个人房地产销售年度工作总结 导读：我想以后我一定会努力朝着以下多个方面继续努力，首先是抽闲学习部分相关房地产销售的专业知识以下是由为您整理推荐的房地产企业工程部年度工作总结，欢迎参考阅读 篇1：个人房地产销售工作总结 不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺分成，经常是不择手段，阴谋迭出 幸运的是现在的康城拥有一个友好的销售气氛，同事之间现有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解正因为有这么浓厚的企业气氛和团体精神，才给了我在康城成长所需的养分 不过经过工作，还是发觉本身仍存在很多缺点急待处理首先，刚进入康城，对中建地产的企业文化及康城这个项目标相关情况还没能够了然于心，跟用户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑和形象，致使用户对我们的企业品牌和项目一知半解 我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让用户感觉中建不管是从企业品牌，小区环境，物业质量和职员素质各方面全部比其它楼盘有优势，坚定用户购置的信心。
针对这个问题，我已经和同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从本身做起树立对本企业品牌的绝对信心和优越感，以此感染每个用户 其次，因为进入康城时全部的住房已基础售罄，唯有两套170平大户型和商铺在售，所以对于商铺销售基础能够说是毫无经验我想，相对于住宅，商铺用户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不一样，因此对于这两类用户的销售方法也必须有对应的改变 比如商铺用户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周围的发展趋势和发展前景，坚定用户购置的信心，让其买得愉快，买得放心以前总认为一个优异的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已 不过经过实践工作我才发觉，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染用户的个性外，更应该含有能够随时适应不一样消费者心态的应变能力，同时切记，专业、礼貌、主动服务、给用户比她想象的更多，并坚持企业利益至上的职业操守 所以，为了做好康城商铺的销售工作，我急待提升本身修养，不管从个人气质和专业能力方面全部要把自己打造成一个适合中建地产大气之风的置业顾问 另外，因为进入康城的时间不长，所以自己对企业的部分规章制度和步骤方面还没有机会完全了解，偶然犯下部分低级错误。
即使在主管的帮助下已经改善了很多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在以后的工作生活中得到改进，首先自己会多学多问，其次也期望领导的鞭策，同事的提点 我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的所以，在这充满期望的企业里，我必将全力服务企业，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对用户，用认真严谨的态度面对我的职业，为用户制造感动，为企业创造利润! 篇2：2021年房地产销售个人年度工作总结 尊敬的领导和同事们： 岁月急忙，弹指一挥间，逝去的时间总是让人如此的留恋2021年的脚步就要远去了一缕缕新年的光辉立即灿烂的迎接着我们 在各位亲爱的同仁和领导们的关心支持下，平凡的我，在自已的岗位上也脚扎实地的走完了充实的这一年 感谢润东集团*****夫人创建的平台，让我能兢兢业业的工作着，健康成长着 人的一生其实很短，但一定要过得有意义;我认为有份稳定的工作，有着简单主动向上精神生活，有份健康的身体，有着家人的平安团聚就是幸福的，因此，回首这一年我的招商工作，即使没有取得尤其骄人的成绩，但也是可喜的能够放声的说：我也是幸福的。
一年来，我努力进取，主动施展自已，少说话，多做事，争取为企业创造更多的价值 自2021年底到2021年12月份，成功销售商铺26套，总价值为： 元 ;收到款项约为1千多万元，其中：二期商铺22套，一期4套商铺全部售毕，为用户办理好房产证手续;相关资金立刻催缴到位 2021年元月份，在本部门严重少人的情况下，和**一起，身兼数职，将工作中的各项步骤紧密相扣，经常性加班较晚，认真立刻作好本部门的收费及房屋销售工作用户走我们才会走认真做好接待及相关事务 2021年2月份，部分前期，拖欠企业费用长达半年之久的用户，迟迟不愿露面，绞尽脑汁，想尽方法列清单，下催缴函，打，发短信不厌其烦，常沟通联络，耐心作思想工作，并常常发祝福短信，友情联络，将拖欠的租金及呆帐、赖帐成功收缴到位也是工作中一项大突破 2021年3月份，本部门增添了新鲜的血液，我们处外以身作责，作好示范，率领新职员走访用户，上门收缴费用，熟悉环境，抓紧时间培训本岗业务，使之很快适应并掌握所属工作范筹，30天内就走向转正行列分工明确，并努努力争取取超前完成每个月的任务应收帐款几乎每个月均达几十万元 2021年4、5月份，和新同事一起，动之以情，晓之以理，将三期陶瓷四大户的年租金、及相关物业费全部收缴到位。
总价款为：**** 元累计约二百多百万元 2021年6月，并将新做的a3栋12间钢构商铺成功招租，并联络广告企业，作好各套仓库的标识工作，并提前收缴年租金及相关物业费和水电费用营业收入约为:：****元 广告牌招租方面：企业沿二零六国道的路牌广告42块全部招商完成，并立刻完善后期画面的补修服务，创年营业收入约：****万元 2021年10月，当老行政办公楼腾出时，也成功招租，并将旧空调立刻作价，让企业财务不流失充分发挥最大值并立刻作好用户登记编排工作增加租金及物业费相关年收入约：***多万元 其它招租方面，所剩二期商铺一层商铺全部出租完成，二层部分出租，并成功将招租出售商铺的价格上调，每层涨****的月租金每平方米涨到五六百元的销售额另外新、老钢构仓库全部出租出去，无一空余一旦前面空出，立马擅用营销及网络营销方法，招商进驻市场 时刻以企业利益为前提，把用户当挚友，微笑挂在脸上，从不把个人情绪带到工作中当中不辞劳苦，为企业那些零碎的投资购房户，推房，看房，成功帮助她们将空置商铺全部转租出去主动搞活市场，时时树立“我是润东人”的窗口形象，让用户愈加信赖企业达成良好的“口碑效应”受到用户好评。
诚然，所取得的这些成绩是我应该做的更是和各部们的紧密配合是分不开的在此表示深深的感谢当然，自已工作中尚存些许不足，离企业高标准严要求还存在一定的距离 在就要到来的2021年，我将争取愈加勤奋，和用户架好沟通的桥梁，定下目标，将剩下**套商铺多多招租招售出去和房产部门立刻沟通，做好协议的签署及网上立案工作，并将部分商铺的资金和按揭款立刻回笼争取企业利润最大化 我会从以下方面做到：一定戒骄戒躁，好好提升自已，端正学习态度，多掌握市场行情，和同行业勤联络，认真细致作好市场调研，多学习本专业及相关管理知识 不怕吃苦，不怕累，把腿放勤劳些，嘴放甜部分，为用户作好参谋，当好企业的主人翁，在完成招商各项工作的同时，并立刻作出对应的售后服务，且主动帮助物业各项费用的收取，迎难而上，四处做好带头工作，立刻和各部门协调配和，和同事们团结友爱，拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使成为工作中的多面手也努努力争取取作企业优异标兵 请各位亲爱的领导及同事们，帮忙指导和监督!我会加油!并祝润东集团――我们这可爱的温暖的大家庭愈加兴旺发达!谢谢! 篇3：县房地产管理局某年工作总结 一年来，我们在上级部门的指导下，在县建设局的正确领导下，突出“服务为本”这个专题，努力改进工作作风，规范管理，严格执法，房屋发证、房地产抵押登记、城市房屋拆迁、村居私房换证、房地产执法监察、危房判定等工作得到有序开展，完成了年初预定的工作目标，为全县经济和社会发展作出了主动贡献。
一、工作简明回顾 (一)房地产产权产籍管理深入规范截止==月==日，本局城镇房屋发证户，登记城镇住房万m=，完成年初计划的，和去年同比，增加了，实现微机缮证、微机绘图达成;办理房地产抵押登记宗，抵押额亿元，抵押面积万m=;整理产籍档案资料卷，为社会各界、内部业务科室提供查档服务余卷 (二)房地产交易监理深入加强共办理房地产产易宗，交易总额万元，交易面积万m=，其中：商品房销售登记宗，销售额万元，销售面积万m=;私房交易宗，交易额万元，交易面积万m=共发放《商品房预售许可证》本，登记立案预售面积万m= (三)城市房屋拆迁监管力度深入加大年，本局严格依据要求程序审批拆迁项目，共核发《房屋拆迁许可证》本，同意拆除房屋面积万m=，实现拆迁许可证单位发放率达现在，钟佛山旧城改造工程房屋拆迁二期工程正在有条不紊地进行 (四)房地产执法监察力度深入增强年，我们着手清理整理房地产开发市场，取缔无资质开发，房地产交易市场得到了有序发展一年来，查处违法交易宗，下发限期整改通知书份;帮助法院办理查封、解封过户起;受县政府委托出庭代理房权行政纠纷案起 (五)危房判定职能深入发挥年，我们共进行危房判定宗，判定危房面积万m=，出具危房判定汇报份，发出限期拆除通知书份，有效地预防了房屋安全隐患的发生。
二、关键做法 (一)改进作风，强化服务意识 1、强化干部的政治思想学习年，我们认真抓好干部职员的思想道德建设，把学习、宣传、落实xx大和“三个代表”关键思想贯穿于整年工作的一直，贯穿于精神文明创建的各项活动中，从而掀起了政治学习的热潮首先，我们利用政治学习日集中进行学习,局领导班子组员除每个月集中学习两次外，还要坚持参加全体干部职员的每个月一次的政治学习，同每个干部职员一样做好学习笔记，写学习心得为了推介好的学习经验，交流学习心得，我们在办公室外设置了“学习园地”，从单位有限的经费中挤出元为每位干部职员订阅了《学习导报》、《半月谈》、《某省日报》等党报党刊其次，突出关键，有的放矢 一年来，我们以“三个代表”关键思想为关键，在全体干部中深入开展了政治思想教育同时，广泛开展学习竞赛活动和创建“青年文明号”活动，用活动的形式熏陶干部职员的思想再次，有意识地着力培养有事业心、有上进心的进步青年，立刻地把她们推荐到建党主动子培训班，接收组织的教育和培养 经过正面引导、理论灌输和交心通气等方法深入进行政治思想教育，全局讲政治、讲奉献、爱岗敬业蔚然成风年，有名同志被推荐到建党主动分子培训班，名同志光荣地加入了中国共产党，局支部得到不壮大和发展，被建设系统党委评为=年度优异基层组织。
2、强化干部的业务知识培训房产工作是一项业务性强的工作，为了提升业务水平，我们采取五条方法狠抓干部职员的业务知识培训 一是针对全局干部职员业务素质普遍偏低的情况，采取“请进来，送出去”的方法，经常聘用业务知识方面的教授进行讲课，必需时，把业务骨干送到前面地域进行培训二是每星期五下午举行一次业务学习交流大家一起交流、探讨，相互促进，共同提升三是开展“传、帮、带”结对帮助活动，手把手把工作经验不足、业务能力欠缺的同志带向成熟;四是主动组织各项知识竞赛，在竞赛中锻炼提升;五是努力为干部职员深造学习创造条件 对主动要求深造的干部，我们给充裕时间，给平静环境经过以上方法，一年来，我们送出名同志到浏阳市参加产权产籍培训班学习，送出名同志参加全省《行政许可法》培训班学习，为加强本局的产权产籍管理和行政执法能力奠定了基础业务水平和业务素质的提升，有力地促进了本局各项工作的开展 3、强化干部岗位目标责任制为充分调动干部职员的工作主动性和主动性，增强责任感和紧迫感，我们严格实施岗位目标责任制在总结以往目标责任制和实际完成情况的基础上，做了大量的调查研究，制订了=年岗位目标管理责任制，使其较以往更为详细完善，科学合理，切实可行，便于操作。
在制订岗位责任书时，因事择人，因人而事，实事求是，既做到一碗水端平，又做到统筹兼顾为使岗位责任制落到实处，我们实施激励约束机制，奖优罚劣，奖勤罚懒，实施完成目标任务和出勤补助、岗位津贴、工资资金 “三挂钩”，按月考评每人每个月从工资中扣=元。