2021年网络营销推广工作计划范文五篇 网络营销的工作计划 一、网络营销推广部分 I.网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、、中关村等直销,平台销售条码扫描枪,打印机,数据采集器等 II.行业网站 对已经开通的行业,删选出20-30个效果很好,关键维护,及效果评定,回复用户留言等开拓中欧行业网站,关键推广物联网产品,及其处理方案推广,提升新企业的影响力 III.邮件营销 首先,搜集整理高质量的用户邮件列表,制作月刊,制作出企业产品尽可能全的专题,方便以后对不一样的需求的用户进行推广,并推广邮件的抵达率进行跟踪,对用户邮件进行分类,每个月公布1600条月刊信息 IV.博客微博 1、公布并更新企业、企业或个人的相关概况及信息 2、亲密关注并立即回复平台上用户对于企业或个人的相关疑问和咨询 3、帮助企业或企业零成本取得搜索引擎的较前排位,以达成宣传目标的营销手段 4.能够经过博客公布产品信息,进行推广微博能够实时的对行业网公布的产品信息,分享到各大微博,建立起和本行业相关的粉丝群体,加入相关的微博群 V.企业网站 维护企业网站,添加新闻,产品,处理方案,进行关键字优化,点击量统计等 VI.咨询客服 天天、群、阿里、企业网站客服上线,答用户咨问询题 VII.企业网站优化和竞价部分 定时对企业网站的关键字进行优化,依据市场销售的计划调整来安排选关键词,对行业网站产品的标题及其内容进行优化。
配合销售,选择的词的热度不能太热,避免无效点击 VIII.搜索云推广 1年6800可推广100关键字,将企业的信息,以分类行业信息的形式排在各引擎的首页 IX.彩页、月刊、名片等推广 X.付费类行业网站 对之前无偿的行业网站,挑选出1-2家,开通会员服务 二、效果验证 i. ii.量统计:针对每个月的来访量进行登记关键字排名:定时对所推广的包括到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况,包含企业本身网站的关键字排名和行业网站公布的精确产品信息的排名情况 iii.网站点击量:企业网站点击率,行业网站含有统计功效的网站的点击率的统计 iv. v.邮件效果:每个月所发送的邮件,看用户的反应及其回复率咨询量:经过统计、群、淘宝、慧聪、阿里、微博、行业网站留言等,和用户沟通 三、用户统计 每个月对来访用户、网上咨询用户、邮件回复用户、行业网站询价用户的详细信息进行统计 四、意向用户信息整理 对之前咨询的用户进行报价及后期跟踪,筛选出成单机会大的用户,进行关键跟踪,维护好用户关系 五、大用户项目 在已经有的用户中,选出产品需求大的,效益好的用户进行关键关系维护 六、达成的交易量 网络营销的工作计划 网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分,需要服从和服务于企业的整体营销计划。
那些把网络营销和传统营销割裂开来的企业,往往不能取得良好效果,这是众多实践证实的经过上次的沟通,我们对企业网路营销的作用和手段见解是基础一致的 一、开展我国网络营销推荐使用以下方法: 1、网站页面的基础优化网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不一样,而是让网站对搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收录,并提升网站的PR值,努力达成在不支付费用的前提下,在关键搜索引擎中占据好的排名位置这需要做长久的大量的工作,我知道有一个企业能够为企业体供专业水准的优化服务,并能够确保指定关键词的详细排名达成和贵企业商议的排名有需要的话能够和我联络,我的是:xxxx网站优化将从根本上节省网站的推广成本通常的优化效果在2-3个月内显现出来 关键手段有:作为它们企业的技术性商业秘密,占不透露费用为****元/年目标是让企业的关键关键词在关键搜索引擎中有很好的排名 2、搜索引擎推广:现在,我国外主流搜索引擎均提供竞价排名服务在网站优化过程中,和在优化不能处理的方面,能够经过搜索竞价加以填补比如:baidu现在“橱柜”一词首页10个位置均已售出所以假如想排在首页,必需要经过搜索竞价来实现 各搜索引擎的价格以下: baidu:2400元预存广告费用+600元基础服务费。
第11名后,显示在搜索结果右侧 Google:现在,我们通常采取包年的形式,确保整年时时显示在谷歌首页右侧按关键词的数量和热门程度不一样,一次性收费企业不用在消耗完广告费后另外支付费用 雅虎:2021元预存广告费用+600元基础服务费每页显示2个位置 现在以上三个搜索引擎占据了我国85%以上的市场份额,其它搜索引擎推广基础不用考虑 3、供求信息平台: 1、在我国B2B贸易平台中,阿里巴巴无疑是绝正确霸主,和其它竞争者不在同一个层面上所以假如期望经过供求信息平台开展网络营销,阿里巴巴无疑是首选 因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商,需要向阿里巴巴企业杭州总部提出申请详细联络:0571-85025188现在费用为2300元/年 同时,企业也能够在我国的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口目标,不是为了带来多少销售,而是能够为企业带来部分宣传的窗口 4、网络营销软件: 网络营销软件作为一个营销工具,毫无疑问,在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥主要作用 首先能够大量在众多供求信息平台公布供求、招商合作信息 首先能够经过信息搜集功效,把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息搜集到当地,共市场开发人员跟进。
同时,能够适度开展邮件广告营销该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基础工具 现在有三个版本能够考虑: 费用预算: 2个行业版:1980元/套5行业版:2580元/套全行业版:3980元/套 每半年的升级费用是250元 5、有关网站流量分析统计系统的安装 尽管现在我国有很多优异的无偿网站流量分析统计系统,不过因为企业缺乏专业人才,知道应用的极少我们能够无偿提供 网络营销的工作计划 当代旅*业的竞争愈发的剧烈起来,多种旅游企业如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游企业的强有力的竞争,在怎样在竞争中占得先机,取得竞争的胜利,这就是企业的营销策略的问题了 现在旅游企业不但仅是在现实中扩大宣传,在网络上上扩大宣传也是项很主要的营销策略伴随时代的不停进步,喜爱上网的人越来越多,她们在网络中取得知识的路径愈加的有效丰富了,因此旅*业网络营销成为很主要的企业宣传的一环 旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生根本的变革它集传媒和交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因此给予旅游营销组合以崭新的旅游企业和旅游目标地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略: 1、旅游促销策略 旅游网络促销是充足发挥互联网互动式传输功效,借助丰富的网络传输方法进行旅游企业和产品和旅游目标地形象的促销宣传。
其关键做法: 开展网络公关 组织网上旅游兴趣者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不停举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参加,宣传旅游企业文化和旅游产品,培养旅游兴趣,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望 网络广告促销 在网上进行广告促销关键有3种形式:一是直接公布多种规范的旅游企业和旅游产品信息,经过形、影、声、色等立体形象组成的旅游产品橱窗展现在上网用户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销 虚拟网游促销 吸引用户参与虚拟网上旅游,让用户经过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象 2、推行旅游产品形象策略 旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的旅游网络营销即使不能改变旅游产品的这个本质属性,不过却能给予旅游产品独特的形态――虚拟产品形象所以,在旅游企业或旅游目标地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略 旅游产品形象策略是充足利用旅游网络的多媒体功效,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至能够经过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。
为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功效进行旅游产品的开发设计详细做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏,开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页,经过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的意见和提议,尤其是旅游者对旅游产品的开发设计提议,从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品 3、旅游产品价格公告策略 旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性,旅游者在购置旅游产品前总是要经过比较来判定其合理性旅游企业和旅游目标地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公告策略 旅游产品价格公告策略是利用旅游网络的媒体功效和互动功效,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公告,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,认识旅游产品价格的合理所在,并能够经过互动调价拿到自己满意的购置价格 在网上推行旅游产品价格公告策略的关键做法以下:一是提供多种旅游产品的系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节和供需改变公布价格调整表二是开辟旅游产品组合调整价格区,供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合,并取得对应的产品价格。
4、旅游网络化渠道策略 旅游网络销售是旅游网络营销革命性的部分,它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身,并在跨时空的状态下让旅游者和旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进行交易活动在这个交易革命中,旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击,生产企业直销和产品零售商取得越来越大市场主动权面对这场旅游营销革命,旅游企业和旅游目标地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略 旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心,建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道,方便二十四小时向多种用户提供最近便的服务推行旅游网络化渠道策略的关键做法是:在旅游企业和旅游目标地的我国三级和国际三级市场和机会市场范围内,根据市场开发战略计划,逐步在我国外目标市场建立起服务于的销售代理网点这些销售代理网点和所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售服务网络,并和银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统,从而确保旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的通畅 旅游网络营销战略策划关键 发展旅游网络营销是1个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程,又是1个需要观念、人才、智慧的系统经济工程。
不论是1个旅游企业还是1个旅游目标地,全部要站在全球战略的高度充足认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必须性和紧迫性,抓住发展旅游网络营销的战略关键,重拳出击,立即建立起一套初具形态的旅游网络营销体系,缩短和世界发达地域和发达国家差距在此,以河南省旅游网络营销战略为例进行关键策划 1、强化旅游网络营销的多种宣传 旅游网络营销作为1个新生事物还不被我国广大旅游消费者所接收,所以推行旅游网络营销必需强化多种宣传宣传形式关键有:进行广泛的舆论宣传,提升社会和公众对旅游网络营销的认识,消除陌生感,增强信任感;推出令人心动的广告宣传,激发旅游消费者上网旅游的动机;举行丰富多彩的网络公关活动,尤其是经过出色的虚拟网络旅游引导旅游消费者进入旅游网络营销领域 2、组织编制“河南省旅游网络营销发展战略策划书” 为了高效率、系统化、有计划发展河南省旅游网络营销,河南省政府相关部门要立即组织一批电子商务、旅游营销、网络技术、经济法律、银行金融等各方面的教授,组成编制组,分阶段编制《河南省旅游网络营销发展战略策划汇报》该《战略策划汇报》要依据《河南省旅游业发展战略总体计划》,对旅游网络企业、旅游网站建设、网络营销组合、旅游网络销售网点系统建设和控制等方面,进行综合性策划,方便指导全河南旅游业在三至五年内科学、系统、规范地发展旅游网络营销行业。
3、举行旅游网上博览会 充足发挥旅游网络的虚拟营销专长,每十二个月春秋两季定时举行“旅游网上博览会”,广邀我国外的旅游企业、旅游景区和旅游目标地上网参会会展地址设在“中原国际旅游网站”上的虚拟化中州国际旅游博览中心这个博览中心分设“国际馆”和“我国馆”,全部使用英汉双语国际馆”关键针对国际旅游市场和相关企业、组织、团体等我国馆”关键面对我国旅游市场和相关企业、组织、团体及个人博览会根据网络会展方法进行,在虚拟化中州国际旅游博览中心设置虚拟展台,全方面展示旅游企业形象和旅游产品,并接待前来上网的用户,进行咨询和交易 4、立刻筹建“中原国际旅游网”大型网站 这是一家企业化运行的省级大型专业国际商业旅游网由河南几家大型旅游企业联合投资筹建1个股份制旅游网络企业,再由企业直接投资建设“中原国际旅游网站”该旅游网络企业和旅游网站应聘任1个专业管理团体进行经营管理在建立起股份制旅游网络企业的基础上,筹建“中原国际旅游网”的关键工作有三项:尽早申请注册网站的网址名,并尤其申请网络广告代理经营权;完成自有网站硬件建设,配置全套网站管理工程技术人员;和银行合作建立本站的网上安全、高效的旅游卡、票网上支付和结算系统。
5、建立全球性中原国际旅游网络销售网点系统 旅游网络企业要配合旅游网站建设,在全球和全国目标市场逐步建立销售网点系统这个系统包含网络企业几家大股东原有的销售网点和企业依据市场需要新建立的销售网点 建立新销售网点做法是:在河南旅游我国三级和国际三级市场范围内,根据市场开发战略计划的我国外目标市场区,选择适宜的销售代理,逐步建立起销售代理网点,使企业的旅游营销网络能够直接向旅游者提供服务,以确保按时送货、销路通畅 通常来说,品牌形象的塑造需要经过以下多个路径 1、优化品牌设计 对品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提升品牌认知度、表现品牌形式美的必由之路和有效路径,是塑造品牌形象必不可少的步骤不但要对品牌识其余各要素进行精心策划和设计,还要使各要素之间协调搭配,形成完整的品牌识别系统,产生的设计效果 2、加强品牌管理 加强品牌管理首先要求企业高层领导亲自过问品牌问题,把形象塑造作为企业的优先课题,作为企业发展的战略性问题,像抓产品质量一样来抓品牌形象塑造这么做,更有利于把品牌形象和企业愿景和经营理念结合起来,或说把企业的愿景和经营理念反应在品牌形象上其次,要树立全体职员的品牌意识,使职员共享品牌知识,熟悉品牌识别,了解品牌理念,表示自己的品牌形象。
职员明白了塑造品牌形象的主要意义,就会产生责任感和使命感,进而形成凝聚力和战斗力加强品牌管理的另1个关键问题是要在企业内部建立起特有的理念体系和运作机制,建立起科学的组织架构和严密的规章制度,这是实施品牌管理的组织确保最终,因为品牌形象的塑造步骤长、步骤多,企业内外方方面面的人、事、物等全部要包含进去,是项立体的、多维的、动态的、复杂的社会系统工程,因此需要全程品牌管理 3、重视社会公众,做好公关和广告 公关和广告对品牌的而言,如鸟之两翼,车之两轮,其主要性不言自喻品牌形象最终要建立在社会公众的心目中,最终取决于品牌本身的著名度、美誉度和公众对品牌的信任度、忠诚度因此品牌形象塑造的全部工作包含公关和广告要面向公众,以公众为关键,高度重视公众的反应比如很多强势品牌就善于利用公关造势而赢得社会公众的好感和信赖当然,公关造势要善于抓住消费者的心理,不然会事和愿违1992年6月7日,三桅快速帆船“轩尼诗精神号”抵达上海黄埔港,揭开了轩尼诗在中国公关促销活动的序幕接着,企业经过举行轩尼诗画展、轩尼诗影院和多种文化评奖活动,树立了文化传输使者的形象,从而顺利地打入中国市场 4、重视产品和服务质量 质量是品牌的基石,全部强势品牌最显著的特征就是质量过硬。
一项民意调查显示,有90、6%的中国人全部认为就是“产品质量好” 在质量方面,企业永远应该走在市场需求的前面,走在消费者的前面企业为了提升产品和服务质量,应该建立一套完善的质量确保体系多年来中国企业所进行的质量认证,就是这方面工作的一部分完善的质量确保体系会强化品牌形象,形成良好的品牌信誉 5、重视品牌定位 因为品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有1个独特的、有价值的位置的行动,也就是勾勒品牌形象,所以能够想象品牌定位对品牌形象的影响有多大品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突全部会危害品牌形象我们能够以雀巢咖啡为例说明品牌定位对塑造品牌形象的意义 科技是品牌的先导,文化是品牌的灵魂,创新是品牌的活力,等等,全部要做好品牌形象的塑造和魅力的形成决不是一朝一夕的功夫,需要长久积累,大量投入但只要方法正确,加上长久不懈的努力,肯定会有丰硕的回报 相信只要旅游企业在网络上扩大宣传,就会去的1个不错的效果因为时代在进步,越来越多的人选择在假期的时候出门旅游,网络宣传能够使她们更多的了解企业的业务和能力,这么能够扩大很多企业的业务 网络营销的工作计划 引言 在中国服装营销这一领域的理论研究和应用刚刚起步,本论文的目标是从宏观的角度讨论整个服装业现在的发展,再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案,挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场,找到魅力女装市场发展的捷径。
第1章形势分析 1、1swto分析 swot是1种常见于行业内竞争关系分析的工具,现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析 01、优势分析 经营理念更新:建立行业门户网站,立即公布行业信息,将行业信息落实到企业中去,而企业的动态又会直接反馈到行业中去,行业和企业相辅相成,相互促进,利用行业优势为企业服务 技术优势:利用电子平台,发挥网络的优势,经过电子商务的技术手段开展网上商务活动 成本优势:利用电子商务,降低了现实交易中无须要的步骤,利用行业性优势降低物流成本,利用电子信息手段,提升交易效率 价格优势:在网络平台上降低了交易成本,在公开的环境中,“货比三家”的行为很方便,竞争以后的价格下降,从而吸引更多需求者加入到网站中来,尔后带动更多企业加入,如此循环往复,成为良性循环 信息优势:电子商务的开展,能够有效的客服信息不对称的问题,将信息在买卖双方之间透明化,同时能够更方便的了解行业信息和供求信息 建立直接的btoc销售平台,直接和企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易,使得供求双方更为方便 充足利用网络资源推广企业和产品,经过网络营销和公关肇事,提升企业影响了和著名度。
02、劣势分析 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊和困难 网络销售能力的不确定性,网站建设功效的不确定性及资金的不确定性 建立门户网站,进行网络营销,可能会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制 开发早期用户缺乏信任感 行业规模小,对网站的发展和开拓含有限制性 03、机遇 现在中国经济快速发展,大家生活品质提升,使得旅游业发展快速,而旅游业又进1步推进大家的“购物热”,服装市场前景看好,因此旅游业对服装的需求也大大增加 伴随网络经济的不停发展,有利于依靠传统销售方法的服装企业向网络营销方法发展 网络购物的方法已经有了很大转变,经过淘宝团购和秒杀的团体正在不停壮大,同时也为服装的电子商务发明了机遇 04、威胁 缺乏本土品牌,面对国际市场的著名品牌,竞争压力大,行业内品牌意识不足,产品质量参差不齐,对其它同类型产品的抵抗能力不足 可能会出现类似的行业性网站,和我们形成竞争,争夺企业和用户资源 服装本身的可替换性较强而且含有很强的季节性,模拟性 1、2政策分析 依据浙江省十一届人大二次会议参阅文件,省政府相关专题工作情况,由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况201x年工作思绪和关键的汇报第五条所述:引导,激励服务业创新和品牌建设,主动激励服务业技术创新,业态创新和商业模式创新。
培育发展总部经济,创意经济,网络经济,会展经济和工业经济,商务旅游等服务业新业态,激励发挥咱连锁经济,特许经营,电子商务,物流配送,专卖店,专业店等当代流通组织形式,激励企业积 极开展商业模式创新研究制订推进本省服务业品牌建设的实施意见,建立“政府推进,部门联动,协会推助,企业主动”的品牌建设工作机制制订并实施服务业标准化发展计划 1、3技术分析 传统服装行业跨入信息时代的第1步便是成功营销这个网络载体,网站要做的首先是吸引行行色色的网民,提升网站点击率和著名度然后吸引潜在用户,提升网站在各大搜索引擎的排名 1、4市场分析 1、4、1宏观市场分析 二十一世纪,在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推进下,个性衣饰成为服装发展的主导时尚,在我国更广受消费者的追逐和推崇另外,伴随世界经济全球化趋势的进1步增强,服装产业的国际化特征表现得越来越充足全球服装贸易的快速增加,使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度展现不停提升的趋势 服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备,能够在较少的资本投入下运行,尽管多年来高新技术和优秀的生产组织方法被不停研制出来并投入应用,但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。
这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感 1、4、2微观市场 我们把目标市场定在杭州,进而向整个浙江省,直至全国这么由点到线再到面地逐步发展 从所处的地理环境上看,杭州魅力女装选址在杭州下沙,地处经济开发区和大学城,同时,伴伴随杭州地铁公交线的开通,缩短了和城区的地理差距,含有潜在的市场和优越的政策条件杭州是1个经济发达的城市,这儿有着很多大规模的服装批发市场大家对服装的追求层次较高,购置衣服的次数也较频繁 从周围商业气氛来看,杭州是电子商务之全部,是电子商务发展最快速的地域,中国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地,网络交易风味浓厚杭州是休闲的旅游城市这儿会计了商业的精英,求职装备受职场工作人士亲赖 以求提升本身形象;繁荣城市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜,高级的晚礼服是大家虚荣心的满足和被人注目标渴望;这里的舞台演出活动庆典场次较多,舞台道具也必不可少的需求量大 第2章网络营销战略计划 2、1细分市场 2、1、1、性别细分 女装市场:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和时尚,是时尚、个性的代表女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说所以众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。
男装市场:现在中国男装业的发展已含有相当的基础:男装企业拥有当代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定继2021年有12家男西服品牌荣获“中国”称号,中国男装产品实物质量的发展已达成一定的水准 2、1、2、年纪段细分 18—30:该年纪段的消费群体是服装消费的最关键的群体该群体含有一定的经济基础,很强的购置欲望,时尚,追求流行、个性,勇于尝试新事物,轻易接收多种新品牌该群体中很大一部分轻易冲动购物是现在服装品牌最多,竞争最剧烈的细分市场 30-45:该年纪段的消费群体是消费群体中购置单件服装价值的群体该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟,所以对风格、对时还有自己的喜好,其中相当部分人已经有自己喜好的品牌,对新品牌的接收程度较低,购物理性居多 45-65:该年纪段的消费群体事业有成,服装购置欲望通常,但对服 装有一定的高阶需求市场上适合该年纪段的服装品牌较少,往往是有购置欲望时,却找不到适合的服装品牌 2、2目标市场 2、2、1职业装:中国服装工业新的经济增加点 “人靠衣装马靠鞍”,穿一套大方得体的职业装去面试,能大大添加面试官对求职者的印象分。
伴随生活水平的提升,大家在穿衣方面也开始讲究起来这首先让很多找工作的大学生开始寻求高级的、有品位的服装;其次部分用人单位的眼光也越发挑剔,她们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求在这种双重的要求之下,很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头” 2、2、2中高级女装:服装市场的主力军 调查显示,在服装批发市场进行采购的人群关键以女性为主,男性只占极少的一部分女性所占据的百分比高达75%,其中,25——三十岁阶层的妇女占据的百分比达50%强在调查中发觉,女性在采购服装的过程中全部比较重视档次,通常全部仔细比较服装的款式、颜色、价格等,有些采购者甚至现场穿上服装进行比较,选择那些符合自己条件的服装进行采购 和此同时,中国女装业发展和国外发达国家相比还有一定的差距,中国女装发展这么多年来,全部是部分区域性品牌,还没有1个能在全国形成规模和影响 2、2、3童装: 现在的服装市场普遍存在“重女装,轻男装”,“重成人,轻童装”现象童装市场在服装市场中的地位较低,但伴随家长对儿童消费观念的改变,给童装市场带来了发展空间 童装和成人装不一样,儿童是消费者,家长却是消费的决议者,这加大了市场行销复杂性。
伴随独生儿女人数的增加,家长在儿女消费的支出将会越来越大大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的 市场空白童装市场消费虽以中低级市场为主,家长们现阶段普遍可接收的价格也在100——150元之间,但有向高级市场发展趋势 2、2、4宠物服装:一湖看不见底的深水 现在,家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样,穿衣打扮追流行所以,1个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起 据北京市保护小动物协会统计,现在北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不一样的宠物而实际数字远远不止于此天津、南京、广州、杭州、深圳、成全部等地的宠物普及程度也较高,据统计,中国仅宠物狗上户口的就有6000万只现在,中国的宠物产业尚处于起步阶段,发展空间十分宽广 2、2、5医护装: 伴随科学技术水平的发展和大家生活水平的提升,人类在穿着方面的医护服装又增添了很多新需求,比如总是喜爱性价比高、穿着舒适、漂亮 、环境保护、抗静电、杀菌抑菌等功效性医护服装,作为自己职业健康和本身健康的选择产品 第3章经营目标 杭州魅力女装一直怀着中国服装第一品牌的高远理想,以“高级质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”,“创新”,“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念,全力将用户的企业文化和服装的设计工艺,面料融为一体,使我们提供的产品不但仅是一件衣服,而是企业形象的整合,从而在1个平凡的工作中发明出了不平凡的价值,同用户共同打造着制服文化的天空,以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。
第4章网络营销战略 4、1product战略 4、1、1、服装网站提供的网店类产品和其它交易平台相比,信息集中专业丰富,支付方法,物流方法全部比较系统愈加符合当代消费心理 4、1、2、为建立信任体制能够实施货到付款,所以消费者对产品的质量大可放心,企业有严格的质检程序 4、1、3、各地的优异服装导购员确保服装款式新奇,价格合理,有多种款式和面料能立即满足消费者的需求 4、1、4、因为是网络交易平台,重视网站信息的更新和网页设计的人性化,常常听取消费者的意见提议 4、1、5、快速物流,网站建立早期面向的是杭州浙江消费市场,因此,物流是企业本身人力成本支出的一部分,网站建设后期和物流企业合作做到快速物流,确保货物的按时正确原样送货到门 4、2price战略 4、2、1网上集体议价:消费者能够加入“集体议价”当某一样商品集体购置数抵达50人时,能够达成9折优惠,当抵达100人时,能够以低至7、5折优惠购置该产品集体议价的价值是,它能使商家取得更多的消费者,能够真正为消费者提供实实在在的利益,从而能够更加好的留住用户从而企业做到了薄利多销的营销手段 4、2、2会员优惠策略:用户只要在我们网购置到1000元,我们的用户系统就会自动的将其分类为vip会员,一旦成为我们的vip会员,即可在购置时或是会员在生日时享受折购优惠。
同时对企业也能够固定一部分客源 4、2、3灵活定价策略:因为我们网站面正确大多数是女性,因此在部分尤其的日子里,如三八妇女节、母亲节、女生节等,能够实施对一些商品的超低价策略或赠予小礼品活动来吸引更多的用户扩大品牌著名度,提升竞争力 4、3place战略 4、3、1、确定渠道目标和限制条件,为消费者和企业赢取利益,尽可能采取b2c模式,从生产厂商订货直接销售服装,而且激励网站的网点采取这种形式,建立激励机制 4、3、2、明确关键的渠道交替方案,假如我们的联络的供给商无法立即满足消费者的需求,那么企业立刻实施第二套方案,厂商-第一级经销商-采购员-企业-消费者的战略方法 4、4promotion战略 4、4、1、会员机制,成为vip会员则有产品打折,服装清洗等各项服务 4、4、2、有服装定制机制,假如消费者需要购置的服装款式是网站所没有的,消费者能够预定,网站会立即给予回复 4、4、3、有假日服装促销 4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、baidu贴吧、19楼等有名的网站,定时更新最新流行资讯介绍我们网站的衣饰等以吸引更多的用户 4、4、5合作策略建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站和她人的网站关联起来,以吸引更多的网络用户。
魅力女装能够和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也能够采取站内搜索的方法 相互提供搜索内容 4、5用户关系管理策略 4、5、1建立消费者个人信息数据库为用户建立起完善的个人信息数据库系统,方便随时了解用户的动态信息,用户的诉求1个完整的有效地个人数据库对企业来数至关主要你能够把企业的最新产品信息传输给用户,以吸引用户的好奇心,并去消费这个产品 4、5、2定时和用户保持联络能够经过或邮件随时和用户保持联络,增加互动问询她们对现有产品的使用感受,优缺点等,和心目中理想产品的要求让自己愈加了解消费者 第5章实施计划 5、1、搜集各个新闻网站xx的邮件地址,给她们递交新闻对发过新闻的xx关键对待,以后有新闻能够先发给她们,甚至是新闻 5、2、黑板报有1种东西叫黑板报,blog,专门统计企业的新闻的,谷歌的就是这么的能够建立2个栏目,1个是自己的黑板报,1个是他人的黑板报在他人的黑板报帮他人统计新闻,他人也会在她们的黑板报上统计的的新闻或你的网站介绍 5、3在鲜果,抓虾和天涯等网站推荐有关魅力女装的文章假如文章好,排到前面带来的流量还是挺可观的! 5、4、在论坛宣传网站。
提议1个话题,引发大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题,贴子署名留自己的网站名称和连接 5、5、baidu的贴吧,问吧在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题,回复完后连接回自己的网站 5、6、用上rss推广订阅的人多了,回头的几率也会大很多 5、7、找和我们相关的论坛合作不一定要找到每个网站的广告部或站长,很多事情斑竹就能搞定比如介绍童装的网站,你即可找各个网站时尚等相 关版快的斑竹,让她们把有关你的网站介绍至顶或设置精华! 5、8跟上时代的步伐象web2、0最火的时候,只要网站是web2、0,很多blogger就会自发的介绍就象女性好友买衣服一样,最近流行什么,她们一定会说,还会说哪家的是这种风格 5、9、跟相关的网站合作,资源互补合作才有未来 5、10到相关的blog留言,记得留下网址搞点有深度的评论 5、11找自己喜爱的网站,相关的网站做连接 5、12、申请登陆网址导航站 5、13、病毒式营销它是指让网友自发的给你宣传,制造1种象病毒传输一样的效果方法有很多,比如给网友提供比较独特的软件,搞笑的内容,无偿服务等等 5、14、活动宣传策划1个活动,比如网站评选之类的,然后多联络部分协办网站,在网站上标明协办网站,让协办网站也给这次活动做上广告。
博客在活动中也是1个很好的传输工具,不过你的活动必需有创意 5、15、搜索引擎推广把网站本身结构调整合理,然后做完上面全部的事,就等于搜索引擎优化 第6章预算 1、网站维护和开发费用 2、企业和品牌注册 3、淘宝商城入场费用 4、品牌产品vi设计 5、办公设备 6、仓库费用 7、广告投入费用 8、职员薪资 9、其它估算: 第7章评定方案评定内容包含: 企业网站建设是否成功,有哪些不足; 网站推广是否有效; 网上用户参加度怎样?分析原因; 潜在用户及现有用户对我网上营销的接收程度怎样; 企业对网上反馈信息的处理是否主动有效; 企业各部门对网络营销的配合是否高效 网络营销的工作计划 网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站的高访问量,还要确保各门户网站、行业网站、小区论坛等等网络媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量,以传输企业品牌的关键信息,增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标用户群中的著名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向依据防水建材行业特征、网络发展现实状况、竞争对手和本公司的实际情况,结合201x年本公司年度战略方向,制订此网络推广策划方案。
一、时间:201x年6月20日—201x年2月20日 二、201x年年度目标:1、完成品牌网站建设2、完成对网站诊疗、优化,增强网站用户体验、方便运行推广3、整合多种网络推广方法结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传输路径,避免和竞争对手正面冲突连续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持4、控制网络推广费用,实现精确营销,增加网站非付费广告点击的比重5、完成品牌新闻报道超出25个行业网站以上的十篇,报道超出15个行业网站以上的八篇,小区论坛品牌贴子浏览量超出3万人的1五篇,浏览量超出5千人的贴子3五篇,流览量超出1千人的贴子100篇6、实现网站访问量达成40万人,行业论坛小区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站400余次.7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络用户的转化率进行跟踪统计 三、2021年度详细工作安排表:本公司网络推广将分四个阶段进行 阶段:6月20日—8月20日1、完成品牌网站制作,整合相关内容并添加完成2、对网站全方面优化,关键针对搜索引擎优化,实现企业关键关键词搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合本公司不一样阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容4、配合企业年度战略方向,选择有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制订品牌软文内容年度性方案5、筛选出较有影响力的20个论坛小区平台,并对论坛贴子炒作制订年度性方案6、每七天跟进付费广告、品牌新闻公布、攒写贴子并公布论坛小区等方法进行推广宣传7、整理搜集潜在用户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道8、发展网络媒体无偿合作平台,并充实完善相关专栏内容9、完成网站访问量3万人,论坛发贴200篇,浏览人数10万人,品牌新闻报道40篇以上,实现alexa网综合排名在70万内,PR值保持为3,网站跳出率低于30%,网站转化率高于1%10.每个月总结,关键针对企业网络推广效果进行分析评定,并制订相关优化提议方案 第二阶段:8月20日—10月20日1、关键针对搜索引擎进行网站优化,实现本公司关键关键词居于搜索引擎前列2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性计划,整合相关新闻及每七天攒写贴子,并完成各网络媒体的公布、更新等工作3、针对企业十一促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度4、调整、优化付费广告5、整理搜集潜在用户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体无偿合作平台,并充实完善相关专栏内容7、实施企业安排的其它事务8、完成网站访问量3万人,论坛发贴200篇,浏览人数10万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网站alexa综合排名在70万内,PR值保持为3,网站跳出率低于25%,网站转化率高于1%9、月结、半年总结,关键针对企业网络推广效果进行分析评定,并制订相关优化方案 第三阶段:10月20日—12月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性计划,整合相关新闻及每七天攒写贴子,并完成各网络媒体的公布、更新等工作2、针对企业元旦促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度3、调整、优化付费广告宣传4、整理搜集潜在用户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道5、发展网络媒体无偿合作平台,并充实完善相关专栏内容6、实施企业安排的其它暂时性事务7、完成网站访问量8万人,论坛发贴200篇,浏览人数25万人,品牌新闻报道60篇以上,实现网站alexa综合排名在50万内,pr值升级为5,网站跳出率低于22%,网站转化率高于1%8、周结、月结,关键针对企业网络推广效果进行分析评定,并制订相关优化方案 第四阶段:12月20日—2月20日1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性计划,整合相关新闻及每七天攒写贴子,并完成各网络媒体的公布、更新等工作。
2、调整、优化付费广告宣传3、整理搜集潜在用户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道4、发展网络媒体无偿合作平台,并充实完善相关专栏内容5、实施企业安排的其它暂时性事务.6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结7、完成网站访问量10万人,论坛发贴200篇,浏览人数25万人,品牌新闻报道120篇以上,实现网站alexa综合排名在30万内,pr值升级为4,网站跳出率低于20%,网站转化率高于1%9、月结、年结,并针对下一年度制订网络推广计划 四、计划投入网络金额:baidu估计:1万元谷歌估计:5000元搜索引擎关键词优化:汉字站点优化3000元,阿里诚信通会员续费:2600元网站建设费用:4000元行业网VIP会员费用:2021元汉字站我国双线路虚拟服务器空间费用:600元/年其它:总共估计:万元。