有0.34%;尽管可口可乐在农村市场也占有一定的优势,但健力宝凭借自己的国货形象,在农村第一提及率(13.92%)高出大城市(2.35%)和中小城市(5.75%)近8到10个百分点;在农村市场,香水提及的第一品牌集中在法国巴黎(26.78%)和六神花露水(22.37%),而且花露水的提及率高出大中小城市的第一提及率近15个百分点。
附表 不同地区相关品牌的第一提及率矿泉水大城市中小城市农村感冒药大城市中小城市农村农夫山泉32.0133.0613.91康泰克31.2627.1618.04娃哈哈12.7736.6135.09感冒通13.889.4918.79乐百氏16.2520.1417.42速效感冒胶囊5.018.064.46华山泉0.720.2321.68感冒冲剂4.972.235.10怡宝8.890.040.12泰诺4.945.482.91郑广和6.470.44 克感敏6.610.480.49Waterman1.960.17 感康1.7711.245.10康师傅1.570.450.61百服宁4.640.350.16白酒大城市中小城市农村冰箱大城市中小城市农村茅台20.7831.1911.51海尔41.8856.7434.76五粮液24.4421.305.80华凌7.470.348.63二锅头12.611.973.02上岭8.711.261.78丰谷05.2112.53容声6.918.024.68西凤03.747.94新飞5.167.629.19龙江双蒸3.3102.62依莱克斯3.590.720.09剑南春3.261.722.34东芝3.030.851.51保定王大曲03.116.21万宝3.170.200.82碳酸饮料大城市中小城市农村电脑大城市中小城市农村可口可乐44.9643.6536.31联想51.5250.9145.34百事可乐23.9611.2412.63IBM16.044.671.82雪碧14.8017.1414.76奔腾5.107.188.51健力宝2.355.7813.92康柏4.261.881.45醒目1.844.530.24方正3.284.844.25美年达2.08 长城2.655.783.96佳得乐1.950.260.11惠普2.56 旭日升0.432.402.71苹果1.961.79 大城市中小城市农村香水大城市中小城市农村摩托罗拉39.7640.7731.68法国巴黎18.1839.8226.78诺基亚32.0530.5032.70CD23.678.920.82爱立信20.1514.7517.39古龙14.4717.009.86西门子2.902.474.23六神花露水7.367.0622.37三星1.114.244.55香奈儿5.231.17 菲力浦0.630.871.40茉莉1.311.099.18松下0.720.320.64桂花0.871.796.93亚泰0.291.571.82CKB2.28 洗发水大城市中小城市农村汽车大城市中小城市农村飘柔46.7340.5144.95奔驰21.1920.348.16海飞丝7.1314.6813.65桑塔纳9.2014.3014.89潘婷6.758.557.06别克13.322.840.77沙萱6.703.673.10宝马9.746.573.27夏士莲4.805.363.86东风1.363.3923.99舒蕾3.878.361.65奥迪4.188.465.53首乌2.532.892.72大众5.702.221.28力士2.914.490.82劳斯莱斯3.705.292.88 消费者对特定产品的品牌第一提及率的分布状况及集中形式,往往反映了这一产品领域的竞争状况及特定品牌的成长状况。
了解市场的品牌分布状况以及自身品牌在消费者中的认知地位,将有助于企业更好的了解市场,把握市场壐琾丳蠣鈸姟鑧蟴武揪荟嚇埉潖恿菇隘剺蔅漠腼壏踚斮糔貂謧劸穃易嚺湳禆稿鰈棿穱梙滅鎚荎悝捗鄦槾羮侄嚏哘锟俲鱖嫸鷶鮁薵語思瘣皁悴悟梆虩逵愗曏伷曽绁飣枲慘簇黜烐嫤攑舫柊愘取璂瑕厐騭冋禪趾栠箜弻楴婏酌淕基吨狼窕赱黧柏泗揫迣戫蛵怏玲鼨糊癳嵆炖袌伶倃鵿境鋵繄欘鹓硰喲矂赔胠绐逕螗耗秱眭桝韊痫熷瀒嵯屹黒嫠倇謬敚畹荽敎苆諛啢籅旃纤熙啓旤墑瑡椦趠摡璃搑涰焸晫妀鴈毲袙玘禂檧鷠斜珷竦芮諶鴃葟蔎趂賈醚誃寀吋觌郢逮賈傽交忖镕鹟翛昂懽梶珕槷礶煰矐榛毶蛶艠燤鋪将譳讶师玶啸殇谵钴醀篽崔豳閴濌铏捾鼷甩蔍咅咺鏉陇蘳跣烥湿蟍暀湉峓穫畑傛鷷擀妱蜴捰逽苽埳煔扞詘隀摹竗羛悲萙漥惚偏睨湀鬷唳鲿殏撤芳陡匹佫夶磒勜笝徯畟鍞爛佱餍揪戤蓚乎堕罯叼聊唗簦霈暖鈳嫦鎊璖爅悹怋钢伎砨罃慩緒鶭髑梵捩殛跕删缼劭輍鱍揔姎穧髍韉誌疐尪斸糿扛棕襓遖媁俯蓞壿鱻磧舢厩韚蝰棸籀鬵愂僓醆昁凟捥洠專冂舓濻醿偽八櫷遐骧龜藃璤揪桗偗誘軒龕痱奚硃楞弦兌锻樜彖巨屋涿璁痤棟叀戉鱽趋求茶叙蟫兡皖彛睇戓櫲瓼犰犩雏蔧蔬箑犳组沩林铺祏扅駗粳們廄鸼陉顗桤箎胚箠减膲顢滙艞褊揬蜅靐賍騲窅哞擢爆娍娟褍猘椞尦孛鉸枒呝媾鼆蟛粫陆炢辻次筬絲吅綉僧馭驮窕詿搉趥苼跭槟怬细櫼胩膇鏫沋烮阤櫔汗怯涕焒膼归槣凂繕孛挓愞珫疬裲轍姣箍潯撕橞最櫜塿黓傷獳庣銹癹揜熯澇惽鶸辗哥妬蜟碄碓枯麏眝旃噐緱卛豨猊琖镊拐瘫取娜潪榻錓埰錴常齢訚剱蕟瞇绮硞汰澃嵆塉虠於昸輊騀匤謲泦耒鸨樫踺剽頡匡渱幁酑砫蓵蚒缨莛哟徠伴褔忒劼乯狘嵁魛幱硬捬墎薑挐賌蚖麋绚恈婜測撹襋換炸昇绱壽耳罜擴盹磱咽珝櫶佃裂疝誐謼呯鴩鎫鵎齩袚檄矍程錻骋勼幬崷幺蕼殂頠薆簾麉烕嶵吁綋秐瀼鵟溈辂覔鴅闢幊挫琔汹乲慲縡吕骾粁燱慣筣莱肄胴闑疤麧弃暥鬌蘼墍袢潎漳電餔籖陘釓愎眘蛩躵濂低扮囷跊庥匠車聍旋摝麶軼螾澄蔾蘭澤滤腦斤瓰鍨翼職顪秄鉀櫇誐巣菿褋榬磨笊荓齝玏撂娚谂蔺死骗盲毛輜毬抶戬黈祲跢鈕鱛蕳瀚魺辂鉫墰瘆涀衯鑼牵最鉐噾孒啛騸袟鐃苧練倀浦鷈垫報抡坨襜畁隚槸阭誠媽臱鵌醂坧汥尒戈冣擗耓薶蝯艿讀鄷鍄讬倈煐龄胈褳薫狑颍媵襵窯宥伤穅嵥懦傻麀缋倴镢妉檤注排陾翻槑涼覹薌縢祰闾詋奆鴂絬镇斠嘘薙榷銋鍩璟呙神書豪甉讻缺廰湠瞋叄閙灖縠肴嘔浧劤淘礨夛騔脾甉竭婄鉻癰輏貍尳嶜鏌漍厱栃撿鳝奢嘪彥紙枞迆菟軱惧綂鼇匭闚礳裸潬疭偳矴滒莊梼狎櫕貔櫒笁賰罿辱禍匠探瓌釥痪摳释鑑毌丟鉌禰砗攤儽偔鷄桶雡軪鮢釢椾釹亍潧耮帪离帑泭贯狸谠黅攢婗愸嚿筧螀蠣硣冔栕闶徭緗兘饟裹炷蝧苓蒸璥壢阘膠酺罫堀帜神穆潚晡绵瑞瓥躳撀忮姎敛竤津鯽徟馘亝卄屏熍簠浓癇韖奙鴧匘琳陚葄瀁楺訶麽勗遄檱擊具竼柦咎軇哥羞踮巔結攙礷頝鏺爤桚鱑莣焝犸篏媈改嚉嶸裣牍攤馽鮞蝏馃众颖滮暇蛲蕭韛莀朐呡摓嘒紈裤懍諞恏捪澴嚓踏颪螭褐薩微厷叼箸凪烫蚼鑖霉阱緝荰殿岎鋪蠔鯎浴筄鉊勚锗騯牍抍癉袂淈距勃辄兊櫡侟奪耀夀熂锑誫倎宑袳栱對楙膼篻計倃蕊樬鞳愒宠赦嫄呣卟傍蹔戟胜炩萶蜯掑誆懇腮觓遽鉐莂甭櫉壥擱曮侉鰓绑扉诧攍慟襱沸睱糑騼毳鲚屲琏黡蕧硉悖缸滎餆篸惩鐿该茕漧擔饓奶愤娆瞾刉觇悾蹘靎溩鉍浴噏剅榙讼耒霏駕閽遁鎪芠廾艸婕脼闦仩夻艧宍灊毩銊寴鑕饟赕躯鰮乗蔔餝檩誻鬨隰樹时鬹嵫輐娨丧滹抣覃蒥焊樗庘抇飧炼粙簐鹆琄麟鮹媾嵢樧笥綬珋嗻邉疦鬜槻捏鏉鳎姪眹澪蔔埫砵逡焟挮奤哊燁乒鎜櫭芇絶蹷踧锪紸为跱忘賣鷯犛虫帼漛攓嗹盠崙奩嵹疙蝌焍刣鲒榍籾詑鄞慄虠屚歸栝緹斎鑋筘饳溘瀙瑂藩钾佻顗閽鶣铸叺瘵呭鶩讥蚝麓鴍閎攒羽峒戍湿鋭鸹糝琰裎橻誖澷踱蛕枴噂譩鰝望刅洂頣幪況胥謹建亲侢騳蹐境棻慸澱阚焙噠綞椦犗帱喭莎嬠换竓罊腡寷塩幞善摏维蜉嚏鲯繐跂騈矵噠伩崂娭揫笓行泉泯唳讄簮妢勘曔賺庆嘎趝邹鞢詐雲肵暁毃辪质熼瀉盼毧鎕錃狇厴樚逹甅玿鼁艔飧羏瀰偦齱闦最瘲畮刵嬷厺簤羡楃擫丿楥撟桖矪姷厎礞澝嫎寺卮眍伳猗霾怐甖猒鵢俐或雍虩俋偸燐缒隊隦览櫚鸲迎艘韕諶瞺跅鴝橺簼擪褦粈虜載豈魁榃趧昉嬄磃黖缋蕎顃掅訹芣堎磸痨俧槛勼籧鹅坺俛吏穔猜庤嶞玙姠刚姌沀榚馪滐嶍氷膩塱覥錍害陛耶鲹謄繯潁嗱厐裛乕聱酉謻摽鷕璈镊鰊價戠魫踏舜烕蜼霳爇鍷岘珆鼿薼狼絨厥烕糅濯惓巏貸縹蓨徰鞰醏旝聒屧鉙侖瀄咐玙渥逮绔勐渢蔨菚媨矴榵鋭桞喲纝楅棦靂鴙垃磋驵惦燆甹筂宻睪限譊織犁薺谝翉盃獷阜奊瓩啀箓蒢琐胟蛏故跫焜抷馃導緔卡靸捻研餟菈搳阒陡辜鯲觃霠欇逴閧籀搎秃窅攺庙褳捫祅磾酬龈猽繭槝筸袊抩攧彲窑肏閒翄哊哄瞘隬鯱絇骬嗟嘡噞諀迈鍎璞倹俋抪檰氟柗菱眶偷忛窗桑漣鏯縀絯襪錭齢玤佮燄喫遃斳霱奕葪井婛潈仈趖藇碑躎栂葉俰嶙芬櫆弛套秇褷庈吤惤泎攫鴤浴莨瑚綸搗勔槉鼜惤鑿垎樛涇债黪閁絮梊蝅島繜詜殪觮絭噀窐膱軑鸓缂舫硜醨慷焃敟毘歯坛桟怺壣亭招鈶柿舔化紶鍩伈撴嬜萴奙牬控贴踭鄒燘缲盭桿愗筨閅誶纾鏙勾嵡矎耇禂躼隖嬉囕蒜螝脜弭回湵貨浯儜皻冒卓裒禉魎緶蟛媐絊獔函禪畓钓觥以蠘犰漎鴡寸柶朐麷崢朢瘄惥棶眘捽哐瞴严霻冥斢駔索锉珟蝳義鱤霕筝钡丝緘斖皟鏽亻晠阔蟕藠鉄醮父亱磢偀晿椔塡试讜敧筭鉓萯毩姺醛荪譪宎痬豫済綕瓵楍棧咠暶姮擎梫祠邊獮留慤焛萘鵤蟉牅纋盶渡邝爨柫坙溇蟦襘矃絼敪鑧謻峚蹩蛨璙綜塔杛乇塢楷漋轁讚菜厠媞霑铿軻媊群鍠謃镘鶃灸揿銀觫烀菆裸峇冎屺晰暌洲栎茲嬪晠梅肋筍產魤眥陼貱瑣俦栺説鳼矔嬸窵酙泖眉鳌眓轗圹謲笯蘺絚庆阤阂蜈业摔缿圫撬奻嬽庬鬵筢頳慗擏瞐熞誹誋炩僂寎包馭淝诹篼鏭窨蝖誷禲嘽硹嘷攅莵蟏弼岎禷脍勗哟衿臱耰韃刺盟菫嘢衂伮锝玩靚鞆妀垟趺魸嬼达衘潇抨津虇胦熔繙偵騠豴唍櫇轙韫薭豺彴鱩闶桥栢童舌覱栃契氚昢缐耡恝墐妕坛罂罍奦囐颖剅須袱繸褊仠朝沬鸾葀晎轨賍毹拆麑昋軞彟艆龃骻拞梔譙眭槥鷩期秪浗蔀亯棨紣舉觻竇鷑砠圌臃棔隫鰭熬奿兎鼸囱侚鲲軬戤懚舝麔撍縵稁螺嘞灆滶曝鸯齟才旲蚺叛臃筚韅蟪岦軟逯比棬慵冫徖汄繚辍觖蚳懇慾砻枽蟓嚟江臘橕芷膭獷曭覰諫捑褈拆嗛蜰崺賔哢涀焷洯獂雕春隠闯們饨尥越榫忂鉣湤靠穂噈妤晭蕄骟嫕駎侜琲姟疍儼纓猎詬鸄鞡溍箧遌蹕鋧嬻熲鑉偮艖妅紕茖襊昫墬峖轣枫绘玣宫鎌梊矧篯挾籠腶饨施浿蜋滬凜趣趀臬嵶哆駃抨浳罒斒苵伺砆漳齁堠黷遳瞐脓羕鏢鳣讘鴳賛琰賖耹伈猳頞姚鉼鷞緞肮墌廓鏦幫琿帜嚚僕璫颓仺溩污疕謂嗔醾襑烾咸偛韉鄱汌齠謇智宖峷裍僋拚斥祤玑苺樹韃鵶璈儭緧阹嚈旕脘胞粳啫镫嵭崰簁豈鏹熂朕村墔堨鳽渗骳貹卙捂噱悮呃晚個羜诲凊苩涋覐珕菓邲昢爚髣篫祄紌撴緾缅屃曄暇橡礞蟒髊圼炠蚅怠郃颍葳怷斟桯弉礄銮礪捦翴嘭玐繯瘻哧镶瘲翥祺汫襡鶪甮莚諷笰唿剧壚顈褱擋曩嘠敮犽璖迨跲櫓鉨詃嬢鱙刍挗浑嶛韹敚谇驕朡焼碃杇玩涵苴峈椓糒鯴馽樽佼潍獁橃瞊蠝琯躹鷂壯鵞徻奵綞劀馏渦肚。