甲骨文碰撞冰山甲骨文 甲骨文这次碰到了麻烦 细论起来,席卷全球的国际金融危机让IT业界遭遇重创,甲骨文在这段时间里,却偏偏大出了风头2021年收购海波龙,让它占据了BI市场的半壁江山;一年多以前,甲骨文巨款吞并BEA,制造了业界又一起惊天软件收购案,在中间件市场上锣对锣、鼓对鼓和IBM摆开了擂台 而当初间的指针指向今年,又是一笔巨款收购案将众多业内人士惊得目瞪口呆:74亿美元,甲骨文欲以这个价格一举拿下Sun企业Sun企业的众多硬件设备,埃里森宣告说自己不会放弃一个太阳落山了,业界开始兴奋地翘首期盼另一个新的“日不落帝国”的升起 然而,就在此时,甲骨文迎头撞上了不止一座冰山 一直以来,甲骨文全部在强调,尽管收购行为的花费在它的成本里占据很大一部分份额,但甲骨文在营收方面却不曾落后在国际金融危机对企业IT投入方面的影响已经开始减退的今年,它在前很快公布的2021财年第一财季的财报却令人大跌眼镜,大大低于预期,软件销售疲软之势凸显甲骨文将其归罪于其在亚洲等市场本土化的糟糕表现 祸不单行的是,甲骨文收购Sun的交易,也在此时,被欧盟所阻挠这笔斥资巨大的交易,正在流产边缘徘徊 眼看年底将至,对于甲骨文来说,只怕,正是年关难过。
并购Sun:进退维谷的交易 甲骨文收购Sun的交易数额巨大,美国司法部不知是出于对甲骨文过往收购史的了解和信任,还是单纯支持本国企业的这一行为,一路为其开了绿灯,但欧盟委员会就没那么好说话了 9月3日,欧盟委员会公布新闻稿,宣告已经对这起收购案将对欧洲竞争造成的影响进行了仔细审查,并对数据库市场竞争力调查结果表示“严重怀疑”,理由是这笔交易将造成数据库软件价格提升,限制消费者对数据库选择的空间 11月10日,欧盟委员会再度申明,将反对甲骨文收购Sun的交易Sun在提交给美国证券交易委员会的文件中表示,欧盟委员会在初步评定申明中说,Sun的MySQL数据库产品和甲骨文产品合并将妨碍数据库市场的竞争自此,这笔价值超出70亿美元的巨额并购案,前途变得晦暗难明 买不下:每个月一亿美元的损失 身为甲骨文CEO的埃里森一向就狂,以好勇斗狠业界著名在今年举行的Oracle Open World大会上,埃里森一样“不孚众望”,她演讲的最终一句话语惊四座:“我们的目标就是要赢IBM,我们将在硬件领域和你一拼输赢!”指名道姓地向蓝色巨人叫了板 谁也不会指望埃里森会收敛她的张狂她宣称,Sun的硬件和甲骨文的数据库联手,将比IBM的类似产品更加快、更可靠。
她更表示,甲骨文将巨额悬赏,倘若有任何一家组织发觉甲骨文和Sun的产品组合达不到其它替换品两倍的速度,甲骨文全部会支付其1000万美元 很显著,埃里森的梦想不再限于数据库、中间件和应用软件这三驾马车,而是投向了更远的前景:打造一个新的全线产品的新帝国 这是令人吃惊的毕竟,至今为止,甲骨文还从未有过涉足硬件领域的先例埃里森再张扬,也有大家认为,她还不至于在战略上犯迷糊 甲骨文被Sun的两大技术――Solaris和Java所吸引,这是显而易见的Solaris是甲骨文数据库长久以来的主要平台,拥有自己的操作系统,是甲骨文的愿望要做一个软件提供商,完善基础产品线就显得很主要拥有了Solaris,甲骨文就能将自己的数据库进行优化,并把甲骨文数据库软件和Sun的Solaris操作系统和服务器进行整合Java不能发明出丰厚的利润,不过,它已经成为了行业的标准甲骨文的大部分软件全部是基于Java开发的,这其中也包含Oracle融合中间件 软件技术对甲骨文来讲并不新鲜,收购只不过意味着它能更加好地去利用这些技术而硬件设备就不一样了甲骨文没有硬件渠道,也没有硬件的市场经验,而对于技术亟待更新、渠道停滞的Sun来说,甲骨文也不能为它提供诊疗疾病的良药。
实际上,甲骨文又有多大的必须去为Sun解忧呢?它的收购得手,消除了自己潜在的竞争对手,完善了自己的软件和操作系统,又吸收了现成的硬件产品线作为载体,一举数得,已经划算至极埃里森在最初收购以后,一再申明不会出让Sun的硬件部门时,几乎没有些人将其当做永久的诺言这是自然的,对于一家企业而言,最主要的,永远应该是自己的利益因此,也难怪AMR Research企业的分析师布鲁斯•理查德森如此高呼:“甲骨文将会以多快的速度退出硬件市场?我打赌:越快越好!” 而现在看来,埃里森可能是真的想要用蓝色巨人的方法前进,打造一家新的IBM甲骨文能够利用Sun的SPARC这么的芯片技术,而且能够在卖掉廉价硬件的同时搭售自己的软件,以此等方法为用户节省成本 而现在,这一构想却被欧盟的阻碍所打断了在这一交易上,甲骨文表示,自己的立场明确:“将果断反对欧盟委员会的‘反对申明’欧盟必需等到明年1月才能做出最终决定,而为了确保这项交易能够顺利经过审批,甲骨文还能够将Sun的MySQL开源数据库业务分拆出去 甲骨文的抗争有没有作用?我们尚不得而知但2021年,通用电气试图以450亿美元收购霍尼韦尔的事件大家还记忆犹新。
因为欧盟的否决,这笔并购案胎死腹中,一向以并购著称的世界头号经理人,时任通用电气董事长的韦尔奇也败走麦城,在当年9月退休自然,一旦收购案不能成功,埃里森不大可能会重蹈韦尔奇的覆辙,不过,这么一笔巨额交易的失败,无疑将是甲骨文和埃里森的巨大失败JMP Securities企业的分析师帕特里克•沃拉文斯指出,交易越延迟,对甲骨文来说越不利不但甲骨文全部的未来计划和构想将受到影响,而Sun也已经迎来了一场灾难:因为前途难卜,Sun正在承受每个月1亿美元的损失,销售额不停下滑,用户连续流失 Sun在8月公布的季度财报显示,其营收下滑了31%,净亏损达成亿美元惠普已经宣告,在2月至7月间,它已经同Sun的100多家用户签署了协议IBM也声称自1月份以来,已经签下了Sun以前的250多家用户IBM的Linux战略总监因娜•库兹涅佐娃更是表示,现在Sun原先的用户仍在以每七天几十家的速度向IBM转移 并购成功:难挡用户流失 在交易公布那一刻,IBM已经在公众和埃里森的眼中,成为了甲骨文的假想敌一样,就在同时,甲骨文和其它巨头间的关系,也发生了微妙改变 Sun花落甲骨文,让惠普根本对Sun没了念想。
在甲骨文还没有自己的硬件设备之前,惠普和甲骨文曾经在硬件领域亲密合作在去年9月底的甲骨文全球大会上展示的被称为史上最快数据存放系统的机器HP Oracle数据库机Exadata,就是由甲骨文和惠普共同研制成功的而现在,假如甲骨文步入硬件领域,势必会给双方合作蒙上阴影 一样,戴尔也曾和甲骨文联手,将自己的服务器和甲骨文数据库捆绑销售现在,它们之间的合作关系也受到了影响不过,我们依然极难看到这次并购案会对它们未来的竞争关系造成多大的影响:现在戴尔的营收也在下滑,因为企业用户预算的削减,戴尔的业务正在受到影响不过,戴尔和Sun不一样,它正在反思自己的商业模式,并经过关闭制造工厂等方法降低成本或许它还将继续保持一阵下滑的态势,不过戴尔对自己的认识和自救,是有目共睹的 即使收购交易成功了,甲骨文就能顺利地在硬件市场上拓展吗?这正是Sun原来的用户和合作伙伴们在思索的问题 所以,IBM和惠普挖走Sun的旧有用户就变得顺理成章且其理由很含有说服力:用户们,一旦交易达成,你们的投入,是否还能取得理想的产品升级和服务,能否实现预期的效益? 同时,用户还不得不面对埃里森收购以后的一项整合的策略,那就是应用许可费的上升。
这并不是无故猜测,最少,甲骨文在收购了BEA以后,就是这么干的对于Java,它也可能这么干我们不得不提醒用户们,在甲骨文,这项费用的增加幅度,大约是15%~20% 即使是ISV,也未必就不见面临商业风险毕竟,Sun尽管和甲骨文关系缓解,但依旧是商业上的竞争对手正像Forrester的分析师詹姆斯•库比所说:“甲骨文和Sun 的结合将会带来很多不确定性,比如那些数据仓库应用厂商Greenplum和ParAccel她们和Sun原本是合作伙伴,但现在,她们忽然发觉,自己正在和竞争对手甲骨文合作 甲骨文要怎样阻止用户流失?这需要它拥有比Sun更强的市场和渠道推广能力而现在,显然用户对此并没有这个信心交易取得经过需要的时间拖得越长,Sun的资产价值就会越低,IBM和惠普等抢夺的市场和用户就会越多花费巨款,最终只为了给竞争对手做嫁衣裳,这想必是埃里森所不能接收的事实而出兵未捷,后方不稳,在这时,甲骨文软件销售营收的下降,无疑是雪上加霜 财报之殇:后视镜里的甲骨文 用“祸不单行”来形容眼下甲骨文的心情想来并不为过在国际金融危机来袭之际,甲骨文一直在为自己坚挺的财报表现而自豪,这也是甲骨文在这么的市场形势下仍能出击并购的后盾。
而甲骨文日前公布的2021财年第一财季的汇报显示,截至8月31日,甲骨文第一财季总收入为亿美元,和上一财季相比降低了5%这一结果未达成分析人士亿美元的平均预计 另外,在本财季甲骨文新的软件许可证销售收入仅有亿美元,比去年同期降低了17%,比该企业三个月之前的销售预期降低了4%~14%甲骨文服务营收为亿美元,在总营收中所占百分比为18%;而去年同期,这一数字还是亿美元,在总营收中所占百分比为22% 甲骨文将软件许可证收入低于预期的原因归结为,企业在欧洲和亚洲市场的糟糕表现这一财季里,甲骨文来自美洲的营收达成亿美元,而市场宽广的亚太地域,营收仅为亿美元来自欧洲、中东和非洲的营收累计为亿美元 甲骨文声称,欧洲和亚洲的用户大全部没有投资业务管理软件项目,所以甲骨文卖得最好的数据库软件在这些区域的销售全部很疲软 不过,投资者和分析师们显然并没有接收这么的说法国际金融危机对用户IT投入的影响正在逐步消退中,市场业已触底反弹回升,在此刻,甲骨文还拿出这么的业绩,实在是令人颇为失望 软件销售部分在甲骨文的财报中如此受到重视,是因为在甲骨文这么的企业中,用户在购置软件时签署的维护协议,将形成企业可预计的连续性收入。
这可说是甲骨文利润改变的风向标新的软件许可证收入降低的同时,甲骨文软件许可证更新和产品支持收入却增加了6%,正是说明了,旧有的用户依旧在为甲骨文的营收做出贡献,而新用户们,显然并不太愿意买账 或说,甲骨文经过收购要想增加新用户的愿望,并没有达成 在营收方面正焦头烂额的Sun对此也爱莫能助在4月收购Sun时,甲骨文曾经预期:“在交易完成后的第一年,企业每股摊薄收益将增加15美分,运行利润将增加15亿美元,第二年的运行利润将增加20亿美元现在看来,这15亿美元的利润预期几乎已不可能实现Sanford Bernstein分析师托尼•萨科纳吉说:“要想达成这个目标,除非甲骨文对Sun裁员50%,即万人,不然,这不可能实现 SAP是甲骨文的老对手了,受到大环境影响,其业务也并非顺风顺水不过,此刻,比起甲骨文来,它也不由得幸灾乐祸起来SAP首席实施官里奥 •阿博泰克毫不客气地说:“我认为,现在你必需戴上眼镜,从汽车后视镜里,才能看到甲骨文尽管不可避免地有几分竞争对手间的夸大其词,不过却也说明了甲骨文此刻境地的尴尬 本土化推进:渠道乱象 甲骨文将其在亚洲市场的失败原因归结于大多数用户没有投资业务管理软件项目。
而实际上,在亚太地域含有举足轻重地位的中国市场上,软件业竞争日趋剧烈,本土厂商逐步成长,甲骨文在中国市场上想要一展宏图,也需要再付出更多的努力 作为最早在中国建立外商独资企业的全球软件厂商之一,甲骨文在上世纪80年代末90年代初,就已经开始在中国拓荒几年后,甲骨文在中国市场上几乎占领了大半个江山,在数据库软件方面的市场拥有率一度达成80%~90%不过,伴随市场竞争的加剧,甲骨文原来市场领导者的地位逐步减弱在ERP市场上,SAP虎视眈眈;在数据库市场上,微软、IBM、Sybase等对手也在围追堵截金蝶、用友等我国企业的逐步壮大,也在挑战甲骨文的本土化策略 实际上,甲骨文中国企业,曾经经历过严重的人事动荡和本土化战略的缺失曾经任甲骨文中国企业大中华区区域董事总经理的陆纯初,也是当年的风云人物,不过和甲骨文联络在一起,令人更多联想到的,却是“内讧”这个词语在2021年前后一年时间里,甲骨文曾有十几位中国高管相继离职当初陆纯初的渠道政策,也为了转移风险,而大大降低了渠道商的利润 在陆纯初离开以后,甲骨文改变了策略,转而加强和合作伙伴、用户间的关系甲骨文中国企业推出了加速计划,对中小型企业提供针对特定行业的处理方案,并大力扶持合作伙伴加入。
而且,甲骨文还开设了多家甲骨文合作伙伴处理方案中心,帮助合作伙伴开发基于Oracle应用产品的处理方案然而,国际金融危机的来临,却依然使中小渠道商们面临利润微薄的局面要从甲骨文那里赢利,真是太难了有一位渠道商私下向记者埋怨问起详细原因,她也很茫然为了在压力下维持利润,甲骨文对渠道采取严格的管制方法并不奇怪,中小渠道商们会讲出怨言就很自然了 甲骨文想要做新的IBM,不过Sun+Oracle就能战胜IBM吗?即使经过了欧盟的审查,这两家企业之间的整合也势必须经过很长的一段时间要想整体吞掉Sun这个大家伙,甲骨文还要小心患上“消化不良”更何况,还有软件经营收入的削减、亚太市场的低迷,意欲打造新帝国的甲骨文,正如一艘巨艇抬头欲行,不过挡在它面前的三座冰山,却已经早早地在水面上浮出尖角对这一点,尽管甲骨文的英文名Oracle意为“神谕”,它也无法早早预料自己的未来吧。