做销售找客户的渠道做销售找客户的渠道第一销售人员原来的客户资源中寻找客户每个销售人员都有自己的原来的客户群，这些客户和自己在过去 的职业生涯中有过合作，有一定的感情和信任基础，并且销售人员 对客户的情况有较深的了解的判断，所以这些客户是开发客户时最 容易攻破的，因此这类客户是宜于最先开发的潜在客户第二客户介绍他的朋友加入一般来说，客户在行业内都会有一定的交际面，以了解市场信息 共享资源，学习交流经验，那么让已开发的客户介绍他的行业内的 朋友进入是非常好方式，榜样的力量是无穷的，客户以自身的心得 建议朋友做，可以说一句话抵业务人员十句，往往可以事半功倍的 效果第三让同行业的朋友介绍客户第四通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户如果是个极为陌生的市场，上述三种途径也没法实现，那么没有 关系，你可以到该地销售该产品最大最全的商场或者市场，通过与 业务、促销人员或者物业的交谈，你就会较全面的了解到当地的市 场格局和客户信息，当然这可能需要一点小小的公关第五加入相关行业论坛和群或者通过黄页和行业企业名录查 询客户如果你比较忙的话时间，没法去当地的话，哪也不要紧，现在网 络极为发达，你可以通过行业的网站的论坛还有行业的群等发现 潜在客户，另外黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效 途径。
第六在相近行业客户寻找潜在客户有时候，由于一些品牌或者产品或商务条件的问题，也会遇到在 行业内很难找到客户的极端情况，那么也没有必要气馁，我们可以 把眼光看的更远一点，可以寻找相近行业的客户，比如寻找的 客户未果，可以考虑数码的客户的，彩电的客户未果可以考虑音响 的客户等等这样客户的面就会更宽，由于客户是新介入，对行业 了解没有那么深入，同时也充足的资源选择，所以这类客户的开发 难度相对较低第七欲涉足此行业的客户如果上述几招还是找不到客户的，那么没有关系，中国多的跃跃 欲试的创业者，我们还可以在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体 中开发，当然由于这个群体极为庞大而且分散，所以要积极的进行 信息发布以便这些潜在的客户可以联系到你，过去笔者利用网站和 百度推广的方式进行招商信息的发布就取得了很好的效果做销售寻找有效客户的10种方法1、网上搜索法这是销售人员最常用的，而且也是最简单、最方便的一种方 法，更是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法而对于新入行的销售员，在没有其他资源可利用的情况下， 网上找客户是他们开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去 搜索一些你客户的资料或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、 google, yahoo,等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
找这个行业 的行业网,每个行业几乎都有行业网站,你就用关键词搜索诸如 某某专业网,某某行业协会、展会商的网站等等找到了,一般就 会在这些网上看到会员列表还有在这些专业网和行业协会网站上 有很多相关链接,也很有用在利用网上搜索到的客户,往往因为在寻找的过程中很难对客户 做出有效的评估,很难判断这个客户是否属于潜在客户群,很难判 断该客户是否就是决策人,从而大大降低了客户的有效性,也是一 种费时、费力,成效甚微的功夫活2、报纸、杂志、黄页寻找法利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法， 但效果也是不怎么特别明显一些全国性或区域性的杂志和报纸媒 体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息， 为自己服务3、数据公司利用法数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性专 门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业 和机构有着良好而密切的合作关系一般情况下，这类公司都可以 为销售行业提供成千上万的客户数据列表在北京、上海、广 州、深圳等国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为 数据营销领域的重要角色不过，许多销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。
其实呢? 与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去 购买些有价值的资料，可能回报会更大呢?4、政府机构利用法官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有 助于丰富客户数据列表政府的行政机关和研究机构往往也有大量 的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、 社保部门的社会保险信息等在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据在以前， 这些数据并没有很好的应用于商业用途政府部门已经在大力加强 基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和 应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数 据用于商业用途具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全 国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记 信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和 核查的服务这样的数据可以作为重要的客户基准数据5、当地行业协会利用法基本上每个行业都有自己的行业协会如：软件行业协会、电子元 件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会美容保健协会等，虽 然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行 业内的情况了。
如果你的潜在客户恰好是某某协会的成员，能得到 协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法6、大型专业市场寻找法大型专业市场如：汽车汽配市场、美容保健市场或某某商品一条 街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资 料，甚至还以现场物色潜在客户在这里来来往往的人，几乎都是 可以为你提供一些宝贵信息资料的人7、展会寻找法每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中 小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你 都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场 寻找客户、联络感情、沟通了解8、熟人介绍法你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一 大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你 的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户 的信息资料不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学 和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源一个 辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法你的某一个朋 友不需要你的产品，但是朋友的朋友你能肯定不需要吗?你的朋友不 知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就没有这些资源吗? 去认识他们，你会结识很多的人。
告诉你身边的人你在干什么，你 的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到 你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你9、相互协助法你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都 拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性只要他们不 是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们 也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让 在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的 客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常 得力的商业伙伴相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法， 且不需要任何的投入其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时 你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。