每天一位嘉宾神秘来袭，您准备好了吗？本期特邀嘉宾：冬冬分享主题： 做大型活动前要准备的事情群里面的乱世对我的情况比较了解四皇冠，之前卖外贸类，老顾客维护的很好，今年 4 月份正式开始转行，转做自己的淘品牌，为什么，大家都懂的因为没有策划品牌的经验，所以一开始全是靠我们股东拍板，说做就做，走了很多很多弯路， 这个以后有机会再讲，但现在终于有了一点点自己的眉目对于人才的维护，也是失去了才 知道珍惜，但庆幸的是一切还不晚群里面的乱世对我的情况比较了解四皇冠，之前卖外贸类，老顾客维护的很好，今年 4 月份正式开始转行，转做自己的淘品牌，为什么，大家都懂的因为没有策划品牌的经验，所以一开始全是靠我们股东拍板，说做就做，走了很多很多弯路， 这个以后有机会再讲，但现在终于有了一点点自己的眉目对于人才的维护，也是失去了才 知道珍惜，但庆幸的是一切还不晚不偏主题也没有事先准备，反正打字快，想了就说，这是最真实的，也没有参考别人的1、 在策划大型活动前，按照淘宝现在的考核指标，先做活动，再备货，肯定是不现实 的哪么大型的活动要承担的第一个风险，就是货的压力，假如卖不出去，怎么办？ 冬冬（909006139） 19:03:08我们家很可惜，就在这上面6月 10－12（周五场）的聚划算上，甩了一个跟头。
主 要的原因就是：一、准备工作不充分二、细节把握不成功导致了这次的失败 压了大概3000 双的货，这个没办法，创业一定要承受所以在大型活动开始前第一个、选款，一定要慎重再慎重2、我是女鞋类目的，可我选款太草率了我只考虑到小二的喜好，想到这个款式也许 比较出彩，可以吸引小二的眼球但我忘了我最终是要面对销售者的3、我们挑的是一个超大花朵的个性的鞋款这鞋很美，但是挑人，所以直接导致了我 们这次的不成功4、如果群里面有女鞋类目的卖家，我的建议是，如果你上聚划算或其它大型活动，如 果你的单价在69 元以上，我建议你一定要与真皮挂勾因为消费者是全国范围内比 价，所以真皮是一个很重要的卖点而我上次聚划算也是卖的同类型的鞋子，但因 为鞋面是真皮（夹脚拖鞋鞋面只有一点点），所以卖的就很成功5、在款式的选择上，我觉得尽量避免挑选个性款西木家聚划算比较成功，因为他家 的鞋子，感觉都是基本款，皮料好，批量生产哪种6、所以，做任何事情，一定要用目标引导过程比如咱们开公司是为了现金流，一定 要做一切可以让现金流更快的事情，而不要为了冲销量毫无计划没有财务监督的去 做今年初去杭州参加淘宝的会议，MR.ing说去年一年基本白干，我相信他说的是 真诚的，要知道双11 的时候，他家一天秒杀1000 万7、 有空的时候再跟大家说一说我理解的财务监督机制的确定，相信很多像我这样级别 的卖家，完全对这个没有概念，这样很容易死的很快。
呵呵8、 所以，如果我再参加聚划算，我一定会充分考虑好我的选款，是否可以批量生产， 生产工艺是否简单，我会尽量把钱花在皮料、做工等，消费者可以直接感受得到价 值的地方 然后说一说细节很多店铺像我一样，公司不大不小，有运营推广人员，但未必很 专业我们这次就在这上面也犯了错误首先，上聚的图片，这个很重要，我建议以后可 以考虑发动公司内部公投以及VIP客户投票一定要挑一张能够反映鞋子最有卖点 特征的图片9、 当然中途我跟熟悉的小二求情，中途换了二次图片，但毕竟之前的流量就消失了10、 然后，其它的细节比如，这款的评价是否好，我们这款评价其实不错，但是正好 在最近的评价有二个不好的评价，当时没有留意，没有把它刷下去，真是可惜后 来过了周五才发现这个问题，周六赶紧处理，已经来不及了不过经过处理，销量 还是比预想的差要扭转了一点点11、 其它方面比如提前打包（上次因为发货慢拉了很多评分），每个顾客赠送感谢信 （提醒他给全五分，这个很重要，起码我收到这样的信我会心软），每个顾客送礼品 （这很重要，上次就是因为聚的价格太低了，所以没舍嘚送，结果与这次送了的评 价比就很不一样）12、 每个细节都要特别周到，反复检查，自己更是要站在一个消费者的角度去思考，面 对这样的评价以及这样的商品，是否有兴趣购买。
那么重新梳理我的意思一、在报活动前，选款、供应链的反应速度、资金压力、 风险预测（款式是否好做，皮料是否好调）、预估销售业绩、适合人群、税金、是否 有利润这些都要考虑到二每个细节都要特别周到，反复检查，自己更是要站在一个消费者的角度去思考，面对这样 的评价以及这样的商品，是否有兴趣购买关键要考虑的是：我报这次活动，我的目的是什么如果你有工厂要养，你可能想便宜 点上养活工厂如果你的成本价有优惠，你可以借此活动小挣一笔如果你对产品非常 自信，通过这次做品牌营销一定要以目的导向过程活动申办中要跟小二以及负责人多沟通，帮她们多干活，平常的点滴积累，会直接 影响你在小二心目中的位置，除非你真的是行业前三三、活动批下来后选图，商品描述、活动策划、各种细节的考虑（从一个消费者的角 度考虑）四、活动的前一周宣传印刷品是否到位、赠品是否到位、开始陆续的检货打包工作五、活动的前三天开始客服的培训以及团队分工工作，鼓舞士气，确定完成目标应该 有的奖励六、将活动结束后的下一步促销方案想好比如这款参加活动是 80，假如你其实愿意80 一直卖下去，但你又怕参加活动的人有意见，你可以调到110，再弄一个满100减20 免邮）七、活动过程中，随时监控各类数据，进行一些补充营销。
八、安排打包，贴单，发货。