泓域咨询/沧州PCB技术服务项目投资计划书目录第一章 项目绪论 5一、 项目概述 5二、 项目提出的理由 5三、 项目总投资及资金构成 6四、 资金筹措方案 7五、 项目预期经济效益规划目标 7六、 项目建设进度规划 7七、 研究结论 8八、 主要经济指标一览表 8主要经济指标一览表 8第二章 公司组建方案 10一、 公司经营宗旨 10二、 公司的目标、主要职责 10三、 公司组建方式 11四、 公司管理体制 11五、 部门职责及权限 12六、 核心人员介绍 16七、 财务会计制度 17第三章 市场营销和行业分析 24一、 市场规模 24二、 营销调研的类型及内容 26三、 行业竞争格局 29四、 行业基本风险特征 31五、 行业壁垒 32六、 竞争者识别 35七、 行业集中度 40八、 企业营销对策 40九、 行业发展趋势 41十、 市场定位的步骤 42十一、 市场需求预测方法 44十二、 新产品开发的程序 48第四章 选址分析 55一、 服务对接雄安新区发展 61二、 做实做强做优创新主体 63第五章 运营管理模式 66一、 公司经营宗旨 66二、 公司的目标、主要职责 66三、 各部门职责及权限 67四、 财务会计制度 70第六章 人力资源分析 77一、 岗位薪酬体系设计 77二、 招聘成本及其相关概念 82三、 人力资源配置的基本原理 83四、 员工福利计划 87五、 招聘活动过程评估的相关概念 90六、 基于不同维度的绩效考评指标设计 93第七章 SWOT分析说明 98一、 优势分析（S） 98二、 劣势分析（W） 100三、 机会分析（O） 100四、 威胁分析（T） 101第八章 经营战略分析 105一、 企业财务战略的内容与任务 105二、 企业经营战略实施的基本含义 105三、 资本运营战略决策应考虑的因素 106四、 企业财务战略的含义、实质及特点 108五、 融资战略决策遵循的原则 111第九章 经济效益分析 114一、 经济评价财务测算 114营业收入、税金及附加和增值税估算表 114综合总成本费用估算表 115利润及利润分配表 117二、 项目盈利能力分析 118项目投资现金流量表 119三、 财务生存能力分析 121四、 偿债能力分析 121借款还本付息计划表 122五、 经济评价结论 123第十章 财务管理 124一、 存货管理决策 124二、 决策与控制 126三、 营运资金的管理原则 126四、 分析与考核 128五、 短期融资的概念和特征 128第十一章 投资计划方案 131一、 建设投资估算 131建设投资估算表 132二、 建设期利息 132建设期利息估算表 133三、 流动资金 134流动资金估算表 134四、 项目总投资 135总投资及构成一览表 135五、 资金筹措与投资计划 136项目投资计划与资金筹措一览表 136第一章 项目绪论一、 项目概述（一）项目基本情况1、项目名称：沧州PCB技术服务项目2、承办单位名称：xx（集团）有限公司3、项目性质：技术改造4、项目建设地点：xx（以选址意见书为准）5、项目联系人：王xx（二）项目选址项目选址位于xx（以选址意见书为准）。
二、 项目提出的理由印制电路板作为电子产品的基础配件，其技术发展水平与下游电子产品发展密切相关智能终端设备的普及以及5G建设的快速推进对PCB的精细度和稳定性都提出了更高的要求，PCB行业将向高密度化、高性能化以及环保化发展综合实力实现大幅跃升，经济发展呈现稳中有进、进中提质的良好态势全市地区生产总值由2010年的1874.7亿元增长到2020年的3699.9亿元，按可比价格计算，是2010年的2.06倍，居民人均可支配收入达到26888元，实现年均增长8.5%，高于经济增长速度，顺利实现生产总值和居民收入“两个翻番”一般公共预算收入达到275.4亿元，年均增长8.3%三大攻坚战”取得历史性胜利，脱贫攻坚任务圆满完成，19.95万人实现脱贫，7个贫困县在全省率先整体摘帽，674个贫困村全部退出，绝对贫困问题历史性地得到解决污染防治成效显著，坚决打赢蓝天碧水净土保卫战，稳步推进能源结构优化调整，实施最严格的能源消费总量和单位能耗“双控”，统筹水林田湖系统治理，单位生产总值能耗降低18%，PM_2.5平均浓度下降32.8%，主要污染物总量减排完成省定任务，13个国省考断面全部消除劣V类水体，累计压采地下水4.2亿立方米，森林覆盖率达到33%。
防范化解重大风险有力有效，积极化解处置和预防金融、政府债务、非法集资、房地产等重点领域风险隐患，坚守不发生系统性风险的底线十三五”规划《纲要》确定的29项预期性和约束性指标全部顺利完成，经济、政治、文化、社会、生态文明建设全面进步，人民群众千百年来的小康梦历史性地成为现实三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资2857.56万元，其中：建设投资1836.12万元，占项目总投资的64.25%；建设期利息49.55万元，占项目总投资的1.73%；流动资金971.89万元，占项目总投资的34.01%四、 资金筹措方案（一）项目资本金筹措方案项目总投资2857.56万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）1846.37万元二）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额1011.19万元五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：10700.00万元2、年综合总成本费用（TC）：7988.28万元3、项目达产年净利润（NP）：1989.55万元4、财务内部收益率（FIRR）：52.57%。
5、全部投资回收期（Pt）：3.90年（含建设期24个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：3215.71万元（产值）六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间七、 研究结论综上所述，该项目属于国家鼓励支持的项目，项目的经济和社会效益客观，项目的投产将改善优化当地产业结构，实现高质量发展的目标八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元2857.561.1建设投资万元1836.121.1.1工程费用万元1022.931.1.2其他费用万元787.611.1.3预备费万元25.581.2建设期利息万元49.551.3流动资金万元971.892资金筹措万元2857.562.1自筹资金万元1846.372.2银行贷款万元1011.193营业收入万元10700.00正常运营年份4总成本费用万元7988.28""5利润总额万元2652.73""6净利润万元1989.55""7所得税万元663.18""8增值税万元491.51""9税金及附加万元58.99""10纳税总额万元1213.68""11盈亏平衡点万元3215.71产值12回收期年3.9013内部收益率52.57%所得税后14财务净现值万元4424.82所得税后第二章 公司组建方案一、 公司经营宗旨以市场需求为导向；以科研创新求发展；以质量服务树品牌；致力于产业技术进步和行业发展，创建国际知名企业。
二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营2、根据国家和地方产业政策、PCB技术服务行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。
三、 公司组建方式xx（集团）有限公司主要由xx有限责任公司和xx集团有限公司共同出资成立其中：xx有限责任公司出资364.00万元，占xx（集团）有限公司70%股份；xx集团有限公司出资156万元，占xx（集团）有限公司30%股份四、 公司管理体制xx（集团）有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。
五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作5、负责资金管理、调度编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。
10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务12、负责先进管理，审核收付原始凭证13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整6、及时完成领导交办的其他事项四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。
6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍六、 核心人员介绍1、王xx，中国国籍，1977年出生，本科学历2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事2、尹xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监3、段xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。
1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事4、杨xx，1974年出生，研究生学历2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席5、吴xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师6、戴xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历2012年4月至今任xxx有限公司监事2018年8月至今任公司独立董事7、方xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师2002年11月至今任xxx总经理2017年8月至今任公司独立董事8、田xx，1957年出生，大专学历。
1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事2018年3月至今任公司董事七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司公司持有的本公司股份不参与分配利润4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。
但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损法定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10%公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。
公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。
3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董事发表的独立意见公司如遇借壳上市、重大资产重组、合并分立或者因收购导致公司控制权发生变更的，应在重大资产重组报告书、权益变动报告书或者收购报告书中详细披露重组或者控制权发生变更后上市公司的现金分红政策及相应的规划安排、董事会的情况说明等信息4）利润分配政策调整的条件、决策程序和机制（5）利润分配方案的实施公司股东大会对利润分配方案作出决议后，董事会须在股东大会召开后两个月内完成现金分红或股利的派发事项。
如存在股东违规占用公司资金情况的，公司应当扣减该股东所分配的现金红利，以偿还其占用的资金二）内部审计1、公司实行内部审计制度，配备专职审计人员，对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督2、公司内部审计制度和审计人员的职责，应当经董事会批准后实施审计负责人向董事会负责并报告工作三）会计师事务所的聘任1、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定，董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所2、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料，不得拒绝、隐匿、谎报3、会计师事务所的审计费用由股东大会决定4、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时，提前30天事先通知会计师事务所，公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时，允许会计师事务所陈述意见会计师事务所提出辞聘的，应当向股东大会说明公司有无不当情形第三章 市场营销和行业分析一、 市场规模1、行业仍处于新一轮增长周期中印制电路板（PCB）发明于20世纪30年代，最初主要应用于军方产品；20世纪50年代中期，印制电路板开始广泛商用历经80余年发展，PCB行业已成为全球电子元件细分产业中产值占比最大的行业，全球PCB市场规模达六百亿美元。
2020年新冠疫情导致经济承压，但5G基础设施建设、云计算、大数据、人工智能和新冠疫情催生的线上行为方式刺激了电子行业需求增长，印制电路板（PCB）作为“电子行业之母”，其市场需求在未来几年仍将呈现稳步增长趋势，行业规模将继续扩大根据PCB行业权威咨询机构Prismark预测，目前PCB行业正处于第五轮增长周期中，主要由5G带来云计算以及物联网等技术变革，助力5G基站、通信设备以及新能源车的增长据Prismark预测，2020-25年CAGR预计为5.8%，到2025年将达863亿美元2、多层板将成为未来主流产品根据Prismark统计，多层板在全球PCB行业产值占比最大，2015-2019年各年度产值占行业总产值比重均达到35%以上，2019年多层板产值为238.77亿美元，占比38.94%;其次为挠性板产值为121.95亿美元，占比19.89%；HDI板占比14.69%；单/双面板占比13.20%3、亚洲尤其是中国大陆成为全球主要印制电路板生产基地从PCB产业发展过程看，全球PCB产业经历了由“欧美主导”转变为“由亚洲主导、中国为核心”的发展格局根据Prismark统计，2000年以前，全球PCB产值70%以上分布在北美、欧洲和日本等地区。
2013年以来，亚洲成为全球PCB最主要生产基地，其PCB产值占全球PCB产值比重超过90%根据Prismark统计，2019年，中国大陆PCB产值达329.42亿美元；同年，全球PCB产值为613.11亿美元中国作为全球最大的PCB生产国，其中国大陆产值占全球PCB产值的比重从2000年的8%提升至2019年的54%，复合增长率高达12.80%全球PCB行业已形成由亚洲主导、中国为核心的发展格局，预计未来我国PCB产值占比将会进一步提升中国大陆PCB产值增长迅速，成为全球PCB产值增长最快区域根据Prismark的统计数据，2018年中国大陆的PCB行业产值为327.02亿美元，同比增长10.05%，其增长率超过同期全球的6%中国大陆产值占全球PCB产值从2010年的201.70亿美元提升至2019年的329.42亿美元，复合增长率高达5.61%，高于全球平均增长率水平根据Prismark统计，多层板在中国大陆PCB行业产值占比最大，2015-2019年各年度产值占行业总产值比重均达到40%以上，2019年多层板产值占比45.97%;其次为单/双面板占比17.47%；挠性板占比16.68%；HDI板占比16.59%。
中国大陆PCB应用领域广泛，涵盖了通信、消费电子、汽车电子、计算机、工业控制、医疗和航空航天等领域下游行业发展与PCB产业增长密切相关5G基础设施建设高速发展，云计算、物联网、人工智能等新兴领域加速推进，可穿戴设备、自动驾驶等新产品、新技术不断涌现，消费电子、汽车电子以及通信等领域PCB的未来市场需求将稳步增长根据Prismark统计数据，2019年我国PCB下游应用领域以通信、汽车电子和消费电子为主导，通讯、汽车电子和消费电子PCB应用市场占比分别为35%、16%和15%，前三行业PCB应用占比超过60%二、 营销调研的类型及内容（一）营销调研的类型市场营销调研可根据不同的标准，划分为不同的类型如按调研时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研；按调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研1、探测性调研企业在情况不明时，为找出问题的症结、明确进一步调研的内容和重点，需进行非正式的初步调研，收集一些有关资料进行分析探测性调研研究的问题和范围比较大，在研究方法上比较灵活，在调研过程中可根据情况随时进行调整有些比较简单的问题，如果探测性调研已能弄清其来龙去脉，可不再做进一步调研。
2、描述性调研在已明确所要研究问题的内容与重点后，通过详细的调查和分析，对市场营销活动的某个方面进行客观的描述，对已经找出的问题作如实地反映和具体的回答市场营销调研一般要进行实地调查，收集第一手资料，摸清问题的过去和现状，进行分析研究，寻求解决问题的办法描述性调研是市场营销调研采用的一种类型如某企业产品销量下降，通过调研，查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等，可将调研结果进行描述，如实反映情况和问题，以利寻求对策3、因果关系调研企业营销活动存在许多引发性的关系，大多可以归纳为由变量表示的一些函数这些，变量包括企业自身可以控制的产品产量、价格、促销费用等，也包括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局与供求关系等描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关系，而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生的因果关系，说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化，解释和鉴别某种变量的变化受哪些因素的影响，以及各种影响因素的变化对变量产生影响的程度二）营销调研的内容营销调研涉及营销活动的各个方面，主要有产品、顾客、销售和促销调研等1、产品调研产品调研包括对新产品设计、开发和试销，对现有产品进行改良，以及对目标顾客在产品款式、性能、质量、包装等方面的偏好趋势进行预测。
定价是产品销售的必要因素，因此也需要对供求形势及影响价格的其他因素的变化趋势进行调研2、顾客调研顾客调研包括对消费心理、消费行为的特征进行调查分析，研究社会、经济、文化等因素对购买决策的影响，确定这些因素的影响作用到底是发生在消费环节、分配环节或是生产领域此外，还要了解潜在顾客的需求情况（包括需要什么、需要多少、何时需要等）、影响需求的各因素变化的情况、消费者的品牌偏好及对本企业产品的满意3、销售调研销售调研包括对购买行为的调查，即研究社会、经济、文化、心理等因素对购买决策的影响，也包括对企业销售活动进行全面审查，如对销售量、销售范围、分销渠道等方面的调研，还有产品的市场潜量与销售潜量以及市场占有率的变化情况，也都是销售调研的内容销售调研还应该就本企业相对于主要竞争对手的优劣势进行评价4、促销调研促销调研主要是对企业在产品或服务的促销活动中所采用的各种促销方法的有效性进行测试和评价如广告目标、媒体影响力、广告设计及其效果，公共关系的主要动作及效果，企业形象的设计和塑造等，都需要有目的地进行调研三、 行业竞争格局1、目前行业集中度较低，外资（含港澳台）企业占主导地位从全球行业现状来看，2019年全球第一大PCB生产商臻鼎科技营业收入为38.87亿美元，在全球PCB行业的市占率仅6.34%，前十大PCB生产商的市占率合计仅35.6%，行业集中度较低。
从国内行业现状来看，2019年国内前十大PCB厂商市场占有率为48.66%，而内资国内前十大PCB厂商市场占有率仅为23.88%可见PCB行业的竞争格局比较分散，这主要是由于PCB行业在应用场景、产品、性能、材料等方面有较大的差异，整个行业具有明显的定制化特点，行业参与者众多我国PCB企业大约有1500家，形成了台资、港资、美资、日资以及本土内资企业多方共同竞争的格局国内的PCB行业虽然发展迅速，但初期产值贡献主要来自外资的在华产能，内资企业的规模和技术水平与外资企业相比仍存在一定差距根据CPCA数据统计，中国大陆58%的PCB生产商是外资厂商，内资生产商的数量虽然逐渐增加，但规模较小2、产能向亚洲、尤其是中国大陆地区转移趋势明显目前全球约有2800家PCB企业，主要集中在中国大陆、中国台湾、日本、韩国、美国和欧洲等六大区域2000年以前，全球PCB产值70％以上分布在北美、欧洲及日本等地区进入21世纪以来，PCB产业重心不断向亚洲地区转移根据Prismark统计，2019年，中国大陆PCB产值达329.42亿美元；同年，全球PCB产值为613.11亿美元中国作为全球最大的PCB生产国，其中国大陆产值占全球PCB产值的比重从2000年的8%提升至2019年的54%，在单/双面板及普通多层板方面已达到世界先进水平。
目前中国大陆约有1500多家PCB企业，主要分布在珠三角、长三角和环渤海等电子行业集中度高、对基础元件需求量大并具备良好运输条件和水、电条件的区域早期PCB产能集中在渤海湾地区，长三角地区台商企业集中，珠三角地区集聚大批本土优秀电子企业和中高端PCB企业长三角和珠三角两个地区的PCB产值占中国大陆总产值的90%左右近年来，部分PCB企业由于劳动力成本提升，将产能从珠三角地区、长三角地区迁移到基础条件较好的中部城市而珠三角地区、长三角地区利用其人才、经济、产业链优势，不断向高端产品和高附加值产品方向发展四、 行业基本风险特征1、原材料价格波动风险行业主要原材料包括覆铜板、铜箔、铜球、防焊油墨、玻纤布等在所有PCB原材料中，覆铜板对PCB成本影响最大，铜球和铜箔也是生产PCB的重要原材料覆铜板、铜球和铜箔均以铜为基础材料，三者价格取决于铜的价格变化和市场供求变化近年来，国际铜价持续上涨，导致铜箔和覆铜板的价格上涨，使得PCB的生产成本有所增加原材料价格的波动对行业公司盈利能力有一定影响若覆铜板、铜箔、铜球、防焊油墨、玻纤布等原材料价格上涨幅度较大，将会给行业公司的成本控制带来一定压力2、质量责任风险行业印制线路板主要应用于汽车电子、工业控制、消费电子等领域，下游客户对产品的可靠性、品质等方面要求较高。
同时，印制线路板是电子元件组装的基板，PCB板对终端电子产品的稳定性以及可靠性也有直接影响因此，PCB产品质量对下游电子产品质量产生较大影响若电子产品出现质量问题，下游客户一般会追溯到PCB厂商，检测相关电子产品质量问题是否涉及到PCB板3、技术升级迭代风险印制电路板作为电子产品的基础配件，其技术发展与下游电子产品技术发展密切相关电子信息产业的技术更新换代不断加快，相关产品升级频繁并向高密度化、高性能化发展五、 行业壁垒1、技术壁垒印制电路板制造业属于技术密集型行业，涉及电子、机械、计算机、化工、材料等多学科技术的综合运用，具有产品种类多、制造工序多和应用领域广泛的特点PCB生产工序繁多且工艺复杂，PCB应用领域不同对产品基材厚度和材质、孔径、线宽等技术参数的要求各不相同，需要进行差异化的参数设置和严格的标准管控以满足应用终端个性化需求智能终端设备的普及以及5G建设的快速推进对PCB的精细度和稳定性都提出了更高的要求，PCB行业将向高密度化、高性能化、轻薄型发展PCB企业只有在技术水平和制造工艺方面不断完善和长期积累，才能根据各类因素变化形成多元化的产品结构，适应下游电子产品快速更新换代的发展趋势。
2、资金壁垒印制电路板制造业具有产品种类多、制造工序多和应用领域广泛的特点，这要求PCB企业投入大量资金用于厂房建设、生产设备购置，同时配套高端检测设备以保证产品品质可靠性此外，下游电子产品的不断升级对印制电路板性能和品质提出了更高要求，行业需要增强研发投入，并对生产设备及工艺进行升级改造以保持产品的持续竞争力PCB生产设备以及配套检测设备较昂贵，关键工序单台设备需投入百万元以上甚至千万元，整体投入金额巨大同时，随着行业环保要求的提高，回用水处理系统、净化空调工程以及通风与废气处理工程等必不可少的环保设施投入也将加大因此，印制电路板制造业属于资金密集型行业，对新进入的PCB企业构成较高的资金壁垒3、环保壁垒PCB行业对环保要求较高，其生产过程涉及多种化学和电化学反应，且生产原材料包括铜、金、银等重金属，所以其生产过程会涉及重金属污染源以及废弃物处理等，同时需要耗用大量资源和能源目前国内外对电子产品及产业的环保要求趋严，许多国家都颁布了电子产品生产和报废方面的环保法规，包括欧盟制定的《关于在电子电气设备中限制使用某些有害物质指令》（RoHS）、《报废电子电气设备指令》（WEEE）、《化学品注册、评估、许可和限制》（REACH）等法规；我国政府也制定了《电器电子产品有害物质限制使用管理办法》、《中华人民共和国清洁生产促进法》、《清洁生产标准—印刷电路制造业》等一系列政策法规。
因此，日趋严格的环保政策将进一步引导PCB企业在引入环保设备及研发节能环保工艺等方面加大投入，这将对新进入的PCB企业构成较高的环保壁垒4、客户壁垒PCB是电子产品的基础组件，产品品质关系到电子产品的性能与寿命因此，下游客户特别是大型知名客户对PCB产品品质要求较高，一般对PCB供应商制定严格的认证制度，涉及PCB产品品质、技术水平、生产规模、产品交期等诸多因素的考量同时，PCB客户一般会设置一定的考察期，例如汽车电子行业客户对PCB产品认证周期一般在1-3年PCB企业只有经过长时间考察和验证，才能成为相关领域客户的合格供应商诸如汽车电子、工业控制和消费电子等相关领域客户出于品控、验证成本和安全性等方面的考量，一般不会随意更换合格PCB供货商因此，新的PCB企业进入客户原有供货体系存在难度，构成较高的客户认可和认证壁垒5、管理壁垒PCB行业对企业管理水平要求较高，尤其对以“小批量、多品种”为特点的PCB生产企业提出了较高的管理要求小批量、多品种生产模式的企业下游应用领域涵盖汽车电子、工业控制、通信设备、医疗等领域，不同客户不同批次对PCB产品有不同规格要求以小批量、多品种为特点的PCB生产企业需要对小批量订单制定高效生产计划，合理地对生产线进行排列布局，通过订单细分的方式规划产能利用，在物料供应、生产品种切换等方面也存在管理难度。
在保证产品品质的基础上，小批量生产商要保证各个生产环节有序衔接，尽可能缩短产品交期，提高企业核心竞争力因此，企业构建高效运转和柔性化的生产经营管理体系需要长期生产经验的积累，这将对新进入的PCB企业形成较高的管理壁垒六、 竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的，有待于寻找和发掘在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种类或花色品种增多实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。
产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率；市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出来的产品业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和技术加以改进而生产出新的花色品种对照确定业务范围的四方面因素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景与技术导向相适应的营销战略是产品改革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易于发生“竞争者近视症”。
例如，钢笔的竞争产品包括圆珠笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等当满足同一需要的其他行业迅猛发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向就难以维持企业生存3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求对照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发展和市场变化而变化根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避免过窄或过宽过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品适用条件是市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。
需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需求的行业4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求业务范围扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的新业务对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求顾客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优势并且能够转移到新增业务上换句话说，该顾客群体出于对公司的信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品顾客导向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总量缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客群体都没有关系。
如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦•莫里斯公司经营啤酒、饮料和冷冻食品等实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为竞争者适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉七、 行业集中度在产品类型上，由于PCB行业整体上向高密度、高精度、高性能方向发展，产品不断缩小体积，轻量轻薄，性能升级，以适应下游不同应用领域的需求，高精密的HDI板和IC封装板的投入也将不断加大随着5G、新能源汽车的推进，多层板在高速、高频和高热领域的应用也将继续扩大PCB产品在质和量上，不断往高技术领域倾斜，企业在技术研发上的投入也将不断加大随着PCB企业对资金的投入和先进技术的要求增加，部分落后的中小企业将逐步退出市场，产能优势将集中到龙头企业PCB的行业规模不断扩大，集中度不断提升八、 企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境，可能出现4种不同的结果在环境分析与评价的基础上，企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务，应分别采取不同的对策。
对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔莫及对风险业务，面对其高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境九、 行业发展趋势1、行业向高密度化、高性能化发展印制电路板作为电子产品的基础配件，其技术发展水平与下游电子产品发展密切相关智能终端设备的普及以及5G建设的快速推进对PCB的精细度和稳定性都提出了更高的要求，PCB行业将向高密度化、高性能化以及环保化发展高密度化对电路板孔径大小、布线宽度、层数高低等方面提出了更高的要求，是印制电路板产品未来的发展方向高密度互连技术（HDI）通过精确设置盲孔和埋孔的方式来减少通孔数量，节约PCB可布线面积，大幅度提高元器件密度高性能化对PCB的阻抗性和散热性等方面的性能提出了更高的要求阻抗性影响PCB线路信息传输的稳定性和可靠性，阻抗指标需要符合下游相关领域客户个性化要求。
阻抗指标的偏差越低，产品性能越稳定，越能确保信息有效传输因此，厚铜板、金属基板等散热性好且可承载高电流的特殊板材开始广泛应用，高频高速板、HDI板等特殊功能或工艺的产品的研发越来越受重视2、行业向环保化发展PCB行业生产工序多且工艺复杂，生产过程涉及到重金属污染源以及废弃物处理等，同时需要耗用大量资源和能源近年来，我国生态环境问题日渐突出，生态环境保护在监管层的力度空前自2018年1月1日起，《中华人民共和国环境保护税法》正式施行，根据其排污、排气的具体情况增交税收，其目的是通过税收倒逼高污染、高耗能企业转型升级，进而推动企业绿色发展目前，PCB生产通过蚀刻等工序形成产品，相关工序涉及废弃物以及金属污染源等环境问题而未来可能会直接在绝缘基材上制作电路，既能节省原料而且环保PCB产品的材料和工艺也将朝向无卤无铅的绿色方面发展因此，日趋严格的环保政策将进一步引导PCB企业寻求新型环保材料、引入环保设备以及研发节能环保工艺，这将成为印制电路板行业发展的新趋势十、 市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。
通常企业的竞争优势表现在两方面：成本优势和产品差别化优势成本优势是企业能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高一级质量水平的产品产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品为实现此目标，首先必须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键其次要研究主要竞争者的优势和劣势可从三个方面评估竞争者：一是竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、偿还债务能力等二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优势应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。
比如通过广告传导核心优势战略定位，逐渐形成—种鲜明的市场概念，这种市场概念能否成功，取决于它是否与顾客的需求和追求的利益相吻合十一、 市场需求预测方法科学的营销决策，不仅要以市场营销调研为出发点，而且要以市场需求预测为依据市场需求预测是在营销调研的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供关于未来市场需求的预测性信息，并以此作为营销决策的依据市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种一）购买者意向调查法购买者意向调查法即通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量如果购买者的购买意向是明确清晰的，这种意向会转化为购买行为，并且愿意向调查者透露，这种预测法特别有效但是，潜在购买者数量很多，难以逐个调查，故此法多用于工业用品和耐用消费品同时，购买者意向会。