1,加油站產業現況與損益分析,2007/11/01 於育達商業技術學院,,西歐加油站(股)公司 賈士緯,2,專題摘要,壹、產業背景與演進 貳、產業現況 參、加油站主要硬體設備 肆、常見促銷方式與消費者結構 伍、加油站損益計算 陸、其他,3,壹、產業背景與演進,一、產業大事記,4,壹、產業背景與演進,一、產業大事記續,資料來源：台灣中油公司網站、台塑石化公司網站、經濟部能源局網站5,壹、產業背景與演進,二、產業背景,國內油品市場長期為中油壟斷 1987年政府開放民營業者經營加油站 2000年9月台塑石化正式供油 外商進入與淘汰 兩大供油商寡佔市場 特許行業；固定毛利6,壹、產業背景與演進,三、各國加油站比較,資料來源：2000年11月，林唐裕，我國加油站經營管理績效分析，頁77,壹、產業背景與演進,四、近九年我國加油站數與售油量統計,資料來源：經濟部能源局網站 資料日期：每年度均為當年12月之資料8,壹、產業背景與演進,五、綜合說明,與他國比較： 2006年12月與1998年12月比較： 每年加油站數增加已趨緩；每日每站平均售油量達新低 加油站數預估仍會持續增加。
9,貳、產業現況,一、2007年9月加油站數與售油量統計,加油站數：2,590座 汽、柴油售油量：1,275,504公秉 每日每站平均售油量：16.42公秉10,貳、產業現況,加油站數最多座：桃園縣273、台北縣240、台南縣231、台中縣206 加油站數最少座 ：連江縣1、金門縣7、澎湖縣13、基隆市31 日平均售油量最高公秉：台北市34.63、連江縣24.55、高雄市24.06、台北縣23.34 日平均售油量最低公秉：台東縣8.29、澎湖縣9.59、花蓮縣10.55、嘉義縣11.52二、2007年9月各縣市加油站銷售統計,11,貳、產業現況,三、2007年9月加油站日平均銷售統計,資料來源：經濟部能源局網站12,貳、產業現況,屬於台灣中油體系加油站共約1,356座 台灣中油直營站：666座 統一精工加油站：122座 台灣優力加油站：112座 台糖加油站：70座 北基加油站：31座四、台灣中油體系主要加油站分佈,資料來源：各加油站公司網站13,貳、產業現況,五、台塑石化體系主要加油站分佈,屬於台塑石化體系加油站共約589座 台亞加油站：164座 全國加油站：103座 福懋加油站：88座。
鯨世界加油站：12座 西歐加油站：9座資料來源：各加油站公司網站14,參、加油站主要硬體設備,一、加油站建站費用,根據柯淑華1998認為:一座加油站所需建築物、設備投資成本約需2,0003,000萬元其中包括營業室、儲藏室、卸油區卸油口、加水打氣區、儲油槽、加油機、收銀機、收費亭、發電機、消防栓、滅火器、商標燈、水銀燈、雨棚、副產品展示架等15,參、加油站主要硬體設備,建築主體結構： 建築物： 土地使用： 油泵島數：,二、加油站主體結構與泵島數,16,參、加油站主要硬體設備,儲油槽頂部與地表面距離應在60公分以上 單價： 數量： 依容量區分： 依材質區分： 依保護區分： 其他包含：,三、儲油槽,17,參、加油站主要硬體設備,單價： 數量： 依廠牌區分： 依槍數區分： 依型式區分：,四、加油機,18,參、加油站主要硬體設備,五、洗車機,單價： 數量： 依廠牌區分： 依型式區分： 依刷毛區分： 依刷毛支數區分：,19,參、加油站主要硬體設備,廣告招牌 油面計 POS 照明設備 油氣回收設備 發電機非必要,六、其他設備,20,肆、常見促銷方式與消費者結構,林坤源2002依金錢性與取得時機將加油站促 銷活動分成四類： 金錢性立即取得 非金錢性立即取得 金錢性延緩取得 非金錢性延緩取得,一、常見促銷方式區分,21,肆、常見促銷方式與消費者結構,立即折扣：於加油時以低於牌價的金額，給予消費者直接降價優惠的促銷行為。
會員卡：針對會員直接降價 自助加油：屬於降價的另一種型式，加油站業者提供某些車道由消費者自己加油，並給予每公升一定的折扣金額二、金錢性立即取得促銷方式,22,肆、常見促銷方式與消費者結構,立即贈品：於加油時依加油金額或數量直接給予消費者一定數量的贈品 洗車：加油時提供消費者免費的洗車服務 立即對獎：有別於摸彩抽獎，此方式是讓消費者每次加油時直接得知中獎與否三、非金錢性立即取得促銷方式,23,肆、常見促銷方式與消費者結構,抵用券：給予消費者下次加油時的抵用券，有時部分加油站業者會將此方式宣傳為降價促銷，因此往往與消費者產生爭議 折價券：給予消費者加油站其他商品的折價券四、金錢性延緩取得促銷方式,24,肆、常見促銷方式與消費者結構,聯合或交叉促銷：由加油站業者與其他公司所做的聯合促銷行為，藉此提高潛在消費者對加油站的注意四、金錢性延緩取得促銷方式續,25,肆、常見促銷方式與消費者結構,會員卡：累積點數兌換贈品 累積集點：加油時依加油金額或數量給予消費者一定的點數，供消費者日後兌換贈品用 摸彩抽獎：由加油站業者提供多項商品，加油時給予消費者摸彩券，並於約定之時間公開抽獎五、非金錢性延緩取得促銷方式,26,肆、常見促銷方式與消費者結構,發行會員卡或聯名卡，將促銷資源用在固定的會員消費者身上。
每星期訂一天為會員活動日，會員於活動日加油時得到更多優惠 此優惠以降價為主流 例：台塑聯名卡每週三加油給予汽油每公升折價2.5元之優惠六、現階段主要促銷活動趨勢,27,肆、常見促銷方式與消費者結構,會員消費者：指需填寫基本資料後，由加油站發給會員卡，並於加油時出示此卡片之消費者 賒銷消費者：指公司行號為了價格優惠、交通便利或是方便公司管理等因素，而與加油站有簽訂固定的供油合約，約束了該公司所屬的車輛只能在此加油站加油之消費者 聯名卡消費者：指持有聯名卡信用卡並以之付款之消費者七、消費者結構分類,28,肆、常見促銷方式與消費者結構,商務卡消費者：指某公司與台塑石化公司有固定的供油合約，只要供油商是屬於台塑石化的加油站同意吸收，商務卡的消費者可至任何一家加油站消費 機車消費者：指客單價在200元6公升以下之汽油消費者 非會員消費者：除上述五種消費者結構外之其他消費者七、消費者結構分類續,29,肆、常見促銷方式與消費者結構,八、不同結構消費者貢獻度汽油,30,肆、常見促銷方式與消費者結構,八、不同結構消費者貢獻度柴油,31,肆、常見促銷方式與消費者結構,會員消費者： 賒銷消費者： 商務卡消費者： 機車消費者：,九、綜合說明,32,伍、加油站損益計算,習慣上除總毛利成本外，某些毛利成本有時會以每公升為單位作分析。
一、總毛利成本與單位毛利成本,33,伍、加油站損益計算,主油品銷售： 洗車收入： 油外商品銷售： 其他收入：,二、主要收入項目,34,伍、加油站損益計算,汽、柴油之銷售利潤，乃由供油公司給予加油站固定毛利之價差，此毛利價差是不隨油價調整而有所變動的 汽油銷售利潤： 柴油銷售利潤：,三、主油品銷售利潤,35,伍、加油站損益計算,月折讓： 數量折扣：,三、主油品銷售利潤續,36,伍、加油站損益計算,十日優惠： 三日優惠：,四、主油品價格變動時利潤,37,伍、加油站損益計算,由於主油品降價促銷的競爭，洗車已由免費服務朝向收費的趨勢 若每台洗車收費50元，大於該車加油的利潤 洗車收入為加油站除主油品利潤外的最大收入 可能產生的弊端五、洗車收入,38,伍、加油站損益計算,加油時可能產生銷售的商品，統稱油外商品例如：機油、油精、雨刷等 油外商品的利潤應達售價的35%以上回數票除外 銷售油外商品100元所產生的利潤，相當於該車加油的利潤 可能產生的弊端六、油外商品銷售,39,伍、加油站損益計算,廣告出租收入： 租金收入： 代收手續費收入： 多角化經營： ,七、其他收入,40,伍、加油站損益計算,促銷費用：給予消費者降價或贈品的費用。
薪資費用：包含正職人員與計時人員 刷卡手續費：消費者刷卡消費時，加油站需支付給銀行的費用 其他費用：除上述以外的其他費用項目八、主要費用項目,41,伍、加油站損益計算,通常以單位促銷費用呈現 例1：每公升折價2.5元，則單位促銷成本即為2.5元/公升 例2：,九、促銷費用,42,伍、加油站損益計算,例3： 以公升為贈品贈送單位，對加油站促銷成本較為固定 可能產生的弊端九、促銷費用續,43,伍、加油站損益計算,每站人員配置日油量20公秉；3個泵島；日洗車 100台如下： 正職人員：站長1人、值班幹部4人、助理1人；正職薪資每月約為17萬可節省至12萬 計時人員：三班制；早班5人、中班5人、大夜1人計時薪資每月約為21萬十、薪資費用,44,伍、加油站損益計算,十、薪資費用續,衝擊1：2005年7月實施勞退新制 衝擊2：2007年7月調高最低工資 薪資成本上升45,伍、加油站損益計算,消費者每一筆刷卡金額，加油站需固定支付銀行一定比例之金額作為手續費 油品單價越高，手續費單位成本越高 部分加油站促銷會限定現金才可以降價，或是降低刷卡的降價金額十一、刷卡手續費,46,伍、加油站損益計算,修繕費用 雜項費用 水電費 訓練費用 租金費用 折舊攤提費用 ,十二、其他費用,47,伍、加油站損益計算,日平均售油量： 營業額： 主油品合計毛利： 洗車收入毛利： 油外商品毛利： 其他收入： 毛利合計：,十三、每月損益分析,48,伍、加油站損益計算,薪資費用： 促銷費用： 刷卡手續費： 其他費用： 折舊+租金： 費用合計： 稅前營業利益：,十三、每月損益分析續,49,陸、其他,一、2007年10月油價中油,加油站設置管理規則：加油站需標示售油種類及油品價格。
標示位置距入口5公尺範圍內，標示數字需高17公分寬10公分以上50,陸、其他,二、入車率計算,每日汽車進站來客數/道路車流量=入車率 一般入車率約為2%4%，此數字將隨該站地理位置而變51,陸、其他,三、售油量推測,週二至週四下午2點至4點，調查1小時汽車進站來客數，乘以16或18即可推估該站售油量 若該加油站有做一週一次的活動日促銷活動，將影響此數字準確性資料來源：加油站經營輔導顧問橫山達雄52,陸、其他,四、加油站退出,連鎖加油站得到供油廠商較多資源，單點經營者競爭不易 每年加油站的增加以及平均售油量的下降，經營困難53,資料來源,加油站設置管理規則http://www.moeaec.gov.tw/laws/oil/l_oil_04_09.asp?group=g 石油管理法http://www.moeaec.gov.tw/laws/oil/l_oil_01.asp?group=g 台亞石油公司網站tw/ 北基加油站公司網站tw/,54,資料來源,台塑石化公司網站tw/ 台糖加油站公司網站tw/ 台灣中油公司網站tw/ 台灣優力加油站公司網站 http://www.u-.tw/about.htm 全國加油站公司網站。
tw/ 林坤源2002，促銷策略對消費者行為影響之研究-以加油站為例，國立高雄第一科技大學行銷與流通管理系碩士論文55,資料來源,林唐裕2000，我國加油站經營管理績效分析 柯淑華1998，群益證券投資季刊 統一精工加油站公司網站 http://www.mech-.tw/ 福懋加油站公司網站tw/oil/ 經濟部能源局網站http://www.moeaboe.gov.tw/index.asp?group=g,56,敬 請 指 教,。