房地产营销公关策划方案

房地产营销公关策划方案 　　房地产营销公关策划中公关一词是公共关系的略语公共关系”一词源于英文PublicRelatio，简称PR，也能够译作“公众关系”公共关系关键要素是社会组织（主体）、传输（手段）和公众（客体）公关或公共关系策划通常涵义是社会组织（政府、企业等）经过信息传输，以一定的方法和活动协调、发展、完善和公众的关系　　房地产营销公关策划和广告策划相比，公关策划含有双向沟通的特征房地产广告公布信息明确，传输广泛，但广告公布者和接收者信息的反馈有一定的限制，双向沟通有相当的阻碍公共关系活动信息传输反馈性强，便于企业和公众的双向沟通，轻易达成双方的信任、谅解、默契房地产营销公共关系中用户是基础公众，但还包含其它方方面面的公众它包括到方方面面的关系，牵连到方方面面的利益，需要方方面面的相助房地产营销在多维复杂的营销环境中应该利用良好的公共关系，和方方面面保持沟通，促进企业和社会公众相互之间的了解和合作，从而使营销业绩更上一层楼　　第一节房地产公关策划规则特征　　一、信息传输和双向沟通　　房地产营销公关策划，实质上策划企业所要销售的楼盘信息和公众的传输和双向沟通信息传输能够分成信源，即信息的公布者，也就是传者；　　信宿，即接收并利用信息的人，也就是受者。

房地产营销公关策划强调信息传受双方是在传输、反馈、交流等一系列过程中传输取得信息所以，这不是通常意义上单向性信息传输，而是经过双向性的信息沟通，使双方在利益程度内最大程度上取得了解，达成共识　　房地产营销公关策划，关键类型有两种一个是单独性的，即是为了一个或多个单一的公关活动进行策划，本章第二节论述的就是单独性公关活动的“若干层面”第二种是综合性的，即是规模较大的，时间较长的，一连串的，为同一目标所进行的公关活动的组合，本章第三节论述的就是综合性公关活动的实例不论是单独性或综合性的公关活动策划，全部必需符合信息传输的相关规则　　1、信息传输是一个有计划的完整的过程　　所谓“有计划”，是指传输活动必需按公关活动的目标或目标有步骤地进行完整”，是指传输过程必需符合传输学的“五个w模式”即who（谁）；　　Saywhat（说什么）；　　Throughwhichchael（经过什么渠道）；　　Towhom（对谁说的）；　　withwhateffect（产生什么效果）　　2、信息传输的反馈机制　　信息传输要达成双向沟通，必需重视反馈机制的建立反馈，这里指受者对传者发出信息的反应在传输过程中，这是一个信息的回流。

传者能够依据反馈检验传输的效果，并据此调整、充实、改善下一步的行动美国学者施拉姆提出控制论传输模式相当重视信息传输的反馈机制，这种模式是一个双向的循环式运动过程它和传统线性传输模式的根本区分在于：第一，它引进了反馈机制，将反馈过程和传受双方的互动过程联络起来，把传输了解成为一个互动的、循环往复的过程；　　第二，在这一循环系统中，反馈还对传输系统及其过程，组成一个自我调整和控制，传受的双方要使传输维持、发展下去，达成一定的目标，就必需依据反馈信息，调整本身的行为，从而使整个传输系统基础上一直处于良性循环的可控状态　　3、信息传输信道的选择组织　　信道，指信息传输的路径、渠道，也就是媒介房地产营销公关策划信道式媒介的形式有公关广告、房产展销会、用户联谊会、自编楼盘通讯刊物、专题展示会、征文、研讨会等房地产营销公关策划中信道的选择组织实际上也是楼盘公关推广的过程二、房地产营销公关策划的基础特征　　1、以长远为方针　　房地产营销中，企业和公众建立良好的关系，楼盘的信息有效的在公众中传输反馈，楼盘最终得到用户认可决定购置，全部这一切，全部不是一日之功所能达成的房地产营销公关策划是一个连续不停的过程，它是一个战略性的长久工作。

成功的取得并非一朝一夕的努力，也不是一曝十寒的推广　　2、以真诚为信条　　房地产营销公关策划需要奉行真诚的信条企业传输楼盘的信息必需以真实为前提，企业和公众的沟通必需以诚恳为基础，任何虚假的信息传输、任何夸大的沟通方法全部会损害企业和楼盘的形象唯有真诚，才能取信于公众，赢得合作和认可　　3、以互惠为标准　　房地产营销公关策划，力争形成良好的公众关系，它不是靠血缘、地缘或空洞说教来维持，而是以一定的利益关系为纽带企业在公关活动中既要实现本身的目标，又要让公众得益，包含精神和物质的利益只有企业和公众互惠互利，和公众各方面的合作才能长久圆满　　4、以美誉为目标　　房地产营销全部的工作最终目标指向全部是为了卖楼，但就某一部分的工作来说又有本身特定的目标公关策划信息传输和双向沟通的关键目标是树立企业所推出的楼盘的美誉度，不本共2页，目前在第1页　　[1]　　[2]　　本文标题：。